O que aconteceu no marketing de afiliados em 2020 e o que isso significa para a publicidade em 2021?
Publicados: 2020-12-292020 foi um ano louco. Uma pandemia global não é algo que poderia ter sido previsto. O mundo inteiro foi afetado por bloqueios, mudanças econômicas e mudanças em vários mercados. Depois de um começo aparentemente normal, tudo começou a evoluir gradualmente para o mundo que conhecemos hoje.
O marketing de afiliados, apesar de ser uma das indústrias sortudas que evitou as piores consequências do COVID-19, também foi afetado pelas mudanças. Este ano foi uma montanha-russa de emoções, mas também aprendemos muito com isso.
Leia o artigo para uma recapitulação dos eventos de 2020 no mundo do marketing de afiliados e saiba como ganhar dinheiro com isso em 2021!
Vendas de liquidação e nicho de perda de peso
O início do ano começou como de costume, com um aumento menor, embora ainda considerável, nas vendas pós-feriado. O comércio eletrônico estava em alta novamente e, enquanto a maioria das pessoas lucrava com a mania de compras de dezembro, algumas decidiram esperar. As vendas de janeiro são sempre ofuscadas pela Black Friday, Cyber Monday e Boxing day, no entanto, ainda é um ótimo ângulo de marketing.
Ao longo de janeiro, as lojas vão se desfazendo dos estoques do ano passado, e quem não gosta desse tipo de negócio? Itens com grandes descontos, frete grátis, vouchers, bônus e assim por diante – embora não seja o mesmo que a mania de compras do quarto trimestre, é uma boa oportunidade de ganhar dinheiro.
Você sabe o que mais as pessoas fazem em janeiro? Eles sobem na balança após o excesso de indulgência do feriado. O início do ano também é o momento de trabalhar ativamente nas resoluções de ano novo. O nicho nutra vertical e de perda de peso é geralmente o ângulo mais potente, trazendo todos os tipos de programas de dieta, pílulas, rotinas de exercícios e livros de receitas saudáveis para clientes carentes.
Covid ou não, uma vez acabadas as férias, vale a pena começar o novo ano com algumas ofertas de e-commerce e nutra.
A corrida das apostas esportivas e as finais do Super Bowl
Em 2020, o Super Bowl foi exatamente como planejado. Apostas esportivas e e-sports tornaram-se os tópicos mais quentes, enquanto os americanos ficaram completamente imersos na emoção do maior evento esportivo do ano. Mas no mundo do marketing de afiliados, os holofotes caíram em mais do que apenas verticais de esportes.
No guia do grande jogo para publicidade de afiliados lançado no início deste ano, falamos sobre muitas verticais de suporte que eram perfeitas para a ocasião. Cassinos e jogos de azar online, e-sports, jogos, nutra, streaming, geração de leads e hobbies estavam todos em segundo plano. Coloque um ângulo de futebol em qualquer coisa e tudo se sairá bem durante a temporada do Super Bowl.
Felizmente para a temporada 2021, a confirmação foi feita e, o Super Bowl não é mais uma questão de se , mas apenas de quando. Enquanto o mundo já está animado com o anúncio do artista principal (alerta de spoiler – é The Weeknd!), o plano exato do evento ainda é desconhecido. A data ainda não foi anunciada, com rumores sobre um possível adiamento para março. A capacidade do estádio também será reduzida para cumprir a regulamentação da covid.
Uma coisa é certa. A publicidade de afiliados não sofrerá devido a essas alterações. As pessoas podem ficar em casa, mas isso significa apenas que as apostas esportivas online receberão ainda mais atenção.
Dia dos Namorados aumenta em namoro online e conteúdo adulto
Não esqueçamos que fevereiro não é só futebol. Embora nem todo mundo seja fã do dia dos namorados, todos vão embarcar nas promoções. Convenhamos, celebrar o amor é bastante universal.
V-day é para comprar presentes para o seu parceiro, para seus amigos mais próximos, para membros da família, para animais de estimação ou até mesmo para você. Mas no mundo da publicidade de afiliados, também serve para encontrar um tipo especial de amigo – em sites de namoro online e de conteúdo adulto. Quaisquer que sejam as circunstâncias externas, este dia não perde sua importância.
Covid ou não, o Dia dos Namorados traz muitas oportunidades para escalar suas campanhas. O e-commerce voltará a ocupar o primeiro lugar entre as verticais mais rentáveis. Mas espera-se que o nicho de namoro e adulto seja um segundo muito próximo. Infelizmente, este ano, as viagens românticas podem perder popularidade, então você não deve colocar muita fé na vertical de viagens ainda.
Aproveitando a temporada de impostos dos EUA em 2021
A temporada de impostos é a única coisa que provavelmente permanecerá inalterada, não importa o quê. Todos que moram nos EUA estarão preocupados em preencher suas declarações de impostos em algum momento entre 27 de janeiro e 15 de abril. É por isso que o marketing da temporada de impostos dos EUA de 2021 será quase exatamente o mesmo do ano anterior.
