Dicas de otimização e sazonalidade da receita de anúncios: o melhor guia para editores!

Esta postagem foi atualizada pela última vez em 14 de setembro de 2021

Você já se perguntou por que os RPMs de seus anúncios flutuam ao longo do ano? Pode ser frustrante e surpreendente experimentar essas flutuações como editor. Em um momento, seus RPMs de receita de anúncios podem cair e, no próximo, você pode obter seu maior RPM de anúncios de todos os tempos.

Tudo se baseia em uma série de fatores, como orçamentos de anunciantes, tendências de consumo e sazonalidade. Nesta postagem, ajudaremos você a entender a sazonalidade da receita de anúncios e forneceremos dicas para maximizar os ganhos com anúncios, independentemente da estação.

Cada ano é dividido em diferentes estações ou trimestres

Os anunciantes geralmente abordam as campanhas publicitárias e o planejamento em termos de trimestres. Cada trimestre representa um conjunto diferente de meses em um ano. É representado da seguinte forma:

Q1 – janeiro, fevereiro e março

Q2 – abril, maio e junho

Q3 – julho, agosto e setembro

Q4 – outubro, novembro e dezembro

Explicação da sazonalidade da RPM do anúncio

Veja a seguir uma explicação generalizada dos gastos dos anunciantes durante o primeiro e quarto trimestres. Lembre-se de que, para alguns nichos, isso pode diferir, pois os consumidores têm diferentes padrões de gastos, prazos e datas importantes em relação a esse nicho.

O primeiro trimestre tende a ter um início lento, pois há muitos gastos com anúncios durante o quarto trimestre, o que explicarei um pouco mais tarde. Alguns anunciantes começam cada ano ou primeiro trimestre com uma nova lista. Isso pode significar novas marcas para promover, novas campanhas ou novos produtos. Freqüentemente, eles precisam executar testes de anúncios para encontrar campanhas vencedoras e não se comprometem a gastar muito antes que isso aconteça. Isso pode resultar em menos gastos com anúncios e também adicionar RPMs de anúncios mais baixos para o primeiro trimestre.

Q2 é diferente. O ano financeiro de muitos anunciantes ou agências de publicidade termina no segundo trimestre. Eles geralmente tentam gastar todos os seus orçamentos, e tudo o que sobra é gasto durante esse período. É por isso que os editores costumam ter um ótimo segundo trimestre em termos de RPMs de anúncios, especialmente no final de junho.

No terceiro trimestre, os orçamentos podem ser ajustados novamente, pois algumas agências de publicidade, conforme mencionado no segundo trimestre, precisam se planejar para o resto do ano. Os editores podem experimentar alguma diminuição ou queda durante o início do terceiro trimestre em comparação com os RPMs de anúncios do segundo trimestre.

Os anunciantes tendem a aumentar os orçamentos para gastar mais, dependendo dos gastos do consumidor e de fatores sazonais. Eles querem que seus orçamentos de anúncios tenham o impacto mais significativo. Que melhor maneira de anunciar quando os consumidores estão gastando ou procurando ativamente comprar coisas ou se comprometer com determinados eventos?

Por esse motivo, os gastos com anúncios geralmente aumentam drasticamente durante o quarto trimestre, à medida que a Black Friday e o Natal se aproximam. Frequentemente, no quarto trimestre, os editores experimentam algumas de suas RPMs de anúncios mais altas.

O mesmo pode ser dito sobre outras datas notáveis, feriados e eventos como Dia dos Namorados, Páscoa, Dia das Mães, Halloween, Volta às Aulas, Dia dos Pais e muito mais.

Aqui está um gráfico que mostra as tendências sazonais de RPM para 2018 em comparação com 2019 mês a mês.

Como otimizar sua receita publicitária e estar pronto para qualquer temporada

Aqui está um resumo dos diferentes trimestres e como você pode otimizar para gerar o máximo possível de receita de anúncios.

Q1

Meses: janeiro, fevereiro e março

Desempenho geral de RPM de anúncios no trimestre: o primeiro trimestre é um dos meses mais baixos em gastos com anúncios devido aos altos gastos com anúncios no quarto trimestre do ano anterior.

#1 – Reduza ou remova os mínimos de CPM

A pergunta é, por quanto? Este é provavelmente o momento em que você deve abandonar a linha agressivamente. Comece diminuindo em 50% (por exemplo, $ 1,00 CPM mínimo reduzido para $ 0,50 CPM). Observe como isso afeta o RPM da página, a taxa de preenchimento ou a cobertura e a porcentagem de impressões não preenchidas.

