13 melhores ferramentas de growth hacking para expandir seus negócios de comércio eletrônico

Um growth hacker é tão bom quanto as ferramentas que ele usa.

Com as ferramentas certas de growth hacking, você pode executar experimentos abrangentes em todo o seu funil de marketing, identificar as táticas certas e dimensioná-las com eficiência.

Como um growth hacker, você deve estar constantemente atento às melhores ferramentas de marketing disponíveis para otimizar o crescimento de sua loja.

É por isso que compilamos 13 das melhores ferramentas de growth hacking que existem.

Preparar? Vamos mergulhar direto!

Compilamos uma lista de ferramentas de growth hacking que usamos pessoalmente para adquirir e escalar clientes, retê-los ou aprimorar certas táticas. Também compartilharemos algumas estratégias que você pode começar a usar imediatamente para lidar com cada solução.

Avaliação Gratuita: Plano Sempre Gratuito

Preço: US$ 29/mês para o Plano Essencial, US$ 79/mês para o Plano de Crescimento

É ótimo ter milhares de visitantes chegando ao seu site. Mas quando você vê visitas sem captura de leads ou conversões, essas são simplesmente métricas de vaidade .

Para orientar seus visitantes em direção a uma venda, você precisa fazer com que eles participem da sua lista de e-mail. A partir daí, você pode enviar conteúdo matador para manter sua marca fresca em suas mentes.

Projetamos o OptiMonk para ajudá-lo a exibir as mensagens certas no momento certo para cada visitante.

Aqui estão algumas estratégias verificáveis ​​de growth hacking sobre como você pode usar o OptiMonk para disparar suas vendas e expandir a produtividade do seu site:

1. Capture os visitantes que saem com pop-ups de intenção de saída

A tecnologia de intenção de saída permite que você apresente uma oferta altamente segmentada assim que um visitante está prestes a sair.

Por exemplo, se você deseja impedir que os abandonadores de carrinho saiam do seu site, você pode oferecer uma oferta por tempo limitado. Você pode usar um incentivo irresistível para motivar os usuários a permanecerem em seu site e incentivá-los a finalizar suas compras.

Recupere carrinhos abandonados com nosso modelo pronto para uso:

2. Exiba ofertas personalizadas com base na página atual e na fonte de referência

O OptiMonk pode dar dicas de duas informações importantes:

1. Em qual página seus visitantes estão atualmente
2. A fonte de referência – ou seja, como eles chegaram ao seu site (do Facebook, Google, etc.)

E você pode mostrar aos seus leads ofertas altamente relevantes com base nessas informações.

Aqui está um exemplo do DigitalMarketer — neste caso, uma pessoa visitou seu site e tinha a palavra “facebook” na URL:

Eles acionaram uma oferta relevante com base na URL. Vamos dar uma olhada:

Quanto mais você personalizar sua oferta, melhores serão suas taxas de conversão.

3. Use pop-ups de conversação

Um pop-up de conversação é um pop-up de várias etapas que ajuda você a se conectar individualmente com seus visitantes.

Na primeira página do pop-up, você pode fazer uma pergunta simples como a abaixo. Você também deve prometer um código de desconto como incentivo para seguir em frente.

Depois que um usuário clica em um dos botões de resposta, a próxima página aparece solicitando um endereço de e-mail:

Quando um visitante clica na primeira página, significa que ele já investiu no processo. Como resultado, eles provavelmente adicionarão suas informações de contato no formulário de inscrição na segunda página.

Na terceira página, os visitantes receberão recomendações personalizadas de produtos com base em suas respostas.

Usar pop-ups de conversação em vez de pop-ups de boas-vindas simples e genéricos ajudará você a obter uma taxa de engajamento mais alta .

Pronto para ver por si mesmo?

Experimente um destes modelos abaixo:

Avaliação gratuita: N/A

Preços: Sem assinatura mensal, você só paga pelos créditos A pesquisa de palavras-chave é uma atividade realmente valiosa para um growth hacker. Mas também é bem chato.

