Marketing de afiliados em tempos de coronavírus – FAQ

Todos os dias trazem novas perguntas sobre o estado da publicidade digital em tempos de surto de coronavírus . Pode ser confuso entender a abundância de informações e notícias que chegam até nós de todos os ângulos, tentando descobrir o que é mais relevante para o seu negócio no momento.

Atualmente, a pandemia do coronavírus está impactando todas as esferas de nossas vidas. Tendo em mente a escala e o significado da explosão do vírus, muitos problemas não podem e não serão tratados com leviandade. Isso significa muitas mudanças e certas limitações impostas a vários negócios, o marketing de afiliados não é exceção. Mas quais são essas mudanças, ou as ditas limitações?

Para ajudá-lo a saber mais sobre o estado do marketing de afiliados na era do coronavírus e as limitações atuais de publicidade , preparamos este artigo com as perguntas mais urgentes respondidas para você.

Continue lendo para garantir que seu negócio de afiliados esteja seguro e suas campanhas sejam executadas sem problemas.

1. A covid-19 está afetando o marketing de afiliados?

Se alguém assume que porque o marketing de afiliados pertence a um grupo de indústrias digitais, e tudo acontece online, não há com o que se preocupar… eles estão errados. As coisas também não são tão simples para o digital. Sim, operamos na esfera online, mas sempre que a economia mundial sofre com uma reviravolta tão inesperada, nós também sentimos.

2. Quais são os efeitos do coronavírus no setor de marketing de afiliados?

Como dito acima, as consequências da pandemia de coronavírus são inevitáveis ​​para todos os tipos de indústrias, o marketing de afiliados não é exceção. Para ter uma ideia do funil de consequências, dê uma olhada no gráfico abaixo.

Mostra o impacto do coronavírus nos mercados de ações desde o início do surto de vírus. Agora, se você está se perguntando o que significa Nikkei, Dow Jones ou FTSE , veja os links para mais informações ou deixe-nos explicar.

• O Nikkei (Nikkei 225 Stock Average do Japão) é o principal índice do mercado de ações japonês e é composto pelas 225 principais empresas de primeira linha do Japão . Nomes como Canon, Honda, Mazda, Mitsubishi, Nissan, Panasonic, Sony, Subaru, Suzuki Toyota ou Yamaha tocam um sino ou dois?

• Dow Jones (The Dow Jones Industrial Average ou DIJA) é o principal índice do mercado de ações americano para empresas de primeira linha nos EUA. Novamente, alguns nomes conhecidos como American Express, Apple, Cisco, Coca-Cola, Goldman Sachs, Johnson & Johnson, McDonald's, Microsoft, Nike, Pfizer, Verizon, Visa ou Walmart.

• FTSE (Financial Times Stock Exchange Group ou “Footsie” ) é uma organização independente especializada na criação de ofertas de índices para os mercados financeiros globais. Grandes nomes incluem Shell, HSBC ou BP.

Depois de ler esta rápida introdução às bolsas de valores mundiais, não pode passar despercebido que o que quer que aconteça com essas empresas também se reflete em nossos empreendimentos comerciais. É uma reação em cadeia, e quem nunca fez uma oferta de vale-presente do Walmart ou um sorteio de um iPhone... então eles estão no marketing de afiliados?

Já podemos dizer que certas verticais, como viagens ou apostas esportivas, não são permitidas no momento, enquanto streaming, jogos, namoro estão ganhando força e pode-se esperar que mantenham esse nível no futuro próximo (mais sobre isso abaixo) .

Dada a perspectiva mais ampla, a resposta para a pergunta sobre quais são os efeitos do coronavírus no setor de marketing de afiliados agora é tão simples quanto isso.

O surto global do vírus covid-19 atrapalha vários tipos de negócios físicos. Se estes pertencerem ao grupo de produtos ou serviços promovidos com a ajuda do setor de marketing de afiliados, podemos experimentar:

• demanda muito menor,
• cortar orçamentos de publicidade,
• juros mais baixos do lado dos clientes
• e consequentemente, diminuição de oportunidades de negócios para anunciantes afiliados.

