Um guia detalhado de marketing de saúde B2B

Muitas indústrias e negócios passam por um ciclo de expansão e contração. No entanto, o setor de saúde sempre consegue passar por um crescimento estável.

O estilo de vida das pessoas no momento atual é tal que a contração no setor de saúde tem muito menos probabilidade.

De acordo com a Allied Market Research, a avaliação esperada do mercado global de TI de saúde será de US$ 880.5688 milhões até 2030 . O setor experimentará um crescimento em um CAGR de 13,3% entre 2021-2030 .

A valorização do sistema global de saúde não escapou aos olhos aguçados dos empresários. É por isso que existem mais de 12.000 startups de tecnologia de saúde e esses números estão aumentando.

Em suma, a concorrência é alta para os segmentos B2B e B2C. No entanto, hoje será focado no marketing de saúde B2B. Antes de mergulhar profundamente nas tendências e estratégias de marketing B2B , vamos primeiro entender o que é exatamente o marketing de saúde B2B.

O que é marketing de saúde B2B?

B2B é a sigla para business-to-business. O marketing de saúde B2B refere-se à comercialização dos diferentes produtos e serviços de saúde para:

• Hospitais
• Profissionais de saúde
• Gerentes de prática

No marketing de saúde B2B, o produto ou serviço de saúde não é comercializado diretamente para os pacientes.

Vamos entender o marketing de saúde B2B com a ajuda de um exemplo. Ao se envolver no marketing de saúde B2B, uma empresa farmacêutica que vende medicamentos para diabetes comercializa e depois vende o medicamento para um médico, uma farmácia ou um hospital.

O setor de saúde é tal que, se o marketing B2B for feito corretamente, a marca automaticamente também se tornará popular entre os pacientes.

Agora que sabemos e entendemos a importância do marketing de saúde B2B, vamos ver como isso pode ser feito.

Leia sobre as tendências de marketing de saúde B2B aqui: https://elevationb2b.com/blog/trends-shaping-b2b-healthcare-marketing

Como se engajar no marketing de saúde B2B eficiente?

O marketing B2B usual não atende aos requisitos do setor de saúde. A razão é que o setor de saúde é um negócio bastante sério.

Estamos lidando com a saúde das pessoas aqui!

Portanto, o marketing de saúde B2B precisa ser feito de maneira um pouco diferente do marketing geral. Veja como você pode se envolver em um marketing de saúde B2B eficiente.

1. Site rico em conteúdo

Independentemente do que você está comercializando, ter uma presença online é uma obrigação. Quando você sai de um consultório de saúde depois de comercializar seu produto, o cliente em potencial pode fazer uma pesquisa no Google sobre sua empresa.

Imagine o horror se a pessoa não conseguir encontrar sua presença online! Portanto, é importante ter um site bem otimizado que as pessoas possam encontrar.

Além disso, certifique-se de que este site seja preenchido com informações como o que torna seu produto ou serviço diferente dos outros concorrentes e os testes adicionais que o produto ou serviço de saúde passou para provar seu valor. Promova conteúdo educacional no site.

2. Use o canal certo para conectar

Longe vão os dias em que alguém tinha que ir de porta em porta para comercializar ou vender um produto ou serviço. Graças ao avanço da tecnologia e do espaço digital, você pode fazer seu produto direto do conforto de sua casa ou escritório.

Há uma abundância de canais através dos quais se pode se envolver em marketing. Os canais comuns incluem Facebook, LinkedIn e Instagram. No entanto, apesar de muitas opções, é importante escolher o canal certo.

Para marketing de saúde B2B, vá para a plataforma LinkedIn. É uma plataforma altamente profissional e, portanto, pode ser usada para criar conexões fáceis com diferentes partes interessadas na área da saúde.

3. Vídeo explicativo

Um vídeo explicativo é uma maneira fácil, mas completa, de comercializar um produto ou serviço de saúde. Com o vídeo explicativo, você fornece facilmente ao seu cliente em potencial o recurso necessário para obter uma compreensão básica da proposta de valor.

