O guia para iniciantes para lançar uma campanha de marketing por e-mail de afiliados

Se você tem uma caixa de entrada de e-mail, sabe tudo sobre spam e lixo eletrônico. Você provavelmente recebe alguns todos os dias. É irritante, mas com um simples clique desaparece – relegado para a lixeira. No entanto, como um comerciante afiliado, esse é o último lugar em que você deseja que seus e-mails bem elaborados terminem.

Com tantas mensagens sendo excluídas, você pode pensar que o email marketing é uma perda de tempo e dinheiro. Mas, na verdade, é uma das melhores maneiras de maximizar as vendas. Existem práticas bem estabelecidas que podem ajudá-lo a criar campanhas que os clientes vão abrir, ler e até mesmo esperar receber.

Neste artigo, discutiremos o que é uma campanha de marketing por e-mail de afiliado e quais são seus benefícios. Em seguida, orientaremos você pelas quatro etapas para lançar sua própria campanha de e-mail de sucesso. Vamos começar!

Entendendo as campanhas de marketing por e-mail de afiliados

O e-mail marketing é uma maneira de interagir diretamente com os clientes, por meio de suas caixas de entrada. Eles lhe deram permissão para comercializá-los assinando sua lista de e-mail. Essa aprovação diferencia o email de muitas outras estratégias de marketing, porque seu público-alvo está solicitando seu conteúdo.

Embora você possa enviar para centenas ou milhares de assinantes de uma só vez, seus e-mails devem ser escritos pessoalmente, como comunicações individuais. Você pode criar campanhas para segmentar clientes de acordo com o ponto em que estão na jornada do comprador.

À medida que você constrói relacionamentos (via conteúdo de e-mail) com seus assinantes, você incluirá links de afiliados e oferecerá soluções para seus desafios. Vamos dar uma olhada em como esse processo se desenrola, mas primeiro, aqui estão apenas alguns benefícios impressionantes do marketing por e-mail:

• O marketing por e-mail ainda oferece um dos melhores retornos sobre o investimento (ROIs), gerando US$ 42 em receita para cada US$ 1 gasto.
• Os profissionais de marketing que segmentam suas campanhas e segmentam seus clientes com conteúdo relevante obtêm um aumento de até 760% na receita.
• As campanhas de e-mail permitem que você crie confiança com seus clientes e, como eles se inscreveram no seu conteúdo, já indicaram algum nível de interesse.

Com o e-mail, você “possui” sua lista. Você pode construir seu negócio através do acesso direto ao seu cliente, sem uma plataforma de mídia social ou outra entidade intermediária que possa alterar regras ou algoritmos e diminuir seu alcance e eficácia.

O guia do iniciante para lançar uma campanha de marketing por e-mail de afiliados (em 4 etapas)

Agora que você entende os benefícios do marketing por e-mail, vamos criar sua primeira campanha, desde a inscrição até o envio.

Etapa 1: escolha um provedor de serviços de marketing por e-mail (ESP)

Um provedor de serviços de e-mail (ESP) é uma empresa que ajuda você a criar e enviar mensagens para atender melhor seus assinantes. Eles vêm em todas as formas e tamanhos diferentes.

Alguns exemplos populares incluem ActiveCampaign e ConvertKit:

O uso de um serviço de e-mail ajuda a manter a conformidade com os regulamentos de comunicação. Além disso, os ESPs mais respeitáveis ​​oferecem orientação sobre como aderir às melhores práticas de e-mail.

Muitos oferecem diferentes níveis de preços com base no número de assinantes que você possui. Ao decidir qual provedor usar, certifique-se de avaliar as ferramentas de marketing que eles oferecem. Alguns recursos podem ser mais importantes para você, e você desejará um plano que atenda às suas necessidades.

Etapa 2: coletar assinantes

Esta etapa pode ser um desafio. No entanto, ajuda se você já estiver criando conteúdo valioso. Tente criar uma oferta especial ou incentivo para assinatura e configure uma página de destino ou um formulário de assinante em seu site.

Sua oferta deve estar alinhada com sua estratégia de conteúdo e marca – um PDF para download com informações relevantes, ou talvez um vídeo gratuito ou um curso por e-mail.

Além disso, independentemente do valor do seu conteúdo, é melhor não enviar e-mails não solicitados. Sempre obtenha permissão e lembre-se de que você é um convidado, não um intruso.