A partir de janeiro, mas realmente ganhando destaque em março, a vertical de finanças será a tendência. Além disso, a geração de leads relacionados a finanças e os downloads de software aumentarão novamente com o retorno de produtos de declaração de impostos e seus programas de afiliados. Milhões de pessoas nos EUA e no Canadá (começando sua temporada de impostos logo após os EUA) procurarão ajuda com impostos.
A pandemia global não afetou a temporada fiscal. Se você se especializa ou se sente confortável em verticais relacionadas a finanças, esta é a hora de você brilhar.
A influência das atualizações do Chrome no marketing de afiliados
Toda vez que o Google apresenta mais uma atualização, os profissionais de marketing afiliado começam a se preocupar novamente. O empurrão está morto? O pop está morto? O marketing de afiliados está morto? A resposta simples é não. Por mais assustadoras que as mudanças possam parecer, a comunidade de marketing de afiliados é forte demais para desistir tão facilmente.
Apesar da incerteza, as coisas correram bem. As mudanças observadas pelos profissionais de marketing foram pequenas e não particularmente significativas. Mais de meio ano depois, o tráfego push é tão eficaz e tão disponível quanto costumava ser. Ligeiramente mais limpo, com uma base de usuários um pouco mais interessada. De qualquer forma, nenhum resultado negativo pode ser observado.
Provavelmente há mais mudanças chegando, no entanto. O Google sempre tenta ao máximo proteger sua base de usuários contra notificações maliciosas ou intrusivas. Mas isso também significa que o tráfego de push será mais limpo e você terá mais chances de seus anúncios serem notados.
Os primeiros efeitos do coronavírus na publicidade digital
As preocupações com o marketing de afiliados deste ano começaram com a atualização do Chrome 80 e, antes que tivessem a chance de diminuir, a pandemia atingiu. As perguntas mais frequentes sobre marketing de afiliados em tempos de coronavírus variaram de preocupações com empresas falidas a preocupações com o aumento da concorrência entre os afiliados.
O marketing de afiliados mudou porque as pessoas entraram em confinamento e quase todo o setor de viagens foi temporariamente suspenso. Apesar dessas dificuldades afetarem um nicho, outros nichos, como VPNs ou utilitários , tornaram-se mais lucrativos.
Em 2021, os efeitos dessas mudanças ainda serão visíveis. É difícil dizer se a indústria de viagens está pronta para um retorno ou ainda não, mas o que sabemos com certeza é que o ângulo do coronavírus está perdendo lentamente sua magia. As compras de pânico estão mais ou menos acabadas. A vacina está chegando.
Em 2021, é hora de levar em conta os dois – as tendências de publicidade de bloqueio e as tendências pós-coronavírus.
Marketing de afiliados como uma solução perfeita para trabalhar em casa
Logo depois que ficou claro que o coronavírus veio para ficar, o mundo entrou em confinamento. As pessoas começaram a trabalhar em casa e algumas, infelizmente, perderam o emprego. De repente, houve um aumento nas pesquisas de ' trabalhar em casa ' e ' ganhar dinheiro online '.
Obviamente, o marketing de afiliados é exatamente o que as pessoas estavam procurando. Mas os profissionais de marketing de afiliados tinham outros desafios emocionantes a enfrentar. Em primeiro lugar, devido à mudança para trabalhar em casa, houve um aumento no tráfego de desktops . Além disso, verticais como streaming, jogos, educação, aplicativos e qualquer coisa relacionada a adultos ficaram subitamente mais populares.
Em 2021, ainda é provável que colhamos os benefícios do trabalho em casa. Muitas empresas oferecerão modelos de trabalho híbridos a partir de agora, para que o tráfego de desktops não possa mais ser negligenciado. Enquanto o distanciamento social estiver em vigor, pesquisas e varreduras, jogos de azar, jogos, namoro, criptografia e comércio eletrônico estarão em alta.
Afinal, WFH ou não, o marketing de afiliados é sempre uma boa ideia de negócio.
Limpeza de tráfego push e duplicação do ROI% dos anúncios push
Não nos esqueçamos do pequeno projeto do Zeropark. Bem, talvez não tão pouco. Afinal , dobramos o ROI do nosso tráfego de push . Estamos trabalhando neste projeto há bastante tempo e os resultados não decepcionaram.
Embora todos estivessem preocupados com o estado do marketing de afiliados em tempos de coronavírus, pensamos que poderia ser um ótimo momento para fazer uma limpeza de primavera. Em maio de 2020, finalizamos o projeto de limpeza push que resultou na remoção de 35% do estoque . É seguro dizer que, embora ainda gostemos de ser a fonte de tráfego com um dos maiores estoques, podemos nos orgulhar de sua qualidade.
O Covid não vai a lugar nenhum. Mas os esportes também não.
