Como otimizar sua landing page para conversões?
Publicados: 2021-05-07Seja você um profissional de marketing afiliado iniciante com foco na geração de leads e ofertas de sorteios, ou um comprador de mídia experiente que direciona milhares de dólares em tráfego para seus sites de apostas esportivas, você deve ter uma página de destino.
As páginas de destino têm muitas funções, mas apenas um objetivo. Esse objetivo é fazer com que os visitantes se convertam. Para fazê-los, clique no botão de chamada para ação (CTA). E para sair da página convencidos de que precisam dos produtos anunciados. Em muitos casos, as landing pages são o principal anúncio e é exatamente por isso que elas precisam ser boas.
Quer aprender sobre otimização de landing page? Continue lendo para descobrir as melhores dicas, truques e ferramentas que ajudarão a aumentar as taxas de conversão da sua página de destino!
O que é uma página de destino?
As páginas de destino geralmente são sites independentes com funcionalidade limitada. Eles não se destinam a ser explorados, mas apenas para fornecer informações sobre algo. Na maioria das vezes, o objetivo de um lander é vender algo a seus visitantes ou coletar seus e-mails.
Dependendo do funil e do tipo de oferta, uma landing page pode funcionar como um anúncio. Pode ser a primeira coisa que um cliente vê sobre o produto ou serviço, mas os visitantes também podem acessá-lo a partir de um anúncio na forma de notificações push, banners, intersticiais ou qualquer outro formato.
Uma boa página de destino fornecerá ao cliente informações completas sobre o produto. Se você optou por usar estratégias de clickbait em seu anúncio, a página de destino é sua chance de explicar ou elaborar a ideia. O objetivo dessa etapa adicional entre um anúncio atraente e a página do produto é explicar, informar, convencer e, finalmente, vender.
Como criar uma ótima página de destino?
Uma página de destino pode não ser o mesmo que um site, mas isso não significa que você deva pular os elementos de design e planejamento. Pode não ter guias e seções ou links de saída, mas tem um propósito poderoso – trazer conversões.
Embora possa haver todos os tipos de páginas de destino, dependendo da oferta, público-alvo, tipo de tráfego e outros fatores, queremos discutir as duas extremidades do espectro.
Design simples para geração de leads/coleta de e-mail
As ofertas mais simples, que geralmente pertencem ao segmento de pesquisas e varreduras verticais , costumam utilizar páginas de destino com designs simples. O objetivo de uma página de destino é oferecer uma chance de ganhar algo em troca de preencher uma pesquisa, girar uma roda ou apenas 'inscrever-se' deixando seu endereço de e-mail e alguns dados básicos.
A chamada para ação deve ser simples e clara, por exemplo, 'Registre-se para ter a chance de ganhar ___!'. Um visitante precisa saber exatamente o que precisa fazer para se qualificar para o prêmio, e o prêmio precisa ser apresentado claramente sem infringir as diretrizes da campanha de uma rede. Essa última parte é especialmente importante, pois usar logotipos sem a permissão da marca pode causar problemas com sua rede de anúncios.
Em suma, a forma mais simples de uma landing page deve ter um CTA claro, uma proposta de valor e uma parte que chame a atenção na forma de uma pesquisa, raspadinha, caixas com conteúdo oculto para escolher e/ou um simples sinal -up formulário.
Advertorials para venda de produtos e serviços
No outro extremo do espectro, temos páginas de destino na forma de uma postagem de blog, artigo, página da Web ou revisão. Eles também são conhecidos como advertorials. Enquanto no caso de ofertas simples que não exigem pagamento antecipado, a simplicidade funciona a favor da sua landing page, quando há compras sérias envolvidas você precisa antecipar as necessidades e dúvidas dos visitantes.
Se levarmos em consideração ofertas como cripto, nutra, finanças, jogos de azar ou comércio eletrônico, o objetivo da página de destino se torna mais complexo. Seu CTA não é mais autoexplicativo e suas landing pages precisam transformar visitantes em clientes pagantes. Isso muitas vezes leva mais convincente.
Se você considerar seu público-alvo e a jornada que um visitante precisa percorrer antes de estar pronto para fazer uma compra, encontrará alguns pontos a serem considerados. Para começar, um anúncio com uma frase cativante como 'Clique aqui para ganhar milhares durante a noite!' explica absolutamente nada. Quando alguém clicar nesse anúncio, será seu trabalho explicar na página de destino:
- O que é que você está oferecendo?
- Há algo de especial na sua oferta?
- Qual é o preço?
- Quais são os benefícios?
- Por que o visitante deve confiar em você?
- E por fim, por que a necessidade de fazer a compra agora mesmo!