Mas, como mencionado acima, as coisas não são tão sombrias para todos os ângulos da publicidade no momento. Milhões de pessoas são forçadas a quarentena, auto-isolamento e trabalho em casa. O distanciamento social e os movimentos #FiqueEmCasa estão em alta agora – assim como todo o entretenimento doméstico e atividades online. É por isso que podemos experimentar:

• o aumento da demanda por tráfego de entretenimento
• verticais como streaming, jogos, namoro, tornando-se ângulos de foco principal para os anunciantes
• maior interesse por parte dos clientes
• E consequentemente, aumento ou surgimento de novas oportunidades de negócios para os anunciantes afiliados.

3. Como o marketing de afiliados pode evitar as consequências comerciais da covid-19?

As consequências comerciais ou financeiras do covid-19 no marketing de afiliados não podem ser evitadas. Infelizmente, precisamos encarar o fato de que isso está além do nosso controle, mas isso não significa que não há esperança ou nada que possa ser feito.

Na verdade, já há muitas coisas acontecendo para ajudar na luta e ajudar os anunciantes (e não apenas) a manter seus negócios funcionando. Vamos listar algumas iniciativas que acreditamos ter um grande impacto na preservação do fluxo constante de negócios.

1. Tomando a iniciativa - quando as notícias chegaram e os primeiros efeitos do surto de vírus começaram a cobrar seu preço, a comunidade afiliada se apressou para avaliar a situação e encontrar soluções, como na pesquisa STACKED MARKETER ou mudanças no ROAS.
2. Compartilhamento de informações — seguindo a iniciativa, todos no negócio de afiliados compartilham quaisquer observações sobre as notícias sobre o que está funcionando e o que está diminuindo. É realmente ótimo ver que ninguém guarda nada para si e, portanto, ajuda o negócio. Basta verificar todos os tópicos do fórum da comunidade monitorando a situação!
3. Insights de tráfego – o mesmo vale para fontes de tráfego e proprietários de dados que compartilham informações detalhadas sobre o que vale a pena investir, o que está estável e o que está praticamente morto no momento. Confira o boletim informativo Traffic Insights para obter informações semanais!
4. Webinars — há vários webinars produzidos especialmente para esta ocasião duvidosa, mas ainda valiosos em termos de conteúdo e tendências do setor. Vale a pena assistir, já que estamos todos presos em casa de qualquer maneira.
5. Aceitar desafios — todas essas iniciativas mostram que a comunidade de afiliados não tem medo de enfrentar novos desafios e tentar abordar o problema com criatividade, que muitas outras indústrias só podem ter inveja.

Sim, o marketing de afiliados é tão vulnerável às mudanças na economia global quanto qualquer outro negócio. Se as coisas desabarem, nós também sentimos. Mas há um ás na manga de cada afiliado que muitos não têm e não podem ter. O marketing de afiliados se adapta… e se adapta rapidamente.

4. Como o marketing de afiliados pode combater os efeitos da pandemia de coronavírus?

Pense em todas as reviravoltas na história que essa indústria sofreu e na rapidez com que todas foram resolvidas.

• A grande limpeza do tráfego pop e voltou mostrando claramente que o pop não está morto!
• O surgimento do tráfego push e como ele varreu todos os outros formatos de anúncio.
• A loucura do Q4, que muitas vezes compensou toda a luta do ano.
• E a muito recente, mas tão remota quanto parece dada a situação atual, a temível atualização do Chrome 80.
• E a resposta rápida do mercado, tráfego push na página!

Estes são apenas os exemplos que podem ser comparados com o que está acontecendo agora, mas ao mesmo tempo, eles mostram o quão resistente e engenhoso o marketing de afiliados pode ser.

Sempre que há demanda, a indústria corre para atender com oferta. No momento, essa habilidade é mais importante do que nunca e, dado o ritmo impressionante com que os eventos acontecem, há uma coisa crucial a ter em mente.

