Pagando o engajamento dos bloqueadores de anúncios x do visitante: e o vencedor é...

A Admiral testou os dois principais métodos de recuperação de receita do adblock frente a frente e em combinação. Os resultados mostram uma diferença dramática nos retornos de receita e RPM.

As duas abordagens principais para lidar com perdas de adblock são:

1) Envolvimento do visitante - envolva seus visitantes do adblock para desativar os bloqueadores (abordagem de lista de permissões ou lista de permissões), desbloqueando sua pilha completa de anúncios e dados, além de oferecer maneiras alternativas de oferecer suporte ao site enquanto aumenta os relacionamentos de longo prazo com os visitantes; e/ou

2) Recompensa dos bloqueadores de anúncios - Os editores pagam aos criadores de blocos de anúncios em troca de permitir que você mostre alguns de seus anúncios, para alguns visitantes, por RPM e taxas de preenchimento limitadas. Às vezes, isso é chamado de reinserção de anúncios ou anúncios aceitáveis ​​e posiciona os fornecedores de adblock como guardiões ou coletores de impostos de pubs que desejam exibir anúncios aos visitantes.

Cada abordagem tem seus apoiadores, mas os editores devem estar cientes da diferença substancial no ROI entre elas. Dito isto, escolher entre eles é uma escolha falsa quando a plataforma VRM da Admiral pode fazer ambos em combinação, para entregar o ROI máximo.

Este artigo é baseado em testes com sites de editores suportados por anúncios, medindo cada método de recuperação de forma independente e em combinação. A Admiral está reunindo o maior conjunto de dados sobre o assunto para ajudar os editores.

Os editores são advertidos a não adotar uma abordagem de caixa de seleção para a recuperação do adblock, sem se concentrar em maximizar a receita do site. Isso pode resultar na recuperação de apenas uma fatia do bolo de receita, deixando a maior parte da receita perdida não recuperada. Quando os cenários de recuperação são comparados frente a frente, os dados podem responder a algumas perguntas importantes.

Antes de mergulhar nos dados, é útil esclarecer as definições de cada método e revisar os prós e contras de pagar os bloqueadores de anúncios (reinserção de anúncios) em comparação com as opções de engajamento do visitante (lista de permissões, troca de valor, recuperação de pilha completa etc.).

Engajamento do visitante e recuperação da lista de permissões

Full Stack Adblock Revenue Recovery começa detectando quem está usando um adblocker e apresentando a esses visitantes específicos uma oferta de engajamento que alinha a escolha do visitante e os objetivos do editor.

As ofertas de engajamento podem incluir solicitar que eles adicionem o site a uma lista de permissões ou lista de permissões (incluindo lista de permissões de 1 clique), oferecendo a eles uma assinatura paga para acesso sem anúncios, realizando uma campanha de doações para que os bloqueadores de anúncios ainda possam apoiar o site, trocando anúncios sem anúncios passa por inscrições em boletins informativos por e-mail ou seguidores sociais, para citar alguns.

Pontos positivos da lista de permissões e métodos de recuperação de engajamento de visitantes

• Fácil como instalar uma única tag, desbloqueando receita de anúncios full-stack no mesmo dia -- SEM CODIFICAÇÃO
  
  
• Transparente, amigável ao visitante, 100% baseado em consentimento
  
  
• O engajamento desbloqueia a pilha completa de anúncios e dados de um editor, com campanhas diretas, de vídeo e inovadoras de maior qualidade com taxas de CPM mais altas.
  
  
• As ofertas da lista de permissões podem funcionar para todos os visitantes, bloqueadores e navegadores, não apenas para o subconjunto compatível com AA.
  
  
• Os dados confirmam que um grande número de bloqueadores está disposto a desativar o bloqueio de anúncios para sites de que gostam, se solicitado de maneira empática e inteligente.
  
  
• O crescimento de dados primários acelera por meio do engajamento, permitindo que os editores construam seu próprio jardim murado de visitantes leais recorrentes.
  
  
• Os RPMs da lista de permissões são os mais altos de qualquer tipo de recuperação de adblock disponível.

Preocupações e limitações da lista de permissões

• Alguns usuários de adblock nem percebem que estão usando um bloqueador ou não sabem como usá-lo e, portanto, precisam de instruções sobre "Como colocar na lista de permissões"
• Sites em que a receita de anúncios é secundária à receita de transação (por exemplo, venda de ingressos, comércio eletrônico) podem direcionar engajamentos para páginas/jornadas específicas para priorizar a receita de transação
• A menos que você escolha mensagens padrão, o engajamento requer algumas opções sobre mensagens e design. (A Admiral fornece modelos de engajamento, bem como recomendações de mensagens personalizadas com base na profunda experiência em engajamento do visitante)
  
  

Definição de reinserção de anúncio

A reinserção de anúncios - ou "Pagando os bloqueadores de anúncios" - é um método de recuperação de receita de bloqueio de anúncios que mostra alguns anúncios, para alguns bloqueadores limitados pelo padrão de Anúncios Aceitáveis ​​(AA), originalmente criado pelo maior desenvolvedor de blocos de anúncios do mundo. A reinserção de anúncios é restrita apenas aos bloqueadores que têm a opção AA ativada e usam um bloqueador que faz parceria com a iniciativa de compartilhamento de receita AA entre as empresas de bloqueio de anúncios.

