7 dicas de marketing de afiliados

Publicados: 2022-12-15

Com cerca de US$ 8,2 bilhões gastos em marketing de afiliados em 2022 apenas nos EUA, fica claro que muitas marcas veem a estratégia como um investimento que vale a pena. 1 Se você é uma das milhares de empresas que contribuem para essa quantia enorme (ou mesmo se não for), provavelmente entende a importância de uma estratégia de marketing de afiliados.

Você pode, no entanto, não saber qual a melhor forma de usar o afiliado para impulsionar o crescimento da receita.

O marketing de afiliados – a estratégia de se associar a outras entidades para que elas promovam seus produtos – é um dos caminhos mais promissores para o crescimento da marca e das vendas. Se você deseja aprender como iniciar o marketing de afiliados, pode precisar de alguma orientação. E, como acontece com todos os caminhos, a jornada é muito menos desafiadora quando você tem um mapa.

Bem, aqui está o seu mapa, intrépido viajante. Essas sete dicas de marketing de afiliados irão guiá-lo para mais vendas, aumento do tráfego do site e uma maior participação de mercado para o sucesso do marketing de afiliados.

1. Escolha seus afiliados com sabedoria

Talvez esta primeira dica deva ser óbvia, mas vamos dizê-la de qualquer maneira: com quem você faz parceria é importante. As contagens de seguidores ou assinantes estão longe de ser a única métrica a ser considerada. A escolha de afiliados em potencial requer a consideração de alguns fatores.

Primeiro, há a percepção pública do afiliado. Eles são vistos como uma fonte respeitável na comunidade? Eles produzem conteúdo de alta qualidade? Eles estão alinhados com os valores da sua organização? Todas essas são perguntas a serem feitas ao conduzir sua pesquisa preliminar.

Então, há a noção de “encaixe”. Esses afiliados em potencial atingem seu público-alvo? Caso contrário, sua mensagem pode chegar a milhares de pessoas, mas serão as pessoas erradas.

Por fim — e somente quando estiver satisfeito com os outros aspectos — analise as métricas. Seu afiliado em potencial tem um público considerável? Esses três milhões de seguidores realmente assistem a seus vídeos ou leem seus artigos? Alguns criadores aumentam artificialmente seus números para atrair mais dólares de marketing; fique atento a esses cenários “bom demais para ser verdade”.

Escolher o parceiro afiliado certo pode ter uma influência significativa em suas estratégias de marketing de afiliados.

2. Evite a venda difícil; fornecer valor em vez disso

Os consumidores de hoje são inteligentes. Eles sabem quando uma lista ou TikTok está promovendo um determinado produto. Quando é mais fácil rolar para o próximo conteúdo do que assistir a um anúncio óbvio, a “venda forte” raramente funciona.

Com isso em mente, o truque para uma estratégia de marketing de afiliados bem-sucedida é fazer com que a pessoa comum não se importe em ler ou assistir a uma promoção de produto. Como você faz isso? Produzindo conteúdo que fornece valor ao público.

Mesmo que sua equipe normalmente não esteja gerando o conteúdo do afiliado, você ainda tem uma palavra a dizer como marca no que o editor publica. Ao escrever o resumo do conteúdo para seus possíveis afiliados, considere direcioná-los para uma abordagem menos comercial. Em vez disso, incentive seus parceiros a criar conteúdo valioso de marketing de afiliados que seja:

  • Educacional
  • Divertido
  • investigativo
  • Inovador
  • bem-humorado

Resumindo, seus anúncios de afiliados não devem parecer anúncios. A abordagem orgânica ajudará muito a convencer os consumidores a experimentar sua marca.

Para ajudar seus afiliados a criar conteúdo de valor em primeiro lugar, tente fornecer a eles o máximo de informações possível. Estatísticas internas, pontos de venda exclusivos, infográficos de marca – tudo faz a diferença.