Um dos principais problemas é ter uma lista enorme de palavras-chave sem nenhum dado para apoiá-la.

Então, como você resolve esse problema?

Normalmente, você precisa alternar entre várias ferramentas, fazer upload de conjuntos de palavras-chave, aguardar os dados, verificar novamente os dados e passar por todos os tipos de atividades de drenagem de tempo que fazem você desejar nem ter começado.

Mas e se você pudesse obter esses dados de palavras-chave imediatamente e não precisasse alternar entre várias ferramentas?

Diga olá ao Keywords Everywhere.

Keywords Everywhere é uma extensão do Chrome ou Firefox que você pode usar para ver o volume de pesquisa, custo por clique e dados de concorrência na Pesquisa do Google, eBay, YouTube e outras ferramentas de pesquisa de palavras-chave de cauda longa, como Answer The Public.

Resumindo, o Keywords Everywhere transforma isso:

Nisso:

Veja como usar o Keywords Everywhere para growth hacking.

1. Combine o Keyword Sheeter com Keywords Everywhere

Depois de instalar o Keywords Everywhere, você deverá ver um logotipo “K” no canto superior direito do seu navegador. Aqui está no Chrome:

Clicar neste ícone apresenta um menu suspenso:

Notou a função “palavras-chave de upload em massa”? Essa é uma das coisas mais poderosas que você pode fazer com o Keywords Everywhere. Para fazer pleno uso dessa função, primeiro, você precisa de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave de cauda longa, como o Keyword Sheeter .

Aqui você digita a palavra-chave seed (neste caso “growth hacking”):

Clique em “Palavras-chave da planilha” e espere o carregamento terminar. Neste exemplo, clicamos em “stop” em 200 palavras-chave, mas você pode esperar o tempo que precisar:

Copie todas as palavras-chave que o Keyword Sheeter produziu. Em seguida, abra o menu Keywords Everywhere e clique em “Upload em massa de palavras-chave”. Você verá isso:

Cole suas palavras-chave e clique em “Obter Métricas”.

Voilá!

Agora você tem todas as métricas necessárias para a análise de palavras-chave:

Baixe o arquivo (Excel/CSV) e pronto!

Avaliação gratuita: N/A, US$ 7 por uma avaliação de 7 dias

Preços: Lite – $ 99/mês, Standard – $ 179/mês

Aqui está uma surpresa: você não precisa construir sua estratégia de marketing do zero. Se você tem concorrentes, tudo o que precisa fazer é replicar o que eles fizeram.

Aprofunde-se em como eles usam sua estratégia de SEO com sucesso.

Como você descobre o que seus concorrentes estão fazendo? Com Ahrefs .

Como o site diz, o Ahrefs mostra por que seus concorrentes estão com uma classificação tão alta e o que você precisa fazer para superá-los.

Aqui estão três táticas de growth hacking que você pode executar com o Ahrefs:

1. Descubra qual fonte de referência está enviando mais tráfego orgânico para seus concorrentes e roube-os

Um dos recursos do Ahrefs permite que você descubra as páginas que estão enviando mais tráfego orgânico para seus concorrentes.

Vá para o Ahrefs Site Explorer, insira o domínio do seu concorrente e clique em “Top Pages”:

Isso mostra todas as páginas do Pure Cycles que enviam mais tráfego orgânico:

Observe a palavra-chave principal que envia mais tráfego e crie uma página/post que segmente a mesma palavra-chave.

2. Descubra que tipo de links seu concorrente está ganhando e copie-os

Digite o URL do site do seu concorrente na barra de pesquisa do menu “Site Explorer” e escolha o relatório de domínios de referência:

Isso mostrará todos os sites que já se vincularam ao seu concorrente antes. Os sites são classificados por Classificação de Domínio:

Depois de revisar a lista, você terá uma ideia de como seus concorrentes estão construindo seus backlinks.

