8 dicas para construir uma estratégia de marketing do Pinterest no espaço B2B

2016 foi um ano de altos e baixos. A morte de Vine – Down. A ascensão dos filtros do Snapchat – Up. Vídeos ao vivo do Facebook – Para cima. Histórias do Instagram – Indeciso? Como de costume, os canais de mídia social em 2016 foram atualizados tão rapidamente que é difícil acompanhar.

Em meio à mudança constante, o Pinterest também lançou várias atualizações em 2016. Assim como o Instagram, o Pinterest utiliza fotos para contar uma história. E pode não ser surpresa que essa plataforma social seja dominada por negócios B2C visualmente interessantes. Empresas de hospitalidade, comércio eletrônico e design de interiores dominam aqui, mas isso não deve desencorajar todos os negócios B2B socialmente experientes por aí.

No ano passado, realizei recentemente esforços de marketing no Pinterest para um cliente que atende a públicos B2B e B2C. Com uma quantidade relativamente pequena de orçamento e tempo, o Pinterest ultrapassou o Facebook e o Twitter como a principal fonte de tráfego de mídia social para seu site! Além disso, o Pinterest provou ser uma ferramenta valiosa para a construção de relacionamentos com parceiros locais.

Então, minha mensagem para o post de hoje é bem simples. Só porque você não está em uma indústria "visual", isso não significa que você não pode desenvolver com sucesso uma estratégia de marketing do Pinterest e trabalhar a seu favor. Com 110 milhões de usuários mensais ativos, você pode estar perdendo oportunidades valiosas para alcançar seus clientes potenciais. Abaixo, encontre minhas 8 dicas para construir uma estratégia de marketing do Pinterest no espaço B2B.

Uma nota rápida sobre a demografia do Pinterest...

Antes de mergulharmos nas dicas, quero ressaltar a importância de conhecer seu público. O Pinterest não é usado por todos. A demografia dos usuários do Pinterest está mudando lentamente, mas é usado principalmente por mulheres entre 18 e 29 anos (34%). Vinte e oito por cento dos usuários têm entre 30 e 49 anos, e os usuários entre 50 e 64 anos representam 27%.

Mais pinners masculinos estão se juntando a cada mês, mas se você está em dúvida sobre o valor do Pinterest, pode valer a pena fazer uma pesquisa rápida de conteúdo. Entre em contato com uma amostra de seus clientes para obter informações em primeira mão sobre os canais sociais que eles usam com mais frequência. Se você estiver disposto a pagar US$ 25 a US$ 85 por mês (dependendo do plano) pelo Survey Monkey, a HubSpot já criou esta pesquisa para você!

Dica #1: Recicle seu conteúdo existente.

Os negócios B2B enfrentam um conjunto único de desafios ao se envolver em canais visuais como Pinterest e Instagram. Não há dúvida de que casamentos e receitas são perfeitos para o Pinterest. Mas o que você pode fazer em serviços profissionais, manufatura ou áreas médicas? A resposta: reaproveitamento de conteúdo. Muitas vezes, no marketing e em muitos outros setores, não se trata de trabalhar mais, mas de trabalhar de forma mais inteligente.

Se você está pensando em alavancar o Pinterest, espero que já esteja criando (ou estará em breve) outro conteúdo de inbound marketing, como artigos de blog, e-books e guias para download, infográficos, webinars etc. Crie um quadro para cada uma de suas áreas de conteúdo e gaste os 20 minutos extras a uma hora para criar uma imagem personalizada para cada pino. Claro, não se esqueça de vincular os pinos às suas respectivas peças.

Aqui estão alguns ótimos exemplos de empresas que empregam uma estratégia semelhante:

• HubSpot no Pinterest
• Canva no Pinterest
• NFIB no Pinterest

Infográficos são especialmente valiosos no Pinterest. Se você tiver dados sobre por que seu produto ou oferta é mais rápido, melhor ou mais inteligente, certifique-se de transformar essas informações em um gráfico compartilhável. Felizmente, existem várias ferramentas gratuitas (ou quase gratuitas) que podem ajudá-lo a criar infográficos simples, incluindo:

• Canva
• Piktochart
• VINGANÇA

Dica #2: Crie um calendário de conteúdo sustentável no Pinterest.

A parte mais difícil de lidar com um novo canal de mídia social é garantir que você não perca força alguns meses depois. É divertido postar quando você está animado no começo, mas à medida que as agendas ficam ocupadas e os resultados levam tempo para serem construídos, é fácil deixar suas contas de mídia social caírem no esquecimento.

Para neutralizar isso, recomendo criar uma estratégia de marketing do Pinterest que se estenda por pelo menos 6 meses. O marketing de mídia social geralmente é mais sobre o jogo a longo prazo – leva tempo para criar impulso (ou conteúdo para esse assunto). Se você está desistindo do Pinterest antes da marca de 6 a 12 meses, você não está se dando uma chance real de sucesso.

Novamente, pode levar um tempo considerável para projetar as imagens para o seu blog e outros recursos – especialmente se você já cria conteúdo há algum tempo e tem muito o que postar no Pinterest! Aproveite este “tempo de inatividade” do design para criar seu calendário de promoção de conteúdo para cada parte do seu conteúdo existente. Muitos profissionais de marketing descobriram que criar um calendário de conteúdo do Pinterest é um feito desafiador, dada a natureza da ferramenta. Felizmente, a HubSpot criou este modelo de calendário de conteúdo útil para tornar essa tarefa um pouco mais fácil. Vá em frente e baixe o modelo para você!