Se os números ainda forem insatisfatórios, altere ainda mais em decréscimos ou incrementos de $ 0,05 até encontrar o ponto ideal.

# 2 – Configure novos negócios com um preço mais baixo

Leilões privados, especialmente no Ad Exchange, não são uma garantia de compra. É hora de negociar com termos apropriados para a temporada.

Execute dados de 2 semanas (primeiro trimestre, não quarto trimestre) e verifique os níveis de CPM para suas principais localizações geográficas. Seja mais granular se quiser configurar negócios separados para diferentes partes de seu inventário (por exemplo, por área geográfica, por bloco de anúncios). Dependendo dos CPMs médios que você está obtendo, aumente-os de 50% a 100%.

Por exemplo, você está obtendo um CPM médio de $ 3,00, aumentando-o em 50% significa:

$ 3,00 x 1,50 = $ 4,50

Crie um novo leilão privado com “Q1” ou “1st Quarter” no nome da transação. Quando os compradores veem sua oferta, eles veem para qual época do ano é e provavelmente chamam a atenção. Defina a data final para 31 de março.

#3 – Mais tamanhos de anúncios

Torne seus blocos de anúncios flexíveis para que mais tamanhos se tornem qualificados para veicular e competir no leilão. Ao adicionar tamanhos, opte pelos que pagam mais, dependendo do espaço onde a unidade de anúncio é implantada. Por exemplo, seu espaço de anúncio para uma unidade de 728 × 90 agora também pode veicular 728 × 250, um 970 × 90 também pode veicular 970 × 250.

Ao modificar os tamanhos dos blocos de anúncios, não se esqueça de:

1. Atualize sua tag de cabeçalho, se estiver usando o Google Ad Manager na página
2. Atualize a segmentação do item de linha
3. Adicione um novo estilo nativo para os novos tamanhos, se estiver executando o Google Ad Exchange

#4 – Revisitar regras/bloqueios/proteções

Este pode ser o momento de relaxar um pouco. Remova algumas regras de bloqueio que têm um grande impacto na demanda. Por exemplo, você bloqueou a categoria 'Beleza e Cuidados Pessoais', vá explorar mais subcategorias e bloqueie apenas aquelas que você particularmente não vai mostrar em seu site.

#5 – Habilite outros estilos nativos

Adicione outro estilo nativo qualificado para o tamanho que você escolher. O conteúdo de vídeo, em particular, tem um bom desempenho em comparação com outros formatos, mas você terá que escolher apenas um bloco de anúncios no máximo por página onde ele pode ser veiculado. Caso contrário, você pode acabar recebendo anúncios em vídeo por toda a página e tudo fica mais lento.

Nº 6 – Configurações do item de linha – Limites de frequência, segmentação

Revisite os limites de frequência do item de linha se houver espaço para ajustes. Dependendo da situação (ou seja, acordo com a Ad Network), aumente a frequência ou remova-a completamente.

Se você estiver segmentando algumas localizações geográficas ou categorias de dispositivos, verifique se há uma oportunidade de expandir.

#7 – Monetização do Adblock

Se você ainda não explorou esse fruto fácil, recomendamos uma parceria com a UpONit. Se você é um editor MonetizeMore, podemos ativar isso facilmente para você. A execução dessa tecnologia significa que você continua veiculando anúncios mesmo em usuários do AdBlock. A qualidade do anúncio é garantida para que apenas exibição padrão não intrusiva e nenhum vídeo possam ser veiculados.

#8 – Outros formatos de anúncio

Pushdowns, anúncios fixos, skins, conteúdo expansível, scroller - a lista continua. Faça parceria com redes de anúncios que oferecem suporte ao formato que você e seus usuários podem tolerar. Esses anúncios não padrão são mais intrusivos, mas potencialmente pagam CPMs mais altos.

# 9 – Super Bowl, Dia dos Namorados, Promoção do Dia do Presidente

Aproveite esses eventos/feriados quando os anunciantes gastam mais dinheiro com publicidade do que nos outros dias do primeiro trimestre. Dependendo de suas estratégias de aquisição de tráfego, você pode querer acertar o tempo:

• 2 de fevereiro (Super Bowl)
• 14 de fevereiro (dia dos namorados)
• 17 de fevereiro (dia do presidente)

Também recomendamos evitar grandes alterações em seu site durante esses dias.

Q2

Meses: abril, maio e junho

Desempenho geral de RPM de anúncios para o trimestre: o segundo trimestre costuma ser um quarto dos RPMs de anúncios altos, já que os anunciantes tentam gastar e receber todas as impressões de anúncios que planejaram.

