Um guia para criar conteúdo de alta conversão em 2022

O marketing de conteúdo funciona como um encanto se você fizer certo. Especialistas podem alcançar bons resultados quando se trata de taxas de conversão. Para obter os melhores resultados, você sempre precisa buscar oportunidades para melhorar suas estratégias e o conteúdo que está promovendo. Mas como você otimiza seu conteúdo para obter melhores resultados?

Um equilíbrio saudável de marketing e conteúdo de qualidade é a chave para o sucesso. E aqui, vamos nos concentrar em como fazer seu conteúdo valer milhares de conversões aprendendo táticas e estratégias de otimização em 2022.

O que é otimização de conteúdo?

Otimização de conteúdo é o processo de fazer uma peça:

• Visível para motores de busca
• Capaz de direcionar o tráfego
• Interessante e envolvente, fazendo com que os visitantes fiquem mais tempo
• Incentivando o suficiente para que os leads convertam

Se você não criar seu conteúdo com a intenção do usuário em mente e não otimizar seus artigos, infográficos e outros tipos de conteúdo para ele, as chances são baixas de que seu público-alvo consiga encontrá-lo. Você precisa tornar seu conteúdo visível nas SERPs para que as pessoas que o procuram possam encontrá-lo. Enquanto alguns profissionais de marketing se concentram mais na publicidade, as estatísticas dizem que 86% das pessoas ignoram os anúncios pagos e rolam direto para os resultados da pesquisa orgânica.

A partir daí, cada degrau da escada é importante. Mais de 25% das pessoas clicam no primeiro resultado. A mesma fonte diz que se você for o primeiro, a CTR é x10 maior do que se você for o 10º da lista.

Ao falar sobre otimização para conversão, trata-se mais de atrair a atenção do leitor e envolvê-lo o suficiente para que ele vá para o próximo nível (comprando de você, inscrevendo-se em um boletim informativo etc.)

Para obter o melhor resultado, você deve otimizar para vários objetivos, incluindo visibilidade do mecanismo de pesquisa, engajamento, conversão etc.

Então, por que o conteúdo é importante aqui? 56% dos profissionais de marketing que usam o blog como canal de promoção dizem que é eficaz, com 10% deles dizendo que é responsável pelo maior ROI (retorno do investimento).

Como funciona o conteúdo de alta conversão

Então, como converter com conteúdo? Como funciona?

Seu conteúdo pode criar um funil para os visitantes seguirem, o que os levará às páginas de produtos e os levará a comprar de você. Isso só acontecerá se você usar os links com sabedoria em todo o seu conteúdo, escrever de forma persuasiva, usar os CTAs certos etc.

Para a maioria dos sites, o principal objetivo é gerar leads e convertê-los em compradores. Você educa os leitores e fornece informações úteis sobre seu nicho, produtos e serviços. Todas essas ações devem levar à compra, assinatura ou qualquer outra ação direcionada para sua empresa.

Você deve usar estratégias de marketing digital para chamar a atenção do seu público-alvo e otimizar o conteúdo com:

• Uso sábio de palavras-chave
• Títulos cativantes
• Estilo de escrita único
• Melhor experiência do usuário, etc.

Converta com conteúdo: como otimizar para alcançar resultados

Então, o que você deve fazer para alcançar altas conversões com seu conteúdo? Temos várias recomendações profissionais que ajudarão você a entender as especificidades do processo.

1. Encontre seu público-alvo

O primeiro e mais importante passo na criação de conteúdo incrível e de alta conversão é encontrar seu nicho e aprender quem é seu público-alvo (TA). Você precisa definir seu público, entender onde você pode encontrá-lo, entender suas dores e motivos.

Quanto mais informações você puder encontrar sobre o comportamento do seu TA, melhor. Antes de saber para quem você está escrevendo, você não pode otimizar seu conteúdo. Você precisa entender a dor que leva seu TA a procurar seu conteúdo.

Como você pode encontrar todos esses dados sobre seu público-alvo?

• Encontre plataformas, comunidades e outros espaços onde seu público-alvo está localizado e observe suas conversas, dificuldades etc. Uma ótima ideia seria encontrar grupos ou subreddits no Facebook. Desta forma, você verá seu TA em seu “habitat natural”.
• Faça entrevistas com seu TA. A maneira mais fácil de entender alguém é falar com ela. Peça a um de seus clientes ou leads para responder a algumas perguntas para você e dê a eles uma pequena recompensa ou bônus pelo tempo gasto.
• Verifique o que seus concorrentes estão fazendo, especialmente aqueles que são mais bem-sucedidos do que você. Muito provavelmente essas pessoas já exploraram seu TA e você pode usar suas táticas. Mas não se esqueça de que empresas maiores geralmente estão menos dispostas a conversar com pessoas reais. Portanto, se você realizou as duas primeiras etapas, poderá melhorar sua estratégia combinando a experiência dos clientes e a estratégia de seus concorrentes.
• Verifique o feedback sobre o conteúdo existente e em todas as suas plataformas (por exemplo, equipe de suporte, equipe de vendas). Talvez seu TA já tenha apontado algumas coisas que você pode consertar, mas o departamento de marketing está cego para o problema!