Resumindo, se você está vendendo algo (comércio eletrônico), precisa que os usuários assinem um serviço (cams, streaming, nutra) ou precisa que os visitantes do site façam um depósito (jogo, cassino, criptomoeda), sua conversão as taxas serão muito melhores se você criar uma página de destino publicitária com uma frase de chamariz claramente visível. Assim como o exemplo abaixo.
Como otimizar sua landing page para conversões?
Agora para a parte mais importante. Não importa o design da página de destino, se você deseja otimizar a taxa de conversão da página de destino, precisa otimizar a aparência, o design, os elementos e a cópia da página de destino. Existem muitas maneiras de fazer isso, mas se você tiver um design particularmente simples, algumas dicas podem não se aplicar a você.
Ainda assim, mais cedo ou mais tarde você executará uma campanha que precisa de um Lander de cair o queixo para converter, por isso é altamente recomendável que você não pule essa parte.
Audite sua página de destino
Ao auditar sua aterrissagem, você precisa primeiro analisá-la da sua perspectiva. Se você souber um pouco de codificação, isso não será uma tarefa difícil de fazer. Verifique se a página não possui linhas de código desnecessárias. Especialmente se você baixou o site de uma ferramenta de espionagem. Às vezes, pode até haver código malicioso que roubaria usuários do seu site para a oferta de outra pessoa, por isso é importante auditar a página com atenção aos detalhes.
Não vamos esquecer de otimizar a velocidade da sua página de destino. Alterar formatos de imagem, excluir código não utilizado e atualizar sua hospedagem são algumas das melhorias que você pode fazer para diminuir a taxa de rejeição da sua página de destino e aumentar as taxas de conversão.
Por fim, é hora de olhar para sua página da perspectiva dos visitantes. A página é fácil de navegar? Não há erros de ortografia? Se for uma tradução, soa nativo? O site parece profissional? O botão CTA está claramente visível? Confira você mesmo o site, leia o texto e pense nas necessidades do público-alvo.
Depois de percorrer a jornada do usuário e verificar seu código, é hora de listar o que está errado.
Identifique os problemas
A maioria dos pontos problemáticos da sua página de destino não será difícil de identificar. O código precisa refletir apenas os elementos da página de destino necessários para seu funcionamento e o conteúdo da página de destino precisa ser o mais simples possível sem pular as partes necessárias.
Infelizmente, nem todos os problemas são facilmente identificados e alguns só podem ser identificados por meio de testes a/b ou ferramentas externas. Embora você possa não pensar em algo como um problema, por exemplo, um elemento de design ou um esquema de cores, se você emparelhar a página de destino em questão com uma diferente, pode ficar claramente visível que uma delas tem uma taxa de conversão muito maior.
Implemente as soluções
Depois de fazer todos os testes e verificações e observar a página de destino de todos os ângulos possíveis, você deve ter uma lista de melhorias potenciais (ou necessárias). Se você sabe codificar, provavelmente não precisa de nenhuma instrução aqui. Apenas mantenha o código simples e minimalista, mas não se esqueça de bits úteis adicionais, como um script de coleção de assinaturas ou elementos interativos.
Mas nem todo empreendedor precisa saber codificar, por mais útil que essa habilidade possa ser. Portanto, se você estiver nesse segundo grupo, precisará de ferramentas de marketing de afiliados. Isso nos leva à nossa próxima seção.
Quais ferramentas de otimização de página de destino você deve usar?
Se você deseja otimizar sua página de destino para o máximo de conversões de afiliados, definitivamente precisará de algumas ferramentas. Geralmente, existem opções pagas e gratuitas que podem ser usadas por usuários da Internet com vários graus de habilidade técnica. A partir de nenhum, é claro.
As ferramentas mencionadas abaixo, incluindo os exemplos, são sugestões baseadas em recomendações da comunidade e não devem ser consideradas as únicas que você precisa. Existem muitas estratégias de marketing de afiliados, portanto, as recomendações de ferramentas serão diferentes dependendo de quem você perguntar.
No entanto, aqui estão as ferramentas que você deve usar para melhorar as taxas de conversão da sua página de destino.
Rastreadores de anúncios afiliados
As soluções de rastreamento são ferramentas multifuncionais que coletam dados. Você pode começar rastreando as visualizações da página de destino e os cliques no botão CTA, mas os rastreadores mais avançados (como Voluum ou RedTrack) permitirão rastrear outras métricas de dados, como tempo médio na página, de onde os dados estão vindo, conversão taxa, inscrições para sua lista de e-mail e muito mais.
