8 Passos Para Criar o Elevator Pitch Perfeito para o Financiamento de Startups
Publicados: 2019-07-1020 segundos para impressionar, e possivelmente envolver, uma das figuras mais respeitáveis do Vale do Silício. O que você entrega?
Você nem sempre terá seu pitch deck confiável toda vez que for solicitado a apresentar sua ideia
Depois de criar um pitch de elevador do qual você possa se sentir orgulhoso - pratique-o completamente
Imagine que você está em São Francisco (Woohoo, Vale do Silício!) para uma apresentação com investidores em potencial – aqueles que poderiam dar à sua startup o financiamento inicial de que ela precisa. Você compartilhou sua proposta de negócios com os clientes, ensaiou seu pitch mil vezes e é um dia antes do dia D – então você evita o estresse explorando a cidade.
De manhã, você sobe uma colina e recebe uma vista esplêndida da baía - um lindo céu azul emoldurando a ilha de Alcatraz. Depois disso, você passeia em parques, pequenos e grandes, e se deita na grama, respirando calma em seu corpo.
À tarde, você chega ao Pagan nos arredores de Richmond para experimentar um pouco de comida birmanesa. O lugar está cheio de pessoas com laptops e bandejas colocadas lado a lado. Você pode ouvir bastante as palavras 'SaaS', 'código' e 'investir'. Seus nervos ainda estão tensos, mas você está pronto para esquecê-los com uma nova culinária. Você está prestes a fazer um pedido quando olha para a esquerda e encontra (suspiro, lá está ele!) Paul Graham do YCombinator . Seu primeiro encontro com um figurão do Vale do Silício.
Paul olha para você e sorri quando você estende a mão para apertar a mão dele – enquanto tenta lembrar seu nome e tropeça em dizer 'olá'.
Ele estende a reverência, se apresenta e então pergunta: “Então, o que você faz?”
O mundo congela no eixo dessa pergunta simples, mas dolorosamente difícil.
O que você faz?
Você tem cerca de 20 segundos para impressionar Paul e talvez mudar completamente o curso de sua vida.
20 segundos para impressionar, e possivelmente envolver, uma das figuras mais respeitáveis do Vale do Silício. O que você entrega?
Resposta: Seu discurso de elevador bem polido.
O Passo do Elevador
Se você está lendo isso, há uma boa chance de você já saber o quão essencial é um pitch de elevador. É a única conversa curta que decide se a outra parte, seja ela investidor, parceiro, colaborador, vai se interessar ou não pela sua startup.
A anedota por trás do nome é que – Se você encontrar um investidor em um elevador, você terá até que o passeio termine (terminando de preferência em sua cobertura no topo) para convencê-los de que sua ideia vale uma segunda olhada.
O mundo é seu elevador
Situações em que um pitch de elevador pode ter salvado você (talvez?)
Os arremessos de elevador são essenciais não apenas do ponto de vista locacional, mas também para suas interações cotidianas. O pitch pode ser usado em qualquer um dos seguintes cenários (além de muitos outros):
- Para apresentar sua organização, antes de compartilhar sua proposta comercial com os clientes
- Para vender uma nova ideia ao seu CEO
- Durante eventos de networking
- Durante as entrevistas, quando perguntado 'fale-nos sobre você' (Kelli Smith tem um post exaustivo no blog para elaborar um discurso de elevador que lhe dê o emprego)
- Para explicar às pessoas o que você faz para viver
- Para chamar a atenção de Paul Graham
É claro que, se você também tiver um pitch deck pronto, talvez queira mudar um pouco sua estratégia de pitch de elevador .
Por que os passos de elevador funcionam?
Os pitches de elevador funcionam porque posicionam o que você está vendendo usando os componentes mais potentes da fala e do som no menor tempo possível.
Você nem sempre terá seu pitch deck confiável toda vez que for solicitado a apresentar sua empresa, sua ideia ou você mesmo. Esteja você em um coquetel, encontro de startups ou acabou de encontrar Paul Graham, a melhor maneira possível de causar uma boa impressão é através do seu pitch.
Vamos enfrentá-lo, as pessoas não têm tempo. A menos que você consiga convencer seu público nos primeiros doze segundos, será difícil conseguir um segundo encontro. É por isso que seu pitch de elevador precisa causar a melhor primeira impressão possível.
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Como criar o passo de elevador perfeito?
Você tem que dizer alguma coisa. Por que não torná-lo perfeito?
Se você não pode explicá-lo de forma simples, você não o entende bem o suficiente. A ideia aqui é explicar o cerne da sua ideia da maneira mais curta e interessante possível; Você sabe que ganhou quando a pessoa diz “Isso parece interessante, me dê os detalhes”.
Se a brevidade não é o seu forte, aqui estão alguns passos que irão ajudá-lo a alcançar o tom perfeito:
Comece com o fim em mente
Qual é o objetivo deste lance? É para conseguir um acordo com um novo cliente? É para ter sua última ideia aprovada pelo seu chefe? Ou é para se apresentar em um ambiente profissional?