Em suma, acredito que muitas empresas estão tentando desesperadamente “espremer mais suco” de seu conteúdo, mas isso simplesmente não funciona.

O conteúdo não converte a menos que resolva o problema. Para resolver o problema, você precisa conhecer o problema. E tenho que saber quem exatamente tem esse problema

2. Faça uma pesquisa de palavras-chave

Encontrado o AT e exploradas as principais dores e problemas, é hora de encontrar instrumentos que possam ajudar a chegar ao nosso público. E esses instrumentos são palavras-chave. Vamos ver como essas palavras-chave estão conectando nosso conteúdo ao público certo. E mesmo que você tenha um ótimo conteúdo, mas esteja usando palavras (ou palavras-chave) erradas, você não alcançará o público.

A pesquisa de palavras-chave ajudará você a investigar a redação exata do seu TA.

Por exemplo, para criar uma única postagem no blog, você precisa:

• Alguns termos de pesquisa gerais relevantes para delinear amplamente o tópico
• KWs de cauda longa para títulos e cabeçalhos de postagens de blog
• Perguntas relacionadas às frases de foco a serem usadas como subtópicos no artigo

O último ajudará você a estimar a relevância da palavra-chave inicial que você escolher para o artigo.

O que você deve procurar ao escolher palavras-chave:

• Ter potencial de tráfego suficiente (volume de pesquisa) sem ser muito competitivo (dificuldade)
• Seja relevante e interessante para o seu TA para que as pessoas não saiam do seu site, encontrem respostas importantes e possivelmente convertam.

Para encontrar essas palavras-chave para o seu site, você pode usar uma ferramenta digital como o SE Ranking . Essa ferramenta de sugestão de palavras-chave fornecerá ideias de palavras-chave, fornecerá uma lista de termos amplos e de cauda longa, mostrará o volume de pesquisa e a dificuldade de cada frase-chave, além de informar quem está aparecendo nas SERPs para essas palavras-chave .

E nossa última recomendação relacionada a palavras-chave é usar caudas longas.

O condutor afirma que as palavras-chave de cauda longa têm uma taxa de conversão x2,5 mais alta. Se alguém encontrar seu site usando esse KW, isso significa que eles têm uma intenção clara de realizar a ação de foco porque estão interessados ​​no tópico.

3. Escreva em um estilo cativante e trabalhe em sua cópia

As pessoas gastam em média 37 segundos lendo um post de blog. A mesma fonte afirma que 43% das pessoas simplesmente folheiam o conteúdo em vez de lê-lo atentamente desde o início.

O que isto significa?

Você tem menos de um minuto para chamar a atenção do leitor. O maior esforço deve ser colocado no início do artigo. É por isso que a peça inteira deve ser envolvente e interessante (tudo menos chata) e:

• O título precisa aumentar o interesse e a curiosidade , mas não com isca de cliques. Este último chama a atenção, mas geralmente é seguido de decepção e uma experiência ruim para o leitor. Use essa abordagem apenas se você realmente tiver notícias inovadoras.
• A introdução deve ser breve e intrigante. Compartilhe algumas estatísticas, deixe um cliffhanger, explique o valor que seu artigo oferece. Se aplicável, um pouco de humor não fará mal. Pode ser a primeira vez que um cliente em potencial visita seu site. Certifique-se de que eles tenham um bom tempo.
• Use recursos visuais envolventes. Um vídeo, gráfico ou captura de tela ajudará. Estudos confirmaram que 65% da população são aprendizes visuais, o que significa que percebemos melhor a informação visual. O uso de recursos visuais também economiza tempo, pois você vê as principais informações ali mesmo no infográfico, por exemplo, e não precisa ler o texto completo.

Outras dicas são adicionar cases reais e melhorar a legibilidade do seu conteúdo. O texto ainda é muito importante, portanto, não economize na qualidade, mesmo se estiver usando ótimos recursos visuais.

Para a conversão mais alta, coloque todas as informações importantes e um CTA encorajador na primeira metade do conteúdo.

