Um guia do consultor financeiro para marcar mais clientes

Um negócio de consultoria financeira é tão bem-sucedido quanto sua capacidade de atrair novos clientes. Em 2021, havia mais de 330.000 consultores financeiros nos EUA, de acordo com o US Bureau Of Labor Statistics. Isso significa que o setor é muito competitivo e pode ser difícil de dominar ao conquistar clientes. Pode ser ainda pior se você for novo no setor sem histórico relevante, pois os clientes geralmente trabalham com consultores financeiros com os quais já trabalharam antes.

Iniciar ou administrar um negócio de consultoria financeira é como qualquer outro negócio. Você precisa elaborar uma estratégia de marketing funcional que o ajudará a atingir os clientes em potencial certos e convertê-los em clientes. Mas como você faz isso? Aqui está um guia para obter mais clientes como consultor financeiro:

1. Use serviços de chamada não solicitada

A chamada fria é uma das melhores maneiras de alcançar clientes em potencial. É mais personalizado e permite que você se conecte diretamente com seu público-alvo. Mas, embora esse método seja eficiente e possa garantir um melhor resultado, alcançá-lo requer uma boa tomada de decisão e planejamento.

Primeiro, você deve evitar discar números aleatórios e, em vez disso, segmentar pessoas já interessadas em seus serviços. Em segundo lugar, você deve estar atento à maneira como conversa com os clientes. É melhor parecer amigável e profissional e evitar fazer apresentações de vendas. A melhor maneira de garantir uma conversa produtiva com um cliente em potencial é usar um script de chamada fria de consultor financeiro. Um script incluirá apenas alguns dos detalhes da chamada. No entanto, ele irá delinear o que você deve dizer e como conduzir a conversa. Isso ajudará a reduzir a ansiedade e também a manter um tom profissional, criando uma excelente primeira impressão no cliente em potencial.

2. Use o poder das mídias sociais

A mídia social tem sido uma ferramenta poderosa para empresas de todos os tamanhos nos últimos anos. Com bilhões de usuários acessando as diferentes plataformas, tornou-se uma maneira eficaz de direcionar o tráfego do site e construir relacionamentos com clientes em potencial. Crie contas sobre seu negócio de consultoria financeira nas principais plataformas de mídia social como Facebook, LinkedIn e Twitter. Essas contas permitem que clientes em potencial se conectem, se envolvam ou enviem mensagens para você.

Depois de ter uma conta, você deve incorporar boas estratégias de marketing de mídia social em sua página. Eles incluem:

• Postando conteúdo relevante : você deve postar conteúdo que seja envolvente e relevante para você. Pode incluir dicas de investimento, desafios de mercado e dicas de orçamento. Quando as pessoas veem sua página como uma fonte de informações valiosas, é mais provável que confiem em você e usem seus serviços.
• Envolva-se com seu público : você deve monitorar conversas em páginas de mídia social relacionadas a consultoria financeira e se envolver nelas sempre que apropriado. Dessa forma, os clientes em potencial conhecerão sua presença e o verão como um especialista.
• Respondendo a comentários e mensagens privadas : Você deve sempre responder a comentários e mensagens privadas em sua ou em outras páginas. Isso mostra aos clientes em potencial que você está atento e se preocupa com os interesses deles.

Com essas estratégias, você aumentará sua influência nas mídias sociais e conquistará mais clientes em suas páginas. Além disso, lembre-se de acompanhar métricas como crescimento de seguidores, taxas de engajamento e taxa de conversão para avaliar a eficácia de sua estratégia.

3. Criar um site de negócios

Ter uma presença online é essencial para qualquer negócio. Um site oferece aos clientes em potencial acesso a informações sobre seus serviços financeiros e os ajuda a entrar em contato com você e a fazer pagamentos com facilidade. Ao projetar um site para o seu negócio de consultoria financeira, ele deve ter os seguintes recursos essenciais:

• Um design limpo : certifique-se de que seu site tenha um layout atraente com uma boa mistura de cores, fontes e imagens. O design deve ser consistente com outros materiais de marca, como cartões de contato, logotipo e papel timbrado. Isso ajuda a construir o reconhecimento da sua marca e gerar rapidamente novos leads e clientes.
• Navegação simples : a navegação do seu site deve ser simples para que os visitantes possam encontrar facilmente o que desejam. O menu de navegação deve incluir páginas como Sobre nós, Serviços, Fale conosco e Recursos.
• Uma chamada à ação clara : o que você deseja que os visitantes do seu site façam? Assinar um boletim informativo ou entrar em contato com você? Seja o que for, certifique-se de ter uma frase de chamariz clara que esteja visível em todas as páginas do site. Isso ajudará a motivar os visitantes a realizarem a ação desejada e até mesmo indicar outras pessoas para o seu negócio.

Um site de negócios será o seu escritório online. Portanto, garantir que pareça profissional e fácil de usar é vital. Com um bom site, você pode alcançar mais clientes em potencial e aumentar suas chances de conquistá-los.

4. Cresça organicamente com SEO

A otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) usa palavras-chave para ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa. Mais visibilidade significa que mais pessoas provavelmente clicarão no seu link, portanto, uma chance maior de convertê-las. Você pode usar as seguintes táticas para classificar seu site de negócios de consultoria financeira:

• Pesquisando palavras-chave : antes de criar o conteúdo, identifique os termos relevantes que os clientes em potencial usam ao procurar consultores financeiros em sua área. Os clientes em potencial podem usar termos de pesquisa como principais 'consultores financeiros perto de mim'; portanto, você deve segmentar essas frases específicas em seu conteúdo ou páginas de mídia social.
• Link Building : os links são uma ótima maneira de aumentar o tráfego do site. Você deve vincular seu site a outros sites ou páginas relevantes para que os clientes em potencial o encontrem facilmente. Além disso, ajudaria se você procurasse outros sites de alto escalão para vincular de volta ao seu site. Isso ajudará a aumentar o tráfego de outros sites para o seu site e melhorar sua classificação.
• Melhore o SEO local : o SEO local ajuda a otimizar os resultados dos mecanismos de pesquisa, mostrando as empresas locais para as pessoas certas. Ao fazer o marketing de sua empresa, você pode segmentar cidades, regiões e bairros específicos. Por exemplo, você pode criar conteúdo para uma determinada região ou cidade. Você também deve incluir mapas do Google em seu site para tornar mais fácil para os visitantes encontrá-lo e ajudar os mecanismos de pesquisa a rastrear seu site.

Seguindo essas dicas de SEO, você pode ter uma classificação mais alta para termos e locais de pesquisa relevantes para obter mais clientes com o site da sua empresa.

5. Peça referências

O boca a boca ainda é uma das ferramentas de marketing mais poderosas. Peça aos seus clientes existentes para encaminhá-lo para seus amigos ou familiares. Você também pode pedir que eles compartilhem uma avaliação sobre a experiência deles com seus serviços de consultoria financeira online. Isso ajudará a criar confiança com clientes em potencial e aumentar suas chances de marcá-los.

Conclusão

O guia de um consultor financeiro para conseguir mais clientes requer uma combinação de marketing digital e boca a boca. Com as estratégias certas, você terá uma classificação mais alta, aumentará seus seguidores e conquistará novos clientes. Depois que os clientes chegam, você pode apostar em referências econômicas que garantem o sucesso do negócio a longo prazo.

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