8 maneiras de aumentar seus seguidores no LinkedIn e obter mais engajamento

Como uma forte rede de 930 milhões de profissionais, o LinkedIn não é apenas um centro de procura de emprego. É uma plataforma poderosa que permite promover o seu negócio, manter-se atualizado sobre as tendências do setor, expandir a sua rede de pares e fazer conexões que podem resultar em novas oportunidades. Mais importante ainda, é uma linha direta direta para os clientes dos seus sonhos.

O LinkedIn oferece uma maneira orgânica de se conectar com públicos engajados, uma raridade no ambiente atual de marketing digital. Mas encontrar conexões significativas e nutri-las até o ponto de conversão pode ser uma tarefa difícil.

Neste artigo, exploramos oito estratégias que você pode usar para aumentar sua presença no LinkedIn e construir um público engajado.

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1. Compreendendo seu público
2. Otimizando Seu Perfil
3. O conteúdo é rei
4. Envolva-se com comentários, postagens e conversas populares
5. Promoção cruzada e anúncios do LinkedIn
6. Envolvimento do grupo e colaboração com influenciadores
7. Hospedar webinars e eventos
8. Consistência é a chave

1. Compreendendo o seu público

As plataformas de mídia social tornam mais fácil confundir métricas personalizadas, como visualizações e curtidas, com o negócio real - o número de correspondências da Persona do Cliente Ideal (ICP) com as quais você conseguiu se conectar.

Entre um perfil do LinkedIn com cem conexões, das quais três se enquadram no ICP e outro com apenas cinco conexões, todas compatíveis com o ICP, o segundo ainda é o de maior sucesso.

A necessidade de definir seu público-alvo é autoexplicativa.

Seu perfil e o conteúdo que você cria devem ser voltados apenas para aquelas pessoas que podem se transformar em clientes pagantes. Aqueles que precisam do que você oferece, amam o suficiente para comprar de você novamente e recomendá-lo a outras pessoas.

Para criar seu perfil de cliente ou comprador ideal, comece definindo

• O que eles fazem
• Onde eles moram
• Quanto eles ganham
• Quais são seus desafios, interesses e preferências

e então usar esses critérios para abordar seus pontos problemáticos.

O nível de detalhe necessário varia de setor para setor.

Depois de definir os parâmetros para cada critério, você pode procurar manualmente o seu ICP ou usar o LinkedIn Sales Navigator para encontrá-los.

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2. Otimizando seu perfil

Seu perfil do LinkedIn funciona como seu cartão de visita, seu site e seu folheto de produto, tudo em um só.

A primeira coisa que eles notarão é a foto do seu perfil, seguida do título. Use uma foto profissional com um fundo discreto e use sua foto de capa para destacar os serviços que você oferece, promover um produto ou adicionar prova social.

Seu título deve explicar o que você faz e para quem. Por exemplo, arquiteto principal da XYZ Developers ou proprietário da ABC Hardware.

O resumo narra a missão do seu negócio e o que o diferencia dos concorrentes. Destaque conquistas, projetos e endossos, mas sempre mantenha o foco nos resultados que você alcançou para os clientes.

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Se houver muitas informações para encaixar, divida-as em partes para torná-las mais legíveis.

Lembre-se: as pessoas compram de quem gostam. O objetivo do seu perfil do LinkedIn é fazer com que você pareça agradável e confiável. Você pode fazer isso tornando seu perfil geral pessoal e identificável.

Se você está em um setor que exige uma imagem mais empresarial, terá que manter um tom formal.

Inclua um link para sua empresa ou página comercial no LinkedIn. Se não tiver um, você pode criar um link para o site da sua empresa, juntamente com informações básicas de contato.

Liste seus produtos ou serviços e use uma linguagem voltada para os benefícios para atrair clientes em potencial.

Fortaleça a credibilidade exibindo feedback de clientes satisfeitos. Os depoimentos em vídeo mencionados pelos clientes também são bastante impactantes, com 77% dos clientes afirmando que ficaram motivados a fazer uma compra depois de assisti-los.

3. O conteúdo é rei

Enriqueça o seu conteúdo do LinkedIn tornando-o

• Fácil de seguir. Use parágrafos curtos e mantenha a dificuldade de leitura no nível da 9ª série ou inferior.
• Credível. Cite pesquisas e exemplos para provar a validade dos pontos.
• Acionável. Inclua sugestões e dicas para agregar valor.
• Interessante. Remova o texto de preenchimento e varie o comprimento da frase.

Mantenha-se atualizado sobre as últimas notícias, tendências e opiniões de negócios. Aproveite as microtendências e beneficie-se da maior visibilidade que a postagem sobre tópicos de tendência oferece.

Mas o marketing momentâneo por si só não é suficiente para sustentar públicos ávidos por informação. Publique sobre tópicos perenes que os ICPs em vários estágios do funil de vendas tenham interesse em conhecer.