Como explica o ZDnet: "(desenvolvedor do Adblock) o Adblock Plus gera receita principalmente por meio do programa de anúncios aceitáveis." Também relatado por Wired, Business Insider.

Pontos positivos da reinserção de anúncios

• Com base no consentimento do usuário - embora seja opt-out em vez de opt-in.
  
  
• Os anúncios devem aderir a um padrão.
  
  
• Para publicações dispostas a renunciar a taxas de CPM mais altas, receita de anúncios em vídeo e canais de anúncios, ele permite que um funcionário de AdOps diga "Estou fazendo algo sobre o bloqueio de anúncios"

Preocupações e limitações da reinserção de anúncios

• CPMs e RPMs mais baixos. Anúncios em vídeo de alto valor, por exemplo, ainda são bloqueados por padrão.
  
  
• A maioria dos criadores de adblock não oferece reinserção de anúncios
  
  
• Nem todos os usuários configuraram seu bloqueador de anúncios para permitir anúncios
  
  
• Menos anúncios por exibição de página
  
  
• Os editores podem ser impedidos de oferecer aos visitantes do AA uma opção de colocar o site na lista de permissões
  
  
• O editor teme que pagar aos bloqueadores seja extorsão, financiando mais tecnologia de bloqueio, prejudicando os editores pares e conduzindo uma "corrida para o fundo" do RPM

Analisando dados frente a frente para métodos de recuperação de Adblock

Quando a Admiral trabalha com um editor para demonstrar uma comparação direta do potencial de recuperação, normalmente respondemos a três perguntas:

1. Qual é a taxa de recuperação de receita apenas com a lista de permissões (Admiral Engage) durante um período de tempo selecionado?
   
   
2. Qual é a taxa de recuperação de receita apenas com a reinserção de AA em um período de tempo selecionado?
   
   
3. Qual é a taxa de recuperação de receita com ambas as soluções executadas em combinação?
   
   

Resultados: reinserção do anúncio x engajamento do visitante x ambos em combinação

Para responder a essas perguntas, realizamos testes frente a frente em diversos sites de clientes durante um mês inteiro, em vários trimestres para ajustar a sazonalidade. Obviamente, os CPMs podem diferir muito de cliente para cliente, então o foco está no delta entre os métodos em um determinado site. Aqui está o que encontramos:

• Retorno 4X maior para a recuperação de receita do Admiral Engage em comparação à recuperação baseada apenas em AA. (lista de permissões x reinserção)
  
  
• Retorno cinco vezes maior para métodos combinados: a execução da combinação proprietária da Admiral de Engage e recuperação de AA juntos forneceu cinco vezes a recuperação de receita da reinserção de anúncio sozinha.
  
  
• O Admiral Engage forneceu mais impressões gerais (3x) do que a reinserção do anúncio, bem como um CPM médio mais alto, criando um efeito multiplicador de força -- mas veja a enorme diferença de RPM abaixo.

Executar a combinação proprietária da Admiral de recuperação Engage e AA juntos forneceu 5 vezes a recuperação de receita da reinserção de anúncio sozinha.

A diferença de receita: “Uma fração de uma fração de...”

Por que uma abordagem de lista de permissões/engajamento supera tão claramente a reinserção de anúncios?

O motivo é que a reinserção do anúncio é prejudicada por vários fatores, cada um reduzindo o potencial de recuperação endereçável para os editores. Os seguintes fatores podem estar em vigor com qualquer visitante do site:

1. A reinserção não é suportada por todos os aplicativos de adblock - A maioria dos fornecedores de adblock bloqueia a reinserção de anúncios, como o popular uBlock Origin e AdGuard.
   
   
2. Opção de reinserção desativada pelo usuário - os usuários do Adblock podem desativar facilmente a reinserção, mesmo quando os fornecedores do adblock tentam ativá-lo por padrão
   
   
3. Os CPMs gerais são reduzidos pelo tamanho do anúncio, criativo e localização na página - as unidades AA e os canais simplesmente não são os mais valiosos para os compradores, resultando em CPMs mais baixos, especialmente sem anúncios em vídeo de alto valor.
   
   
4. Impressões mais baixas por visualização de página: AA limita a localização e o número de veiculações, cortando diretamente a receita por visualização de página pela metade ou mais. Dica profissional: não caia nos fornecedores de AA que prometem CPMs de baixo preenchimento na tentativa de ocultar suas deficiências de baixa receita por exibição de página.
   
   
5. A taxa de preenchimento é reduzida: depois de cortar a oportunidade de recuperação tão finamente, os fornecedores de reinserção normalmente não fornecem taxas de preenchimento de 100%, resultando em uma fatia fina e final de receita restante da "torta" muito maior de receita perdida tomada pelos próprios bloqueadores de anúncios que exigem pagamento.
   
