6 estratégias de marketing de afiliados para 2023

Um dos principais objetivos do marketing é construir um público maior – e depois vender para eles. Mas e se você pudesse atingir um grande público de consumidores engajados que já existe?

Bem, você pode. Chama-se marketing de afiliados.

Embora não seja novidade, o marketing de afiliados continua a crescer à medida que mais e mais marcas se inclinam para que terceiros as atestem. Em 2022, as empresas gastaram US $ 8,2 bilhões em marketing de afiliados no mercado dos EUA e, se os dados históricos servirem de referência, 2023 será ainda maior. ¹

Quer você tenha tentado o marketing de afiliados ou não, agora é o momento ideal para começar a aperfeiçoar sua abordagem. Para ajudá-lo a ver o que as afiliações otimizadas podem trazer em 2023 e além, reunimos esta lista de seis estratégias de marketing de afiliados.

1. Ofereça promoções exclusivas

Em sua essência, uma estratégia de marketing de afiliados é uma parceria direta. Sua marca se une a um site, blogueiro ou influenciador e os recompensa por gerar cliques ou vendas para sua empresa.

Normalmente, a recompensa é uma comissão sobre as vendas que eles trazem (conforme rastreado por um link ou código exclusivo), mas também pode ser uma taxa fixa. O parceiro afiliado promove seu produto para seus apoiadores e você adquire alguns novos leads.

O problema desse modelo é a falta de benefícios para o consumidor . Embora você e o afiliado tenham ganhos financeiros, a pessoa comum não tem motivos reais para experimentar um produto que um vlogger diz que vale a pena, mesmo que seja seu criador favorito.

Pensando nisso, oferecer um negócio para o público do seu afiliado é essencial. Mas não deve ser qualquer negócio. Deve ser exclusivo para esse afiliado. Seja o que for - um desconto maior ou uma oferta BOGO, talvez - se criar uma sensação de exclusividade, beneficiará a todos.

Uma promoção exclusiva se torna um ganha-ganha para você, seu afiliado e o consumidor:

• Sua marca desfruta de interesse, cliques e vendas mais direcionados.
• O afiliado ganha um motivo para novas pessoas visualizarem seu conteúdo.
• O consumidor marca uma oportunidade de experimentar um produto avaliado por alguém de sua confiança com desconto.

2. Configure um modelo de pagamento em camadas

Como a maioria dos contratos de marketing de afiliados funciona em um modelo de comissão, já existe um incentivo embutido para promover sua marca. No entanto, taxas de comissão estagnadas não inspiram uma ética de trabalho forte e contínua - especialmente quando a inflação se aproxima.

Para incentivar ainda mais seus afiliados, você pode configurar um modelo de comissão em camadas que funciona assim: Quanto mais negócios um afiliado gerar, maior será sua comissão. Por exemplo, você pode definir sua comissão inicial de afiliado para 5%. Depois de 200 vendas, talvez o corte suba para 7,5%; em 1000 vendas, salta para 10%.

Agora os afiliados têm um motivo para promover sua marca a longo prazo.

A linha de fundo? Encontre maneiras de incentivar seus afiliados. Quando feito corretamente, o volume adicional gerado por seus afiliados de melhor desempenho gerará receita e equilibrará taxas de comissão maiores.

3. Mantenha as comunicações chegando

Sobre o tema de parcerias contínuas e frutíferas com afiliados, uma estratégia de marketing de afiliados se destaca: Comunicação.

Uma das dicas mais importantes de marketing de afiliados é manter uma comunicação clara e eficaz com seus parceiros. As melhores parcerias de marketing de afiliados são as contínuas. Ao longo de vários anos, um único parceiro afiliado que trabalha duro pode aumentar enormemente seus resultados e a fidelidade do cliente. No entanto, eles não podem fazer isso sozinhos – eles precisam do seu apoio.

Um programa de marketing de afiliados bem-sucedido requer comunicação bidirecional regular. Embora seja tentador pensar no marketing de afiliados como uma máquina de crescimento sem esforço, a realidade é que você ainda precisa trabalhar no relacionamento.

Para que seus afiliados tenham o melhor desempenho, eles precisam saber sobre:

• Mudanças de mensagens
• Novos Produtos
• Novas promoções
• Melhores Práticas
• Prazos

Para manter os afiliados atualizados, você pode:

• Configure um boletim informativo para afiliados – Adicione um boletim informativo de afiliados ao seu site ou BCC para todos os seus parceiros em um e-mail mensal.
• Crie um portal online – Embora possa exigir algum esforço extra, um portal de autoatendimento para afiliados liberará tempo a longo prazo.
• Comunique-se diretamente – Uma explosão de e-mail pode parecer muito impessoal para suas parcerias mais significativas. Considere ligar ou enviar um e-mail diretamente para seus maiores jogadores.

4. Aborde o marketing de afiliados de todos os ângulos

Você conhece a Regra dos 7 de Marketing? É um ditado comercial clássico que sugere que os consumidores precisam ver seus esforços de marketing sete vezes antes de comprá- ^los .

Quer você acredite ou não em um número mágico, há um fundo de verdade na regra: a exposição leva a oportunidades.

Criar uma estratégia de marketing de afiliados eficaz envolve todos os ângulos. Para maximizar a exposição em sua campanha de marketing de afiliados, você precisa pensar na jornada do cliente e encontrar maneiras de inserir sua marca em cada parte.

