5 táticas avançadas para aumentar sua lista de e-mail usando pop-ups - Gist

À medida que a concorrência no mundo digital continua a se intensificar, mais e mais empresas usam táticas avançadas para construir seu banco de dados de público e aproveitá-lo para aumentar suas vendas.

No entanto, devido a um punhado de razões inevitáveis, você sabia que sua lista de contatos de e-mail se degrada a uma taxa de 22,5% ao ano ?

Esse grande pedaço geralmente vem de leads que (1) mudam seus empregos e endereços de e-mail, (2) cancelam a inscrição da sua lista de e-mail e (3) são automaticamente excluídos do seu banco de dados por causa da falta de resposta.

Isso significa simplesmente que você está perdendo mais e mais contatos a cada ano.

Por que é alarmante

O e-mail marketing é uma das formas de marketing mais bem-sucedidas e lucrativas atualmente. De fato, 44% das pessoas nos Estados Unidos e no Canadá verificam seus e-mails pessoais de uma a três vezes por dia.

Se você não conseguir manter um banco de dados de e-mail sólido, estará diminuindo seu nível de autoridade e menos pessoas serão expostas à sua marca. Isso pode evocar um impacto negativo em seus negócios a longo prazo.

o que fazer sobre isso

Existe uma estratégia eficaz que usamos para gerar novos leads e compensar essas perdas sem estourar nosso orçamento – pop- ups !

Popups são janelas que aparecem em primeiro plano da tela, geralmente projetadas para atrair a atenção dos visitantes durante a navegação.

Há muitas coisas que você pode fazer com pop-ups e agora apresentaremos as 5 táticas mais avançadas que você pode fazer para aumentar sua lista de e-mail imediatamente!

1. Crie ofertas irresistíveis e iscas digitais de alto valor para visitantes de primeira viagem

Fonte: webdesignerdepot.com

É assim que funciona: você dá ao seu visitante algo de graça em troca de um endereço de e-mail ou qualquer outra informação de contato.

Uma nova estratégia de construção de relacionamento com o cliente, essa isca digital conduz com sucesso os visitantes ao seu banco de dados de e-mail. Pode ser na forma de um desconto, uma oferta exclusiva como frete grátis ou um e-book para download.

A importância das iscas digitais

Como os detalhes de contato são muito pessoais, as pessoas estão mais espertas hoje em dia, talvez devido ao número crescente de violações de dados . Certamente, eles não darão apenas o deles, não importa o quão credível sua marca seja. É por isso que os profissionais de marketing usam iscas digitais para dar a eles uma razão cativante para fazê-lo.

Caso em questão: você visita um site e um pop-up é exibido, solicitando seu e-mail para que você possa se manter atualizado com as últimas ofertas. Você pula para outro site e aparece um pop-up, pedindo a mesma coisa, mas agora oferecendo um código de cupom especial de 50% OFF para sua primeira compra. Qual você acha que tem mais probabilidade de fornecer seu e-mail imediatamente?

A atração de iscas digitais para atrair leads quentes é realmente poderosa, então não perca a oportunidade de aumentar sua lista de e-mail através de pop-ups!

2. Agrade a curiosidade deles com uma estética pop-up atraente

Fonte: elementor.com

Primeiras coisas primeiro! Assim como qualquer outro componente do seu site, o que você coloca em seus pop-ups contribui para a forma como seus visitantes percebem sua marca.

Ao criar pop-ups, você tem apenas dois objetivos: agradar seus olhos e persuadi-los a agir.

Embora seja altamente subjetivo, é importante combinar seus pop-ups com o design do seu site . Você não pode ser muito brincalhão com cores e fontes se o seu site fala sobre profissionalismo no trabalho, saúde mental ou outras coisas sérias.

Você também deve observar a colocação adequada das palavras. Sua call-to-action merece o máximo de ênfase para que seus visitantes saibam exatamente para que serve, mesmo com uma rápida olhada, especialmente se for algo irresistível e atraente, como brindes gratuitos.

Se você não está tão confiante em suas habilidades de design, mas realmente deseja criar designs de pop-ups de alta conversão, sempre pode confiar nos construtores de pop-ups on-line gratuitos. Essas ferramentas permitiriam que você utilizasse pop-ups para aumentar sua lista de e-mail, mesmo sem habilidades prévias de codificação.

3. Certifique-se de exibir seu pop-up de melhor ajuste no momento certo

Fonte: Behance.net

Muitas vezes você pode ouvir as pessoas dizerem que os pop-ups são irritantes. Pode ser verdade, mas aqui vai uma dica simples de como você pode tirar o máximo proveito disso sem ser um incômodo.

O tempo é crucial quando você deseja uma alta taxa de conversão. Seu pop-up deve dar aos visitantes tempo suficiente para navegar. Permita que eles alcancem uma determinada parte da página, especialmente quando você acha que eles entenderam o que é seu site.

Faça seu pop-up aparecer quando for menos perturbador e não quando um visitante estiver entrando.