#1 – Comece a aumentar o CPM mínimo

Comece a mudar lentamente em incrementos/diminuições de $ 0,02. Observe como os compradores reagem, o que é evidenciado por sua taxa de preenchimento e RPM da página. Se eles continuarem a atender às solicitações de anúncios de acordo com o piso definido, continue aumentando.

#2 – Limpe os tamanhos dos anúncios

Divida seu relatório por Bloco de anúncios > Tamanhos de anúncio e comece a eliminar os de menor desempenho. Preste atenção ao CPM e à % de visibilidade.

#3 – Renegocie acordos

Você baixou seus preços no primeiro trimestre e é hora de aumentar. Desta vez, defina a data de término para 30 de junho e não se esqueça de mencionar “Q2” ou “2nd Quarter” no nome do seu negócio. Para ter uma ideia melhor do que você está obtendo em termos de CPM médio no segundo trimestre, aguarde até a 4ª semana de abril e gere seu relatório.

Dependendo de quanto você está recebendo em média, infle de 100% a 150%. Por exemplo, um CPM médio de $ 2,00, inflando-o em 150% significa:
$ 2,00 x (2 x 1,5) = $ 5,00

#4 – Formatos de anúncios que valem a pena manter

Se houver algum formato de anúncio que você habilitou com o único propósito de salvar as receitas cada vez menores no primeiro trimestre, avalie se vale a pena mantê-lo. Para manter uma boa reputação para os anunciantes, lembre-se de priorizar a % de visibilidade. Se você tiver algum formato de anúncio intrusivo que tende a cobrir o conteúdo da página e impactar negativamente outras unidades de anúncio, reveja sua estratégia.

É tentador mantê-los às vezes porque eles pagam CPMs mais altos, mas se você considerar o efeito de longo prazo, seus outros blocos de anúncios podem não se recuperar de lances mais baixos porque alguns anunciantes colocaram o domínio na lista negra devido à baixa visibilidade.

#5 – Dia das Mães, Dia da Memória, Dia dos Pais, Dia da Memória

Evite fazer grandes alterações em seu site nas seguintes datas ou pelo menos qualquer coisa que possa causar problemas técnicos:

• 10 de maio (dia das mães)
• 25 de maio (Dia da Memória)
• 21 de junho (dia dos pais)

Essas também são datas importantes para sua aquisição de tráfego, pois os gastos com publicidade aumentam.

Q3

Meses: julho, agosto e setembro

Desempenho geral de RPM de anúncios no trimestre: no terceiro trimestre, os editores podem experimentar RPMs mais baixos devido ao ajuste dos orçamentos dos anunciantes e ao planejamento para a temporada do quarto trimestre.A melhor hora para lançar isso é

#1 – Reduza o CPM mínimo em julho, aumente em meados de agosto

Não se surpreenda ao ver os números de julho caindo como loucos. Na maioria dos casos, é ainda pior do que a queda observada no primeiro trimestre, mas não dura tanto. Depois que os orçamentos de publicidade são estabelecidos, os CPMs se recuperam novamente em meados de agosto.

Em julho, até por volta das duas primeiras semanas de agosto, reajuste seus mínimos de CPM em diferentes parceiros de demanda para manter uma taxa de preenchimento estável em todos os setores. Em meados de agosto, comece a aumentar para o terceiro trimestre. Evite mudanças agressivas. Tente aumentar ou diminuir US$ 0,05 ao ajustar os pisos.

Nº 2 – Otimização do posicionamento do anúncio

Agora você está se preparando para o quarto trimestre mais esperado e, caso haja grandes mudanças que precisem ser implantadas, agora é a hora certa e não abarrotar o quarto trimestre.

Pontos de anúncio.Otimize seus posicionamentos de anúncio com base em sua % de visibilidade. Seu objetivo é colocar seus anúncios em locais onde seus usuários possam focar sua atenção. Comece se perguntando: o que os usuários fazem no momento em que acessam a página? Sua resposta a esta pergunta diz para você colocar esse anúncio lá.

Tamanhos e formatos de anúncios.Executar apenas os tamanhos de anúncio de alto valor é uma boa estratégia para o quarto trimestre. Se você precisar executar formatos de anúncio não padrão, permita apenas aqueles que não cobrem ou tornam outros blocos de anúncios não visíveis. Aqui está a lista de tamanhos recomendados por dispositivo:

Nº 3 – Negociações de Demanda Gerenciada

Demanda gerenciada refere-se a todas as redes de anúncios em execução em seu inventário fora da alocação dinâmica do AdExchange/AdSense e fora do Header Bidding. Este é o momento perfeito para perguntar a seus representantes de anúncios se eles podem oferecer um acordo de CPM fixo com 100% de preenchimento. Não confunda isso com “pisos CPM”, o último significa que não é garantido e eles só passarão de volta se não conseguirem atingir o piso.