O marketing de afiliados na era do coronavírus deve ser feito de maneira inteligente – analise, reconheça, adapte!

5. Quanto custará a explosão de coronavírus ao setor de marketing de afiliados?

Embora ninguém seja capaz de fornecer o exato, mas até mesmo uma estimativa de quanto a explosão de coronavírus custará ao setor de marketing de afiliados, podemos fornecer alguns números diferentes.

De acordo com a Bloomberg , a crise do coronavírus pode custar à economia global US$ 2,7 trilhões! Isso é sobre todo o PIB do Reino Unido para melhor compreensão de que soma mental de dinheiro estamos falando. Que parte dos supostos US$ 2,7 trilhões (no cenário mais drástico) cairá em nosso setor ainda está para ser visto.

Felizmente para o setor de marketing de afiliados, áreas de tráfego com bom desempenho já foram observadas, dando aos anunciantes a chance de manter suas campanhas em execução e garantir lucros, mesmo que um pouco menores do que esperávamos no início de 2020.

6. O marketing de afiliados crescerá devido ao movimento #fiqueemcasa ?

Passando para as notícias esperançosas, sim, é bem possível! Há uma chance de que, graças à disseminação do coronavírus (por mais duro que pareça), o marketing de afiliados tenha a oportunidade de crescer.

Tudo isso devido ao distanciamento social, auto-isolamento e movimento #fiqueemcasa. Milhões de pessoas em todo o mundo deixaram de sair de casa para as atividades cotidianas e decidiram ficar em casa. Em vez disso, todos se voltaram para os canais online de comunicação, trabalho e entretenimento. Tudo isso dá ao nosso setor uma chance única (que muitas outras empresas não têm e não podem ter) de crescer apesar do declínio geral dos negócios.

Os anunciantes precisam lembrar, porém, que a situação é extremamente dinâmica e as areias digitais estão mudando inesperadamente. É por isso que se recomenda a vigilância constante e o monitoramento contínuo das tendências do mercado.

Um bom exemplo aqui seria o Facebook e o fato de que, embora eles estejam passando por picos de tráfego, isso não traz lucro direto. Dê uma olhada em suas estatísticas falando sobre os países mais afetados pelo coronavírus onde:

• o total de mensagens com aplicativos de propriedade do Facebook aumentou 50% no último mês,
• chamadas de voz e vídeo mais que dobraram no Messenger e no WhatsApp.

E especialmente os dados da Itália onde:

• as pessoas gastam 70% mais tempo usando aplicativos do Facebook desde o início da crise,
• As visualizações do Instagram e do Facebook Live dobraram em uma semana,
• o tempo gasto em chamadas em grupo aumentou mais de 1.000% durante o último mês.

7. Quais verticais diminuíram devido à pandemia de coronavírus?

Dadas nossas próprias informações de dados, já podemos dizer que as verticais de viagens e apostas esportivas estão praticamente mortas no momento. E mostra como o inferno…

Segundo a BBC , o setor de viagens está entre os mais atingidos. Pessoas de todo o mundo cancelaram ou suspenderam férias, viagens de negócios, companhias aéreas cortaram voos e mais de uma centena de países introduziram restrições de viagem. A indústria de viagens não foi tão prejudicada em décadas, mas ninguém se opõe, pois é um passo vital para conter a propagação do vírus.

Além disso, o estado do comércio eletrônico pode ser bastante surpreendente. Como Neil Patel afirma:

Você não pode dizer pelo gráfico, mas o comércio eletrônico era um saco misto, dependendo de quais sites vendiam, o tráfego aumentava ou diminuía. Por exemplo, se você estava vendendo produtos para bebês, como fraldas ou lenços umedecidos, viu um bom aumento no tráfego. Mas se você estivesse vendendo bens de luxo, como televisores de tela grande, notaria uma queda no tráfego.

8. Quais verticais cresceram devido à pandemia de coronavírus?

Como já mencionamos, o fato de as pessoas estarem confinadas a ficar em casa, surgem novas oportunidades para o setor de marketing de afiliados. Bem, eles não são novos como tal, é só que eles nunca foram tão significativos para o sucesso de suas campanhas.