Eles têm escrito toneladas de guest posts? Eles estão recebendo backlinks de lugares como Reddit ou fóruns? Eles estão criando conteúdo que está gerando toneladas de backlinks?

Você logo notará que alguns desses backlinks são replicáveis ​​e outros não. O objetivo desta atividade NÃO é replicar tudo, mas encontrar oportunidades que você perdeu.

Por exemplo, se o seu concorrente recebeu um backlink por meio de um guest post, é provável que você consiga lançar a mesma publicação e oferecer um guest post por conta própria também.

3. Descubra quem se vinculou ao seu concorrente, mas não a você

Clique em “mais” na barra de navegação do Ahrefs para ver o menu suspenso. Escolha “Link Intersect”:

O recurso Link Intersect permite que você descubra quem está linkando para seus concorrentes, mas não para você.

Neste exemplo, queremos ver quem está vinculando AMBOS o Smile.io e o Swell Rewards, mas não ao ReferralCandy:

Quando você clicar em “Mostrar oportunidades de links”, o Ahrefs mostrará os domínios:

Se eles estiverem vinculados a ambos os seus concorrentes, as chances são muito altas de que eles também vincularão a você. Tudo o que você precisa fazer é entrar em contato com esses sites e tentar obter o link.

Há muitas coisas que você pode fazer com o Ahrefs – e essas 3 estratégias apenas arranham a superfície. Você pode conferir a Academia deles para saber mais.

Teste Gratuito: 30 dias

Preço: $ 49/mês + comissão mensal

Uber. Dropbox. PayPal. Airbnb. Além de serem algumas das maiores empresas de tecnologia do mercado, o que mais elas têm em comum?

Programas de referência bem-sucedidos.

Todas essas 4 grandes empresas de tecnologia usaram com sucesso o marketing de referência para crescer e construir sua base de usuários.

Um programa de referência matador não é reservado apenas para a elite da tecnologia. Você pode configurar um de forma rápida e fácil com ReferralCandy .

Basta instalá-lo em sua plataforma de comércio eletrônico preferida, configurar seus incentivos e pronto.

Aqui estão duas ideias de growth hacking que você pode usar hoje para utilizar totalmente o ReferralCandy:

1. A Estratégia de Dinheiro ou Desconto

A força do seu programa de indicação depende da sua escolha de incentivos.

Então aqui está uma regra geral que você deve seguir:

• Se você estiver vendendo algo que as pessoas precisam com frequência, ofereça um cupom de desconto.
• Se você está vendendo um produto que a maioria das pessoas compra apenas uma vez (ou um produto que alguém compraria de vez em quando), ofereça um incentivo em dinheiro.

2. Use o widget de indicação para incentivar as pessoas a participar

Para que seu programa de indicação seja bem-sucedido, as pessoas precisam conhecê-lo. Isso significa que é importante aumentar a conscientização sobre seu programa de indicação.

O widget de indicação permite que você promova seu programa de indicação automaticamente. Qualquer visitante do site ou cliente recorrente poderá aprender sobre seu programa de indicação e decidir se quer ou não participar.

Avaliação gratuita: 50 leads gratuitos

Preços: US$ 49/mês para 1.000 leads, US$ 99/mês para até 5.000 leads

Esteja você entrando em contato para obter um link, colaborar com outra empresa ou obter um influenciador para promover seu produto, você precisa de um e-mail personalizado persuasivo para realizar o trabalho.

Mas antes mesmo de criar seu e-mail, você precisará tentar encontrar o endereço de e-mail do seu contato em potencial.

Às vezes isso é fácil. Basta acessar a página de contato do site deles e você verá o que está procurando.

Mas isso nem sempre é o caso.

E é aí que entra o Voila Norbert.

Voila Norbert é uma ferramenta de localização de e-mail que você pode usar para pesquisar e verificar endereços de e-mail. Tudo que você precisa é o nome da pessoa e o domínio do site.

