25 estatísticas de ABM que você provavelmente deveria (/definitivamente) conhecer

Account-based marketing (ABM) é uma estratégia estratégica de crescimento que se concentra em contas-chave, usando experiências e abordagens personalizadas para cada alvo para obter leads e oportunidades.

É uma tendência que está crescendo em popularidade também. Longe vão os dias em que era uma jogada de marketing da qual você acabou de ouvir falar – hoje em dia é uma abordagem convencional com várias táticas diferentes para ajudar no crescimento dos negócios porque… bem, funciona.

Fatos.

Não acredita em nós? Aqui estão 25 estatísticas de marketing baseadas em contas para provar exatamente por que você deve incorporá-las em seus esforços de marketing.

A ascensão da ABM

1. Dados da Similarweb (oh, oi) mostram que o volume de pesquisa para “ABM” tem mais de 100 mil pesquisas mensais em média, que aumentaram 25% nos últimos 12 meses (julho de 2021 a junho de 2022). Isso indica que há um interesse de pesquisa em massa sobre como o ABM funciona, como as empresas o utilizam e as diferentes ferramentas e plataformas existentes.

2. 67% das marcas usam marketing baseado em contas.

3. 64% dos programas ABM foram iniciados nos últimos cinco anos, com 68% usando um processo automatizado desde então.

4. Espera-se que o marketing global baseado em contas atinja US$ 1,6 bilhão até 2027 .

5. Somente o mercado de ABM dos EUA está projetado para atingir US$ 202,3 milhões até 2027.

O que essas estatísticas do ABM significam para você: Este é o momento de dedicar tempo, dinheiro e esforço ao marketing baseado em contas. É uma tendência de marketing que cresceu rapidamente e só tende a crescer.

ABM em ação

6. Os profissionais de marketing entrevistados em uma pesquisa da Forrester concordaram fortemente que o conteúdo personalizado (56%) e o gerenciamento avançado de dados (43%) são dois dos principais fatores para alcançar o sucesso do ABM.

7. Empresas com estratégias de ABM maduras colocam 79% das oportunidades e 73% da receita total em esforços de marketing baseado em contas.

8. 30% dos profissionais de marketing que trabalham com uma abordagem baseada em contas relataram envolver-se duas vezes mais frequentemente com seus alvos de nível C.

O que essas estatísticas do ABM significam para você: pesquisa e, em última análise, paciência são essenciais para o marketing baseado em contas, mas quando você chegar lá, poderá colher os benefícios – inclusive economizar tempo a longo prazo. Confira as próximas estatísticas do ABM para referência…

Eficiência de tempo com ABM

9. ABM ajuda a reduzir até 50% do tempo de vendas que pode ser facilmente desperdiçado em prospecção improdutiva, que historicamente fez com que as vendas ignorassem 50% dos leads de marketing.

10. A ABM Leadership Alliance relatou um aumento médio de 171% no valor do contrato anual (ACV) após a implementação do marketing baseado em contas.

11. Empresas B2B com forte alinhamento entre suas equipes de vendas e marketing alcançaram crescimento de receita 24% mais rápido em três anos e crescimento de lucro 27% mais rápido em três anos.

12. Uma pesquisa da CEB constatou que as partes interessadas individuais tinham 40% mais chances de comprar de um fornecedor que enviava conteúdo adaptado às suas necessidades específicas do que de fornecedores que não o faziam.

O que essas estatísticas ABM significam para você: embora as campanhas exijam tempo e paciência, você pode usar seu tempo com mais eficiência, visando e obtendo valores de contrato mais altos em muito menos tempo - ajudando, em última análise, com os três Rs (que você está prestes a leia sobre na próxima seção).

Outros benefícios do marketing baseado em contas

13. 80% dos profissionais de marketing dizem que o ABM melhora o valor do tempo de vida do cliente (CLV).

14. 90% das empresas dizem que o objetivo principal de seus esforços de ABM é a geração de novos negócios .

