Software de marketing baseado em contas: os 16 principais comparados em 2023

Você não precisa esperar meses para colher os frutos de uma estratégia ABM. Com o software de marketing baseado em conta certo, você pode acelerar significativamente as coisas e evitar as armadilhas de fazer isso manualmente.

A boa notícia é que há uma variedade de ferramentas para você escolher.

A má notícia é que é fácil se perder; dividir as opiniões dos usuários entre sites de avaliação apenas aumenta essa confusão.

Para eliminar um pouco da confusão, criamos uma lista dos melhores softwares de marketing baseados em contas.

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Mas antes de entrarmos na lista, vamos primeiro entender a essência do software ABM:

O que é software de marketing baseado em contas?

O software de marketing baseado em contas ajuda as equipes de vendas e marketing a automatizar o processo de identificação de contas-alvo, ao mesmo tempo que estimula aquelas com maior probabilidade de conversão.

Na prática, as ferramentas ABM ajudam a gerar leads adequados aos seus ICPs, criar mensagens que repercutam nos compradores, personalizar a jornada do usuário e incentivar clientes em potencial a gastar com sua empresa ao longo do tempo.

Normalmente, o marketing baseado em contas envolve:

• Seleção de conta.
• Planejamento.
• Noivado.
• Comunicando.

Com o ABM, você pode fazer tudo isso em grande escala.

A realização de campanhas ABM em grande escala requer alinhamento de marketing e vendas. Trabalhar em conjunto para atingir empresas de alto valor, também conhecidas como contas, e personalizar suas campanhas é a melhor maneira de alcançar o sucesso do ABM.

Com uma boa plataforma ABM, é mais fácil conseguir esse alinhamento e ver os resultados das atividades ABM.

O software ABM automatiza as atividades mais demoradas e fornece os dados corretos sobre as contas-alvo para personalizar suas campanhas.

Com as melhores ferramentas, você pode fazer quase tudo em sua estratégia ABM, incluindo o seguinte:

• Exibir anúncio.
• Publicidade social.
• Distribuições de conteúdo.
• Campanhas de e-mail.
• Presentes corporativos,

Lista das 16 melhores ferramentas de marketing baseadas em contas

Então, qual ferramenta de marketing baseada em contas é a melhor? Listamos as 16 principais plataformas ABM, incluindo prós, contras e classificações G2.

Vamos mergulhar

1. Cognimento

Cognism é uma plataforma de marketing baseada em conta que elimina a necessidade de créditos, oferecendo visualizações irrestritas e exportação individual/em nível de página. Use-o para criar listas de prospecção e conectar-se com novos clientes em potencial que se enquadrem no seu ICP.

Você também pode acessar números de telefone verificados manualmente – Diamond Data – para sempre alcançar os tomadores de decisão B2B certos rapidamente.

Pontuação G2: 4,7

Prós e contras:

️ 98% de precisão do número de celular.

️ Números de telefone verificados manualmente.

️ Acesso irrestrito a dados pessoais e empresariais.

️ Fácil de configurar e usar.

️ Suporte responsivo.

️ Gatilhos de vendas e marketing.

️ Dados de intenção de Bombora.

O que os clientes dizem:

“Usamos os dados do Cognism para encontrar as melhores contas que se enquadram no nosso ICP. O gatilho de contratação nos ajuda a pesquisar organizações que contrataram cargos relevantes nos últimos seis meses. Isso nos dá uma indicação clara de que a empresa está buscando crescer em nosso espaço. O recurso de contratação é um sinal de compra promissor para nós.” - Metrikus

2. 6Sense RevenueAI

(Fonte)

6Sense RevenueAI é uma ferramenta ABM que aproveita IA para fornecer insights sobre o comportamento, intenção e interesse do cliente. É uma ótima ferramenta para profissionais de marketing que buscam ajuda no desenvolvimento de mensagens que ressoem nas contas-alvo.

Pontuação G2: 4,4

Prós e contras:

️ Construção de público.

️ Dados de intenção .

️ Análise preditiva.

Alguns problemas de precisão dos dados.

Mais para marketing nos EUA do que na EMEA.

Pode ser caro.

3. Base de demanda

( Fonte )

Demandbase é uma ferramenta de marketing B2B e uma plataforma ABM alimentada por IA. Demandbase permite identificar e interagir com contas-alvo, personalizar suas mensagens e medir a eficácia da campanha.

