Idéias de cópia de anúncio que você pode começar a usar imediatamente no Adwords

Última atualização em 10 de outubro de 2019

Não é nenhum segredo que o Google tem trabalhado duro nos últimos dois anos, implementando novas ferramentas, layouts, designs e formatos. Tem sido uma estrada acidentada, especialmente desde fevereiro de 2016, quando o Google mudou o layout do anúncio para anúncios de pesquisa pagos, quando retirou os anúncios laterais dos resultados de pesquisa do Google. Eles não pararam por aí, adicionando novas extensões de anúncio, uma interface de usuário atualizada, alterações nos lances de dispositivo (engraçado como todos nós ficamos bravos com o Google quando eles tiraram isso anos atrás, e agora eles trouxeram de volta... só queria dizer "eu avisei." para o Google), só para citar alguns. No entanto, outra grande coisa que eles mudaram no final do ano passado, que não era necessária até janeiro passado, são os anúncios expandidos. Durante anos, os profissionais de marketing on-line imploraram ao Google por este e agora eles finalmente cumpriram. Exceto que veio com alguns bugs, como seu título truncado às vezes, eu sou um dos que ficou um pouco irritado com isso, mas parece estar funcionando melhor agora. E com isso dito, o Google nos ajudou neste mesmo caso, e precisamos nos adaptar rapidamente a essa mudança, continuando a fazer o que temos feito desde o início… testar! É isso que vamos passar aqui hoje. Analisarei algumas práticas recomendadas para testar a cópia do anúncio.

Mas antes de entrarmos nisso, vamos analisar algumas práticas recomendadas para sua conta do Google AdWords.

Mantenha suas campanhas e grupos de anúncios em relação uns aos outros. Ao fazer isso, você pode agregar seus dados e não se preocupar com discrepâncias por um período maior de tempo. Se todas as suas palavras-chave forem agregadas, você poderá analisar os dados como um todo e dividi-los individualmente.

Lembre-se do teste multivariado. Procure todas as variações possíveis ao testar o texto do anúncio. Um título pode gerar melhores resultados com uma página de destino diferente ou o Título 1 pode gerar melhores resultados no campo Título 2. Há várias possibilidades diferentes a serem consideradas ao testar seus anúncios e é importante certificar-se de que você passou por todas elas.

Por último, mesmo que seus testes não mostrem um vencedor definitivo; você deve se lembrar que isso ainda é positivo. O velho ditado vem à mente “Não existe publicidade ruim”. A mesma coisa acontece ao testar seus criativos de anúncio. Só porque você não produziu um vencedor não significa que você não aprendeu alguma coisa. O que você aprendeu? Como você pode aplicar isso ao seu próximo teste? Procure sempre o forro de prata.

Ideias para usar ao testar seus criativos de anúncio

É importante lembrar que cada setor trará consigo, resultados diferentes. Portanto, uma coisa que funciona para um site de comércio eletrônico não necessariamente funcionará para um site de geração de leads. Além disso, uma coisa que funciona para um site de comércio eletrônico nem sempre funciona para outro site de comércio eletrônico. Realmente não há substituto para o teste. Como profissional de marketing on-line, sei que os clientes sempre procurarão resultados imediatos, e a melhor coisa que você pode fazer desde o início é definir a expectativa de que * para otimizar sua conta adequadamente, levará “tempo” e “teste”. Não há maneira de contornar isso. Se você puder definir essa expectativa cedo, você economizará muito sofrimento mais tarde. Uma coisa que aprendi em 14 anos de marketing online, é que ser franco ao falar com seus clientes, quase sempre ajudará seu relacionamento comercial. Se eles não podem admitir que eles vieram para

você, porque eles precisam de um profissional, então você seguirá o exemplo deles e não o contrário.

1. Teste os valores numéricos completos contra abreviações numéricas.

Testar diferentes variações de seus valores numéricos, acredite ou não (♬“Estou voando no ar…”♬–Opa, desculpe por isso.), pode produzir resultados muito diferentes. A única maneira de descobrir qual funciona melhor é testar (obviamente). Teste a forma longa e curta de seus valores numéricos em seus anúncios e veja qual prevalece. Por exemplo, teste “Mais de 6 milhões de produtos disponíveis” versus “mais de 6.000.000 produtos disponíveis”.

2. Teste a “ação” do seu call-to-action.

Seu Call-To-Action sempre começará com um verbo ou “ação”. O problema é que algumas pessoas inevitavelmente perceberão isso de maneira diferente, dependendo de várias variáveis ​​diferentes. O que precisamos descobrir é qual palavra de “ação” retornará os melhores resultados. Por exemplo, quando você diz “Ligue agora”, algumas pessoas perceberão isso como você dizendo a elas o que fazer, antes de você ter a chance de pesquisar. Eles se perguntam: “Eles acham que sou estúpido o suficiente para tomar uma decisão sem primeiro pesquisar?” Veja se você pode obter melhores resultados dizendo “Visite-nos hoje” ou algo parecido, e veja se os resultados são melhores. Depois de terminar o teste, você pode decidir se o risco de dizer uma coisa sobre outra é mais benéfico.

3. Coloque suas chamadas para ações em diferentes áreas.

Colocar seus Call-To-Actions em diferentes áreas também pode levar a resultados diferentes. Às vezes, as pessoas respondem às instruções no início do criativo do anúncio e outras gostam de ler o anúncio inteiro antes de receber instruções. Brinque com o posicionamento do seu apelo à ação para ver o que tem melhor desempenho.

4. Use o nome da sua marca no segundo campo de título para todas as palavras-chave sem marca

Muitas vezes, você verá empresas colocando seu nome de marca no topo do Headline Field com o entendimento de que isso aumenta o reconhecimento da marca. Isso pode ser verdade, mas as pessoas que pesquisam termos sem marca geralmente procuram uma conexão relevante de algum tipo. Ter conteúdo relacionado à sua pesquisa real no título principal é a melhor maneira de obter esse resultado. Dito isso, tente adicionar o nome da sua marca no segundo título para gravar essa conexão entre você e a pesquisa deles em seus cérebros.

5. Tente usar a inserção dinâmica de palavras-chave comparando-a com NÃO usando a inserção dinâmica de palavras-chave.

Às vezes, usar a inserção dinâmica de palavras-chave funciona, mas há momentos em que simplesmente não funciona. Em alguns casos, parece apenas atrapalhar os trabalhos inserindo conteúdo que não faz nenhum sentido, dependendo do termo de pesquisa original do visitante. Teste-os um contra o outro para obter o melhor resultado antes de ignorá-los todos juntos.

Isso é tudo que vou cobrir por hoje. Tente usar essas dicas para otimizar seus criativos de anúncios e aumentar suas conversões.

-Ed Cehi
Consultor Sênior de PCP