Respondendo à pergunta, todas as verticais que se enquadram na categoria de tráfego de entretenimento estão em ascensão. Analisamos os dados de tráfego do Zeropark do mês passado e agora podemos confirmar com quais verticais definitivamente vale a pena executar suas campanhas no momento.

Os principais verticais incluem:

1. Transmissão
2. Jogos
3. Compartilhamento de arquivos
4. Conteúdo adulto

Felizmente para os anunciantes afiliados, isso é naturalmente causado pelo movimento #fiqueemcasa e pelo fato de a realidade online se tornar uma realidade diária para muitos de nós. E onde está a demanda, a oferta segue.

Veja o gráfico abaixo, cortesia do Pornhub , para ver que os picos de tráfego de streaming não são um capricho momentâneo, mas uma tendência global que não vai parar tão cedo, dadas as circunstâncias atuais.

9. Vai ser mais caro executar campanhas publicitárias de afiliados agora?

Sempre que há uma crise mundial, nenhuma indústria permanece estável. Uma indústria instável significa preços instáveis. Mas no caso da publicidade de afiliados, isso pode, novamente, abrir novas possibilidades.

• Provavelmente haverá menos ofertas devido ao fato de a vertical pré-coronavírus estar morta agora.
• Novas ofertas surgirão para verticais de tendências.
• Espera-se que o pagamento para ofertas novas ou existentes seja menor do que o normal, mas pelo menos terá uma chance de conversão.
• Diz-se também que os CPCs diminuem, o que pode significar tráfego mais barato.

Todos esses pontos ainda precisam ser verificados e é um pouco cedo para obter dados precisos e fazer suposições sólidas. No entanto, pode ficar um pouco mais caro devido à escassez de contingência, mas o tempo dirá… em breve.

10. A crise do covid-19 afetará as ofertas de campanhas de marketing de afiliados?

Como mencionamos acima, devido às mudanças na economia global, os orçamentos de publicidade provavelmente serão cortados. Agora, isso afeta diretamente o negócio de marketing de afiliados e, sim, pode causar menos ofertas para anunciantes afiliados.

É bastante eminente, considerando que setores como viagens ou apostas esportivas estão completamente encerrados e muitos outros também sofrem um declínio na demanda.

Mas, como também dissemos, novas tendências do setor e verticais emergentes podem significar uma maior variedade de ofertas para essas categorias. Em tempos como este, a oferta e a procura costumam equilibrar-se e temos a certeza que uma completa falta de ofertas para promover é muito improvável.

11. Quais tipos de ofertas são seguras no momento devido à pandemia de coronavírus?

Assim como nas verticais, as ofertas podem ser divididas nas principais categorias agora, facilitando a decisão sobre a melhor escolha para sua campanha publicitária. Aqui estão eles!

• As ofertas de streaming , incluindo VOD convencional, jogos e câmeras para adultos , são uma oferta infalível para experimentar agora. Qualquer coisa relacionada ao autodesenvolvimento ou ao modo de trabalho em casa no formato de vídeo também é uma boa oferta.
• Namoro online ou simplesmente conteúdo adulto : não importa a situação ou a época do ano, funciona.
• Surpreendentemente ou não, os sorteios são ótimos o tempo todo e parecem estáveis ​​mesmo durante um período tão turbulento. Eles podem ser usados ​​para promover os itens mais procurados no momento, como jogos, vales-presente, conteúdo adulto ou eletrodomésticos e itens de uso diário.
• As ofertas da Nutra , incluindo ofertas de saúde e autoproteção, são procuradas neste momento. Desinfetante, máscaras faciais, vitaminas, suplementos, mas também equipamentos para esportes domésticos. Qualquer coisa para nos manter saudáveis ​​– tanto mentalmente quanto fisicamente.
• Antivírus (como dizer) e VPNs estão bombando agora. Dado o aumento do tráfego de entretenimento online e os picos no uso da Internet, em geral, essas parecem ser uma demanda óbvia.
• Com a maior parte de nossas vidas movidas para a realidade online, os downloads de aplicativos são uma ótima oferta para promover todos os tipos de ofertas: namoro, jogos, esportes, entregas, notícias, comunicadores. Entregas, Jogos, Notícias, Saúde e Fitness, Comunicações e Utilitários.
• Ofertas financeiras , incluindo ofertas de seguros e/ou criptomoedas , também podem ser uma boa escolha. Com uma economia instável, as pessoas tendem a buscar soluções mais seguras, querem aproveitar a crise momentânea ou simplesmente querem ter lucro rápido.

