9 técnicas de geração de leads on-line que você precisa experimentar

E se você pudesse aumentar seus leads, conversões e vendas com alguns ajustes fáceis de implementar em seus negócios? Você faria, certo?

A geração de leads é prioridade na mente de todos os empresários e deve estar na sua também. É o desafio número 1 que os profissionais de marketing e empresários enfrentam, acima de tudo.

A boa notícia é que mesmo as pequenas empresas têm as mesmas oportunidades que os grandes para capturar leads e fazer conversões.

O marketing costumava ser caro e inclinava a balança injustamente em favor de empresas maiores. Mas agora que os tempos mudaram, você tem inúmeras táticas de geração de leads à sua disposição, tornando-o um jogo justo contra seus concorrentes.

A geração de leads online é uma excelente maneira de melhorar as vendas. Continue lendo para descobrir nove técnicas de geração de leads online que você precisa experimentar!

Principais técnicas de geração de leads

1. Páginas de destino matadoras

As páginas de destino podem ser uma de suas melhores técnicas de geração de leads se você as usar corretamente. Muitos visitantes chegarão primeiro ao seu site em uma página de destino – portanto, essa pode ser sua primeira e única oportunidade de atraí-los.

68% das empresas usam landing pages como uma de suas principais técnicas de geração de leads, afirma este estudo.

O que faz uma página de destino excelente?

• Redação atraente
• Visuais atraentes
• Formato profissional

Para criar uma página de destino que garanta a captura de leads, você deve atrair seus clientes com uma página livre de distrações que inclui recursos visuais que chamam a atenção e um texto irresistível.

2. Webinars

Os webinars são uma tendência mais recente no mundo dos negócios, mas provaram ser eficazes na captura de mais leads e conversões para todos os tipos de negócios.

Até 2020, os vídeos representam mais de 80% de todo o tráfego de internet do consumidor. Se você não incorporou conteúdo de vídeo em sua estratégia de marketing de conteúdo, é uma jogada inteligente entrar nessa onda o mais rápido possível.

Como funcionam os webinars?

Você oferece vídeos gratuitos repletos de valor para seu público/clientes em potencial e aborda seus pontos problemáticos durante o seminário on-line.

Se você planejar seus webinars estrategicamente, poderá desmascarar uma oferta paga no final, o que é bastante comum no mundo dos blogs e do empreendedorismo.

3. Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo conquistou o mundo dos negócios e permitiu às empresas uma maneira descomplicada de gerar leads. A chave para um marketing de conteúdo poderoso é produzir conteúdo de qualidade, que sempre aborde os pontos problemáticos do leitor.

Os consumidores confiam e confiam mais em blogs do que em sites de mídia social como o Facebook quando desejam comprar algo, diz este estudo.

Seus clientes são seu sustento, portanto, não ter um blog que produza consistentemente conteúdo valioso é prejudicial para o seu negócio, para dizer o mínimo. Mas envolver-se com seus prospects e clientes atuais é uma das técnicas de geração de leads mais inteligentes para o seu negócio.

Um estudo de 2016 disse que nos próximos 12 meses o principal objetivo dos profissionais de marketing de conteúdo seria a geração de leads, em 85%. E as vendas estão em segundo lugar com 84%. E deve ser uma prioridade para você também.

4. SEO

Tenho certeza de que não é surpresa que, para gerar leads por meio do seu site, você precise de tráfego – e muito. E SEO é uma maneira perfeita de culminar com muito tráfego para o seu site.

Algumas táticas básicas de SEO para ajudar na captura de leads

• Palavras-chave/Pesquisa de palavras-chave
• Conteúdo de qualidade
• Criação de links
• SEO local
• SEO fora da página
• SEO na página

Não é tarefa fácil dominar o SEO; existem inúmeros componentes. No entanto, com um pouco de tempo, trabalho duro e as ferramentas de SEO certas, você certamente pode mostrar ao SEO quem manda.

5. Pinterest

O Pinterest é a arma secreta de todo blogueiro para obter grandes quantidades de tráfego e até vendas – mas e para os empresários? Pode apostar. Na verdade, está se tornando uma das técnicas de geração de leads mais populares para os empresários também.

Apesar da crença popular, o Pinterest não é uma plataforma de mídia social, é um mecanismo de busca visual. E deve ser tratado como tal.

O Pinterest realmente gera mais vendas do que o Facebook. 70% das pessoas no Pinterest vão lá para obter inspiração sobre o que comprar. Isso é um monte de gente. 175 milhões de usuários ativos, para ser exato.

Esta é uma grande oportunidade para o seu negócio, por isso, se você não tiver uma conta comercial no Pinterest, está perdendo uma mina de ouro de leads e vendas.

6. Testemunhos

Testemunhos são uma ótima maneira de construir confiança com seus clientes antes mesmo de fazer negócios com eles. E nos negócios, confie em tudo.

Quando você compra algo, quer ter a certeza de que o produto ou serviço valerá o seu dinheiro. É por isso que a maioria das pessoas pesquisa avaliações antes de entrar em contato com um representante de vendas. O mesmo vale para os testemunhos.

Os testemunhos dão ao cliente a garantia de que o produto ou serviço valerá bem o seu dinheiro suado, proporcionando mais vendas para você.

Contanto que seus testemunhos sejam autênticos e você use integridade em seus negócios, eles podem ser inestimáveis ​​em seus negócios.

7. Envolva-se com seus clientes

Como proprietário de uma empresa, você sabe que seus clientes são o núcleo do seu negócio e, sem eles, você não tem chance de lutar. Não basta ter um “bom” atendimento ao cliente. Se você quer se destacar em um mar de concorrentes, você deve ir além.

Os negócios mais bem-sucedidos são aqueles que possuem uma marca humanizada. Aqueles que tratam seus clientes como pessoas, não como cifrões.

Dicas para humanizar sua marca e gerar mais leads:

• Envolva-se nas redes sociais
• Responder aos comentários em seu blog
• Responda e-mails prontamente

8. Podcasts

Embora os podcasts não sejam novos, eles estão se tornando cada vez mais populares no mundo dos blogs e do empreendedorismo.

Assim como os webinars, eles oferecem uma maneira única de fornecer conteúdo que algumas pessoas acham mais fácil de digerir do que o conteúdo escrito.

Podcasts podem ajudar com SEO, tráfego de sites, backlinks e muitos outros benefícios.

9. Estudos de caso

Os estudos de caso são uma peça atraente de marketing de conteúdo e foram considerados o tipo de conteúdo mais eficaz.

Eles podem nem sempre ser o tipo de conteúdo mais interessante para ingerir, mas são poderosos e geram resultados.

Já analisamos o quão eficaz o marketing de conteúdo de qualquer tipo pode ser, se você usar as estratégias certas. Então você sabe que os clientes são viciados em blogs e sentem que eles fornecem as informações mais confiáveis.

Considerações finais sobre essas poderosas técnicas de geração de leads

Pregar um plano estratégico de geração de leads para o seu negócio é fundamental e não pode ser ignorado.

Você pode ter que vasculhar várias técnicas de geração de leads antes de encontrar as certas para o seu negócio, mas quando encontrar o que funciona, você estará no caminho certo para capturar leads regularmente. Não há mais ciclos de festa e fome.

Se você tiver alguma dúvida ou estiver interessado em saber como podemos ajudar sua empresa a ter sucesso, entre em contato conosco para obter mais informações.