6 áreas de foco do PPC para o sucesso em 2022

Última atualização em 14 de junho de 2022

Saiba mais sobre as mudanças significativas na estratégia de PPC para 2022, incluindo inovações de pesquisa paga, novos recursos da plataforma de anúncios e problemas de privacidade em evolução.

O setor de marketing de busca e outras plataformas de anúncios pagos viram muitos avanços técnicos, novos lançamentos e aprimoramentos de recursos este ano, então 2022 parece o potencial para os profissionais de marketing de busca.

Essas tendências são tópicos maravilhosos para examinar, pois você deseja aprimorar seus resultados de PPC no próximo ano, esteja você procurando ajustes para atualizar sua abordagem existente ou maneiras totalmente novas de alcançar seu público.

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1. Plataforma de anúncios | Ações de conversão

Uma linha de base para sua estratégia de PPC é medir as metas atuais e as iniciativas essenciais. O número e os tipos de ações que os anunciantes podem rastrear estão aumentando à medida que o rastreamento em plataformas de anúncios e sistemas de análise se tornam mais sofisticados.

Os anunciantes normalmente acompanham muitas ações de conversão por conta.

A seguir estão alguns exemplos de metas de conversão PPC frequentes:

• Transações.
• Formulários de contato on-line.
• Solicite demonstração ou orçamento.
• Telefonemas: primeira vez/repetir.
• Conversões de bate-papo.
• Ações locais: direções.
• Conversões off-line: correspondidas a um clique no anúncio.
• Objetivos personalizados.

Você está medindo tudo o que poderia estar medindo?

Qual é o valor que sua empresa associa a cada meta de conversão?

2. Gerencie suas automações

Embora as plataformas de anúncios continuem a fornecer recursos de automação para facilitar a administração de anúncios, isso não é tão simples quanto apertar um botão. Para tirar o máximo proveito da automação, os gerentes humanos de PPC devem supervisioná-la e monitorá-la.

As campanhas de lances inteligentes, por exemplo, devem ser assistidas e alteradas periodicamente para ajustar o CPA desejado ou o ROAS desejado.

Criativos inteligentes, como publicidade de pesquisa responsiva e plataformas de anúncios responsivos, devem ser testados em ativos individuais, pelos quais falaremos mais adiante neste artigo.

Determine quaisquer aspectos de sua conta, de lances a criativos e talvez usando scripts, que podem ser automatizados como parte de seu plano de PPC. Em seguida, avalie e acompanhe os resultados.

Você pode querer olhar para as campanhas “manuais” anteriores e comparar diferentes pontos de dados.

3. Estratégias de correspondência de palavras-chave para sua plataforma de anúncios

Este ano, houve mudanças significativas no funcionamento técnico dos tipos de correspondência de palavras-chave do Google Ads e do Microsoft Ads, exigindo uma mudança modesta na estratégia.

O modificador de correspondência ampla não está mais disponível, e outros tipos de correspondência também sofreram algumas alterações. Muitas contas de anúncios com campanhas que ainda usam a versão “antiga” da organização de palavras-chave exigirão uma revisão completa da estratégia de palavras-chave.

Algumas das modificações simplificarão a estrutura da conta, permitindo maior flexibilidade de tema. Para a maioria dos anunciantes, agrupar palavras-chave por tipo de correspondência ou utilizar a mesma palavra-chave com vários tipos de correspondência, por exemplo, provavelmente não é uma boa ideia.

Um exercício essencial na preparação para o que vem a seguir será esboçar como as palavras-chave correspondem e quaisquer alterações estruturais que possam ser necessárias.

Quando você tem dois ou mais termos em sua conta do AdWords que podem ser ativados por uma consulta de pesquisa, o Google tentará mostrar a opção mais restritiva. As restrições vão além do tipo de correspondência para incluir coisas como geografia, hora do dia e assim por diante.

O Google, por outro lado, não prioriza necessariamente a correspondência precisa à correspondência de frase e a correspondência de frase à correspondência ampla. Eles também consideram a classificação do anúncio (CPC máx. x Índice de qualidade).

Você provavelmente descobrirá que sua correspondência exata converte melhor do que sua frase ou correspondência ampla como um anúncio. Você deve ter controle total sobre a veiculação de anúncios para saber qual texto e palavra-chave do anúncio serão exibidos para cada consulta de pesquisa. Você pode usar lances ou palavras-chave negativas para influenciar como os anúncios são veiculados.