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3. Combine promoções de afiliados com ofertas

As parcerias de marketing de afiliados permitem que você posicione suas ofertas na frente de mais pessoas. Mas você ainda precisa dar a essas pessoas um motivo para experimentar sua marca. Para muitos, um selo de aprovação de seu YouTuber favorito, criador de conteúdo ou meio de comunicação pode não ser um incentivo suficiente.

Então, por que não aproveitar as promoções de afiliados? Tente adicionar uma oferta ao seu marketing de afiliados. Combinar uma avaliação brilhante e transparente com um acordo é uma maneira infalível de atrair consumidores interessados ​​ao seu site.

Se você esteve nas mídias sociais nos últimos anos, provavelmente já viu alguma variação dessa abordagem de “promover e promover”. Os influenciadores costumam postar vídeos e incluir um código promocional personalizado de 15% de desconto no final. Blogs e meios de comunicação costumam fazer o mesmo ao adicionar um link de afiliado.

4. Impulsione seus produtos mais vendidos

Embora seja tentador usar o marketing de afiliados para direcionar tráfego para novas ofertas, seus produtos mais vendidos estão no topo da lista por um motivo. Então, por que não dar o melhor de si e mostrar a novos clientes em potencial seu pão com manteiga?

Quer você seja uma marca nova ou não, há muito a ganhar concentrando seus esforços de marketing em seus melhores produtos. Quando um consumidor inicia sua jornada até sua marca com um produto ou serviço inesquecível, é provável que ele volte para comprar mais. Portanto, ao escolher um produto afiliado, escolha aquele que simboliza perfeitamente sua marca.

5. Configure seu site para o sucesso (e conversões)

É muito bom executar um programa de afiliados bem-sucedido que aumenta o tráfego do seu site para a estratosfera. Mas como é a experiência do cliente depois que ele chega ao seu site?

Se for lento, com falhas ou desorganizado, seus gastos com marketing serão em vão. Algo tão simples quanto uma página de destino lenta pode fazer com que os consumidores se desviem. Caso em questão: para cada segundo extra que uma página móvel leva para carregar, as conversões podem cair em até 20%. 2

Da mesma forma, se o seu site de comércio eletrônico não for intuitivo, os clientes podem se sentir confusos ou frustrados. E, como você sabe do Marketing 101, essa é a última coisa que os usuários desejam.

Se você estiver executando uma campanha de marketing de afiliados com vários afiliados, prepare-se proativamente para o tráfego adicional do site e verifique se ele está funcionando da melhor maneira possível. Melhor ainda, crie uma página de destino simplificada para todos os seus parceiros promoverem. Você pode até querer uma página específica do produto para cada oferta.

Dessa forma, quando os consumidores interessados ​​seguem o link de afiliado, eles podem desfrutar de uma experiência de usuário intencional. Você não apenas aumentará sua probabilidade de conversão, mas também fornecerá uma primeira impressão memorável que fará com que os clientes voltem.

6. Diversifique seus canais de afiliados

Quando você pensa em marketing de afiliados, pode imaginar um resumo do produto em uma postagem de blog ou um Reel viral do Instagram de um influenciador notável. Na realidade, o marketing de afiliados é muitas coisas – e você deve tirar proveito de todas elas.

Ao utilizar vários canais, você pode alcançar um público mais amplo do que nunca. Dependendo da sua marca, você pode segmentar um ou mais dos seguintes:

