7 regras fáceis para escrever descrições de produtos que vendem

Quando os clientes em potencial visitam sua página, significa que seus anúncios estão funcionando. Mas se você quiser transformar os visitantes em clientes pagantes, você precisa convencê-los de que seus produtos atendem perfeitamente às suas necessidades. Se as pessoas querem se divertir jogando jogos como Book of Ra ou procurando o protetor solar perfeito, elas querem saber o que estão recebendo. E a melhor maneira de pintar uma imagem vívida em sua mente de seus itens e serviços é por meio de descrições de produtos eficazes. Então, como você os escreveria? Neste artigo, descrevemos sete regras fáceis de seguir que ajudarão você a criar uma cópia concisa, clara, informativa e persuasiva para descrições de produtos que vendem. Soa bem? Vamos mergulhar direto.

1) Escreva suas descrições de produtos para um público específico

Todo bom redator sabe que definir o público-alvo é o primeiro passo para escrever algo que ressoe com os leitores. Isso porque, saber quem são seus clientes em potencial, permite que você se concentre nos recursos do produto que mais os interessam. Por exemplo, digamos que você esteja vendendo roupas feitas de tecidos reciclados para pessoas apaixonadas por salvar o planeta. Escrever um texto sobre como as peças foram feitas pode gerar muito mais vendas do que apenas focar no design e na aparência do traje.

Então, quem são as pessoas mais propensas a comprar de você? Comece a detalhar suas características respondendo às seguintes perguntas:

• Quais recursos do seu produto podem beneficiá-los e interessá-los mais do que os outros?
• Como seus compradores falariam sobre seu produto para seus amigos?
• Quais são seus interesses gerais?
• O que os trouxe à sua loja virtual?

2) Mantenha o foco nos benefícios

Todo empresário está ansioso para compartilhar todas as características únicas de seus produtos. Mas enquanto os clientes em potencial estão dispostos a percorrer uma certa quantidade de informações técnicas, não é o que mais lhes interessa. Antes que eles possam fazer a compra, seus potenciais compradores precisam ver (ler) fatos mensuráveis ​​e óbvios sobre como seu produto pode melhorar suas vidas.

O processo de como escrever descrições de produtos com foco nos benefícios começa com a eliminação de todos os recursos do seu produto. Em seguida, descubra como cada um desses recursos pode beneficiar seu cliente. Um benefício do produto pode ser qualquer coisa que reduza um ponto de dor, resolva um problema ou aumente o prazer. Por exemplo, um recurso de produto em um forno pode ser uma função de pré-aquecimento rápido. O benefício disso é gastar menos tempo cozinhando.

3) Mantenha seu tom natural

O que é um tom natural? É o tipo de linguagem que você usaria em uma conversa com um amigo. E a descrição do seu produto deve soar exatamente assim.

Uma solução rápida para tornar seu idioma mais natural e confiável é remover todas as afirmações abrangentes do seu texto. Por melhor que seja o seu produto, ele provavelmente não transformará a vida do cliente em um paraíso ou resolverá todos os seus problemas de uma vez. Mantenha os benefícios de seus produtos fundamentados e práticos, e você parecerá mais genuíno e memorável.

4) Palavras de poder aumentam as vendas

Você sabia que existem certas palavras que desencadeiam uma resposta emocional imediata nos leitores? E o mais legal é que essas palavras também fazem com que seus produtos pareçam impressionantes, empolgantes e, acima de tudo, dignos de serem comprados. Assim, eles aumentam suas vendas.

Você pode encontrar mais de 800 palavras poderosas por meio de uma simples Pesquisa do Google, e elas funcionam igualmente bem para qualquer empresa. Por exemplo, sites de jogos online com jogos como Novoline podem querer mudar palavras como “ótimo” e “legal” em palavras poderosas como “Supreme” e “Inesquecível”. Ou uma empresa que vende produtos de cama pode substituir “suave” e “agradável” por “gracioso” e “ótimo”.

5) Não se esqueça da otimização para mecanismos de busca (SEO)

Em 2021, você deve otimizar todo o conteúdo da sua página para a Pesquisa Google, incluindo as descrições dos produtos. E as recompensas são imensas: estar visível entre os principais resultados de pesquisa gera muito tráfego gratuito para sua loja virtual.

A otimização começa com o uso de ferramentas de pesquisa de palavras-chave, como o Google Keyword Planner ou GrowthBar, para descobrir quais termos de pesquisa populares se encaixam nos itens que você vende. Então, quando você criar suas descrições de produtos, adicione as palavras-chave relevantes em seu texto e títulos. Isso não o colocará entre os primeiros resultados de pesquisa imediatamente, mas tornará seus produtos mais fáceis de encontrar para aqueles que estão familiarizados com sua marca.

6) Use a Contação de Histórias

O storytelling é uma maneira poderosa de divulgar sua marca. Ele conecta seu público com sua empresa em um nível emocional. E você também pode usar histórias nas descrições de seus produtos. Alguns exemplos seriam sobre a inspiração por trás de seus produtos ou como eles são feitos. Uma história também pode ajudar seus potenciais compradores a imaginar como seria usar seus produtos em suas vidas cotidianas.

7) Torne o texto fácil para os olhos

A questão é que as pessoas não têm grandes períodos de atenção, especialmente quando navegam em um site. Portanto, facilite a leitura mantendo os parágrafos curtos, as descrições dos produtos direto ao ponto e os principais benefícios claros. Além disso, formate o texto de forma que seja possível digitalizar o conteúdo. Por exemplo, destaque os recursos e benefícios centrais sublinhando-os ou colocando-os em negrito. E use marcadores sempre que puder para listar informações vitais do produto. Quando os clientes em potencial precisam revisar os detalhes mais uma vez, eles podem encontrar as informações rapidamente.

Um gerador de descrição de produto on-line pode fornecer uma boa compreensão de como deve ser a formatação do seu texto. No entanto, não recomendamos o uso deste software para criar as frases. Mesmo os melhores sistemas de inteligência artificial ainda não parecem humanos.

Conclusão

Portanto, esta foi nossa rápida introdução às práticas recomendadas para escrever descrições de produtos que levam a conversões. Para recapitular, você deve se concentrar em benefícios específicos que interessam ao seu público-alvo. Use palavras poderosas para tornar seus produtos mais atraentes, mas tente manter um tom de conversa ao mesmo tempo. Se você tem histórias fascinantes para compartilhar sobre seus produtos, faça isso. Mas certifique-se de manter as frases e parágrafos curtos. Se você conseguir seguir todas essas orientações em seu texto, seu conteúdo terá todo o potencial de levar as pessoas a agir e comprar os produtos. O que poderia ser melhor?

Deixe-nos um comentário para compartilhar algumas de suas dicas favoritas para escrever descrições de produtos persuasivas. Vamos aprender juntos.