8 Passos para um Plano de Negócios Perfeitamente Escrito

Se você tem um negócio, precisa de um plano de negócios. É tão óbvio, a afirmação deve ser fútil. Afinal, sem um plano de negócios, as pessoas não saberão para onde você está indo ou o que podem fazer para chegar lá.

Será mais difícil tomar decisões informadas sobre o que se encaixa no conceito central da sua empresa e o que você não deve tocar com um poste de 10 pés. E há uma probabilidade muito maior de sua empresa se afastar do que é bom e perder sua vantagem competitiva.

E esse é um caminho certo para o fracasso.

Ao mesmo tempo, muitas empresas não têm um plano de negócios – em grande parte porque lutam para escrever um. Em vez disso, na melhor das hipóteses, eles terão algumas dúzias de rascunhos flutuando por aí, que tipo de chegar ao que estão tentando fazer, mas não conseguem realmente capturá-lo, enquanto na pior das hipóteses está bem no fundo do 'para do' list, logo ao lado de obter o registro da empresa na câmara de comércio.

Se qualquer uma dessas situações descreve você, estou aqui para ajudar. Hoje, vamos falar sobre como você pode escrever o plano de negócios perfeito.

Faça sua pesquisa

Você precisa saber o máximo possível sobre seu produto, o produto de seus concorrentes, o mercado e seu público. Não pule esta parte. É absolutamente essencial que você saiba o que está acontecendo. Esta é a base do seu plano de negócios. E sem uma fundação você está construindo castelos no ar.

Um plano de negócios mal pesquisado pode ser mais prejudicial do que não ter um plano de negócios, pois não serve para identificar seus principais pontos fortes e os perigos no caminho à frente. E isso pode cegar você para ambos.

Para que serve o seu plano?

Na Entrepreneur eles têm uma boa definição do plano de negócios. Ele “descreve a natureza do negócio, a estratégia de vendas e marketing e o histórico financeiro, e contém uma demonstração de lucros e perdas projetadas”.

Ao mesmo tempo, não precisa ser assim que seu plano funciona. Existem muitas variações em torno deste tema. Por exemplo, pode servir como um roteiro para orientar seus negócios na direção certa. Alternativamente, pode servir como uma ferramenta para atrair investidores.

Antes de se sentar para escrever seu plano, anote seus objetivos que você está tentando alcançar com seus objetivos. Possivelmente, coloque-os em uma nota adesiva que acompanhe os planos enquanto você os escreve.

Escreva um perfil da empresa

Neste documento você resume a história de sua organização, os produtos e serviços que você oferece, o segmento de mercado que compõe seu público-alvo, quais recursos você tem disponíveis e o que há em seu negócio que o torna único.

O melhor do perfil da sua empresa é que ele não serve apenas para o seu plano de negócios, ele também pode servir para informar as pessoas sobre o que você está fazendo. Você pode incluí-lo em um boletim informativo, transformá-lo em uma postagem de blog ou até mesmo colocá-lo em sua página sobre. Então lá vai você, você está matando dois coelhos com uma cajadada só (pobres pássaros).

Documente tudo

Isso é particularmente importante se seu objetivo é atrair investidores. Afinal, os investidores estão no negócio de ganhar dinheiro e isso significa que eles não vão apenas jogar dinheiro em você porque gostam do corte de seu jib.

Em vez disso, eles vão querer saber tudo. E eles não ficarão nem um pouco impressionados se você ainda não o tiver pronto para eles ou se não souber a resposta para suas perguntas.

Portanto, certifique-se de conhecer seu fluxo de caixa, suas despesas e suas projeções do setor. Anote todas as propriedades, produtos e patentes que você possui e tudo o mais que possa ser considerado um ativo.

O plano de marketing

Claro, algumas empresas têm sorte com os fãs enlouquecendo com seu produto e deixando o mundo inteiro saber. Você não pode (e seu investidor não vai) assumir que é você. Portanto, crie um plano de marketing. O objetivo aqui é explicar como você vai fazer coisas como

• Aumente o reconhecimento da marca
• Introduzir novos produtos
• Entre em novos territórios e novos mercados
• Venda cruzada de vários produtos juntos
• Como você aumentará a participação de mercado de um produto específico em uma faixa de preço específica
• Encontre e fisgue clientes desejáveis
• Aumentar a receita

O plano deve incluir objetivos para cada uma de suas seções. Aqui você se concentra no 'porquê', bem como no 'o que' desse ponto. Com isso quero dizer, 'por que isso é um objetivo (e por que neste momento)' e 'o que você vai fazer para alcançá-lo?'

Não se esqueça de criar uma projeção de custos. Afinal, o marketing custa dinheiro e você precisa ter pelo menos uma estimativa decente do que vai custar para atingir seus objetivos.

Não faça apenas uma versão

Diferentes públicos estarão interessados ​​em coisas diferentes, terão diferentes níveis de especialização e expectativas diferentes. Por exemplo, um banqueiro estará interessado em um conjunto de valores e números completamente diferente do que um parceiro em potencial pode estar.

Por esse motivo, certifique-se de ajustar seu plano de negócios ao público com o qual está lidando. O primeiro passo para ajustar seu plano de negócios é descobrir quais são os números e ideias mais importantes para esse público e, em seguida, disponibilizá-los facilmente.

Você pode fazer isso reorganizando o documento para colocar esses números perto do topo ou fornecendo uma folha separada que contém resumos desses pontos e indica onde o leitor pode encontrá-los no documento principal.

Não se esqueça da paixão

Os números apoiarão sua ideia. Eles não vão, no entanto, defini-lo. Por esse motivo, certifique-se de incluir por que você acredita no que está fazendo. Mostre às pessoas por que você se importa e por que você é excepcionalmente capaz de fazer o que está delineando no plano de negócios.

Afinal, o objetivo não é apenas vender a si mesmo, é também garantir que eles entendam que você deve ser a pessoa a fazer isso. Você tem que vender o pacote. E isso significa mostrar a eles que você se importa.

Com tudo isso junto, você terá o plano de negócios perfeito – um que não apenas venda o negócio, mas que também venda você, para que os investidores não pensem 'que ótima ideia, eu vou fazer isso sozinho', mas sim, 'que ótima idéia, tenho que fazer isso com eles'.

Sobre o autor:
Rick Riddle é consultor de marketing e blogueiro em ascensão cujos artigos visam ajudar as pessoas com marketing digital, blogs, empreendedorismo e carreira. Sinta-se à vontade para seguir Rick no Twitter e LinkedIn .