12. Quais verticais se enquadram na categoria trabalho em casa ?

Os verticais que se enquadram na categoria trabalho em casa , ou tráfego de entretenimento, como o chamamos, podem ser divididos em três categorias: mainstream, mobile e adulto. Estes podem ser divididos em ângulos mais detalhados - verticais por cada categoria que podem ser facilmente combinadas com as ofertas.

Os principais verticais incluem:

• Pesquisas e varreduras
• Smartlink
• Cassino e jogos de azar
• Transmissão VOD
• Geração de Leads
• Educação / Desenvolvimento pessoal
• Passatempos e interesses
• Nutra e Saúde

As verticais de dispositivos móveis incluem:

• Smartlink do aplicativo
• Utilitário e VPN
• Antivírus
• Jogos

As verticais de conteúdo adulto incluem:

• Smartlinks
• Sites de câmeras/tubos
• Jogos

O gráfico abaixo mostra os dados do Zeropark e como o tráfego proveniente de nossos principais feeds de streaming aumentou desde o início de março. É por isso que o entretenimento on -line deve se tornar uma área de foco principal para os profissionais de marketing de afiliados que desejam monetizar suas campanhas publicitárias.

13. Qual formato de anúncio funciona melhor para publicidade de afiliados em tempos de coronavírus?

O sucesso de suas campanhas não pode ser baseado apenas em um formato de anúncio. Cada tipo de tráfego funciona de maneira diferente com várias ofertas, portanto, é a oferta e o vertical que podem ser ajustados à situação atual, não o meio que os anunciantes usam para promover um produto ou serviço.

• Sim, observamos um aumento no desempenho do tráfego push nas últimas semanas. Isso pode ser graças aos usuários que se envolvem com notícias e ficam alertas, depois mais interessados ​​em notificações tipo push.
• Os principais verticais da categoria de tráfego de entretenimento são executados com tráfego pop e de redirecionamento de domínio , o que torna esses dois tipos de campanhas de anúncios obrigatórias.
• A publicidade nativa no aplicativo também deve funcionar com as pessoas que usam seus telefones para todos os tipos de compras relacionadas ao comércio eletrônico.

Portanto, seja qual for o formato do anúncio, sempre há uma chance de lucrar, desde que uma oferta corresponda à categoria de tendência atual.

14. Como está o desempenho do tráfego push durante a crise do coronavírus?

Como o uso de aplicativos móveis aumentou, sem mencionar as verticais de tráfego de entretenimento que também podem ser promovidas com dispositivos móveis, o tráfego push está naturalmente indo bem. Apesar da recente atualização do Chrome 80, parece que ninguém se lembra das restrições de notificações no momento, pois um fluxo constante de conversões pode ser observado.

Como mencionado anteriormente, pessoas de todo o mundo acompanham freneticamente as notícias ou simplesmente matam o tempo jogando em seus telefones. Seja qual for o motivo que os trouxe até lá, o tráfego de push móvel é definitivamente um lugar para se estar. Especialmente com o tráfego de push na página, os anunciantes agora também podem segmentar usuários do iOS.

Recomendamos downloads de aplicativos, VPNs e antivírus, oferta de jogos e streaming para conversões seguras.

15. Os anunciantes podem usar o ângulo do coronavírus para fins de marketing?

Não. A maioria das fontes de tráfego de qualidade introduziu uma política rígida ou rejeita campanhas que usam o surto de coronavírus para fins de marketing de afiliados.

