8 principais plataformas ABM em 2022

Se você está procurando uma plataforma ABM no mercado, parabéns. Você está prestes a dar um grande impulso ao seu desempenho de vendas e marketing .

O software de marketing baseado em contas é um divisor de águas para as empresas, e é exatamente por isso que não deve ser perdido em nenhuma estratégia de vendas – sim, isso inclui a sua. Com o poder de conteúdo envolvente e personalizado, alcance automatizado e esforços de vendas e marketing alinhados, o software ABM acelerará o ciclo de vendas e, por fim, obterá melhores resultados. O que há para não amar?

Em um mercado competitivo, existem muitas - talvez até demais - plataformas ABM por aí. Para escolher a certa para o seu negócio, você provavelmente vai querer saber um pouco mais sobre as principais plataformas do setor, certo?

Você está com sorte - confira nossa lista das melhores ferramentas ABM para orientar seu processo de compra.

O que as ferramentas ABM fazem?

As principais funções das ferramentas de marketing baseadas em contas são:

• Criando listas direcionadas de clientes em potencial ideais
• Automatizando a transferência de informações importantes da conta entre contatos e suas contas vinculadas
• Comunicação de detalhes no nível da conta entre vendas e marketing
• Gerenciamento de funis de marketing e pipelines de vendas no nível da conta
• Realização de análises de engajamento da conta

Embora algumas plataformas ABM se integrem a sistemas de automação de vendas e/ou marketing, outras podem operar como um sistema autônomo de registro.

Acesse táticas e exemplos de ABM para saber mais sobre a estratégia em ação.

8 melhores ferramentas ABM em 2022

Aqui está uma lista detalhada do melhor software de marketing baseado em contas que você pode obter este ano.

1) Similarweb

Claro, podemos ser um pouco tendenciosos, mas nosso software realmente atinge o ponto ideal do ABM. O Similarweb Sales Intelligence capacita o marketing e as vendas a identificar facilmente clientes em potencial que correspondem à sua persona de cliente ideal (ICP) e têm uma necessidade clara de seu produto ou serviço.

Na verdade, somos a única solução a fornecer dados abrangentes de tráfego e engajamento de milhões de empresas. Esses tipos de insights fornecem uma compreensão completa de novas oportunidades de negócios em potencial – coisas como se estão crescendo ou diminuindo, o nível de engajamento do público, em quais canais eles estão ativos e assim por diante. Em outras palavras, nossa plataforma garante que você esteja de olho nas operações certas . Diga adeus ao desperdício de tempo precioso. 👋

A ferramenta Lead Generator permite que você personalize uma tonelada de parâmetros (incluindo mais de 50 métricas da web), para produzir uma lista hiper-relevante de clientes em potencial que trariam alta receita ou valor estratégico para sua carteira de negócios. Ele ainda fornece os números de telefone e endereços de e-mail dos tomadores de decisão, economizando seu trabalho e facilitando o início do alcance. Além disso, integramos os CRMs Salesforce e HubSpot, tornando o processo o mais simples possível.

Outra vantagem do Similarweb Sales Intelligence é a ferramenta Insights Generator . Isso permite que representantes de vendas e profissionais de marketing descubram sem esforço os desafios dos clientes em potencial e, em seguida, criem conteúdo de marketing personalizado e mensagens de divulgação que seus clientes em potencial realmente desejam conhecer, chamando sua atenção.

O Insights Generator fornece informações automaticamente, incluindo o desempenho do cliente em potencial em relação aos seus próprios concorrentes e o potencial para o cliente em potencial expandir seus negócios em novos setores ou regiões de serviço. Com esses insights, profissionais de marketing e representantes de vendas podem criar conteúdo personalizado e impactante e apresentações de vendas que os ajudam a se destacar. O objetivo do jogo em um mundo competitivo = cumprido.

