9 ideias criativas de geração de leads de formulários da web [+modelos]

Já foi pescar? Relaxante. Recompensador. Tedioso. Você pode ficar sentado o dia todo com uma vara engessada e não pegar nada; você vai sentar lá a semana inteira às vezes e ficar com muita fome no final dela. Mas o que você pode fazer? Encontrar uma nova haste? Comprar uma isca melhor?

Não sou pescador, mas imagino que a geração de leads de formulários da web seja basicamente a mesma coisa. Torne suas coisas atraentes, irresistíveis para os visitantes, e você comerá bem esta noite.

Porque, como uma maneira honesta e versátil de coletar dados confiáveis ​​dos visitantes do site, não há nada melhor do que um formulário da web. Tão versátil na verdade, que pode ser difícil saber por onde começar.

Então comece aqui - aqui estão 9 exemplos de formulários da web de geração de leads para o seu negócio.

O que é um formulário web de geração de leads?

Um formulário da web é uma área do seu site onde os visitantes podem preencher suas próprias informações, enviá-las para você e geralmente receber algo em troca. Para uma empresa, eles oferecem dados limpos, gratuitos e confiáveis ​​de leads de alta qualidade e alta prioridade. Faz sentido que, se alguém optar por se desfazer de seus dados, provavelmente esteja mais do que interessado no que você tem a oferecer.

Os formulários da Web são um componente essencial de uma estratégia de geração de leads de entrada, na qual, como a pesca, os leads chegam até você. Uma estratégia bem-sucedida de geração de leads de entrada oferece vários benefícios diferentes para o seu negócio....

• O inbound marketing gera três vezes mais leads do que os métodos tradicionais. [ Instituto de Marketing de Conteúdo ]
• As empresas que dependem principalmente do marketing de entrada economizam mais de US$ 14 para cada cliente recém-adquirido. [ HubSpot ]
• O inbound marketing tem um ROI comprovado. 4/10 marcas que usam software de automação de marketing veem o ROI melhorar em seis meses, enquanto 75% veem o ROI após apenas um ano. [ Marketing Digital Groove ]

O guia definitivo para geração de leads

Ao contrário de muitos outros conceitos de marketing mais complicados, 'o lead' é simples de entender. Bem, 'entender' o conceito é simples; para gerar leads, você precisa trabalhar um pouco mais.

Blog NetHunt | Vendas, Marketing e CRM Valerie Kakovkina

Os formulários da Web são baratos, fáceis de implementar e têm um excelente ROI, se você tiver pessoas suficientes para preenchê-los. Como acontece com qualquer tipo de estratégia de geração de leads de entrada, eles são bastante passivos; recomendamos não desistir das chamadas frias e e-mails frios ainda. É melhor usar um ataque duplo de estratégias de marketing de saída e entrada para obter os melhores resultados.

Mas a questão é... como?

Dependendo do seu setor, você pode aproveitar os formulários da web de várias maneiras. No estilo típico do NetHunt, reunimos 9 formulários da Web típicos que você pode usar para o seu negócio. Se você gosta do que vê, entre no construtor de formulários da Web da NetHunt e comece a usá-los para o seu negócio.

Eles são totalmente gratuitos e absolutamente lindos. Não acredite apenas na minha palavra - nossa Anya tem tudo para criar formulários da web no NetHunt CRM.

O formulário web 'subscrever a nossa newsletter' .

O marketing por e-mail faz o que diz na lata. É uma forma direta de marketing, usando e-mail para promover os produtos e serviços de uma empresa. Um boletim semanal ou mensal é a forma mais comum de e-mail marketing, divulgando notícias da empresa, lançamentos e conteúdo relevante para as partes interessadas. Eles funcionam efetivamente como ferramentas de nutrição de leads de longo prazo, iluminando positivamente seu produto, serviço ou negócio em intervalos regulares, diretamente nos leads. Apenas certifique-se de que eles não cancelam a inscrição.

O marketing por e-mail sempre funcionará desde que todos possuam um endereço de e-mail; o trabalho de um formulário da web é obter esse endereço de e-mail. Eles são praticamente a única maneira legítima de construir uma lista de discussão.