Seja claro sobre o que o pitch de elevador deve realizar – isso o ajudará a escolher as palavras certas.
Preencha um papel em branco
Como um indivíduo empreendedor, temos certeza de que você tem um fluxo de pensamentos flutuando em sua cabeça – desligue-os e limpe sua mente! Comece escrevendo os fatos essenciais que você deseja contar ao seu público, deixando-os pedindo mais. Como boa prática, limite o número a 10.
O que você faz? O que sua organização faz? Do que se trata o produto? Como isso beneficiará os usuários? Responda a essas perguntas quando estiver elaborando o projeto do seu pitch.
Eliminar
Agora que você tem 10 fatos-chave, reduza-os ainda mais! Percorra sua lista e pergunte 'isso é relevante/essencial para o meu público entender?'. Qualquer coisa desnecessária, pouco clara e parecida com um jargão tem que ser eliminada. Seja implacável – Você só tem 20 a 30 segundos para causar impacto.
Organizar
Organize os pontos restantes para que as seguintes perguntas sejam respondidas: quem sou eu, o que faço, para quem faço, qual é a minha USP, como ela agrega valor.
Reformular
Agora reformule todos os pontos em frases completas e coerentes.
Para isso, lembre-se de ser o mais definido possível.
'Oi, eu sou Andy. Sou um profissional de vendas trabalhando na XYZ'
Este é um exemplo do que não fazer! Em vez disso, escolha algo que capture sua experiência anterior, ao mesmo tempo em que aumenta sua função atual. Aqui está um exemplo melhor:
'Oi, eu sou Anand. Sou um profissional de vendas na Amex, onde, nos últimos 5 anos, prestei consultoria a instituições financeiras públicas e privadas'
Seja específico e claro, para que, uma vez que você se apresente, a pessoa à sua frente tenha uma ideia muito clara de como seu projeto está estruturado.
Deixe-os viciados desde a primeira linha
O aclamado escritor de terror Stephen King agonizou por dias com a declaração de abertura de cada um de seus livros. Como você provavelmente tem um objetivo único aqui – isso é o mínimo que você pode fazer!
As primeiras impressões têm um impacto enorme. Experimente uma frase como “Você sabia que quase um em cada quinze adultos é vítima de fraude de identidade? Quão seguros são os seus dados pessoais?” – apesar de ser o equivalente verbal de uma isca de cliques, ela chama a atenção e impacta seu público para manter o foco em suas palavras.
Termine com engajamento
Vamos ser claros – o propósito do seu pitch não é receber aplausos, tapinhas nas costas ou um “bom pitch” entusiasmado – então não conte apenas sobre seu projeto ou startup e espere que eles digam alguma coisa! Volte ao primeiro ponto em que você decidiu o objetivo do pitch e termine com um ponto que envolva o usuário.
“…Então é assim que estamos ajudando os trabalhadores a adquirir conhecimento financeiro. Eu sei que você também está investindo em algumas outras startups financeiras – esse é um ponto problemático que você viu no setor?”
Um ponto como esse atrai o público e transforma seu tom em uma conversa (ou, se as coisas correrem bem, em uma negociação). Dê a eles a liderança onde eles podem agir, de preferência um que ajude seus objetivos!
Pratique, pratique, pratique
Depois de criar um pitch de elevador do qual você possa se sentir orgulhoso – pratique-o completamente. Use um cronômetro e certifique-se de que não exceda 30 segundos. Em seguida, pratique usando um gravador e ouça como você soa. O objetivo é ser um conversador confiante e não um vendedor agressivo. Seja legal, natural, amigável e não se apresse em campo. Pratique na frente de um espelho e acerte o arremesso – espero que o próximo seja no próprio elevador!
Exemplo de passo de elevador
Você sabia que 85% dos indianos não têm alfabetização financeira básica? Nossa empresa, MoneyMojo, trabalha para diminuir esse número organizando workshops para millennials que acabaram de entrar no mercado de trabalho. Em vez de realizar um workshop único que a maioria das pessoas esquecerá, realizamos 8 workshops ao longo de 2 meses em uma única região para garantir que todos os fundamentos financeiros sejam cobertos. Gostaria de organizar um em sua organização? Posso compartilhar uma proposta comercial com você.
Você pode ajustar o formato de entrega dependendo da configuração e da situação em que se encontra. Na verdade, Alejandro Cremades sugere que você crie várias versões do seu discurso para estar pronto para construir um ecossistema de influenciadores, investidores e clientes, qualquer chance você consegue.
Sempre que você se sentir perplexo com o processo de elaboração do pitch, lembre-se destas palavras: curto, afiado, ágil e convincente . É assim que o seu pitch de elevador deve se sentir. Trabalhe para aperfeiçoá-lo o máximo que puder. O resultado pode prender a atenção de um investidor – e mudar toda a sua jornada profissional.
Que este seja um doce e doce começo!