2) Software HubSpot ABM

Em seguida, temos o equivalente do HubSpot. A ferramenta ABM da HubSpot permite que profissionais de marketing e representantes de vendas executem campanhas ABM robustas e personalizadas . Não é uma plataforma independente - em vez disso, faz parte das soluções Marketing Hub Professional e Sales Hub Professional da HubSpot. Ele se integra totalmente ao CRM da HubSpot, o que significa que todas as informações da conta são mantidas atualizadas.

Depois de definir seu ICP, o HubSpot identifica automaticamente os clientes em potencial relevantes e, em seguida, pontua e prioriza-os com base em quão bem eles correspondem aos seus critérios. Você também pode importar todas as planilhas com contas de destino que você montou manualmente. A plataforma HubSpot ajuda você a obter insights valiosos sobre clientes em potencial que podem ser trabalhados em seu alcance.

Os usuários do HubSpot também têm acesso às ferramentas do Marketing Hub, que incluem anúncios, páginas da web e postagens de mídia social. Além disso, você pode acompanhar e medir os principais marcos ao longo da jornada de uma conta para otimizar suas campanhas.

3) Terminal

A Terminus fornece uma variedade de ferramentas para dar suporte às equipes de marketing e vendas que executam estratégias de marketing baseadas em contas. Ele ajuda você a identificar os clientes em potencial certos por meio de dados firmográficos, de intenções, de engajamento e de relacionamento.

O marketing multicanal é essencial para sua oferta, para que você possa criar facilmente campanhas personalizadas em publicidade gráfica, LinkedIn, marketing por e-mail, redirecionamento, páginas da Web personalizadas, bate-papo e muito mais. O Terminus também é bastante inteligente – ele alerta automaticamente os representantes de vendas quando os clientes em potencial se envolvem com sua campanha, centraliza as informações da conta e fornece previsões de pipeline para ajudar suas equipes a capturar mais oportunidades.

4) Mercado

Marketo é uma plataforma de automação de marketing de longa data. Mas agora, com a adição da funcionalidade ABM, como pontuação de conta e segmentação personalizada, ele tem a capacidade de ajudar os profissionais de marketing e representantes de vendas a se concentrarem nas contas com maior potencial de conversão.

Recursos avançados, como análise preditiva, usam dados comportamentais para potencializar a segmentação de e-mail e identificar as contas com o maior potencial de receita. Ele fornece recursos úteis para e-mail, mídia social, celular e análise de contas para ajudá-lo a otimizar os resultados em todos os canais. Bom toque.

5) Lógica Madison

O Madison Logic é um software de marketing baseado em contas que usa dados de fontes de terceiros para que você possa identificar contas de alto valor com base em informações firmográficas, tecnográficas, demográficas e de intenções.

Depois de identificar os clientes em potencial de maior potencial, o Madison Logic ajuda você a priorizar as contas com maior probabilidade de conversão. Dá-lhe a oportunidade de:

• Direcione tomadores de decisão com cargos específicos de contas que estão buscando ativamente uma solução como a sua
• Gerenciar distribuição de conteúdo e campanhas
• Automatize as tarefas de vendas e marketing
• E, finalmente, acelere o ciclo de vendas.

6) 6 sentido

A ferramenta ABM da 6sense pode ajudar seus profissionais de marketing e representantes de vendas a obter insights úteis sobre o comportamento do comprador, identificar contas relevantes e conduzir a ação certa no momento certo em vários canais.

A plataforma fornece dados baseados em intenção e insights valiosos para ajudá-lo a desenvolver essas importantes campanhas personalizadas de ABM. A ferramenta 6sense Dark Funnel ilumina a pesquisa de compradores anônimos, para que você entenda exatamente o que seus clientes em potencial desejam e os envolva da maneira mais impactante.

A 6sense ajuda você a oferecer experiências de marketing consistentes que escalam e evoluem à medida que seu cliente em potencial avança pelo funil de vendas .

7) RollWorks

O software de marketing baseado em conta RollWorks ajuda os profissionais de marketing e representantes de vendas a identificar clientes em potencial de alto valor, encontrar contatos importantes, envolvê-los por meio de campanhas publicitárias personalizadas e, em seguida, poder iterar campanhas com base em análises e relatórios integrados.