   

Limitar a recuperação do adblock apenas a métodos de reinserção é como trabalhar com uma rede de anúncios remanescente de baixo valor .

Impressões, RPM, CPM, taxa de preenchimento, todos sofrem. Ainda mais reduções na recuperação são possíveis dependendo do tipo de segmento de visitante que você atende. O público de jogos e conhecedores de tecnologia tende a ter uma variedade maior de aplicativos de bloqueio de anúncios entre os visitantes, o que pode reduzir o número de bloqueadores com os quais a reinserção sozinha pode funcionar.

Por outro lado, alavancar uma abordagem de lista de permissões e engajamento permite que você:

• Envolva todos os visitantes, todos os navegadores, independentemente da versão ou das configurações do adblock
  
  
• Desbloqueia a pilha completa de anúncios, tamanho, quantidade, formato e pilha de dados críticos
  
  
• Aumente os dados primários por meio de ofertas para inscrições em boletins informativos e seguidores sociais
  
  
• Diversifique as receitas por meio de ofertas de assinaturas pagas sem anúncios ou campanhas de doação
  
  

11X Devoluções! -- RPM uma melhor medida de recuperação de Adblock

Dada toda a "fatia do bolo" que os fornecedores de AA gostam de esconder, a receita por 1.000 visualizações de página (RPM) é uma medida melhor para analisar todo o potencial de recuperação do adblock.

Alguns fornecedores prometem CPM alto, embora saibam que o inventário de reinserção não pode fornecer taxas de preenchimento de 100% e podem até injetar temporariamente alguns CPM de compra direta para distorcer um teste, sabendo que isso não é sustentável. Para combater esse truque, RPM é a melhor medida.

Revisamos o RPM em nossa avaliação frente a frente, bem como o RPV (receita por visitante). Os resultados mostraram como os RPMs e RPRVs de reinserção ficam muito aquém da lista de permissões e engajamento:

• O RPM para o Admiral Engage foi 11 vezes melhor do que apenas a reinserção
  
  
• O RPV para o Admiral Engage foi 14 vezes melhor do que a reinserção sozinha
  
  

Lições do teste de métodos de recuperação do Adblock

Se você puder escolher apenas uma abordagem de recuperação de bloco de anúncios, o vencedor claro do RPM é a recuperação de pilha completa por meio de engajamento e lista de permissões. No entanto, os editores não devem escolher uma única abordagem, mas, em vez disso, aproveitar os métodos de recuperação de engajamento e reinserção . Na verdade, o Admiral oferece ambos, como parte de nossa instalação de uma tag do Visitor Relationship Management (VRM).

Mesmo se você já tiver uma opção de reinserção de anúncio , poderá aumentar significativamente sua receita de recuperação de adblock adicionando as opções Engage da Admiral, desbloqueando o valor total, taxas de preenchimento, impressões e RPM.

Na recuperação de adblock, você obtém o que paga, ou seja, melhores soluções detectam mais adblockers, estão à frente de mais inovações de adblock e geram maiores retornos de receita. Como regra geral, "Nem todas as soluções de recuperação são iguais.

• O código aberto e interno oferecem retornos mínimos e lutam para se manter atualizados com as inovações dos bloqueadores de anúncios.
  
  
• As soluções somente de reinserção oferecem RPMs limitados para uma fração de fração de perdas de adblock.
  
  
• As soluções baseadas em lista de permissões full-stack detectam e envolvem o máximo de bloqueadores de anúncios e aumentam o RPM ao desbloquear o anúncio completo e a pilha de dados de um editor.
  
  

A Admiral acredita na construção de relacionamentos sustentáveis ​​e baseados em consentimento com seus visitantes, com a oferta certa, no momento certo. A reinserção oferece um band-aid de receita remanescente, enquanto o engajamento desbloqueia todo o seu potencial de pilha de anúncios para mais visitantes.

Após a recuperação do adblock com trocas de valor, como assinaturas pagas, doações, boletins informativos por e-mail e muito mais, desenvolve relacionamentos ganha-ganha de longo prazo com todos os seus visitantes.

Veja por si mesmo

Ao falar com os clientes, o Admiral compartilha dados detalhados em vários métodos de recuperação de compromissos reais de recuperação de adblock e pode combinar com GAM/outros dados em tempo real de um editor. O resultado é uma recuperação de receita transparente e baseada em desempenho e diversas trocas de valor que podem fornecer mais de 100% da receita que estava sendo bloqueada em primeiro lugar.

Veja mais: Estudo de caso frente a frente dos métodos de recuperação do Adblock

Os dados são claros e temos as ferramentas para ajudá-lo a ver por si mesmo. Entre em contato com a Admiral hoje para obter um teste gratuito de seus próprios visitantes únicos e pilha de anúncios. Uma tag, um fornecedor, instala em minutos.