Pontuação G2: 4,3

Prós e contras:

️ Identificação da conta.

️ Segmentação de público.

️ Insights sobre dados de intenção.

Os dados B2B são um complemento.

A cobertura de dados da EMEA poderia ser mais forte.

A plataforma leva tempo para aprender.

4. Plataforma Terminus ABM

( Fonte )

A Plataforma Terminus é uma solução ABM que ajuda os profissionais de marketing B2B a criar e executar campanhas multicanais direcionadas. Ele permite que os usuários identifiquem e interajam com contas de alto valor em vários canais, como e-mail, publicidade gráfica e mídia social.

Pontuação G2: 4,4

Prós e contras:

️ Relatórios específicos da campanha.

️ Identificação e pontuação da conta.

️ Dados de intenção.

A plataforma requer treinamento para uso.

Integrações limitadas.

Suporte por meio de uma central de ajuda on-line.

5. Sistema operacional de marketing ZoomInfo

( Fonte )

ZoomInfo Marketing OS é uma ferramenta ABM que permite acesso a informações precisas e atualizadas sobre empresas e contatos. Ajuda as equipes de vendas e marketing a identificar e direcionar contas de alto valor, personalizar seu alcance e monitorar o desempenho de suas campanhas.

Pontuação G2: 4,4

Prós e contras:

️ Banco de dados focado nos EUA.

️ Dados de intenção.

️ Rastreamento de visitantes do site.

Preços mais altos para desbloquear mais recursos e créditos.

Números de celular verificados pela comunidade.

Apenas alinhado ao GDPR.

6. Pipe Drive

( Fonte )

Pipedrive é um software de CRM que ajuda as equipes de vendas a gerenciar seus pipelines e fechar mais negócios. É uma das principais ferramentas de marketing baseadas em contas porque fornece uma interface visual para rastrear negócios e automatizar tarefas repetitivas, como captura e acompanhamento de leads.

Pontuação G2: 4,2

Prós e contras:

️ Personalização fácil.

️ Importação de dados simples.

️ Gerenciamento de leads, negócios e pipeline.

Projeções e previsões sobre planos de nível superior.

Nenhum dado de contato B2B.

Limites de campo.

7. Adapt.io

( Fonte )

Adapt.io é um fornecedor de ABM e uma plataforma de geração de leads que ajuda as equipes de vendas B2B a encontrar e se conectar com novos clientes em potencial. Sua promessa central é fornecer informações de contato precisas e atualizadas para que você sempre alcance as pessoas certas.

Pontuação G2: 4,6

Prós e contras:

️ Exportação de CSV e CRM.

️ Pontuação de leads.

️ Enriquecimento de dados.

O status de conformidade com o GDPR não está claro.

Cotas de contato limitadas.

Não há dados de intenção.

8. Alice

( Fonte )

Outra solução de marketing baseada em contas é Alyce - uma plataforma de presentes e brindes. Ajuda os profissionais de marketing B2B a interagir com clientes potenciais e potenciais de uma forma personalizada e memorável.

Usando o Alyce, você pode enviar presentes personalizados para clientes potenciais e potenciais com base em seus interesses e preferências. Como resultado, você pode construir relacionamentos mais fortes com seus clientes potenciais e potenciais e aumentar suas chances de conversão.

Pontuação G2: 4,7

Prós e contras:

️ Amplas opções de presentes corporativos.

️ Pesquisa automatizada.

️ Ações de acompanhamento fáceis.

Dar presentes pode ser um processo manual.

Ações em massa não estão disponíveis.

9. Balcão de alcance

( Fonte )

Reachdesk é uma plataforma de vendas e marketing que ajuda equipes B2B a interagir com clientes potenciais e potenciais por meio de presentes personalizados e mala direta. A ferramenta ABM permite medir o impacto dos presentes em suas métricas de ABM para que você possa gastar seu orçamento com sabedoria.

Pontuação G2: 4,5

Prós e contras:

️ Fácil de usar.

️ Opções de integração populares.

️ Rastreamento simples de pacotes.

Mercado faltando em alguns países.

Opções limitadas de presentes.

10. Metadados.io

( Fonte )

Empresa de marketing baseada em contas, Metadata.io aproveita IA para gerar leads qualificados e crescimento de receita. Ele automatiza a criação e otimização de campanhas direcionadas em vários canais, como pesquisa paga e mídias sociais.