Surpreendentemente – ou não – a pandemia não foi tão fácil de se livrar. As mudanças iniciais causadas pelo bloqueio e pela mudança econômica vieram para ficar. Neste ponto, os afiliados foram preparados . Em algumas áreas, as mudanças foram palpáveis – a vertical de viagens estava quase morta, mas em outras áreas do marketing de afiliados, as mudanças apenas forneceram novas oportunidades.
Todas as verticais que ganharam destaque quando a pandemia começou ainda estavam fortes. Com tantas empresas restritas às suas filiais online, as compras online estavam em alta junto com as formas usuais de entretenimento, jogos de azar, jogos, streaming e namoro online.
Além disso, houve um aumento nas apostas esportivas e uma maior necessidade de software antivírus e VPN . Embora o cenário esportivo fosse muito diferente na forma, as pessoas ainda torciam por seus times favoritos e ainda apostavam em suas vitórias.
De uma coisa podemos ter certeza – 2021 não vai faltar nos maiores eventos esportivos . Você pode apostar seu último dólar que as apostas esportivas estarão quentes novamente assim que a temporada esportiva começar.
Que comece a mania de compras do quarto trimestre!
Logo após o término da temporada esportiva, há mais uma grande série de eventos no mundo do marketing de afiliados. A culminação dos esforços de marketing todos os anos – Q4.
A publicidade de comércio eletrônico está tomando conta enquanto as pessoas de todo o mundo estão caçando pechinchas e presentes de Natal.
O COVID-19 mudou muito quando o assunto é e-commerce. Felizmente para o marketing de afiliados, a maioria das vendas foi online. As previsões para 2020 eram muito otimistas. Esperava-se que todos os grandes eventos de compras fossem tão bem-sucedidos quanto nos tempos anteriores à pandemia.
Começando com o Amazon Prime Day , que foi transferido para o dia 13 de outubro, para o Halloween , Ação de Graças, Black Friday e, finalmente, Cyber Monday, os afiliados de todo o mundo tiveram muitas oportunidades para testar e executar com perfeição suas estratégias de marketing de comércio eletrônico.
Embora as compras on-line ocupem a maior parte da publicidade de outubro, novembro e dezembro, sorteios, jogos de azar e downloads de aplicativos são igualmente populares e lucrativos. Mesmo que a Cyber Monday pareça ser o ponto culminante dos grandes eventos, ainda resta o Boxing Day no dia 26 de dezembro.
Em 2020, certamente houve queda nas vendas nas lojas físicas. Com muitas restrições ainda em vigor, esse é o resultado esperado. As vendas online durante a Black Friday, no entanto, totalizaram US$ 9 bilhões em gastos. Na verdade, se levarmos em consideração o período entre o Dia de Ação de Graças e o domingo (sim, o número não inclui a Cyber Monday, que sozinho marcou US$ 10,8 bilhões em gastos ), as vendas online nos EUA chegaram a apenas US$ 23,5 bilhões. Isso é um aumento de 23% em relação ao ano passado!
Ainda não sabemos o que 2021 trará no quarto trimestre, mas o que sabemos com certeza é que este ano mudou muito. Para dispersar o grande número de pedidos, muitos varejistas começaram suas promoções mais cedo. Esta tendência está prevista para ficar. O que podemos esperar em 2021 é um hype de compras ainda maior, durando muito mais do que apenas um Black Weekend ou Cyber Week.
Conclusões
2020 foi um ano louco. Mas também nos ensinou muito. O marketing de afiliados sobreviveu e até conseguiu crescer. Se você teve alguma preocupação em começar então (ou agora), esperamos conseguir provar a você que esse negócio não vai a lugar nenhum.
A julgar pelo desenrolar de 2020, é o que podemos esperar para 2021:
- Em janeiro , é melhor executar ofertas de comércio eletrônico, nutra e perda de peso por causa da temporada de dietas pós-feriado e folgas de estoque.
- De janeiro a março , melhorias esportivas, e-sports e jogos de azar são as verticais quentes por causa das finais da NFL e do Super Bowl.
- Fevereiro é o mês do amor, então as ofertas de e-commerce, namoro e nicho para adultos do Dia dos Namorados estão vendendo como pão quente.
- De fevereiro a abril , americanos e canadenses estarão pensando em impostos, de modo que ofertas financeiras, geração de leads e downloads são as verticais quentes.
- Assim que a temporada esportiva começar , a vertical de apostas esportivas será um bom nicho para entrar.
- Por fim, de outubro a dezembro , o mundo inteiro é louco por feriados, então comércio eletrônico, sorteios, jogos de azar e namoro são a coisa certa a promover.
Na verdade, a julgar pelo resultado dos maiores eventos de compras em 2020, o marketing de afiliados em 2021 pode se tornar ainda mais lucrativo , principalmente para a vertical de e-commerce. Com o passar dos anos, as pessoas ficam mais acostumadas a fazer compras on-line, o que leva as lojas a se esforçarem mais para fornecer uma experiência suave e agradável ao cliente.
Não sabemos como será 2021… Mas sabemos que o marketing de afiliados está prestes a ser tão bom quanto. Ou melhor ainda! Definitivamente não é tarde demais para participar.