Se você não tiver certeza sobre o tempo mais eficaz que funcionaria para sua empresa, poderá verificar o tempo médio gasto em seu site por meio de análises e definir o tempo de seu pop-up dependendo do resultado. Lembre-se de que, se seu pop-up aparecer tarde demais, você poderá perder um grande número de assinantes em potencial.

A tecnologia de intenção de saída também pode ajudá-lo a facilitar isso por meio do uso de acionadores avançados. Por exemplo, se o visitante está prestes a sair da página sem comprar ou deixar nada, esse é o momento perfeito para mostrar pop- ups de saída atraentes , permitindo que você recupere carrinhos, venda itens e aumente seu banco de dados de e-mail.

4. Nunca sobrecarregue seus visitantes com muitos campos para preencher

Quanto menos campos seu pop-up tiver, maior será sua taxa de conversão. Esta é uma das regras de ouro a serem consideradas em seus princípios de design.

Fonte: ventureharbour.com

Em um estudo de caso realizado pela MarketingExperiments for Marketo, um formulário longo com 9 campos recebeu uma taxa de conversão de 10%. Quando reduziram os campos para 5, obtiveram 13,4%, o que inegavelmente foi um bom aumento na conversão.

Embora isso nem sempre seja o caso, no entanto, formulários mais curtos exigem menos trabalho dos usuários, então faz sentido que muitos estudos de caso como o acima provem que a afirmação é verdadeira.

5. Faça do teste AB uma rotina regular.

Fonte: MailerLite

Agora, como você saberia se seus pop-ups estão realmente funcionando?

Não há outra maneira de saber a não ser testá-los, para que você possa descobrir qual é exatamente o elemento que funciona melhor para seu público-alvo.

O teste A/B é uma metodologia de pesquisa em que duas ou mais variantes de uma página, email ou qualquer ativo de marketing são exibidos aleatoriamente aos usuários. Após um determinado período de tempo, uma análise estatística será mostrada para determinar qual versão da variante teve melhor desempenho, dependendo da meta de conversão.

Aqui estão algumas das coisas que você pode testar A/B para maximizar o potencial máximo de suas estratégias de pop-up:

• Cópia longa vs cópia curta . Se seus visitantes estiverem ocupados, é mais provável que eles não se preocupem em ler longas cópias de seus pop-ups. Como isso é caso a caso, sempre certifique-se de ter a combinação certa de palavras para seus visitantes que vêm e vão.
• Título ousado vs manso . Embora isso realmente dependa do seu conteúdo, títulos mais ousados ​​são mais marcantes e fáceis de ler.
• Oferta inicial vs misteriosa. O primeiro é mais popular. Está dizendo aos visitantes imediatamente o que eles podem obter, como um desconto de 20%. O outro tem suspense e a capacidade de despertar a curiosidade, assim como pedir que se inscrevam antes que possam reivindicar seu presente surpresa.

Outros elementos que você pode testar são tempo, número de campos, posicionamento e muitos outros.

É importante tornar o teste A/B uma rotina, porque nem tudo que funciona para os outros funcionará para você também. Isso pode levar tempo, mas mais cedo ou mais tarde você terá uma visão completa da psicologia de seus clientes, permitindo que você crie uma estratégia melhor sobre como obter facilmente seus detalhes de contato para seu banco de dados.

Empacotando!

Para aumentar sua taxa de conversão e aumentar sua lista de e-mail por meio de pop-ups, nunca subestime como uma simples oferta gratuita ou uma oferta exclusiva pode levar você ao seu objetivo. Essas iscas digitais são fundamentais para atrair clientes, especialmente se você as colocar em designs pop-up atraentes e bem alinhados à sua marca.

O tempo também é crucial para aumentar as conversões. Lembre-se de que você está pedindo um favor a eles, e isso é para obter o endereço de e-mail deles, portanto, seja sensível para não incomodar de forma alguma. Tanto quanto possível, torne isso fácil e conveniente para eles, mantendo os campos em menor número.

E se você quiser saber como melhorar suas estratégias, personalize seus pop-ups com base nos resultados dos testes A/B. Isso permitiria expandir seus pop-ups ao máximo e aproveitar o retorno do investimento imediatamente depois.

Aumentar sua lista de e-mail pode levar tempo, mas definitivamente vale a pena!

Qual é o próximo?

Depois de ver que seus pop-ups estão fazendo um ótimo trabalho e que você já está atingindo seus objetivos, a melhor coisa a fazer é nutrir seu relacionamento com eles. Envolva-se com facilidade usando os recursos avançados de marketing por e-mail do GetGist .

Estamos ansiosos para que você colha os frutos de ter um banco de dados de e-mail forte.

Comece a implementar essas táticas agora e aproveite cada dia mais e mais leads!

Autor: Gal Dubinski, cofundador do Premio. Eles criam plugins do WordPress e aplicativos da Shopify que ajudam
proprietários de sites obtêm mais de seus sites.