Pontuação G2: 4,6

Prós e contras:

️ Acompanhamento do desempenho da receita.

️ Enriquecimento de leads.

️ Visualização de dados.

Não é possível editar campanhas ativas.

Plataforma pode ser cara

11. Alimentador de leads

( Fonte )

Leadfeeder é uma ferramenta de geração de leads e análise de sites que ajuda os profissionais de marketing B2B a identificar empresas que visitam seus sites. Ele fornece insights valiosos de ABM, como o comportamento dos visitantes do site, permitindo que você se envolva com clientes e clientes potenciais de alto valor.

Pontuação G2: 4,3

Prós e contras:

️ Gerenciamento de contatos.

️ Gerenciamento de leads e oportunidades.

️ Previsão de vendas.

É necessária uma conta GA ativa para uso.

Falta de integrações com ferramentas de vendas populares.

12. Dados Lean

( Fonte )

LeanData é um software de roteamento e gerenciamento de leads que ajuda as equipes de vendas e marketing B2B a melhorar a eficiência e a produtividade. Ele automatiza o processo de roteamento de leads para os representantes de vendas certos e fornece insights sobre engajamento e conversão de leads.

Pontuação G2: 4,6

Prós e contras:

️ Análise de leads.

️ Insights em nível de conta.

️ Roteamento de leads sem código e arrastando e soltando.

Curva de aprendizado íngreme.

Os fluxos não podem ser exportados para um arquivo CSV.

13. Personalizar

( Fonte )

Plataformas de marketing baseadas em contas, como Personyze, são uma maneira fantástica para os profissionais de marketing B2B oferecerem experiências personalizadas aos visitantes e clientes do site. Ele fornece recursos avançados de segmentação e direcionamento, permitindo fornecer conteúdo, recomendações e ofertas personalizadas com base no comportamento e interesses dos visitantes.

Pontuação G2: 4,8

Prós e contras:

️ Recomendações de conteúdo e produtos.

️ Personalização de e-mail e site.

️ Direcionamento comportamental.

Requer treinamento para uso.

14. EngageBay

( Fonte )

EngageBay é uma plataforma completa de marketing, vendas e serviços que ajuda a automatizar e agilizar as interações com os clientes. É uma boa escolha como ferramenta de marketing baseada em contas porque fornece uma plataforma completa de CRM, automação de marketing e solução de helpdesk.

Pontuação G2: 4,6

Prós e contras:

️ Versão gratuita disponível.

️ Teste A/B da página de destino.

️ Modelos de e-mail.

A sincronização de e-mail está disponível apenas em planos de nível superior.

O limite de e-mail torna o agendamento um desafio.

Integrações limitadas.

15. Escrever

( Fonte )

Um serviço integral de marketing baseado em conta é o alinhamento de vendas e marketing. O Wrike faz exatamente isso! É uma ferramenta de colaboração e gerenciamento de projetos que ajuda as equipes a planejar, executar e acompanhar seus projetos.

Fornece uma plataforma centralizada para gerenciamento de tarefas, prazos e recursos, ajudando as equipes a colaborar de forma mais eficaz e melhorando a produtividade na execução de campanhas.

Pontuação G2: 4,2

Prós e contras:

️ Fluxos de trabalho automatizados.

️ Agendamento interativo de projetos.

️ Personalização de relatórios.

A plataforma pode ser complexa.

É necessário treinamento.

Espaço limitado para uploads.

16. Mailtástico

(Fonte)

O último em nossa lista de software de marketing baseado em contas é o Mailtastic – uma plataforma de marketing de assinatura de e-mail que ajuda a promover sua marca e criar campanhas ABM por meio das assinaturas de e-mail dos funcionários. Ele fornece uma plataforma centralizada para gerenciamento de assinaturas de e-mail, permitindo que as empresas promovam conteúdo, ofertas e eventos.

Pontuação G2: 4,6

Prós e contras:

️ Correspondência de assinaturas de e-mail com públicos.

️ Banners de assinatura personalizáveis.

️ Campanhas direcionadas de assinatura de e-mail.

Qual ferramenta é melhor para marketing baseado em contas?

A qualidade e a precisão dos dados são essenciais para uma campanha ABM bem-sucedida – um dos aspectos principais que nunca deve ser comprometido ao escolher um software de marketing baseado em contas.

Com o Cognism, você pode atingir quase 100% de precisão dos dados, garantindo o contato com compradores com maior probabilidade de conversão.

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