É também graças aos rastreadores que você pode fazer testes a/b. Se você não tiver certeza do que os visitantes do site achariam mais clicável, em termos de título, descrição do produto, cores da página inicial ou posicionamento do botão de chamada para ação, os rastreadores permitirão que você brinque com os parâmetros de suas campanhas PPC e PPV para que você possa comparar os resultados e descobrir o vencedor.
Ferramentas de análise de comportamento
Os mapas de calor são um ótimo exemplo de tal ferramenta. Dependendo da sua estratégia de marketing e do tipo e complexidade da sua página de destino, obter informações sobre o comportamento dos visitantes do seu site pode ser muito benéfico. Às vezes, identificar qual ponto da página recebe mais atenção de um cliente pode trazer resultados imediatos. Basta colocar a frase de chamariz lá e a taxa de conversão da sua página de destino aumentará.
O objetivo de ferramentas como Crazy Egg, Smartlook ou Hotjar é fornecer insights adicionais sobre a jornada do cliente e, se você deseja adotar as melhores práticas para otimização de landing pages, uma ferramenta de análise de comportamento deve estar em seu arsenal.
Ferramentas de SEO
Apesar de a pesquisa de palavras-chave ser útil para todos os tipos de marketing de afiliados, talvez você não precise de uma ferramenta de SEO para otimizar a página de destino do sorteio. As ferramentas de SEO são as melhores para a otimização da taxa de conversão em blogs, sites e postagens de blogs, onde a eficácia de seus anúncios depende de quantos visitantes estão acessando seu site diariamente.
Se você está anunciando um produto para o qual preparou uma página de destino complexa no estilo de postagem de blog com título, descrição do produto, botão de CTA, cronômetro e um domínio de boa aparência, você definitivamente deve fazer algum SEO.
Você pode usar ferramentas como Ubersuggest, SEMrush ou Answer the Public para melhorar sua página de destino adicionando palavras-chave/ângulos que são mais pesquisados.
Otimização da velocidade da página
Espero que não precisemos explicar por que o foco na velocidade de carregamento do site é uma parte crucial da otimização da página de destino. Já foi comprovado que cerca de 40% dos visitantes deixarão uma landing page se tiverem que esperar mais de 3 segundos para que ela carregue. Você realmente quer perder tantos clientes em potencial para um site lento?
Se a resposta for não (como deveria ser), você precisa ter certeza de que sua velocidade de carregamento está à altura. Você pode fazer isso usando alguns dos sites disponíveis gratuitamente, como o Page Speed Insights. Eles levarão alguns segundos para verificar seu site e dizer o que está errado. Incluindo as dicas para otimização da página de destino.
Depois de saber exatamente o que fazer, é hora de simplesmente fazê-lo.
Criador de página de destino
Por último, mas não menos importante, um construtor de landing page. Se você deseja projetar páginas de destino de conversão, usar um construtor de lander se torna uma necessidade. Bem, é isso ou codificação, então faça a sua escolha.
O objetivo de investir dinheiro em um construtor de página de destino é obter acesso a uma ferramenta poderosa que facilitará significativamente o processo de otimização da página de destino. Esteja você construindo um negócio ou executando campanhas básicas de afiliados, você precisa alcançar o público-alvo certo e conquistar clientes.
Um construtor de páginas de destino, como PureLander ou LanderLab, oferece opções ilimitadas de ajuste e melhoria da experiência do cliente. O que você encontrará não são apenas modelos prontos e vários scripts que melhoram a taxa de conversão, como botão de retorno, pop-up de geração de leads ou redirecionamentos automáticos, mas também flexibilidade para projetar qualquer página de destino desejada.
Você pode usar o editor de arrastar e soltar para criar uma página do zero, mas também para fazer pequenos ajustes e versões alternativas para testes a/b e otimizar suas páginas de destino em geral.
Saiba mais sobre os benefícios dos criadores de páginas de destino e veja nossas 9 principais recomendações!
Práticas recomendadas para otimização da página de destino
O processo de otimização da página de destino não é simples. Se você estiver copiando uma página de destino diretamente de uma ferramenta de espionagem, pode demorar um pouco para determinar o que realmente precisa ser otimizado. Ainda assim, todas as suas campanhas PPC e PPV podem se beneficiar se você seguir as melhores práticas para otimização de sites/páginas de destino.
Dê uma olhada na lista de práticas recomendadas abaixo e certifique-se de manter esses pontos em mente.
︎ Acompanhe as métricas mais importantes e faça alterações com base nos dados e não no seu palpite.
︎ Sempre mantenha seu módulo de pouso congruente com a página do produto (cores, produtos, descrições, ângulos).
︎ Mantenha as coisas simples, mas não tenha medo de incluir um script extra para conversões adicionais.
︎ Utilizar as estratégias de marketing FOMO e ROMO.