Nada interessaria mais a um profissional de saúde do que um trabalho bem pesquisado. Mantenha seu conteúdo de qualidade premium no vídeo. Mesmo no marketing de saúde B2B, o conteúdo ainda é o rei! Certifique-se de que dados e pesquisas adequados conduzam seu vídeo.

4. Participe de eventos e exposições

Para qualquer profissional de marketing de saúde, os eventos desempenham um papel crucial, especialmente na obtenção da referência certa. Sempre que houver um evento de saúde, participe e promova sua marca ferozmente.

Além disso, participar desses eventos permite interagir com um grande número de pessoas em um curto período. Isso é bastante raro quando se trata do setor de saúde.

Aproveitar essas oportunidades é extremamente importante para obter uma vantagem competitiva também. Sempre que possível, participe com os membros de diferentes comunidades de saúde.

5. Posicione sua marca corretamente

Nesta era digital, se você está vendendo um dispositivo, é importante associar termos como digital e tecnologia ao dispositivo ou outros serviços que você está vendendo.

O posicionamento da marca mudará dependendo do produto que você está comercializando. No entanto, é importante mostrar que você traz alguns recursos mais recentes ou USP com sua marca.

Para fazer isso, você terá que se manter informado e atualizado com os acontecimentos dentro da indústria.

Agora que conhecemos algumas maneiras de se engajar no marketing de saúde B2B, é hora de nos mantermos atualizados com as últimas tendências.

Última tendência de marketing de saúde B2B

O segmento de saúde B2B é altamente competitivo. Para capitalizar essa situação, é importante estar atento às últimas tendências do setor. O setor de saúde testemunhou uma enorme transformação digital nos últimos anos.

O impacto também é visível no marketing B2B deste segmento. É hora de conhecer a última tendência em marketing de saúde B2B.

1. Marketing Orientado a Dados

Com os avanços tecnológicos e digitais, a coleta de uma ampla gama de dados tornou-se possível. As pessoas esperam que você tenha dados quando as aborda. No marketing B2B atual, o profissional de marketing prefere ter dados de qualidade e precisos para os negócios.

Além disso, com a ajuda desses dados, muitos profissionais de marketing estão personalizando suas campanhas de marketing para atender às necessidades específicas das pessoas para quem estão vendendo seus produtos e serviços.

Personalizar campanhas de marketing com a ajuda de dados é extremamente útil. É porque ajuda o cliente em potencial a entender exatamente como seu produto ou serviço pode ajudá-lo.

2. SEO

A pesquisa digital é extremamente prevalente no momento atual. Sem esquecer que até o espaço online está bem cheio! Não basta ter um site ou publicar um pouco de conteúdo aqui e ali.

Os profissionais de marketing digital envolvidos no marketing B2B no segmento de saúde trabalham na construção do SEO do seu site. Com a técnica de SEO certa, você pode promover sua marca como uma marca promissora no espaço online.

Sem conteúdo otimizado para SEO, um estará perdido em milhões de páginas do Google. Os profissionais de marketing começaram a trabalhar em SEO para evitar esse risco nos últimos anos.

3. E-mails automatizados para nutrir os leads

É meio impossível vender um produto ou serviço em uma única reunião. Nesse cenário, torna-se importante nutrir o lead.

Em 2022, ninguém nutre manualmente os leads. Na maioria das vezes, isso é feito por meio de e-mails automatizados. Com a ajuda de um software adequado, você pode segmentar a lista de leads e enviar lembretes periódicos com a devida personalização.

Com e-mails automatizados, muitos profissionais de marketing mantêm o lead informado sobre as atualizações mais recentes em seus negócios para atraí-los para sua oferta.

No entanto, ao fazer isso, é importante garantir que você não bombardeie o lead com muitas informações. Fechar o negócio com um lead depois de nutri-lo corretamente funciona como um encanto em 2022.

Embrulhar

O objetivo final do marketing de saúde B2B, como qualquer marketing, é conquistar clientes e fechar negócios. Não há uma maneira segura de fazê-lo.

Toda a jornada é repleta de métodos de tentativa e erro que só vêm através da experimentação. Diferentes estratégias e táticas de marketing funcionam para diferentes empresas. Somente através da experimentação você pode descobrir qual marketing de saúde B2B funciona para você.