Guia de marketing de afiliados para marcas

Mesmo antes da pandemia fazer com que os consumidores mudassem para compras on-line, ioga sob demanda e passeios virtuais em casa, o comércio eletrônico estava crescendo. Portanto, faz sentido que o setor de marketing de afiliados experimente um crescimento paralelo, pois as marcas viram novas oportunidades para atingir seu público-alvo com uma ferramenta acessível e de baixo risco. Somente nos Estados Unidos, os gastos com marketing de afiliados subiram de apenas US$ 2,5 bilhões em 2012 para cerca de US$ 8,2 bilhões até o final de 2022, segundo o Statistica . Com um crescimento tão rápido, as marcas não podem se dar ao luxo de ignorar o marketing de afiliados. Para ajudar, aqui está um guia de marketing de afiliados para marcas:

O que é marketing de afiliados?

Em termos simples, o marketing de afiliados é um método de alcançar clientes em potencial pagando a um site, blog ou titular de conta de mídia social uma comissão pelas vendas geradas por suas referências.

Quais são os benefícios do marketing de afiliados?

Embora existam inúmeros benefícios para o marketing de afiliados tanto para o criador de conteúdo quanto para a marca, três em particular chegam ao topo.

Maior retorno sobre o investimento

Ao pagar apenas pelos resultados, os gastos de marketing de uma marca são essencialmente reduzidos apenas ao custo por conversão. Se o objetivo da sua marca é vender maquiagem, fazer com que os usuários baixem um aplicativo móvel ou se inscrevam para um cartão de crédito, seu único gasto em marketing de afiliados é baseado no objetivo final: uma ação mensurável realizada pelo seu mercado-alvo.

Públicos-alvo

Trabalhar com um parceiro omnichannel não significa que você precise executar sua campanha em todas as plataformas dele. Em vez disso, você pode focar em seu público e plataforma ideais. Uma abordagem direcionada provavelmente gera melhores resultados.

Gerenciamento simplificado

Graças a soluções automatizadas que podem rastrear, analisar e até pagar comissões em cada venda, uma parceria de marketing de afiliados geralmente pode ser atribuída a apenas uma pessoa. Independentemente do setor, o tempo economizado se traduz em dinheiro economizado. A própria IZEA tem um método de rastreamento da eficácia de trabalhar com influenciadores com links de rastreamento aprimorados.

Como os afiliados são pagos?

Existem três estruturas de pagamento que você pode considerar ao fazer parceria com um afiliado.

• Pague apenas pelos resultados. Sem taxa inicial, esta opção é um investimento verdadeiramente de baixo risco.
• Pague uma pequena taxa adiantada, mais sua taxa de comissão usual sobre os resultados.
• Pague uma taxa mais alta antecipadamente, além de uma taxa de comissão mais baixa sobre os resultados.

De acordo com Referral Rock , a comissão média dos afiliados varia de 5% a 30%. Mas como você determina a taxa específica da sua marca? Comece calculando o valor médio da vida útil do cliente (CLV). Sua comissão de afiliado deve estar bem abaixo do seu CLV médio para ser sustentável, mas marcas com taxas de retenção de clientes mais altas têm alguma margem de manobra para aumentar as comissões de afiliados.

Quando houver dúvida, comece com uma baixa taxa de comissão de afiliados. Você sempre pode aumentá-lo ou oferecer bônus mais tarde.

Qual é a diferença entre afiliados e influenciadores?

Enquanto as campanhas de marketing de influenciadores são sobre a exposição da marca, o marketing de afiliados é baseado no desempenho. Isso não quer dizer que influenciadores não podem ser afiliados; mas você precisa ser claro sobre suas taxas, expectativas e metas de campanha. Considere o seguinte:

Presença on-line

Enquanto tendemos a associar influenciadores a uma ou mais plataformas de mídia social, os profissionais de marketing de afiliados também tendem a ter uma forte presença em blog ou site. Usá-los em combinação com sites sociais ajuda os afiliados a alcançar um público mais amplo com a campanha da sua marca e os links de afiliados.