15. 76% dos profissionais de marketing B2B concordaram que o ABM oferece um ROI mais alto do que outras atividades de marketing.

16. As empresas que adotaram o ABM relataram uma melhoria de 84% na reputação e de 80% no relacionamento com o cliente (devido à implementação de itens como gerenciamento de atendimento ao cliente, geração automatizada de listas e notificações do cliente).

17. Os dados da Forrester e da RollWorks descobriram que 58% dos profissionais de marketing B2B tiveram negócios maiores com o ABM, graças às vantagens da personalização.

18. 60% das empresas relatam um aumento de pelo menos 10% na receita no primeiro ano de seu programa ABM.

19. 84% dos profissionais de marketing disseram que o ABM forneceu benefícios significativos na retenção e expansão dos relacionamentos existentes com os clientes.

O que essas estatísticas ABM significam para você: No marketing estratégico, existe algo chamado 'os três Rs' – que são: receita, relacionamentos e reputação.

Na verdade, há uma equação matemática por trás deles: reputação + relacionamentos = receita. É algo sobre o qual seu professor de matemática provavelmente não falou, mas que definitivamente é importante para o crescimento e o sucesso do seu negócio. Trabalhar em sua reputação como marca e nos relacionamentos que você faz ao longo do caminho é o que trará – mas também manterá – sua receita forte.

Uma equipe dos sonhos de vendas e marketing

20. 82% dos profissionais de marketing B2B disseram que o ABM melhora muito o alinhamento entre vendas e marketing.

21. As empresas que usam ABM são relatadas como 67% melhores em fechar negócios quando sincronizam suas equipes de vendas e marketing.

22. Graças ao trabalho mais próximo entre marketing e vendas, 66% das empresas relataram que o principal benefício do ABM é um aumento nas oportunidades de pipeline .

O que essas estatísticas ABM significam para você: Quem diria? Combinar suas forças de vendas e marketing proporciona vitórias maiores – e mais rápidas. E implementar o ABM é uma forma de fortalecer essa dupla dinâmica e alinhá-los.

Outros benefícios incluem leads mais valiosos, personas de comprador B2B mais precisas , algum conteúdo e materiais de marketing bastante atraentes para aumentar o interesse - e isso é apenas alguns.

Os desafios do marketing baseado em contas

23. 42% das empresas que perderam seus objetivos e metas baseados em contas não têm liderança dedicada.

24. 43% disseram que dados não confiáveis ​​tornam difícil saber quem atingir em suas contas.

25. 40% dos profissionais de marketing B2B ainda acham difícil desenvolver o conteúdo certo para seu público-alvo .

O que essas estatísticas do ABM significam para você: Claro, introduzir o ABM em sua estratégia de marketing nem sempre é fácil – mas, como a maioria das coisas, é um processo de aprendizado. Líderes dedicados e experientes podem realmente ajudar, mas os desafios reais podem ser resolvidos por meio da experimentação e da compreensão de como realmente conhecer seus clientes-alvo.

Nossa solução de inteligência de vendas é uma maneira de ajudá-lo a atingir os leads certos, fornecendo informações valiosas sobre sites, suas estratégias digitais , seus concorrentes e suas tecnologias. Em outras palavras, o Sales Intelligence definitivamente tem os produtos de que você precisa para escolher os clientes em potencial certos e convertê-los.

Arredondamento para cima

Então aí está, 25 estatísticas sobre ABM para fazer você realmente pensar sobre aquela sua estratégia de vendas e marketing. Se você quiser saber mais sobre marketing baseado em contas, nosso guia definitivo de ABM é um bom começo.

Mas não pare por aí. Se você gosta de ler mais, confira estes links:

• 10 táticas de vendas para aumentar a receita e impulsionar o crescimento
• Nutrição de leads: o guia definitivo (ferramentas, táticas e perguntas e respostas)
• Como Executar a Campanha ABM Ideal
• Exemplos de campanhas de marketing baseadas em contas