Na sua conta de pesquisa premium, existem vários métodos para organizar seus tipos de correspondência. Nenhuma das estratégias é superior ou inferior às demais; são simplesmente diferentes.

4. Revisão do texto do anúncio (novamente)

Isso mesmo – mais uma vez! É uma boa ideia revisitar o texto do anúncio de sua conta depois de revisar sua estratégia de palavras-chave.

Isso pode parecer um esforço interminável, mas é porque você deve testar e atualizar o texto do anúncio com frequência para garantir o melhor desempenho possível do anúncio PPC.

Isso será especialmente importante em 2022, pois os formatos de anúncios estão mudando tão rapidamente que formatos antigos, como anúncios de texto ampliados, se tornariam obsoletos.

O formato de anúncios de pesquisa responsivos (RSAs) está sendo cada vez mais adotado pelo Google Ads e pelo Microsoft Ads.

Para teste, esse formato compreende até 15 títulos e quatro descrições que são misturadas e combinadas em várias configurações. A combinação de ativos com bom desempenho se beneficiará do componente de aprendizado de máquina.

Você pode "fixar" dois ou mais elementos de anúncio para indicar que um determinado recurso deve ser veiculado.

Essa é uma boa abordagem para garantir que sua frase de chamariz preferida (ou outra mensagem importante) apareça. Não abuse dos pins, pois o Google tende a penalizar os anúncios que os empregam.

O Google sugerirá maneiras de melhorar os títulos ou incluir mais palavras-chave.

Enquanto isso, o Microsoft Ads exibe um rótulo de desempenho que indica se os recursos do anúncio responsivo estão com desempenho "ruim", "bom" ou "melhor".

Revise as classificações dos componentes do anúncio em seu programa de PPC para substituir os recursos "ruins" ou "médios" por novos criativos - possivelmente semelhantes aos componentes "ótimos".

Considere adicionar uma quantidade maior ou ativos semelhantes.

5. Anúncios de display responsivos

O Google cria publicidade gráfica responsiva automaticamente usando recursos que você fornece.

O tamanho, a aparência e o formato de seus recursos são ajustados automaticamente pelo Google para atender aos espaços de anúncios disponíveis na Rede de Display do Google.

Alguns anunciantes usaram anúncios gráficos como parte central de sua estratégia nas plataformas de anúncios PPC por hábito ou pelo desejo de controlar as mensagens da marca.

Os anúncios gráficos responsivos podem aumentar o alcance, ao mesmo tempo que simplificam o processo criativo e garantem que os profissionais de marketing recebam as mensagens de marca que procuram.

A publicidade gráfica responsiva simplifica o processo criativo e, ao mesmo tempo, aumenta a quantidade de inventário disponível na rede de display.

Isso ocorre porque eles “se encaixam” em qualquer local da web onde seu público esteja presente, combinando dinamicamente títulos, descrições e imagens.

Em comparação, os anúncios de exibição de imagem estática só podem ser entregues nas dimensões exatas do espaço de anúncio para o qual foram produzidos.

Outro benefício da publicidade gráfica responsiva é que ela permite ajustar os recursos do anúncio usando o feedback de desempenho do Google Ads.

A publicidade gráfica responsiva pode ser usada em conjunto com qualquer anúncio gráfico, permitindo que você teste e compare o alcance e os resultados.

6. Segmentação por Cliente

Muito antes de as plataformas de anúncios PPC permitirem a segmentação em redes de exibição, encontrar o público-alvo apropriado no momento certo era um mantra. Seu plano de PPC para 2022 deve envolver um mergulho profundo nesses públicos.

Com a atual repressão aos cookies, os anunciantes precisam de dados primários mais do que nunca. A correspondência de clientes é um método de segmentação subestimado.

Você pode entrar em contato com os consumidores novamente ou segmentar sósias com seus anúncios se usar seus próprios dados internos (que os clientes compartilharam com você).

Se você enviar uma lista de consumidores para a plataforma de anúncios, ela tentará combiná-los com usuários conhecidos.

A correspondência de clientes é um conceito que está disponível em praticamente todas as plataformas, portanto, suas novas táticas para cortá-lo e cortá-lo, bem como mensagens de destino, podem ser repetidas.

Lembre-se de que a taxa de correspondência nas plataformas de anúncios varia, portanto, defina expectativas razoáveis.

Melhorias recentes no Google Ads tornaram esse recurso mais acessível.