9 cursos da HubSpot que suas equipes de marketing e vendas B2B SaaS precisam agora

Então você começou a trabalhar recentemente com uma equipe que usa o HubSpot. Talvez você esteja fazendo marketing, vendas ou sucesso do cliente; talvez você seja o CEO. Seja qual for o departamento em que você esteja, manter seus dados da HubSpot precisos é fundamental para manter uma máquina de receita bem lubrificada. Eu foco principalmente em marketing e vendas aqui, mas acho que esses cursos são essenciais para todos.

Agora, é claro, o HubSpot tem planos diferentes, e cada plano atualizado permite acesso a recursos adicionais, mas neste artigo, destaco os principais cursos/certificações que você precisa concluir, quanto tempo eles levam e o que você obtém deles .

Aqui estão os principais cursos, na minha opinião, que você deve concluir antes de se aprofundar muito no HubSpot:

1. Gerenciamento de leads com o HubSpot

Este curso é principalmente sobre como gerenciar seus leads no HubSpot. Ele mostra como criar uma estratégia eficaz que alinhe suas equipes de marketing e vendas. Leads B2B SaaS são caros.

Cada contato ou empresa que você tem e cada fluxo de trabalho que você cria vale muito dinheiro, então este curso é ótimo para equipes de vendas e marketing.

Duração (incluindo exames/quizzes): 4 horas

2. Software de marketing da HubSpot

Esta é uma das primeiras certificações que todos na Kalungi recebem em sua primeira semana. Ele tem uma introdução ao HubSpot Marketing Hub e como usar as diferentes ferramentas nele. Tem 5 horas de duração (acho que é anunciado como 3,5, mas realmente acaba demorando mais), então é um bom mergulho em como usar o HubSpot.

Tem uma parte de automação que eu acho ótima. Ele tem uma parte de gerenciamento de conteúdo, email marketing e praticamente todo o resto no Marketing Hub. É ótimo para qualquer contratação de marketing em qualquer nível, mas também recomendo para vendedores ou qualquer pessoa que esteja em sua conta da HubSpot regularmente.

Duração (incluindo exames/quizzes): 5 horas

3. Certificação de Inbound Marketing da HubSpot

Esta é outra certificação fundamental; Acredito que seja um dos cursos mais populares da HubSpot. Ele foi projetado para profissionais de marketing, especialmente profissionais de marketing de entrada, mas ainda o recomendo para sua equipe de desenvolvimento de negócios. Este é outro que é anunciado como 3,5 horas, mas pode demorar mais.

Isso envolve entender a jornada do seu comprador e como criar conteúdo para ele. Ele também fala sobre as ferramentas de distribuição de conteúdo da HubSpot, que achei muito úteis e, finalmente, aborda também a atribuição e a automação de marketing. Obviamente, isso foi projetado pela HubSpot, portanto, é principalmente a maneira de pensar sobre esses tópicos e como usar a plataforma para eles; no entanto, acho que é útil para qualquer profissional de marketing, mesmo que você não use a plataforma.

4. Administrador do Sales Hub: Gerenciando uma equipe de vendas no HubSpot

Este é enorme para equipes de vendas. Se você estiver usando o HubSpot para gerenciar seu pipeline, criar novos negócios ou obter seus relatórios de vendas, este é obrigatório. Este curso aborda seu processo de vendas no HubSpot; ele ajuda você a criar cotações e entender como criar vendas e distribuir conteúdo de vendas no HubSpot.

Também ajuda você a entender como criar fluxos de trabalho e automação de negócios. Por fim, mostra como criar relatórios e modelos de previsão. Isso é obrigatório se você estiver tentando escalar suas operações de vendas. Ter os fluxos de trabalho e relatórios corretos torna seu trabalho muito mais fácil e permite que você se concentre apenas nas vendas.

Duração (incluindo exames/quizzes): 4 horas

5. Dominar os conceitos básicos do Sales Hub Starter

Este é curto. É uma introdução ao Sales Hub, portanto, apenas o básico da plataforma. Acho que, se nada mais, suas equipes de vendas (e marketing) devem concluir este curso antes de clicar no HubSpot e entrar na plataforma.

Como alguns dos outros cursos, ele tem exercícios práticos, por isso exige que você tenha uma conta HubSpot, mas é muito útil e orienta muito bem o Sales Hub.

Duração (incluindo exames/quizzes): 1 hora

6. Fechando vendas no HubSpot

Agora que você sabe como navegar pelo Sales Hub e começou a criar alguns objetos, é assim que você realmente fecha negócios no HubSpot. Eu gosto porque é bem simples. Sempre envolve algum relatório que você pode achar muito útil.

Eles têm uma seção que fala sobre os diferentes planos do Sales Hub que você pode obter, mas acho que é muito “aqui está o que você pode obter” e não é muito comercial.

Duração (incluindo exames/quizzes): 30 minutos

7. Software de vendas da HubSpot

Essa certificação permite que você execute processos de vendas inbound usando o HubSpot. Acho ótimo para todos os níveis de profissionais de vendas. Isso, na minha opinião, é o equivalente em vendas da certificação de entrada de marketing. Ele passa pelo Sales Hub passo a passo, desde a identificação de leads adequados até a filtragem de contatos adequadamente e a identificação do seu ICP e o rastreamento no HubSpot. Além disso, para os vendedores que estão sempre em movimento, isso também fala sobre como usar o aplicativo HubSpot em seu telefone e como digitalizar cartões de visita e afins por meio dele.

10/10 recomendaria para qualquer profissional de vendas usando o HubSpot.

Duração (incluindo exames/quizzes): 3 horas

8. Gestão de Vendas

Este é para gerentes de vendas. Eu não recomendaria para seus BDRs, SDRs ou AEs (mesmo que eles possam fazer isso), mas é muito mais um curso sobre estratégia de gerenciamento de vendas.

Ele discute trabalhos a serem feitos, como mapear seu processo de vendas, treinamento de coaching de vendas e até mesmo como contratar representantes de vendas. Acho que é um excelente curso para gerentes de vendas, CROs e até mesmo CEOs.

Duração (incluindo exames/quizzes): 6 horas

9. Criando relatórios personalizados no HubSpot

Se você não fizer mais nada na lista, confira este. Este curso mostra como criar e gerenciar relatórios personalizados no HubSpot. Ele abrange o criador de relatórios personalizados, todos os tipos de relatórios que você pode criar e como filtrá-los por propriedades. Obviamente, isso é muito específico da plataforma da HubSpot, mas apresenta uma boa maneira de pensar em relatórios de atribuição e relatórios de funil.

Por experiência pessoal, este é ENORME para profissionais de marketing e profissionais de vendas que usam o HubSpot. Além disso, se você for um CEO, COO, CFO, Chefe de Gabinete ou alguém que recebe relatórios da HubSpot regularmente, invista seu tempo nisso.

Duração (incluindo exames/quizzes): 2,5 horas

A HubSpot oferece muito mais cursos e certificações. Os nove destacados neste artigo são os mais importantes para equipes de vendas e marketing e empresas B2B SaaS.

Garanto a você que, se todos em sua equipe fizerem todos esses cursos (mais de um quarto ou dois, compreensivelmente um investimento de tempo considerável), você verá um ROI incrível não apenas da plataforma, mas das equipes orientadas por dados que você construiu e as habilidades de relatórios técnicos que todos em suas equipes de marketing e vendas irão adquirir.