Siga outros criadores de conteúdo e faça uma lista dos pontos problemáticos que eles abordam em postagens populares. Enfrente esses desafios e ofereça sua própria opinião sobre como resolvê-los.

Experimente formatos. Entre e saia de estilos de conteúdo, como postagens curtas, resumos detalhados, estudos de caso, tutoriais em vídeo , podcasts, carrosséis, etc., e adapte o conteúdo para aproveitar ao máximo cada tópico.

Leia mais sobre como criar conteúdo viral.

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Aumente o engajamento encerrando seu conteúdo com uma pergunta ou um convite para opiniões.

O LinkedIn também fornece pontos de dados úteis para permitir que você avalie o desempenho do seu conteúdo. Quando você clica no número de visualizações de uma postagem, o ícone do gráfico mostra o cargo dos visualizadores, a empresa para a qual trabalham e sua localização.

Você pode usar esses dados para determinar se está no caminho certo ou se seu conteúdo precisa ser refinado para atrair mais contas semelhantes ao seu ICP.

4. Envolva-se com comentários, postagens e conversas populares

De acordo com estatísticas de mídia social , há um aumento de 50% no engajamento ano após ano no LinkedIn. Dito isso, postar por si só não é suficiente para gerar engajamento.

Se quiser incentivar conversas e promover a construção de relacionamentos, você terá que participar de conversas com outros usuários do LinkedIn.

Reserve de 10 a 20 minutos todos os dias apenas com o propósito de interagir com conexões.

Acompanhe e comente ativamente postagens relacionadas ao seu setor ou profissão, sejam elas feitas por um colega ou cliente potencial. Faça perguntas de acompanhamento ou ofereça conselhos com base em sua experiência.

Se alguém deixar um comentário em sua postagem, responda imediatamente. Mesmo que um cliente em potencial não esteja interagindo diretamente com você, ele ainda lerá suas interações com outras pessoas e decidirá se deseja trabalhar com você.

O outro benefício é que quanto mais pessoas você conversa, mais feeds você aparecerá, mesmo aqueles de pessoas que não seguem você no Linkedin. É uma excelente tática para expandir o alcance e construir o reconhecimento da marca .

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Seguindo o discurso do setor, você pode acompanhar tópicos e hashtags populares. Seus comentários o ajudarão a permanecer relevante, a construir um público fiel de seguidores engajados e a estabelecer você como um líder inovador em seu setor.

5. Promoção cruzada e anúncios do LinkedIn

A riqueza da mídia social pode ser transferida entre canais, ou seja, você pode aumentar suas conexões no LinkedIn aproveitando seus seguidores em outras plataformas de mídia social como Facebook, X (antigo Twitter) e Instagram.

Leia mais sobre ideias de conteúdo do Instagram.

Você também pode adicionar o link do seu perfil do LinkedIn à sua assinatura de e-mail , site e material de marketing para direcionar tráfego para sua conta.

Outra forma de aumentar o alcance e aumentar o número de seguidores é por meio de anúncios no LinkedIn. Eles são mais caros em comparação com os anúncios do Facebook e Instagram, mas munidos de um ICP bem definido, podem aumentar a intenção de compra em 33% .

Sua natureza altamente direcionada os torna perfeitos para o lançamento suave de seu negócio diante dos clientes dos seus sonhos.

Você pode acompanhar isso encontrando suas informações de contato e enviando-lhes um e-mail frio personalizado .

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Dessa forma, quando você envia a eles uma solicitação de conexão no LinkedIn, digamos, uma semana depois do seu e-mail, não apenas eles são mais propensos a aceitá-lo por saberem de você, mas os vários pontos de contato garantem que eles estejam preparados para interagir com você. você.

6. Envolvimento do grupo e colaboração com influenciadores

O LinkedIn possui grupos e clubes para networking. Participar de um grupo do seu nicho oferecerá inúmeros benefícios e suporte, mas não pare por aí. Procure grupos no nicho do seu ICP e junte-se e interaja com eles também.

Por exemplo, se você dirige uma empresa de design de interiores, além de ingressar em um grupo de designers de interiores, verifique grupos de associações locais de proprietários e profissionais de apartamentos.

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Esses grupos geralmente têm regras rígidas que proíbem postagens promocionais, portanto, limite-se a oferecer ajuda e conselhos sobre as postagens. Mostre sua experiência referenciando discretamente os sucessos dos clientes. " Ao redecorar a cobertura de um cliente aqui mesmo em Jersey City, encontramos… "

Se você iniciou uma conversa com um membro do grupo, tente conectar-se com ele.

E se você quiser aumentar a visibilidade ainda mais rápido, considere o marketing de influenciadores .

Você pode encontrar influenciadores para fazer parceria usando o recurso de pesquisa do LinkedIn. Procure palavras-chave e hashtags associadas ao seu setor e nicho.