Vejamos duas estratégias de growth hacking para usar o Voila Norbert:

1. Encontrar o endereço de e-mail de uma pessoa

Depois de se inscrever para uma conta com Voila Norbert, você receberá 50 créditos gratuitos. Isso significa que você pode começar imediatamente!

Tudo o que você precisa fazer é digitar o nome e o domínio do site, e Voila Norbert retornará o melhor endereço de e-mail para você.

Vejamos um exemplo:

Depois de acertar o "Vá em frente, Norbert!" botão, você receberá um endereço de e-mail que Voila Norbert acha correto:

Se você tiver uma lista de pessoas com as quais deseja entrar em contato, também poderá usar a função de upload em massa:

2. Verifique os endereços de e-mail que você encontrou

Como growth hackers, você provavelmente gosta de raspar endereços de e-mail. Esteja você usando Scrapebox, XPath ou assistentes virtuais, provavelmente criou uma grande lista de endereços de e-mail para algum contato frio.

No entanto, com uma lista tão grande, você pode não ter certeza se os e-mails são precisos.

Com o Voila Norbert, você pode descobrir isso facilmente.

Basta enviar sua lista de endereços de e-mail para o Voila Norbert e permitir que eles a verifiquem para você:

Avaliação gratuita: N/A

Preço: $ 75/mês

Publicando toneladas de postagens no blog, mas ninguém as está compartilhando ainda?

Quuu é a sua resposta.

Os influenciadores de mídia social estão procurando conteúdo para promover todos os dias. E os editores procuram pessoas para quem promover.

Quuu forneceu uma solução sendo o intermediário.

Os influenciadores assinam o Quuu para sugestões de conteúdo, que o Quuu complementa permitindo que os editores promovam por meio de sua plataforma.

É um ganha-ganha.

1. Use o Quuu para reunir centenas de compartilhamentos sociais para seu novo conteúdo:

Depois de se inscrever no Quuu, você verá este painel:

Clique em “Promover uma postagem”. Quuu solicitará que você envie um URL:

Depois de inserir o URL que você precisa promover, o Quuu mostrará como sua postagem ficará no Twitter e no Facebook:

Torne sua cópia inerentemente compartilhável. Mantenha-o divertido, ativo, curto e ágil. Não se esqueça de marcar sua própria conta do Twitter ou Facebook para ganhar seguidores extras.

Quando terminar de criar sua cópia matadora, role para baixo e escolha a categoria certa para sua postagem:

O Quuu tem várias sugestões de categorias para você escolher. Quando terminar, clique em “Enviar” e aguarde. O Quuu aprovará manualmente sua postagem antes que ela seja inserida nas mídias sociais dos influenciadores.

Contanto que seu conteúdo não seja spam, as chances de ser aprovado são altas – yay! Agora é só esperar o influenciador aprovar sua postagem.

Isto é o que acontece quando Quuu entra em ação:

Parece ótimo, certo?

Avaliação gratuita: Grátis para qualidade de vídeo 720p e marca Lumen5

Preço: $ 59/mês para qualidade de vídeo 1080p sem a marca Lumen5

Veja isso:

Esta é a versão de Gary Vaynerchuk de como governar a web com seu conteúdo:

Primeiro, você decide sobre o conteúdo do seu pilar – algo “grande” (como o DailyVee de GaryVee) que você pode produzir pelo menos semanalmente.

Em seguida, você pode redirecionar o conteúdo do seu vídeo em várias postagens do blog. E você também pode redirecionar essas postagens para conteúdo de mídia social (por exemplo, linhas de tweet das postagens do blog).

Essa é uma ótima estratégia se você deseja criar mais conteúdo em menos tempo.

Transforme seu conteúdo existente em algo que você pode reutilizar repetidamente.

Alguns criadores de conteúdo como GaryVee contam com a ajuda de uma grande equipe. Se você ainda está construindo sua marca e trabalhando nesse nível de produção de conteúdo, há uma ótima maneira de obter os mesmos resultados!