  • Marketing por e- mail de afiliados – Com o marketing por e-mail de afiliados , você evita o filtro de spam fazendo com que uma fonte já confiável entre em contato com seu público-alvo em seu nome. Com a taxa média de abertura de e-mail girando em torno de 21%, é garantido que você estará de olho no conteúdo de seu afiliado. 3
  • Mídia social (influenciadores ) – 59% das marcas fazem parceria com influenciadores para expandir seu alcance por meio da plataforma de mídia social. 4 E há uma razão pela qual os influenciadores dominaram o espaço do marketing de afiliados nos últimos anos. Ao se conectar com clientes em potencial em um ambiente casual e cotidiano como o TikTok ou o Instagram, os influenciadores afiliados ganham a confiança do público e depois passam isso para você.
  • Blogs e outras publicações – De organizações de notícias a blogs pessoais, os artigos há muito são essenciais para o marketing de afiliados. Embora um artigo possa não atingir tantas pessoas quanto um vídeo viral, a abordagem de formato longo permite a qualidade em detrimento da quantidade, sem mencionar os valiosos ganhos de SEO.
  • Sites de cupons, fidelidade e avaliações – Ocupando um espaço online diferente dos meios de comunicação, esses sites atingem os consumidores em todos os pontos da jornada do cliente. Com impressionantes 93% dos consumidores hoje lendo avaliações on-line antes de comprar um produto ou serviço, esse espaço de afiliado é certamente uma prioridade. 5

7. Não descarte o microinfluenciador

Mais olhos se traduz em mais cliques, certo? Bem, talvez. Mas são cliques significativos ?

Embora você possa estar interessado em fazer parceria com uma estrela mega famosa do Instagram, todos os outros também estão. A alta competição significa que influenciadores populares podem cobrar um braço e uma perna por uma parceria. E mesmo que você consiga um contrato com uma superestrela, como pode garantir que eles se concentrarão o suficiente em sua marca e não em seus outros parceiros? Você não pode.

Os microinfluenciadores (aqueles com 10.000 a 50.000 seguidores nas mídias sociais) 6 fornecem uma alternativa bem-vinda.

Quando você faz parceria com um blog, criador de conteúdo ou site menor, abre seu marketing para várias vantagens possíveis, incluindo:

  • Custos reduzidos – Influenciadores menos conhecidos geralmente estão mais dispostos a aceitar uma comissão de afiliado menor.
  • Autenticidade – criadores menores postam menos conteúdo patrocinado em geral, para que seu público tenha menos “fadiga de marketing” e mais confiança.
  • Especificidade – Os microinfluenciadores tendem a ocupar nichos de mercado, permitindo que você trabalhe com afiliados em potencial que se alinham com seu público-alvo exato.

Dica de bônus: deixe que os especialistas em marketing de afiliados façam o trabalho por você

Se você deseja implementar todas essas dicas de uma vez (e dezenas de outras), considere trabalhar com uma empresa de marketing de crescimento digital como a Power Digital. A parceria com especialistas experientes em marketing de afiliados economiza seu tempo avaliando possíveis afiliados, criando estratégias de conteúdo e otimizando seu site. E as vendas? Eles virão fluindo.

Na Power Digital, levamos o gerenciamento de afiliados para o próximo nível, lidando com o âmago da questão para você. Do início ao fim, cuidaremos de cada parte do processo. Nossa equipe analisará seus esforços atuais para ver o que está funcionando, conectará sua marca com afiliados de classe mundial e ajustará à medida que avançamos - com sua visão e objetivos no comando.

Pronto para ver onde podemos crescer juntos? Mande -nos uma mensagem — adoraríamos conversar.

Fontes:

  1. Statista. Gastos com marketing de afiliados nos Estados Unidos de 2010 a 2022 . https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
  2. Pense com o Google. Estratégias de marketing. https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/mobile-page-speed-conversion-data/
  3. Mailchimp. Estatísticas e benchmarks de marketing por e-mail de 2022 por setor . https://mailchimp.com/en-ca/resources/email-marketing-benchmarks/
  4. Kinsta. 17 estatísticas de marketing de afiliados que você precisa saber em 2022 . https://kinsta.com/affiliate-academy/affiliate-marketing-statistics
  5. Confie em Maria. Comentários » Comentários on-line: estatísticas que vão te surpreender [2022]. https://trustmary.com/reviews/online-reviews-statistics-that-will-blow-your-mind/
  6. Forbes. Microinfluenciadores: quando menor é melhor . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better