Se você não gostar do sabor deste formulário da web, existem diferentes variáveis ​​que você pode alterar e fazer um teste A/B para descobrir qual funciona melhor para você e sua empresa. Pegue títulos e manchetes, por exemplo, torne-os tão engraçados, divertidos ou comuns quanto você quiser. Assim.

• Receba mais coisas boas na sua caixa de entrada.
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Da mesma forma, você pode alterar o texto no botão do formulário da web de geração de leads . Este é essencialmente o CTA do seu formulário da web.

• Se inscrever!
• Enviar.
• Quero isso!
• Me dê mais.
• Sim por favor!

O formulário da web 'fale conosco' .

Na era do foco no cliente, uma página de contato é o limite inferior do que você precisa. Seu negócio deve exibir abertura e honestidade. Uma página de contato é um vencedor para todos porque um lead tem sua pergunta respondida e você pode iniciar uma conversa. Um formulário web simples; um hit grátis para geradores de leads de entrada.

O formulário da web 'falar com um humano' .

De maneira semelhante, o foco no cliente também é dar personalidade à sua marca. Podemos automatizar tudo hoje em dia, e os chatbots são praticamente padrão em toda a esfera empresarial... mas ainda assim, eles são um pouco irritantes, não são? Vamos humanizá-lo.

Espero que você tenha uma equipe de sucesso do cliente com habilidades sociais e carisma para entregar uma demonstração incrível de seu produto ou serviço. As demonstrações devem ser estruturadas, mas não roteirizadas, e sua página de formulário da Web ' solicitar uma demonstração' deve incluir os seguintes fatores.

• Um visual clean e simples.
• Campos mínimos para evitar frustrações.
• Uma forma alternativa de contato.
• Prova social de demos anteriores de sucesso.
• Um vídeo ou marcadores descrevendo o que eles aprenderão na demonstração.

Seu formulário da web 'falar com um humano' não precisa de um prospecto, lead ou história de vida do cliente - isso acontece quando um de seus humanos está falando com eles. Alguns campos de nome e um meio de contatá-los devem ser suficientes. Para ter uma ideia melhor do que seu cliente em potencial precisa, pergunte a eles!

O formulário da web 'solicitar um orçamento' .

Receber a resposta de um pedido de orçamento de formulário web é uma excelente notícia para o seu negócio. Supondo que venha de um lead que acabou de entrar no pipeline, eles estão entrando no estágio de negociação . Eles estão muito interessados ​​em seu produto e provavelmente estão muito interessados ​​em conversar com alguém sobre o produto, seus recursos e principalmente sobre o preço dele.

Tentei manter meu pedido de orçamento simples, mas há vários outros campos que você pode incluir para pintar uma imagem melhor de seu lead e futuros clientes.

• Qual é o seu título de trabalho?
• Em qual setor sua empresa atua?
• Você já usou uma ferramenta como a nossa antes? Que?
• O que você quer ter alcançado em cinco anos?
• Quantos funcionários você emprega?

O formulário da web de 'convite para evento' .

Esteja você no setor imobiliário, SaaS ou qualquer outra coisa, os webinars devem ser uma parte fundamental da sua estratégia de geração e nutrição de leads pós-2020. Nós os amamos na NetHunt, e temos um monte de anfitriões carismáticos e experientes conversando com nosso público sobre qualquer coisa, desde vendas, marketing, pequenas empresas, coleta de dados e utilização. Confira-os.

Digamos que você esteja lançando um novo recurso em seu sistema CRM. Chama-se Workflows e automatiza processos diários irritantes. Você está hospedando um webinar com sua linda equipe de sucesso do cliente para contar aos leads animados tudo sobre seu novo recurso. Você criaria uma página de destino, como esta, com um formulário da web para os visitantes preencherem para receber seu convite por e-mail para o evento.

Nomes, sobrenomes, endereços de e-mail de contato e em qual sessão de webinar eles provavelmente participarão se você estiver executando mais de uma sessão. Um toque elegante é permitir que eles façam uma pergunta à medida que se inscrevem, o que lhe dá ideias e direção para o que você abordará no webinar.