Aqui está um exemplo de cenário — você coloca a prioridade do parceiro de demanda A @ $ 2,00 em sua pilha porque eles prometeram um CPM mínimo de $ 2,00. Quando uma solicitação de anúncio chegou, o lance mais alto disponível foi de apenas US$ 1,50, que está abaixo do mínimo. Então, eles voltaram para o parceiro de demanda B e você acabou ganhando US$ 1,25 pela impressão veiculada. O que deu errado? Você acabou de dar a esse parceiro de demanda a impressão que ele não merecia.

Com “CPM garantido em 100% de preenchimento”, eles pagarão a você a taxa acordada para cada solicitação de anúncio que venceram no leilão. Este é o tipo de negócio que você deve fazer, se possível.

#4 – 4 de julho, Dia do Trabalho

Espera-se que o gasto com anúncios aumente nesses feriados, portanto, mantenha seu site em bom estado e certifique-se de que não haja interrupções técnicas.

• 4 de julho (Dia da Independência dos EUA)
• 7 de setembro (Dia do Trabalho)

Q4

Meses: outubro, novembro e dezembro

Desempenho geral de RPM de anúncios no trimestre: o quarto trimestre geralmente é o mês mais alto de RPMs de anúncios para editores, já que acontece a Black Friday e o Natal.Os anunciantes querem atingir consumidores dispostos a gastar dinheiro.

#1 – Monitore de perto o desempenho e ajuste os mínimos de CPM

Este é provavelmente o momento perfeito para começar a aumentar ainda mais seus mínimos de CPM. Dependendo do que você está obtendo em média, defina seu piso em incrementos ou decréscimos de $ 0,10, prestando muita atenção às suas taxas de preenchimento.

Nº 2 – Crie um leilão privado para o quarto trimestre

Dependendo de quanto você está recebendo em média, encha-o em 200-300%. Por exemplo, um CPM médio de $ 2,00, inflando-o em 300% significa:
$ 2,00 + ($ 2 x 3) = $ 8,00

Elevar a fasquia para o quarto trimestre é definir um jogo justo. Você não gostaria que os compradores do leilão privado tivessem prioridade quando você tivesse um lance mais alto esperando no leilão aberto.

#3 – Explore a oportunidade de escalar negócios com parceiros de demanda gerenciada

Verifique com seu representante de anúncios se eles têm espaço para expandir a parceria. Por exemplo, você está segmentando apenas para celular no momento, pergunte se também pode expandir para computadores. Se você estiver segmentando algumas localizações geográficas, veja se pode segmentar mais.

#4 – Grandes feriados

Ação de Graças, Black Friday, Natal, Ano Novo, estão todos aqui! Mantenha seu site funcionando, sem interrupções. Período. Se você está comprando tráfego, aloque seu orçamento adequadamente para enviar todos esses visitantes no momento certo.

#5 – Prepare-se para a queda no Q1

Desculpe revelar as más notícias, mas no final do quarto trimestre, especialmente nas duas últimas semanas de dezembro, é também o momento em que você começa a se preparar para a queda iminente no primeiro trimestre. Espere que as redes de anúncios comecem a alterar o contrato em vigor nos primeiros dias de janeiro. Confira nossas dicas do primeiro trimestre acima e prepare-se!

Leia mais sobre como se preparar para a Black Friday aqui: https://www.monetizemore.com/blog/how-black-friday-q4-impact-ad-earnings-prepare/

Dicas adicionais incluem ter conteúdo sazonal, fazer parceria com a rede de anúncios certa, executar lances de cabeçalho e negociar acordos diretos.

Você pode ler mais sobre nossa estratégia de otimização de férias aqui: https://www.monetizemore.com/blog/maximize-revenue-holiday-season/.

Conclusão

Agora você está pronto para enfrentar qualquer trimestre! Otimizar suas receitas de anúncios e ficar por dentro das tendências sazonais pode ser um trabalho árduo. Por que não se concentrar no que você faz de melhor e deixar que os especialistas em otimização de anúncios gerenciem seus anúncios para você? Ajustaremos e otimizaremos seus anúncios independentemente da estação e ajudaremos você a maximizar a receita publicitária! Inscreva-se para uma conta Premium na MonetizeMore hoje!