10 maneiras excelentes de adquirir clientes do exterior

Você pode estar planejando expandir seus negócios para outros países do mundo, mas pode estar enfrentando um problema ao fazer políticas sobre como alavancar clientes estrangeiros.

É um problema muito óbvio que a maioria das empresas enfrenta e deixe-me dizer-lhe que você não é o único que está enfrentando esse problema.

Por que você deve considerar a expansão para terras estrangeiras?

• Alta demanda por seu serviço/produto no exterior.
• Aumentando sua receita.
• Ter um melhor ambiente de negócios no exterior.
• Mais elogios para você e sua empresa.

Aqui está uma pequena lista de estratégias que você pode seguir que podem ajudá-lo a adquirir clientes no exterior.

Contrate um tradutor

Se você planeja expandir sua empresa para outros países, é muito importante contratar um tradutor. Você precisa de um tradutor para evitar problemas de comunicação ao assinar acordos com outros países. E mesmo depois de abrir seu negócio no exterior, você precisa de um tradutor para chegar lá aos seus clientes.

Suponha que você esteja planejando abrir uma filial na Espanha e não saiba espanhol. Sabemos que o povo da Espanha enfrenta dificuldades para falar e entender o espanhol. Então, nesse caso, é muito importante contratar um tradutor para que você não enfrente dificuldades na comunicação.

Tente alcançar países vizinhos

Suponha que sua empresa seja uma empresa sediada nos EUA e você esteja planejando se tornar internacional. Será mais fácil para você expandir suas filiais para o México e Canadá em vez de expandir para países asiáticos.

Por que é tão?

• Reduz o custo na promoção do seu serviço nos países vizinhos. Principalmente o custo de transporte.
• Ajuda na comunicação com seus clientes porque não há diferença de horário.
• Mais fácil de alcançar seu público-alvo devido à vantagem geográfica.

Assim, com tantas vantagens, é recomendável que durante as fases iniciais de expansão da sua Marca tente primeiro atingir os públicos dos países vizinhos.

Tente participar de eventos ou conferências internacionais

Participar de eventos internacionais, conferências e exposições é uma ótima maneira de interagir com clientes internacionais. Muitas vezes você verá seu público-alvo em tais eventos. Você pode alcançar esses clientes em potencial por meio de sua voz.

Nesses eventos, você tem a chance de entrar em contato com os CEOs de outras empresas ou com seu público-alvo. Tenha em mente que esses eventos devem ter algum vínculo com suas próprias indústrias e você deve fazer contato prévio com as personalidades de alto perfil através de e-mails para causar uma boa impressão.

Adquira clientes de países com os quais você já tem conexões

Se você estiver tentando alcançar clientes estrangeiros, poderá obter a ajuda de suas conexões existentes no exterior. Você pode receber ajuda de amigos que têm negócios no exterior ou, se você tiver clientes anteriores que tenham escritórios no exterior, poderá obter ajuda deles para adquirir clientes estrangeiros.

Colabore com grandes nomes de outros países

Colaborar com grandes empresas de outros países ajuda você a ganhar muitos clientes no exterior.

Depois de tornar a colaboração bem-sucedida, você pode eliminar a concorrência de mercado que existiria se não houvesse colaboração. Agora você pode otimizar os recursos escassos em sua produção e gerar uma maior margem de lucro.

Com a colaboração, sua empresa ganha reconhecimento por meio de sua empresa colaboradora, o que facilita muito a tarefa de você chegar ao público com seu produto, ajudando assim a gerar muitos novos clientes no exterior. Além disso, com a colaboração, você está construindo um relacionamento forte entre você e outros grandes nomes do setor.

Sempre tente colaborar com as principais multinacionais em outros países, pois isso lhe dará um reconhecimento mais amplo, ajudando você a obter mais clientes.

Por exemplo: Microsoft, uma empresa de software americana recentemente colaborou com Reliance Jio, uma empresa de telecomunicações indiana para o projeto 'Digital India'.

Pesquisa adequada sobre os mercados internacionais

Antes de escolher o destino internacional para o seu negócio, é necessária uma análise adequada do mercado. Você precisa de uma pesquisa adequada do mercado onde está abrindo sua fábrica.