︎ Certifique-se de que o botão CTA esteja sempre visível.
︎ Para aumentar a taxa de conversão de sua campanha PPC/PPV, sempre comece com testes a/b e rejeite os landers de baixo desempenho.
︎ Faça mais testes a/b na página de destino que venceu a 'rodada' anterior.
︎ Adicione legitimidade aos seus sites fornecendo depoimentos e um selo de aprovação do cliente.
︎ Adicione um e-mail de trabalho ou um número de telefone para parecer mais profissional.
︎ Seja claro sobre o que você está vendendo e por quê.
O que é uma boa taxa de conversão de página de destino?
Se você esperava encontrar uma resposta de uma frase aqui, desculpe decepcionar, mas uma boa taxa de conversão da página de destino não é tão fácil de medir. Cada negócio é diferente e a execução de campanhas PPC e PPV terá resultados esperados diferentes, dependendo do nicho, localização geográfica, atitude do cliente e muitos outros fatores.
De acordo com o WordStream, uma boa taxa de conversão está entre 2% e 5% . Os 25% inferiores tiveram uma taxa de conversão inferior a 1%, enquanto os 10% superiores atingiram uma taxa de conversão da página de destino de 11%. A vertical de conversão mais alta aqui acabou sendo financeira, enquanto as taxas de conversão mais baixas podem ser observadas na vertical de comércio eletrônico. Embora a pesquisa tenha sido realizada usando o Google Ads, qualquer outra plataforma de publicidade PPC/PPV provavelmente produzirá resultados semelhantes.
Além disso, a Unbounce verificou as taxas de conversão das landing pages de geração de leads em 20 indústrias diferentes. Sua média foi de cerca de 4% e dados granulares mostraram que as páginas de destino relacionadas ao trabalho têm as maiores taxas de conversão.
Embora os números para outras origens de tráfego sejam, obviamente, diferentes, vale a pena notar que as taxas de conversão são geralmente baixas. Das centenas de visitantes que encontrarão o caminho para sua página de destino, apenas alguns clicarão no CTA e converterão. Às vezes, taxas de conversão baixas podem ser corrigidas com a otimização da página de destino, no entanto, às vezes, o melhor que você pode fazer é alterar a oferta, seguir as melhores práticas e confiar no processo.
Como otimizar suas landing pages para SEO?
Como mencionamos anteriormente, em alguns casos, a otimização da página de destino com foco em Search Engine Optimization pode aumentar significativamente suas taxas de conversão. Ao usar um call to action baseado em uma das buscas mais populares, você aumenta suas chances de anunciar o produto de forma otimizada. O que queremos dizer com ótimo é ser adaptado perfeitamente para o tipo de cliente que você está tentando alcançar.
Otimizar a página inicial de um site comercial não será muito diferente de otimizar sua página de destino independente para conversões. Você pode usar ferramentas de SEO ou plugins de SEO e com o mínimo de esforço aumentar a qualidade do seu site.
Em 5 passos simples, é isso que você deve fazer:
- Palavras-chave de pesquisa (relacionadas a nichos, palavras-chave de intenção, palavras-chave de concorrência)
- Implemente-os em seu site
- Otimize snippets em destaque e meta descrições
- Melhore a velocidade de carregamento da página
- Adicione links internos e externos
Os clientes poderão encontrá-lo com facilidade e, se o seu produto aparecer nos resultados de pesquisa do Google, você provavelmente obterá mais conversões orgânicas. Afinal, se você leva a sério a oferta de afiliados, a otimização da página de destino para SEO pode torná-lo tão propenso a atrair usuários de páginas afiliadas quanto de pesquisa orgânica.
Suas taxas de conversão podem depender da otimização da página de destino de SEO, portanto, ler as melhores práticas e dicas de SEO em 2021 pode fazer muito bem.
Conclusões
A otimização da página de destino geralmente é uma parte crucial para aumentar as taxas de conversão e transformar mais visitantes em clientes pagantes. Nem todas as páginas de destino são iguais, no entanto. Alguns têm um formulário básico e simples com uma foto do produto, um formulário para coleta de e-mails e um botão de CTA, enquanto outros se parecem com uma página inicial de um site ou um artigo perspicaz.
As melhores práticas para otimização de página incluem manter o botão de call to action (CTA) claro e sempre visível, otimizar a velocidade, aumentar a credibilidade e o valor da apresentação visual de suas landing pages.
A otimização da taxa de conversão é um processo geralmente baseado em testes a/b, portanto, se você deseja otimizar sua página de destino, é melhor começar comparando os dados de dois exemplos semelhantes.
Você está pronto para levar suas páginas de destino para o próximo nível?