Além disso, não vamos esquecer que um leve empurrão para os usuários de que você está aqui com um ótimo conteúdo nunca é redundante. Tente enviar notificações push aos leitores com uma tese cativante que causará curiosidade e os fará visitar seu novo post e apreciar o esforço (e talvez se converter em comprador).

4. Mostre sua experiência e credibilidade

58% dos consumidores só confiam em uma marca depois de ver a prova.

53% dos consumidores dizem que confiar na empresa é ainda mais importante do que o preço para eles quando se trata de tomar uma decisão de compra.

Existem mais estatísticas como esta, e todas elas significam uma coisa – você precisa construir confiança, autoridade e provar sua experiência. Existem várias maneiras de fazer isso:

1. Compartilhe casos reais.
   Peça aos seus principais clientes que compartilhem suas experiências de trabalho com sua empresa. Os casos vencedores são os melhores, mas também é importante compartilhar aqueles que podem não ter começado perfeitamente. Mostre que sua empresa tem personalidade e se esforça para se tornar melhor de todas as maneiras possíveis.
2. Compartilhe conteúdo educacional.
   Não se esqueça de educar seus leitores sobre como usar seus produtos ou serviços. Além disso, você pode criar conteúdo informativo sobre diversos temas relacionados ao seu nicho de negócios. Em seguida, você pode vincular a produtos e serviços importantes e testar diferentes CTAs, melhorando drasticamente a conversão nessas páginas. Além disso, ele mostrará sua experiência em seu campo.
3. Envolva influenciadores.
   Colabore com influenciadores para construir prova social e autoridade. Certifique-se de escolher as pessoas com quem trabalhar com cuidado, certificando-se de que elas estejam interessadas em promover seu site, produtos e serviços.

Mais tarde, você poderá usar as menções de sua cooperação em seu site para estimular os visitantes a se tornarem leads e leads a se tornarem clientes. 49% dos consumidores dependem de recomendações de influenciadores. Portanto, ter um influenciador leal como parceiro não é uma má ideia.

5. Trabalhe no UX (experiência do usuário) do seu site

Entender como as pessoas estão usando seu site é crucial. Que conteúdo eles veem primeiro, como navegam, como gostam do seu site, tudo é importante. O conteúdo que você compartilha deve ser:

• credível
• Localizável
• Desejável
• Acessível
• Utilizável
• Útil
• Valioso

Mas o próprio site tem que oferecer uma boa experiência ao usuário. Isso inclui:

• Navegação.
  Os visitantes devem ter acesso a uma barra de navegação conveniente na primeira tela de visualização. Ele tem que compilar todas as seções mais importantes. Cada página deve ser acessível dentro de 3 a 4 cliques da página inicial.
• Velocidade de carregamento.
  Um carregamento de 5 segundos resulta em uma taxa de rejeição de 90%. Mais de 50% dos usuários de dispositivos móveis deixarão um site se ele carregar por mais de 3 segundos, de acordo com a mesma fonte. Então, quando as pessoas vêm para o seu conteúdo, não as faça esperar.
• CTAs persuasivos (chamadas para ação).
  Este aspecto é crucial para a sua taxa de conversão. Às vezes, tudo o que uma pessoa precisa comprar de você é um empurrãozinho. O caso da Brafton mostra que adicionar botões de CTA aos modelos de artigos pode aumentar a receita em 83% em um mês!
  Talvez nem todo resultado seja tão dramático, mas a tendência é clara.

6. Acompanhe o desempenho do seu conteúdo e faça os ajustes certos

Por último, mas não menos importante, para poder melhorar a taxa de conversão otimizando o conteúdo, você precisa conhecer o estado atual das coisas. Faça uma pesquisa para conhecer o seu:

• Páginas com a maior taxa de conversão
• Páginas com a menor taxa de conversão
• Caminho do usuário (quais páginas ele visita antes de se encontrar na página de conversão).
• Descubra o desempenho dos seus CTAs dentro do conteúdo.

O software certo irá ajudá-lo a fazer tudo isso e controlar o desempenho de todos os canais de marketing em um só lugar. RedTrack é uma ferramenta de marketing universal que ajuda a emitir links de rastreamento, códigos promocionais para influenciadores e rastrear todos os canais que você usa para marketing ou publicidade.

Palavras finais

Conteúdo de alta conversão é muito mais do que escrever CTAs gritantes em todo o seu conteúdo. É um processo complexo que envolve o talento do seu redator, o uso inteligente de palavras-chave que correspondem à intenção de pesquisa do seu público-alvo, a experiência do usuário do seu site e muito mais.

Para obter os melhores resultados, use uma combinação das recomendações acima mencionadas.