Os fatores que devem ser analisados ​​são,

• Seus concorrentes.
• Capital Necessário.
• Número de clientes.

Saber sobre sua concorrência no exterior é muito necessário para começar a fazer negócios lá. Se você perceber que sua concorrência é demais, será uma decisão mais sábia não escolher esse destino para o seu negócio, pois você pode não conseguir clientes suficientes lá. Além disso, você precisa verificar quantos clientes estarão interessados ​​no serviço que você estará prestando.

Se você perceber que tem um mercado em expansão no exterior, deve investir nesse país. Finalmente, você deve cuidar do investimento . Você precisa de um grande investimento para abrir seu negócio no exterior, especialmente na fabricação e promoção do seu produto.

Tente compreender a escolha e o padrão de demanda de seus clientes no exterior

Os clientes são o maior patrimônio de qualquer empresa, pois sem eles você não é nada. Portanto, como chefe da empresa, você deve cuidar ao máximo de seus clientes. A lógica permanece a mesma, mesmo que você defina seu negócio no exterior.

Para montar seu negócio no exterior você deve conhecer o gosto e a preferência de seus prospects. Você tem que mantê-los satisfeitos com seus serviços. Isso ajudará seus clientes potenciais a se tornarem seus clientes reais no futuro.

Conhecer as diferenças de fuso horário ao promover

Este é um problema que muitas empresas enfrentam inicialmente ao estabelecer negócios no exterior.

Suponha que você seja uma empresa norte-americana com sede em Nova York que planeja iniciar seu negócio na Índia. Você sabe que a diferença horária entre Nova York e Índia é de 9,5 horas. Portanto, ao conversar com os clientes ou marcar reuniões de negócios on-line na Índia, você precisa ter em mente a diferença de fuso horário.

Você precisa manter um horário de trabalho flexível para poder fornecer um bom atendimento aos seus clientes no exterior. Para isso, você pode contratar funcionários que prestarão serviços a essas pessoas. Se você conseguir isso, isso o ajudará a ganhar muito mais clientes no exterior.

Por exemplo: Walmart.inc uma empresa de varejo americana que possui redes e mercados em todo o mundo. Ele fornece suporte ao cliente especial para seus clientes em todo o mundo.

Mostre sua fidelidade aos seus clientes no exterior

Este é um ponto muito importante a ser analisado. Sabemos como a 'confiança' desempenha um papel importante na aquisição de clientes. Portanto, você precisa ser muito leal aos seus clientes no exterior para manter a confiança deles em você. Isso ajudará você a gerar muitos leads no exterior.

Você precisa fornecer a eles um excelente serviço e tentar ajudá-los com qualquer problema que eles enfrentem. Às vezes, as transações internacionais e a comunicação entre si se tornam muito difíceis.

Ofertas atraentes

Você sabe como as ofertas podem atrair clientes. A mesma lógica vale para a aquisição de clientes estrangeiros também. Se você fornecer ofertas legais e emocionantes e oferecer brindes nas compras, certamente atrairá muitos clientes.

Esta política/estratégia é adotada por muitas empresas para atrair clientes. Permanece como uma das principais armas para as empresas atrairem clientes.

Por exemplo: Amazon, uma empresa americana que tem negócios na Índia, oferece várias ofertas em várias ocasiões para as pessoas de lá. Eles têm um grande número de clientes indianos.

Perguntas frequentes sobre como obter clientes do exterior

Veredito

Com a globalização sendo praticada em todo o mundo e quase todos os países do mundo estão recebendo empresas estrangeiras para fazer negócios com elas, montar seu negócio no exterior nunca foi tão fácil.

Toda empresa que planeja expandir seus negócios para outras partes do mundo deve fazê-lo agora. As estratégias acima são a principal política que toda empresa deve seguir para alavancar os clientes.

As atividades empresariais não são as mesmas em todos os lugares. Assim, de acordo com as políticas em diferentes países, as empresas devem formular seus planos para adquirir clientes.

Fontes adicionais