O formulário da web 'baixar um recurso' .

O conteúdo fechado é uma atividade transacional. Você distribui algum conteúdo quente em troca de dados do usuário. Indiscutivelmente, a parte mais essencial do conteúdo fechado é a pequena caixa de seleção no final pedindo aos usuários que se inscrevam para obter mais conteúdo ou informações. Meu conselho é personalizar essa caixa de seleção, oferecendo um tipo específico de conteúdo semelhante ao que eles estão desbloqueando.

Novamente, é simples: nomes , endereços de e-mail e aquela caixa de seleção mágica.

O formulário web 'divertido' .

Gamificação é uma palavra que eu nunca tinha ouvido até alguns anos atrás - agora está em toda parte. É o processo de tornar algo divertido para aumentar o envolvimento do funcionário ou do cliente, usando a mecânica, a dinâmica e a estética do jogo para alcançar um comportamento ou desempenho desejado.

Gamificar seu alcance de vendas é apenas outra maneira de se destacar da multidão. Como um bônus extra, é divertido criar e competir. Seu quiz pode ser sobre qualquer coisa que você quiser - como você pode ver, o nosso é sobre NetHunt CRM. Seu lead obtém uma doce satisfação e você pode nutrir, educar e gerar.

Todos são vencedores... desde que haja um prêmio.

Aqui, tem mais algumas idéias de teste de formulário da web...

• Um quiz de 'grandes feriados', no Natal, Eid ou em qualquer outra ocasião.
• Um teste de 'produto', tudo sobre os diferentes recursos do seu produto.
• Um 'big fat quiz do ano' no Ano Novo, onde você fala sobre tudo o que aconteceu dentro do seu negócio no ano anterior.
• Um questionário 'de trás para frente', onde os usuários respondem perguntas sobre si mesmos.
• Um 'teste de pub' - um clássico absoluto. Perguntas de conhecimentos gerais para algo a fazer.

O formulário de 'feedback' .

Receber feedback é sempre uma coisa boa, mesmo que seja terrível. É um lugar para os clientes desabafarem sua raiva ou compartilharem seu amor. O feedback negativo é útil para os desenvolvedores, agindo como um gatilho para atualizações ou alterações do produto. Feedback positivo… Bem, todos nós gostamos que nos digam que somos bons. Além disso, a positividade também pode ser a base do conteúdo futuro.

Nome , métodos de contato e comentários de feedback são tudo o que você precisa para um belo ímã de conteúdo gerado pelo usuário. Pergunte aos destinatários se eles gostariam de conversar sobre seus comentários com uma caixa de seleção; pergunte se você pode publicar seus comentários na página da história de sucesso do cliente.

O formulário da web 'registre seu interesse' .

Não vamos esquecer - você não precisa ter um formulário web longo e supercomplicado para gerar o máximo de dados possível sobre um lead. Eu vou levantar minhas mãos e dizer, sim - eu cliquei em vários sites no passado porque eles pediram um monte de informações. Às vezes você simplesmente não pode se incomodar com isso.

Um formulário da web para registrar seu interesse pode ser apenas o bilhete. Peça um endereço de e-mail ou número de telefone simples e avance a partir daí - sem frescuras - sem derramamentos. Nunca se sabe; um lead pode confiar mais em você por isso.

Mas o que acontece depois de tudo isso? Toda essa informação não cai simplesmente no abismo. Se você é um membro pagante do NetHunt (ou um usuário de avaliação gratuita), os dados coletados entram na plataforma NetHunt CRM. A partir daí, as possibilidades são infinitas. Faça com que esses peixinhos nadam em seus pipelines para conversão com demonstrações programadas, atualizações regulares de conteúdo e envolvimento contínuo de marketing.

Os formulários da Web e os fluxos de trabalho funcionam de mãos dadas. Uma vez que um lead entra em seu pipeline, você pode automatizar todo o processo de vendas e nutrir automaticamente cada um pessoalmente.

Vá pescar com os formulários da Web do NetHunt CRM. Absolutamente gratuito e completamente bonito.

… ah, e não há necessidade de registro.