Depois de selecionar alguns indivíduos, verifique se o influenciador é adequado para a colaboração com base em

• sua localização,
• o número de seus seguidores,
• o tipo de conteúdo que eles postam, etc.

Envie-lhes um pedido de conexão e uma mensagem expressando sua admiração pelo trabalho deles.

Nos próximos dias ou semanas, mantenha a comunicação por meio de comentários e mensagens diretas.

Quando você finalmente apresentar sua proposta para colaborar em uma postagem, podcast, vídeo, etc., defina em termos claros por que deseja trabalhar com eles e quais são suas expectativas em relação ao resultado.

Talvez seja necessário fazer o acompanhamento algumas vezes antes de obter uma resposta positiva, então não desista após uma mensagem.

7. Hospede webinars e eventos

Webinars e eventos ao vivo são as oportunidades mais interativas para se conectar com seus seguidores no LinkedIn.

• Organizando um evento

Se você organizar um evento, seus clientes potenciais poderão ver e ouvir você, em tempo real, se for um evento ao vivo, e você poderá demonstrar experiência em seu domínio.

O fascínio do webinar pode estar no assunto, no palestrante ou no brinde oferecido.

Você pode aumentar as taxas de participação promovendo o evento usando uma postagem patrocinada ou um anúncio.

Após o evento, crie uma cadência de e-mail automatizada. Primeiro, envie um e-mail de agradecimento pedindo permissão aos participantes para compartilhar os slides do evento e quaisquer outros recursos prometidos (por exemplo: um e-book gratuito).

Em seguida, colete feedback por meio de avaliações ou pesquisas.

Em seus e-mails subsequentes, compartilhe as atualizações mais recentes sobre tendências do setor, dicas ou truques ou estudos de caso relevantes para o tópico do webinar ou evento.

Acompanhe as taxas de abertura e resposta para esses e-mails.

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E, consequentemente, elabore uma mensagem no LinkedIn para conectar-se pessoalmente com eles e continuar o processo de promoção de leads.

• Participando de um evento

Talvez você ainda não esteja pronto para hospedar um webinar ou evento, mas ainda pode usá-los para se conectar com ICPs.

Ao se inscrever em um evento, você pode acessar a lista de participantes interessados .

Compare-os com seus requisitos de ICP e entre em contato com aqueles que cabem por e-mail ou mensagens do LinkedIn.

Use sua presença no evento como um quebra-gelo para iniciar uma conversa.

8. Consistência é fundamental

O LinkedIn tem um potencial imenso para gerar tráfego orgânico e engajamento, mas o sucesso na plataforma não se manifesta da noite para o dia.

Você precisará elaborar um plano de marketing de conteúdo que possa realmente executar. Você não pode postar todos os dias durante algumas semanas e depois ficar sem ideias para o próximo mês. Tenha uma programação de postagem diária, quinzenal ou semanal consistente.

Se você publica um boletim informativo ou tem um podcast, planeje os episódios com pelo menos dois meses de antecedência. Procure criar um banco de episódios ao qual você possa recorrer em caso de interrupções.

Às vezes, apesar de seus melhores esforços, seu conteúdo pode não ter um bom desempenho. Mas não tome isso como um sinal para desistir.

O algoritmo do LinkedIn, como qualquer outro, continua evoluindo, e seu alcance e impacto serão afetados.

Mas isso não muda o fato de que o LinkedIn tem mais consumidores de conteúdo por criador em comparação com plataformas como Facebook e Instagram e é, portanto, um meio altamente viável para encontrar leads e nutri-los.

Portanto, mantenha seu conteúdo no mais alto padrão de qualidade possível. Isso, por sua vez, determinará a qualidade de suas conexões.

Empacotando

Se ainda não o fez, agora é a hora de parar de pensar no LinkedIn como mais um canal de mídia social no qual você é forçado a manter presença, porque é isso que a concorrência está fazendo.

Se você

• preste atenção em quem é seu público,
• crie seu perfil com cuidado,
• produza regularmente conteúdo de qualidade,
• mostrar interesse no que os outros têm a dizer,
• adotar uma abordagem multicanal,
• use anúncios, postagens patrocinadas e influenciadores para ampliar seu alcance,
• participar de grupos e
• hospedar e participar de eventos educacionais,

você será capaz de desbloquear novas oportunidades e construir uma base estável de clientes potenciais engajados e leais que podem ser facilmente convertidos em clientes.

Sobre o autor: Antonio Gabric

Antonio é gerente de divulgação na Hunter . Ele é apaixonado por testar diferentes táticas de divulgação e compartilhar resultados com a comunidade.

Quando ele não está se conectando com líderes do setor, você pode encontrá-lo em sua motocicleta explorando caminhos incomuns ao redor do mundo.