Depois de começar a obter assinantes, você não quer deixar essa lista esfriar. O envio de campanhas de e-mail é uma maneira eficaz de nutrir seu relacionamento com os assinantes.

Etapa 3: crie sua campanha de e-mail

Depois de ter um ESP e uma lista de assinantes prontos, você pode começar a criar sua campanha. Dependendo do provedor escolhido, você provavelmente poderá usar um modelo de e-mail:

Você pode automatizar sua campanha configurando uma sequência de e-mails que serão enviados quando os assinantes realizarem ações específicas, como se inscrever em sua newsletter. Se preferir, você também pode enviar e-mails manualmente.

Ao criar seu conteúdo de e-mail, lembre-se de que é melhor assumir a posição de amigo que ajuda, não de vendedor. Escreva e crie seu conteúdo de uma maneira que acompanhe seus destinatários de e-mail durante o processo de compra.

Aqui está uma abordagem geral para uma sequência de campanha de e-mail que você pode seguir:

1. Dê-lhes boas-vindas e deixe-os saber o que podem esperar de você.
2. Aborde um problema ou desafio comum e aponte para uma solução no próximo e-mail.
3. Ofereça uma solução de maneira conversacional e de baixa pressão e inclua seu link de afiliado.
4. Alimente o relacionamento fornecendo conteúdo relevante e útil e compartilhando sua experiência.
5. Lembre-os do desafio e da solução (com o link de afiliado).

Você pode precisar ajustar essa sequência, dependendo de onde seu cliente está no processo de compra. Por exemplo, assinantes recém-adquiridos podem se beneficiar de uma série geral de boas-vindas para se concentrar na construção de confiança.

Seu plano de serviço de e-mail também pode incluir ferramentas de marketing, como segmentação e personalização, para ajudá-lo a direcionar melhor seus clientes com conteúdo relevante para suas jornadas. Se eles estiverem disponíveis, não deixe de aproveitá-los!

Etapa 4: configurar o teste A/B e acompanhar as métricas

Adotar uma mentalidade de “melhoria contínua” pode ajudar a tornar suas campanhas de marketing de afiliados mais bem-sucedidas. Realizar testes A/B ou A/B é uma excelente maneira de otimizar as principais métricas e aumentar as conversões.

Alguns elementos essenciais a serem testados incluem linhas de assunto, formato e duração do conteúdo, tempo de envio e sequenciamento de agendamento. É melhor testar apenas um elemento de cada vez.

Algumas métricas essenciais para acompanhar incluem:

• Taxa de abertura ou a porcentagem de e-mails abertos. Uma linha de assunto personalizada pode ajudar a melhorar essa métrica.
• Taxa de cliques (CTR) , ou seja, o número de e-mails enviados com pelo menos um link clicado. Repetir links naturalmente em todo o e-mail e incluir um call to action (CTA) claro e atraente pode aumentar as CTRs.
• Unsubscribes , que é o número de pessoas que pedem para serem removidas da sua lista. Entregar a qualidade e o conteúdo que você prometeu ajuda a manter esse número baixo.

Considere enviar aos assinantes inativos ou com baixo engajamento um e-mail ou uma série curta de campanha para lembrá-los do motivo pelo qual se inscreveram. Ofereça valor se eles permanecerem, mas dê a eles a opção de optar por não participar se não desejarem permanecer inscritos.

Conclusão

O marketing por e-mail é uma das melhores maneiras de maximizar as vendas, com um ROI impressionante de US$ 42 para cada dólar gasto. Se você puder criar campanhas que segmentem os clientes onde eles estão em suas jornadas de compra e fornecer conteúdo relevante e valioso, os assinantes ficarão ansiosos para ler seus e-mails.

Para começar, você pode lançar sua campanha de e-mail em quatro etapas fáceis:

1. Escolha um provedor de serviços de e-mail (ESP).
2. Colete assinantes.
3. Crie sua campanha de e-mail.
4. Configure testes A/B e acompanhe métricas.

Você tem alguma dúvida sobre o lançamento de uma campanha de marketing por e-mail de afiliado? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!

Se você gostou deste artigo, siga-nos no Twitter, Facebook e LinkedIn. E não se esqueça de se inscrever na caixa abaixo!

Divulgação de links de afiliados