Sabemos o que você está pensando: pode parecer um desafio, certo?

Como você pode replicar a estratégia deles sem se esgotar?

É aí que entra o Lumen5 . É uma plataforma de criação de vídeo que permite transformar postagens de blog em vídeos vibrantes. Esta plataforma foi criada exclusivamente para profissionais de marketing sem formação técnica. Basta arrastar e soltar e pronto!

1. Turbine seu marketing de conteúdo com o Lumen5:

Ao se inscrever pela primeira vez no Lumen5, ele solicitará que você insira um URL de postagem de blog preferido:

Após inserir uma postagem no blog, neste caso, a estratégia de marketing da Luxy Hair , o Lumen5 o levará a esta tela onde você poderá editar o storyboard, fazer alterações no roteiro e assim por diante:

Clicar na opção Mídia traz vários vídeos gratuitos da biblioteca do Lumen5:

Arraste e solte-os no storyboard desejado - e bum!

Você está no videogame.

Avaliação Gratuita: Gratuita com branding

Preço: $ 8/mês com branding personalizado

Se você está tentando construir sua lista de e-mail rapidamente, brindes são uma das melhores maneiras de fazer isso.

Noah Kagan aumentou a lista de e-mail do AppSumo em 200.000 pessoas por meio de brindes:

Além disso, Josh Earl também teve uma experiência semelhante e coletou 364.104 endereços de e-mail por meio de brindes .

Os brindes funcionam.

E KingSumo é o aplicativo por trás desses brindes virais.

A melhor parte?

É grátis!

1. Crie um sorteio viral com KingSumo:

Na página inicial do KingSumo, tudo o que você precisa fazer é inserir seu endereço de e-mail e clicar em “Iniciar um concurso”.

KingSumo o levará a esta página onde você preencherá os detalhes da sua campanha de doação:

Depois de clicar em "Salvar", você está pronto para começar!

Claro, a coisa mais importante em um sorteio é o prêmio real que você oferece. Você obterá resultados incríveis se seu incentivo for empolgante e valioso para seu público.

Leia o guia de Bryan Harris para brindes virais para saber mais sobre como realizar uma promoção de evento bem-sucedida e gerar uma configuração de brindes matadora.

1. Pague com um Tweet

Pagar com um Tweet permite que você dê às pessoas acesso ao seu conteúdo ou produto assim que elas tweetarem ou postarem sobre ele.

Essa é uma ótima maneira de se tornar viral nos estágios iniciais do lançamento do seu produto ou para garantir que seu conteúdo ou produto se espalhe ainda mais pela Web ao longo do tempo.

2. Ágil

Nimble é um CRM focado em relacionamento para toda a sua equipe. É fácil de usar e funciona em sua caixa de entrada do Outlook/Gmail, nas mídias sociais e na Web em geral.

3. Descarte

Você pode usar o Unbounce para criar, publicar e testar A/B páginas de destino personalizadas para converter mais visitantes. E você não precisa de nenhuma habilidade de codificação para usá-lo.

4. Olark

Olark é uma solução de chat ao vivo que você pode usar para aumentar suas vendas fornecendo suporte ao cliente. Ele ajuda você a monitorar leads, coletar dados de clientes e dar suporte eficaz às equipes de vendas.

5. CrazyEgg

CrazyEgg é uma ferramenta de growth hacking que permite que você entenda a jornada do cliente com Snapshots, Heatmaps e Recording.

As 13 ferramentas de growth hacking que mencionamos acima podem ajudá-lo a adquirir clientes ao dimensionar e cumprir suas tarefas existentes com mais eficiência.

A melhor parte? Algumas dessas ferramentas de growth hacking oferecem uma avaliação gratuita para você testar e brincar. Aproveite isso porque, quem sabe, eles podem se tornar uma parte indispensável da sua caixa de ferramentas de growth hacking.