Aceite seu próximo discurso de vendas de anúncios com essas 6 dicas

Se há uma coisa com a qual todos na indústria da mídia podem concordar, é que as coisas mudam – rápido. Entre a conversa sobre a economia da atenção e como as preferências de mídia estão flutuando, há muito a considerar se você deseja criar um discurso de vendas vencedor para ajudar seus clientes a entender onde eles se encaixam agora.

Nossos dados mais recentes mostram que a pessoa média de 16 a 64 anos passa 6 horas e 43 minutos online, seja em seus PCs, laptops, tablets ou dispositivos móveis. Com mais pessoas assistindo à transmissão de TV, é provável que sejam expostas a menos anúncios de TV. Dito isso, 25% dizem que percebem a colocação de produtos em programas de TV toda vez que assistem à TV e 37% dizem que percebem isso na maioria das vezes.

Isso significa que há espaço para crescimento e muitas oportunidades para clientes em potencial. Lembre-se de que os clientes precisam do seu conhecimento sobre o público-alvo para realmente entender o valor do seu ótimo discurso de vendas.

Aproximando-se do sim

Estar armado com insights relevantes e ter um talento especial para a negociação é fundamental quando se trata de realizar um discurso de vendas bem-sucedido, mas é imperativo ter uma gama completa de ferramentas que você pode usar para garantir que o processo de vendas seja bem-sucedido.

Fazer um cliente assinar na linha pontilhada é mais do que uma conversa envolvente.

É fundamental entender como diferenciar sua oferta nesse cenário de consumo em rápida mudança para que você possa maximizar o impacto do portfólio de mídia, destacar-se da concorrência e – o mais importante – pontuar essa venda.

Aqui estão 6 dicas para garantir que você esteja no topo do seu jogo quando estiver se preparando para o discurso de vendas perfeito.

1. Conheça seu cliente (e seu público) melhor do que ninguém

Você não precisa ser um leitor de mentes, mas precisa fazer sua pesquisa para criar um discurso de vendas eficaz. Quem é seu público-alvo? Que insights vão conquistá-los? Quais problemas eles estão enfrentando quando se trata de se conectar com seu público-alvo?

Entender os desafios do seu cliente e estar preparado com uma solução calculada é o primeiro passo para construir credibilidade. Você poderá preencher as lacunas demonstrando que fez sua pesquisa sobre suas necessidades específicas.

Isso não apenas mostra que você é uma fonte confiável de informações valiosas, mas também o torna mais eficaz em vender para um comprador em potencial que pode estar em dúvida sobre assumir esse compromisso.

2. Traga sua vantagem liderada por dados para o primeiro plano

Os dados são reis. É o que transforma discursos de vendas pouco convincentes em discursos de vendas caseiros, dando vida à sua oferta. Se você usar um estudo de caso bem-sucedido ou o relatório mais recente para construir uma venda mais forte, poderá provar que está focado.

É por isso que os insights de criação de valor são a base de um discurso de vendas de anúncios vencedor.

Quando você coloca os dados no centro do palco, isso reforça seu papel como especialista com conhecimento interno que só você pode fornecer. Você poderá mostrar sua compreensão do público-alvo, trazer segmentos inexplorados à atenção do seu cliente e agregar valor à sua venda.

3. Lidere com insights personalizados

A última coisa que você quer é que seu discurso de vendas pareça vago ou pouco pesquisado. É por isso que ficar a par do que está acontecendo com os consumidores do seu cliente e saber quais públicos-alvo específicos é essencial.

Ser capaz de compartilhar informações relevantes do mercado é ouro e dá aos clientes uma razão para escolher você em vez de seus concorrentes.

Dizer a um cliente algo de valor que ele não sabia é uma maneira comprovada de demonstrar que você é a fonte principal – e que você entende o que está acontecendo com o público dele ainda mais do que ele.

Se você está trabalhando em uma campanha de mídia com uma marca que deseja alcançar a geração X, saber que o uso do TikTok entre a geração X, fora da China, cresceu 34% desde 2020 pode ser a diferença entre um acordo ou um declínio. E é exatamente o tipo de dados que você deseja ter prontamente disponível.

4. Avalie o humor do mercado

Todos sabemos que a mágica está nos insights, mas é crucial oferecer dados oportunos que sejam relevantes para o mundo do seu cliente. Você precisa não apenas saber como um público se comporta, mas, idealmente, o que impulsiona seu engajamento.

À medida que você conversa com os clientes sobre as mudanças em seu setor, saber o que está acontecendo (desde o panorama geral até os detalhes) é uma maneira infalível de garantir que seu discurso de vendas de anúncios reflita o mundo real.

Por exemplo, conhecer os três principais motivos pelos quais os consumidores usam as mídias sociais é manter contato com a família, preencher seu tempo livre e ler notícias pode ser extremamente útil. Com essas informações, você pode direcionar seus clientes na direção certa para ajudá-los a se tornarem mais eficazes em suas escolhas de publicidade.

5. Mantenha o alinhamento

Ter uma narrativa de vendas consistente com mensagens claras é vital. É o que mantém seus argumentos de venda de anúncios fortes, confiáveis ​​e atraentes. Quando todos na equipe de vendas estão na mesma página, cria-se um ambiente de confiança que é essencial para ganhar muito com os clientes.

Todos os representantes de vendas devem ser capazes de transformar dados em ação.

Dessa forma, você pode se concentrar nos fatos e números, mergulhar nas tendências e levar seu discurso de vendas bem-sucedido até a linha de chegada.

6. Responda rapidamente

Quando se trata de selar o acordo, todos os ditados são verdadeiros. O madrugador pega a minhoca, tempo é dinheiro, e se você cochilar, você perde. Embora isso possa parecer um dado adquirido, é um desses detalhes críticos que faz toda a diferença.

Nossa plataforma inovadora permite que você colete insights rapidamente para que você esteja sempre preparado com os dados de que precisa. Um tempo de resposta rápido permite que seus clientes saibam que eles são uma prioridade e reduz o tempo de resposta do discurso de vendas sem comprometer a qualidade.

A linha de fundo

Um bom discurso de vendas começa com insights acionáveis. É seu trabalho entender seu cliente e seu público-alvo melhor do que eles, para que você possa se destacar como uma autoridade no que eles precisam.

Quando você tem uma estratégia clara ao apresentar aos clientes, pode simplificar a decisão deles. Trata-se de conhecer o público do seu cliente, quais públicos usam o portfólio de mídia do proprietário da mídia e entender o que impulsiona o engajamento. Quando você está avaliando os problemas deles, oferecendo soluções e fornecendo dados exclusivos que esclarecem o humor do mercado, sua abordagem sólida é o que fará com que você obtenha esse sim.