8 vantagens do posicionamento de marca que podem ajudar sua marca a se destacar no mercado

Este artigo abordará as vantagens do posicionamento da marca e os riscos de errar seu posicionamento. Você pode aprender os principais princípios e benefícios do posicionamento da marca no marketing.

O que é posicionamento de marca?

Posicionamento é a associação mental que alguém tem com uma marca ou produto. O posicionamento da marca pode ser definido como o processo de influenciar a imagem mental e a percepção de sua marca entre os clientes em potencial. Uma ótima estratégia de posicionamento de marca pode orientar sua estratégia de marketing, definir pilares de mensagens de marca, ajudar a elaborar suas propostas de valor de marca e reiterar o propósito de sua marca.

O que faz um bom posicionamento de marca?

Uma boa estratégia de posicionamento terá alguns princípios em comum:

1. Construído em fatores que são importantes para os consumidores

   Um bom posicionamento deve destacar características consideradas importantes pelo cliente. Não adianta destacar a entrega rápida se o consumidor não vê aquela oferta como valiosa.
   Por exemplo, uma empresa de entregas como a FedEx pode basear seu posicionamento na rapidez e garantia de entrega no dia seguinte. O mesmo pode não ser tão eficaz para uma empresa de carros de luxo que faz projetos personalizados.

2. Único O posicionamento da sua marca deve diferenciá-lo de todos os seus concorrentes que oferecem o mesmo produto. Analise os desejos do seu consumidor, o que sua empresa oferece, o que as marcas concorrentes oferecem e o que você pode oferecer que seu concorrente não pode.
   A dominó entregando pizza em menos de 30 minutos desempenha um papel crucial na diferenciação da marca.

3. Cumprir consistentemente a promessa da marca.
   O posicionamento da sua marca só é bem-sucedido quando seu cliente passa a associar sua marca aos seus diferenciais. Você deve cumprir consistentemente sua promessa e infundir seu posicionamento e propósito de marca em tudo o que sua marca faz.

4. Defensável
   Seu posicionamento deve se concentrar em propostas de venda exclusivas que seu concorrente não pode replicar facilmente.

Quais são os benefícios do posicionamento da marca?

A seguir estão os benefícios de ter um forte posicionamento em marketing.

Recordação da marca

Mostrar ao seu público-alvo exatamente o que você deseja que eles saibam sobre sua marca facilita a lembrança dos benefícios de comprar de você. Em breve seus clientes começarão a associar sua marca ao seu posicionamento. Esse recall e clareza da marca serão úteis quando seus clientes considerarem as várias opções disponíveis para eles.

Fidelidade à marca

Um posicionamento de marca poderoso lhe dará a vantagem de construir uma base de clientes fiéis. As pessoas que consideram seus diferenciais importantes se tornarão defensores da sua marca.

Diferenciação de mercado

Se não houver diferenciação, todas as empresas diriam as mesmas características do produto em todos os materiais de marketing. Seria muito difícil para o mercado-alvo dizer a diferença e fazer uma escolha. Para vender seus produtos, você precisa comunicar seu valor. Se você é um especialista em cuidados com a pele, as pessoas querem saber como seus produtos vão deixá-los mais bonitos. Sua marca deve ser diferente do seu concorrente.

Competir em outros fatores além do preço

Embora o preço competitivo seja uma das estratégias de posicionamento que você pode usar, nem sempre pode ser a melhor opção. É essencial competir em outros fatores além do preço. É importante lembrar que você ainda pode encontrar o mesmo produto mais barato em outro lugar. Mas quando você se concentra em outros fatores, como qualidade, serviço e atendimento ao cliente, fica difícil substituir.

Marketing de apelo emocional

Um bom posicionamento invoca uma resposta emocional do seu público-alvo. Mesmo em um mundo orientado por dados, ainda dependemos das emoções para tomar uma decisão de compra.

Marketing baseado em valor

O resultado de um bom posicionamento é uma proposta de valor atraente focada no cliente. Você precisa comunicar o valor que você oferece aos seus clientes. Você deve ser claro sobre o benefício que eles receberão comprando seu produto. Você pode fazer isso contando a eles sobre os benefícios e recursos do seu produto.

Mensagem e identidade consistentes da marca

Se você for claro em seu posicionamento, os elementos e a mensagem da sua marca estarão no ponto para apoiar seu posicionamento. A consistência torna mais fácil comandar seu lugar no mercado.

Direção para sua estratégia de marketing

A declaração de posicionamento pode ser um documento que seu departamento de marketing pode consultar ao trabalhar na estratégia de marketing.

Desvantagens do posicionamento da marca

Risco de posicionamento do straddle

O posicionamento straddle é quando as marcas tentam possuir dois quadros de referência (conjunto de produtos/atributos com os quais você é comparado) e acabam não possuindo nenhum. Por exemplo, uma marca pode tentar manter um quadro de referência de luxo e desempenho e acabar em uma 'terra de ninguém', onde não é aceita por nenhuma dessas características.

O posicionamento exige que você faça escolhas fortes.

Isso não quer dizer que seja impossível.

O posicionamento errado pode significar falha na captura do mercado .

Existe um risco de fracasso se o seu posicionamento não for baseado em características e valores que são importantes para o seu cliente.

Risco de estar associado a atributos negativamente correlacionados

Uma correlação negativa sempre foi um dos desafios do posicionamento da marca. Os clientes têm uma correlação negativa com características específicas. Ao escolher um posicionamento, certifique-se de que a correlação negativa não atrase a persona do seu cliente-alvo.

Perguntas frequentes sobre posicionamento

Conclusão

Uma posição de marca forte dá-lhe a oportunidade de criar um espaço único no mercado. Um posicionamento de marca claro e coeso que ressoe com seu público pode ajudá-lo a se destacar no mercado. As marcas podem alinhar suas mensagens, histórias de marca, designs, personalidade e elementos de marca para possuir um único quadro de referência. Os benefícios de longo prazo de uma poderosa estratégia de posicionamento de marca são uma página essencial do seu manual de marketing.