8 pequenos ajustes na página de vendas que qualquer um pode fazer agora que aumentarão suas conversões + ROI

Durante anos, as páginas de vendas e de destino foram um ótimo "primeiro passo" na jornada de alguém de ser um lead para se tornar um de seus clientes pagos e leais. Mas, ao mesmo tempo, é importante reconhecer que o abismo entre uma boa página de vendas e uma ótima é realmente profundo.

Felizmente, toda a esperança não está perdida. Na verdade, não há um, mas oito pequenos ajustes na página de vendas que literalmente qualquer um pode fazer agora. Eles podem não parecer muito sozinhos, mas quando tomados em conjunto, podem aumentar absolutamente suas conversões e o retorno do investimento no futuro.

De longe, um dos ajustes mais importantes que você pode fazer em suas páginas de vendas para aumentar as conversões envolve garantir que seus títulos sejam o mais equilibrados possível. Isso inclui não apenas prestar muita atenção ao título principal, mas também qualquer coisa escrita imediatamente abaixo dele na forma de H2 ou H3.

Visualmente falando, você deseja criar o máximo de equilíbrio possível na página. Você quer que alguém olhe rapidamente para sua página e tenha clareza absoluta sobre onde seus olhos devem estar olhando a qualquer momento. Se tanto o título quanto o subtítulo tiverem o mesmo tamanho de fonte, ou se tiverem aproximadamente o mesmo número de palavras, você corre o risco de criar confusão durante um período em que não pode pagar.

Em vez disso, certifique-se de que tudo na página pareça equilibrado e simétrico para criar a melhor experiência possível para seus leitores.

As pessoas não vão apenas acreditar na sua palavra de que você pode fazer o que diz que pode ou cumprir suas promessas. Eles querem provas, sem sombra de dúvida. Eles também querem essa prova rapidamente - e é por isso que "a prova acima do pergaminho" é tão importante.

Mesmo algo tão simples como dizer "junte-se a um número X de pessoas que tiveram sucesso ..." em termos de seu produto ou serviço ajudará bastante a criar, pois deve confiar em alguém o mais cedo possível em sua experiência com eles.

Hoje em dia, a grande maioria de todas as pessoas não terá tempo para digerir cada palavra em suas páginas de vendas. Em vez disso, eles preferem deslizar - e cabe a você não se esquivar disso, mas facilitar ao máximo o avanço.

Portanto, você precisa fornecer tantas dicas visuais para fazê-los parar e ler informações importantes quanto possível. Os marcadores são uma ótima maneira de fazer isso, assim como usar muitos subtítulos, colocando frases-chave inteiramente em letras maiúsculas e técnicas semelhantes.

Você pode ter ouvido essa técnica ser chamada de "pilha" no passado, mas o ponto principal permanece o mesmo. Com o "recibo" de marketing, você dedica uma seção inteira de sua página para ajudar as pessoas a obter uma rápida compreensão do que estão prestes a comprar. Essencialmente, você está dando a eles toda a experiência em apenas alguns segundos, para que eles possam entrar em mais detalhes à vontade.

Seu "recibo" de marketing deve incluir uma ampla variedade de elementos diferentes, incluindo, entre outros, gráficos visuais, uma visão geral de seus recursos e o valor que esses recursos trazem com eles, um esboço do "acordo" que você está fazendo com seus leads , uma frase de chamariz bem escrita junto com um botão que pode atrair as pessoas a dar o próximo passo desejado. Se a próxima etapa envolve fazer uma compra ou entrar em contato com você e sua equipe para obter mais informações, depende inteiramente de você.

Para obter os melhores resultados possíveis com seus apelos à ação, existem duas regras principais que você precisa seguir. Primeiro, você precisa usar algum tipo de dica visual para que as pessoas prestem muita atenção a essa parte específica da sua página de vendas. Para a maioria das organizações, isso significa inserir seu call-to-action na forma de um botão ou algum outro gráfico.

Em segundo lugar, você precisa incluir uma cópia que corresponda a onde eles realmente estão na sua página de vendas. Portanto, se o CTA estiver na parte inferior da página, sua cópia pode se referir a todas as informações que eles acabaram de aprender. Se estiver no topo da página, no entanto, deve provocar todas as informações que eles estão prestes a aprender. O ponto é que ele deve se alinhar exatamente com o local exato da jornada do comprador em que ele experimenta o CTA pela primeira vez.

Uma das coisas mais importantes a entender sobre vender praticamente qualquer coisa é que você sempre venderá mais se o preço for menor do que o que seus clientes esperam.

Isso, em essência, é por isso que jogar "The Price Expectation Game" é tão importante. Se seus clientes sentirem que você está oferecendo a eles US$ 200 em valor, mas na verdade você está apenas vendendo seu produto ou serviço por US$ 49,99, você precisa destacar isso e chamar a atenção deles. No mínimo, permitirá que eles percebam quanto seu produto realmente vale. Também cria entusiasmo porque as pessoas de repente sentem que estão fazendo uma pechincha, o que é realmente o que impulsionará suas vendas.

Também é importante não esquecer aqueles compradores lógicos quando você está projetando suas páginas de vendas - ou seja, aqueles que pensam com seus cérebros, não com suas carteiras.

É por isso que incluir uma lista com marcadores de benefícios ou algo como uma seção de perguntas frequentes em suas páginas de vendas é extremamente importante. Descreva proativamente com o que as pessoas podem estar preocupadas e indique definitivamente como seu produto ou serviço faz o oposto.

Declare suas informações como um benefício emocional e inclua uma resposta lógica. Na verdade, você ficaria surpreso com a grande diferença que essa técnica sozinha pode fazer quando se trata de conversões.

Finalmente, voltamos à ideia de prova - em outras palavras, as pessoas realmente, REALMENTE querem estar além da certeza de que você pode fazer o que você diz que pode antes que elas estejam dispostas a pensar em se separar de seu dinheiro suado.

Depoimentos e capturas de tela de clientes reais nas mídias sociais são inestimáveis ​​para esse fim, mas se você for usá-los, use um marcador para chamar a atenção para partes relevantes. Da mesma forma, você deve colocar depoimentos em locais estratégicos da página – como perto de calls-to-action. Esses depoimentos também devem sempre corresponder à cópia em que são imediatamente colocados para obter os melhores resultados possíveis no futuro.