Estrutura de pagamento

Como os influenciadores estão focados na promoção e não nas vendas diretas, a remuneração é diferente. Os afiliados recebem uma comissão por cada venda; os influenciadores normalmente recebem uma taxa fixa, embora muitos recebam os dois.

O objetivo final da campanha final

Com o marketing de afiliados, o objetivo final é que sua marca faça uma venda. Os links de afiliados geralmente são combinados com códigos promocionais, que, quando compartilhados por influenciadores, oferecem a seus seguidores um incentivo para comprar e aproximá-los da compra. Os links de afiliados rastreados facilitam a medição do sucesso da postagem patrocinada.

Como configurar uma campanha de marketing de afiliados bem-sucedida

Embora você possa ter que fazer ajustes nas comissões ou bônus ao longo do tempo, este plano básico de ação pode ajudá-lo a criar uma abordagem básica para sua campanha de marketing de afiliados:

Definir metas

Seus objetivos precisam ser definidos e mensuráveis. Determine o seguinte antes mesmo de começar a procurar afiliados:

• Quanta receita você espera que os afiliados gerem por mês, trimestre ou ano?
• O que você consideraria ser uma boa taxa de conversação em cliques?
• Qual seria uma meta realista para o valor médio do pedido (AOV)?

Defina a campanha

Para motivar os afiliados, você começará com um produto de alto AOV. Isso não apenas aumentará a receita da sua marca, mas também os ganhos por clique do afiliado. Afinal, ganhar 10% de comissão em um par de tênis de corrida de US$ 100 é muito mais atraente do que ganhar 10% em um par de meias de US$ 10.

Determine quais incentivos do cliente podem ajudar a aumentar as vendas, como frete grátis sobre um gasto definido; compre mais, economize mais descontos; ou descontos para compradores pela primeira vez.

Triture os números para calcular sua oferta inicial aos afiliados. Isso pode incluir uma comissão percentual, comissão de taxa fixa, bônus ou um produto de amostra grátis. Lembre-se, você está pagando por vendas, não por cliques ou impressões.

Encontrar afiliados

Pronto para encontrar afiliados? Considere uma das seguintes opções:

1. Aproxime-se de embaixadores da marca que já amam e promovem seus produtos ou serviços.
2. Coloque um aplicativo de programa de afiliados em seu site para incentivar os afiliados em potencial a tomar a iniciativa.
3. Procure afiliados em potencial com base em seu público, plataformas e histórico de trabalho para promover outras marcas.

Depois de encontrar seus afiliados, certifique-se de revisar os termos e condições do seu programa e obter um contrato assinado que cobre tudo, desde comissões e bônus e onde e quando eles serão publicados, até a duração da campanha e com que frequência eles serão publicados.

Treinar afiliados

Não assuma que os detalhes estabelecidos no contrato são suficientes para permitir que seu afiliado comece a funcionar. Ensine-os sobre a marca, esclareça o que você deseja que seja criado e explique quaisquer metas e cronogramas relevantes que sua marca espera alcançar. Certifique-se de fornecer texto com links de afiliados exclusivos, imagens ou vídeos e revise como as comissões serão rastreadas e pagas.

Acompanhar resultados

Você precisa acompanhar o sucesso da sua campanha. Observe quais afiliados estão fornecendo o maior retorno sobre o investimento.

Certifique-se de olhar além de apenas cliques para conversões. Um afiliado que tem menos vendas, mas cujos seguidores fazem compras de maior valor ou compras mais frequentes, pode valer uma comissão maior, bônus maiores ou mais parcerias de marketing de afiliados.

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Links de rastreamento da IZEA

Acabamos de lançar links de rastreamento no IZEAx Discovery e no Unity Suite para oferecer aos profissionais de marketing uma maneira melhor e mais confiável de rastrear o tráfego do conteúdo dos criadores. As marcas estão buscando maneiras mais úteis de avaliar a eficácia do trabalho com os criadores, e o rastreamento de links pode ajudar nisso.

Os links de rastreamento fornecem pontuação de validade e qualidade, para que os profissionais de marketing saibam que estão realmente alcançando seu público-alvo e trabalhando com os criadores certos nas plataformas certas.

Usuários

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