O RollWorks usa análises preditivas com base em algoritmos de aprendizado de máquina para pontuar sua lista de contas-alvo de acordo com quais clientes em potencial têm maior probabilidade de fechar. Também ajuda você a descobrir novas contas que desejam comprar e têm maior probabilidade de conversão.

Depois de criar suas campanhas ABM, a ferramenta ajuda você a envolver sua conta-alvo e os principais compradores com anúncios pagos e automação de vendas. Sua análise no aplicativo permite medir o desempenho da campanha nos níveis de conta e contato.

8) DiscoverOrg

A DiscoverOrg é uma plataforma abrangente de marketing baseada em contas. Alimentado por extensos dados de terceiros, ele gera insights acionáveis ​​sobre como se envolver com clientes em potencial e quando.

Com seu vasto banco de dados de contatos, é fácil para suas equipes identificar contas que correspondam aos seus critérios de ICP. Ele ainda possui filtros para refinar sua lista de contas de destino, para que você possa priorizar as contas e os tomadores de decisão certos.

Além da prospecção, o DiscoverOrg fornece alertas em tempo real dos sinais do comprador e informações detalhadas sobre o comportamento do cliente em potencial, para que você possa aproveitar novas oportunidades assim que surgirem.

Qual plataforma ABM é ideal para você?

Está claro que o ABM é essencial para sua estratégia de geração de leads , mas identificar a ferramenta ABM certa para sua empresa é menos óbvio. Todas as decisões de compra de software vêm com uma miríade de considerações. Ao avaliar empresas de ABM, faça estas perguntas importantes:

• Quais são nossos principais impulsionadores de negócios para a adoção de uma plataforma ABM? A plataforma que você está procurando atende a essas necessidades?
• Que funcionalidade chave precisamos? Esta ferramenta fornece esses recursos?
• Quanto custa a ferramenta? Temos orçamento para isso?
• Como é o período de implementação e integração? Temos as habilidades necessárias para maximizar o software? O fornecedor fornece suporte de integração?
• A plataforma se integra com nossa pilha de tecnologia de vendas e marketing existente?
• A plataforma criará alguma redundância de tecnologia?
• Qual é o potencial ROI? Quanto tempo vai demorar para ver esse valor?

E agora, equipes de vendas – já chamamos a atenção de vocês com essa estratégia imperdível? Achamos que sim, mas aqui estão alguns números e porcentagens para solidificar o valor do ABM para você. Nossa plataforma de inteligência de vendas não cobre apenas suas necessidades de marketing baseadas em contas, mas também uma tonelada de outras coisas para que você possa obter esses leads preciosos e transformá-los em conversões. É como mágica – confira.

perguntas frequentes

O que é marketing baseado em contas?

ABM é um tipo de marketing B2B no qual marketing e vendas trabalham juntos para direcionar, envolver, nutrir e converter contas de alto valor. Primeiro, você identifica clientes em potencial com o maior potencial de receita e, em seguida, direciona-os com campanhas de marketing personalizadas para suas necessidades de negócios, metas e marca. Porque, eis o seguinte: ao segmentar menos contas com maior precisão, é mais fácil ressoar com os clientes em potencial e levá-los à ação.

O que devo procurar em uma plataforma ABM?

Uma ferramenta eficaz de marketing baseada em contas será capaz de identificar seus clientes potenciais ideais, coordenar informações de contas entre contatos e suas contas correspondentes, simplificar a comunicação entre vendas e marketing, gerenciar funis de marketing e pipelines de vendas e realizar análises de campanha ABM.

Quais são as principais ferramentas ABM do mercado?

As plataformas ABM mais vantajosas disponíveis são Similarweb, HubSpot, Terminus, Marketo, Madison Logic, 6sense, RollWorks e DiscoverOrg.

Quem deve estar envolvido na decisão de compra do software ABM?

Os vice-presidentes dos departamentos de marketing e vendas são os principais interessados ​​em uma decisão de compra de software ABM. Em muitas organizações, um CTO, CIO ou CDO também estará envolvido, se aplicável.