Do começo ao fim, a jornada do cliente através do marketing de afiliados será (muitas vezes) assim:

• Sites de conteúdo – Este é o estágio clássico de “conscientização”. Seja um site de mídia como o BuzzFeed ou uma plataforma de mídia social como o TikTok , os agregadores de conteúdo de alto tráfego permitem que você lance uma ampla rede. Para muitos, essa etapa será a primeira impressão da sua marca.
• Sites de avaliação ou blogs especializados – Uma vez que o consumidor conhece você, ele pode começar a pesquisar sobre sua marca. Nesse ponto, a pesquisa provavelmente os levará de sites de conteúdo geral a publicações de nicho.
• Sites de fidelidade e cashback – Os compradores experientes costumam acessar sites de cashback como o Rakuten primeiro para ler as avaliações e economizar dinheiro.
• Sites de cupons e ofertas – Quando o consumidor finalmente estiver pronto para comprar, ele pode acessar um site de ofertas como o RetailMeNot .

Quando você faz parceria com afiliados em cada uma dessas plataformas, pode garantir olhos em sua marca. Eventualmente, alguns desses olhos se voltarão para o botão Check-out em seu site.

5. O marketing de afiliados encontra a inteligência artificial

Quer você goste ou não, a IA está em ascensão na maioria dos setores. Em vez de fugir do futuro, abrace-o de frente - inclusive usando-o para o seu programa de afiliados.

Quanto mais cedo você se familiarizar com as ferramentas de IA para marketing de afiliados, mais cedo poderá se concentrar em outras tarefas mais difíceis de automatizar.

Aqui estão algumas das responsabilidades que a IA pode simplificar para você e sua equipe:

• Analytics – Conjuntos de ferramentas como o Analytics Intelligence do Google exploram o aprendizado de máquina para fornecer dados precisos — e até insights acionáveis ​​— sem codificação. ³ Em instantes, a IA pode dizer quais canais têm melhor desempenho.
• Detecção de fraude – De afiliados que geram cliques falsos a transações com falsos positivos, a fraude é sempre uma preocupação. As ferramentas de previsão e detecção de IA podem mantê-lo seguro. ⁴
• Pesquisa de palavras-chave – Serviços como o Twinword oferecem ferramentas de palavras-chave com IA para todas as suas necessidades de conteúdo de marketing de afiliados escrito. Se você estiver fornecendo a blogs ou parceiros de mídia uma lista de palavras-chave desejadas, essas ferramentas economizarão seu tempo.
• Perguntas de afiliados – Se você tiver um programa de marketing de afiliados particularmente grande , poderá usar chatbots de IA para responder a perguntas simples de afiliados. Seu tempo de resposta será mais rápido, suas respostas serão consistentes e seus afiliados nunca ficarão sem suporte.

Conforme mencionado, se o seu trabalho de marketing de afiliados envolver conteúdo escrito ou blogs, otimização de mecanismos de pesquisa, ferramentas de IA, análises e muito mais, todos são benéficos para o seu programa.

6. Torne-se internacional

Se você estiver pronto para uma estratégia avançada de marketing de afiliados, considere se internacionalizar. Se você está concentrando seu marketing de afiliados apenas em criadores (e públicos) norte-americanos ou europeus, está perdendo bilhões de clientes em potencial.

Dependendo do produto ou serviço que você oferece, você pode facilmente fazer parceria com afiliados em todo o mundo. Da América do Sul à Ásia, há inúmeras oportunidades de parceria com publicações e criadores locais.

De muitas maneiras, o marketing de afiliados é o melhor ponto de entrada em um novo mercado. Quando sua marca faz sua primeira incursão em um país estrangeiro, você tem um reconhecimento de nome mínimo - e nenhum insight sobre a paisagem.

Uma afiliada internacional atua como seu tradutor. Um influenciador ou meio de comunicação local pode adaptar suas instruções ao público (já cativo). Imediatamente, você obtém acesso ao conhecimento cultural e regional hiperlocal. E, como o marketing de afiliados é relativamente isento de riscos, você pode experimentar novos mercados sem estourar seu orçamento.

Obviamente, operar em países diferentes significa seguir um conjunto diferente de leis e regulamentos. Certifique-se de envolver sua equipe jurídica antes de diversificar - caso contrário, suas explorações podem não durar muito.

Deixe uma empresa de marketing de crescimento lidar com a estratégia para você

Embora o marketing de afiliados seja uma abordagem comprovada para o crescimento com benefícios claros, saber quais estratégias são melhores para atingir esse crescimento não é tão simples. Aqui, abordamos várias maneiras de melhorar seus esforços de marketing de afiliados. Mas essas são apenas a ponta do iceberg. Se você está pronto para aprender como iniciar o marketing de afiliados, considere se associar a uma agência.

Quando você faz parceria com uma empresa de crescimento habilitada para tecnologia e uma agência de marketing digital como a Power Digital, você obtém acesso a toda a imagem. Graças a anos de mergulho nas águas turvas do marketing, fornecemos insights profundos sobre estratégias à prova de futuro.

Nosso programa de gerenciamento de afiliados tira a estratégia de seu prato, permitindo que você se concentre no que faz de melhor - seja lá o que for. Para saber mais sobre como fazer o marketing de afiliados funcionar para você, envie-nos uma mensagem ou receba uma proposta. Adoraríamos ser afiliados a você .

Fontes:

1. Statista. Gastos com marketing de afiliados nos Estados Unidos de 2010 a 2022 . https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
2. Forbes. Como maximizar sua mensagem de marketing . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/08/02/how-to-maximize-your-marketing-message
3. Google. Sobre a inteligência analítica . https://support.google.com/analytics/answer/7411707
4. IBM. A IA melhora a detecção, previsão e prevenção de fraudes . https://www.ibm.com/uk-en/analytics/fraud-prediction