Esteja você usando Zeropark , Google , Facebook … ou Amazon para executar campanhas publicitárias e monetizar o tráfego, quaisquer campanhas que usem um ângulo relacionado ao coronavírus para fins publicitários serão rejeitadas.

O Google há muito tempo tem uma política rígida de rejeitar anunciantes e editores que tentam monetizar em eventos sensíveis , e a pandemia de coronavírus é exatamente esse caso.

E não apenas os gigantes da publicidade digital, mas também muitas outras marcas ajustaram suas estratégias de publicidade devido ao surto de coronavírus ou tentaram incentivar a mensagem.

• A Cadbury retirou seu comercial de TV de Páscoa que mostrava um homem idoso planejando uma caça aos ovos para seus netos. Dada a pandemia de coronavírus e as novas regras sobre distanciamento social, isso pode ter incentivado comportamentos indesejados e, assim, aumentar o risco.
• E alguns dos logotipos de marcas mais conhecidas do mundo foram alterados por um criativo esloveno Jure Tovrljan para incentivar o distanciamento social e apoiar o movimento #fiqueemcasa para conter a propagação do vírus.

A mensagem é clara – o coronavírus não é algo para ganhar dinheiro no mundo da publicidade e as regras precisam ser obedecidas ou as campanhas serão rejeitadas.

16. O uso de termos como coronavírus ou covid-19 é permitido em campanhas publicitárias de afiliados?

Não. O uso de terminologia relacionada à pandemia de coronavírus é estritamente proibido na maioria das fontes de tráfego credíveis, incluindo Zeropark. A regra refere-se a termos como coronavírus, covid, covid-19 ou quaisquer variações desses termos ou que impliquem relação direta.

17. Quais são as diretrizes de campanha para publicidade de afiliados em tempos de coronavírus?

Dê uma olhada no infográfico abaixo para obter uma lista abrangente de diretrizes de campanha para marketing de afiliados em tempos de coronavírus.

18. Os anunciantes podem promover produtos médicos em tempos de coronavírus?

Sim, desde que tal campanha não infrinja nenhuma das regras listadas acima e esteja em conformidade com os regulamentos gerais de publicidade de produtos médicos da ASA (Advertising Standards Authority) . Naturalmente, isso pode variar um pouco dependendo da origem do tráfego, portanto, é sempre melhor verificar as diretrizes de conformidade, mas uma regra permanece:

Nenhum anúncio deve ser irresponsável ou explorar os medos das pessoas em relação ao atual surto de coronavírus

Observe que ninguém está tentando limitar os empreendimentos comerciais de ninguém, mas devido às atividades fraudulentas que afetam os usuários, tais limitações precisam ser implementadas para garantir a segurança dos usuários. Campanhas sem o ângulo relacionado ao coronavírus, mas que promovam produtos de autoproteção, são aceitáveis, desde que não haja menção à pandemia de coronavírus. Os produtos de autoproteção incluem desinfetantes para as mãos, máscaras faciais ou luvas descartáveis.

Ainda assim, vale a pena verificar se tais anúncios não prejudicam a política de um determinado país em relação à distribuição de tais produtos, uma vez que as regulamentações podem ter sofrido alterações recentemente.

19. Os prognósticos de marketing de afiliados para 2020 ainda são aplicáveis?

Temos medo que eles não sejam mais. As próximas semanas serão cruciais para estabelecer novas tendências de publicidade e novos prognósticos. Quaisquer suposições ou cálculos de lucro não são mais aplicáveis, seja em termos de publicidade afiliada ou qualquer outro setor.

20. Quando a crise do coronavírus terminará?

Agora, isso não é uma piada, mas uma das perguntas mais frequentes. Infelizmente, ninguém pode dizer isso ainda. O que podemos fazer é colocar todos os nossos recursos para funcionar, seguir as tendências do setor e obedecer às diretrizes de publicidade para garantir que nossas campanhas sejam seguras e possam ser executadas sem problemas.

Use essas informações do setor para garantir seus lucros

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