Dica nº 3: participe das conversas do Pinterest repintando.

O Pinterest, como todos os canais sociais, deve incorporar uma conversa bidirecional. Se sua estratégia é postar incessantemente seu próprio conteúdo, seu sucesso no Pinterest vai vacilar antes mesmo de começar. Você deve se envolver em conversas sociais repinando e comentando pins de cortesia.

Antes de iniciar seu calendário, faça uma lista de clientes e parceiros que estão presentes no Pinterest. Planeje criar alguns quadros adicionais que apresentem repins de sua rede. Uma boa regra a seguir: para cada parte do seu próprio conteúdo que você promove, você deve repinar ou se envolver com dois ou três pins de parceiros.

Dica #4: Mostre a cultura da sua empresa.

Esta recomendação funciona mesmo para as indústrias visualmente mais desafiadoras. Todos os negócios realizam eventos de funcionários, casas abertas ou dias de eventos especiais. Aproveite essas oportunidades para mostrar a cultura incrível da sua empresa!

Selecione um “historiador” para ser o fotógrafo oficial de cada evento . Embora não seja provável que você receba muitos repins desse tipo de conteúdo, você estará mostrando o lado humano do seu negócio. As pessoas gostam de seguir pessoas, não corporações gigantes sem rosto. Quanto mais você puder fazer as pessoas sentirem que estão se envolvendo com uma pessoa real, maior a probabilidade de aumentar seus seguidores no Pinterest.

Dica #5: Colabore com sua equipe em Secret Boards.

O Pinterest não precisa ser um show de um homem só! Envolva sua equipe criando quadros secretos. Você não apenas pode usar esses quadros para trabalhar coletivamente para encontrar novos conteúdos, mas também pode usar um quadro oculto para se inspirar. Se você vir um quadro que faz um ótimo trabalho promovendo o conteúdo do blog, salve-o em um quadro privado para inspiração futura. Essa tática pode ser mais fácil de se relacionar com atividades de marketing, mas funciona para todas as funções de negócios.

Os quadros ocultos também são um ótimo local para ficar de olho em seus concorrentes. Quer ver quais novos produtos estão lançando ou os tipos de conteúdo que estão escrevendo? Armazene essas informações em um quadro secreto para o qual toda a sua equipe possa contribuir. Você pode até armazenar documentos importantes em quadros de equipe ocultos para facilitar o acesso.

Aqui estão as etapas para criar um quadro oculto:

1. Passo 1: Selecione 'Create a Board' ou selecione o símbolo '+'.
2. Passo 2: Defina o botão 'Segredo' para Sim. Simples assim!

Dica nº 6: Crie quadros de marcas compartilhadas com parceiros de negócios valiosos.

Pegar carona na Dica nº 3 e no conceito de conversa bidirecional, co-branded ou painéis de colaboração são uma maneira fabulosa de fortalecer relacionamentos com parceiros de negócios. Essa tática é especialmente benéfica se você tiver recursos mínimos de criação de conteúdo. Os painéis de colaboração permitem que você utilize o ótimo conteúdo de seus negócios parceiros sem precisar criá-lo inteiramente por conta própria.

Aqui estão as etapas para criar um quadro compartilhado:

1. Passo 1: Crie um novo quadro.
2. Passo 2: Selecione o ícone de lápis para editar o quadro.
3. Etapa 3: digite o nome ou endereço de e-mail do(s) seu(s) colaborador(es).

Dica #7: Adicione uma seção “Top Pin” ou “Pin of the Month” à sua newsletter.

A aquisição de novos seguidores no Pinterest pode acontecer lentamente no início. Para iniciar esse processo, considere adicionar uma seção Top Pin ou Pin do Mês às suas eNewsletters. Para conseguir isso, você deve capturar o pin com o melhor engajamento ou uma mensagem importante que deseja destacar. Essa tática ajudará a promover sua página do Pinterest, mas também criará uma seção envolvente e fácil de atualizar em seu boletim informativo por e-mail.

*Nota: Isso funciona nos dois sentidos! Você também pode promover seus boletins no Pinterest com um quadro de boletins.

Dica #8: Familiarize-se com o Pinterest Analytics (e um construtor de URL personalizado).

O Pinterest possui análises detalhadas para ajudá-lo a tomar decisões fundamentadas sobre sua estratégia de marketing. Se você não está prestando atenção nas análises, está perdendo a visão geral.

Para acessar seu painel de análise, selecione o link de navegação 'Analytics' ao lado do ícone do Pinterest. Aqui estão alguns recursos valiosos se você é novo em analisar e digerir análises de mídia social:

• Central de Ajuda do Pinterest Analytics
• Pinterest Analytics: um passo a passo rápido
• Como usar o Pinterest Analytics: 6 métricas que valem a pena medir

Além disso, para ter maior visibilidade do sucesso de seus pins (especialmente quando se trata de promoção de conteúdo), considere usar um construtor de URL personalizado. O HubSpot tem um que simplifica esse processo, mas o Google Analytics também tem uma ferramenta gratuita.

Tenha uma temporada de férias Pin-tasic!

Fora de questão, o Pinterest é uma ferramenta fantástica para negócios B2B. Eu pessoalmente vi o tráfego e o crescimento sustentado do site usando o Pinterest. Eu sei que você também pode com um pouco de planejamento e esforço.

Em nome de todos na PMG, desejamos a você riqueza, saúde e felicidade em 2017. Como sempre, não hesite em entrar em contato conosco se tiver alguma dúvida sobre o marketing B2B do Pinterest.