Um guia completo para usar ímãs de chumbo para expandir seus negócios

E se eu lhe dissesse que existe uma maneira fácil de se conectar melhor com seu público, aumentar o conteúdo gerado pelo usuário e até aumentar sua lista de e-mail?

Adivinha? Existe – e também é gratuito.

Então, o que é esse unicórnio de marketing mítico? É a humilde isca digital, e é mais poderosa do que você imagina.

O que são ímãs de chumbo?

Uma isca digital é um incentivo gratuito oferecido a clientes ou clientes em potencial em troca de informações de contato ou outra ação. O objetivo de uma isca digital varia, mas a maioria das empresas as usa para coletar leads (daí o nome!), construir um relacionamento ou aumentar sua lista de e-mail.

O tipo mais comum de isca digital é um conteúdo para download, como um e-book, uma lista de verificação ou um relatório em troca de um endereço de e-mail. Outras iscas digitais comuns incluem avaliações gratuitas, cupons ou uma avaliação.

Seu objetivo principal deve ser oferecer aos usuários um recurso ou item que seja valioso ou empolgante.

Aqui está um exemplo de isca digital da Fossil, uma marca de varejo. Eles oferecem aos clientes $ 25 de desconto em seu primeiro pedido em troca de seu endereço de e-mail. Isso incentiva os usuários a gastar mais e ajuda a gerar inscrições de e-mail.

Aqui está outro exemplo, do Classy Career Girl, um site dedicado a ajudar as mulheres a encontrar ou criar uma carreira gratificante. Em troca de um endereço de e-mail, o site oferece um planejador gratuito para download.

Benefícios dos ímãs de chumbo para o seu negócio

Dar conteúdo de graça é realmente o melhor uso do seu tempo? Definitivamente, pode valer a pena o esforço.

As iscas digitais são uma maneira prática de estabelecer confiança com seu público, destacando sua experiência e reunindo leads ou endereços de e-mail que você pode usar para criar campanhas de marketing direcionadas.

Aqui está o negócio – a maioria das plataformas em que as empresas interagem com seus públicos são de propriedade de outra pessoa. Se o Facebook ou o Google mudarem seu algoritmo, você poderá achar muito mais difícil alcançar seu público (a menos que você queira pagar por anúncios!)

As iscas digitais ajudam a criar uma conexão direta com seu público e fornecem mais informações sobre as pessoas com maior probabilidade de comprar de sua empresa.

Qual é o melhor uso de ímãs de chumbo?

Então, qual é a melhor maneira de colocar essas poderosas ferramentas de marketing para funcionar? Felizmente, os ímãs de chumbo não são pôneis de um truque! Eles podem ajudar a construir confiança, expandir seus negócios e até mesmo gerar conversas nas mídias sociais.

Como aumentar sua lista de e-mail

Existem poucos ativos mais valiosos do que uma lista de e-mail. Na verdade, o email marketing tem um dos maiores ROIs de todas as campanhas de marketing, com uma estimativa de $ 42 ganhos para cada dólar gasto.

Use uma isca digital para atrair pessoas em seu público-alvo para entregar seu endereço de e-mail e, em seguida, use o endereço para criar campanhas de e-mail hiperdirecionadas. Considere oferecer um e-book, download de PDF ou checklist em troca de um endereço de e-mail.

Em seguida, use sua nova lista brilhante para enviar campanhas de e-mail de marketing para atrair compradores.

Como Qualificar Leads

Leads são qualquer pessoa que manifestou interesse em sua marca, mas ainda não puxou o gatilho. Eles são incrivelmente valiosos, especialmente para empresas de serviços ou B2B que usam equipes de vendas para aumentar a receita.

No entanto, há um problema com os leads – muitas vezes, as empresas se concentram em obter mais leads em vez de leads de melhor qualidade .

Pense dessa maneira: você prefere ter 100 leads que podem estar em seu público-alvo ou 25 leads que você sabe que têm o tamanho certo de negócios e precisam da sua solução?

Aqui está um exemplo de como usar uma isca digital para qualificar leads. A SEMrush oferece vários e-books e guias em seu site – mas eles não pedem apenas o endereço de e-mail. Eles pedem um número de telefone, país, empresa e cargo.

Qual é o ponto de pedir todas essas informações? As formas mais curtas não são melhores?

Em geral, formulários mais curtos são mais propensos a serem preenchidos. Mas, em uma forma de geração de leads mais longa, ajuda a limitar o número de “buscadores de brindes” e fornece à equipe de vendas as informações críticas necessárias para criar apresentações eficazes.

Como gerar conteúdo gerado pelo usuário

O conteúdo gerado pelo usuário é o conteúdo criado sobre sua marca por seus clientes. Considere isso – você estaria mais propenso a confiar em uma empresa de calçados quando eles dizem que seus sapatos duram muito tempo ou em seu melhor amigo (que, esperançosamente, não tem nada a ganhar contando sobre seus sapatos)?

As pessoas confiam no conteúdo gerado pelo usuário, o que o torna incrivelmente valioso para construir um relacionamento com seu público. Criar um concurso no Instagram, sorteio no Facebook ou concurso de hashtag ajuda você a coletar endereços de e-mail e incentivar os usuários a compartilhar seu próprio conteúdo gerado pelo usuário.

Por exemplo, a Xpozer realizou um concurso de conteúdo gerado recentemente que incentivou os usuários a compartilhar suas fotos para ter a chance de ganhar uma impressão gratuita. Os participantes foram incentivados a compartilhar suas fotos nas redes sociais.

Além de pedir aos concorrentes que enviem uma foto, eles também pedem seu nome, e-mail e localização. Concursos como esse são divertidos para os usuários, ajudam a impulsionar o UGC e criam uma lista de e-mail para a Xopoxer — uma vitória dupla para a marca. Os endereços de e-mail podem ser usados ​​para redirecionar usuários ou enviar e-mails de marketing (com permissão, é claro).

Use uma isca digital de alta qualidade para impulsionar o crescimento dos negócios

As iscas digitais são uma poderosa ferramenta de marketing. Se você possui um pequeno restaurante, uma grande empresa de comércio eletrônico ou está no setor de serviços, as iscas digitais podem ajudar a aumentar sua lista de e-mail, aumentar seu alcance nas mídias sociais e melhorar a qualidade e a quantidade de leads.

Criar uma isca digital de alta qualidade não precisa ser uma tarefa difícil. Por exemplo, você pode combinar várias postagens de blog e reformatá-las em um e-book ou criar uma planilha compartilhável semelhante a uma que sua equipe usa internamente. As iscas digitais precisam ser valiosas – elas não precisam levar uma dúzia de horas para serem criadas.

Entre em contato com o suporte do Woobox

Pronto para ver como iscas digitais, como cupons ou concursos, podem impulsionar seus negócios? Inscreva-se para sua conta Woobox gratuita e comece a construir. O Suporte Woobox está disponível para ajudar das 8h às 17h PST, de segunda a sexta-feira em 1-360-450-5200 e [email protected].