7 dicas para melhorar a longevidade de suas campanhas de marketing de afiliados
Publicados: 2020-12-02As campanhas de marketing de afiliados podem durar muito pouco. É especialmente frustrante quando você encontra uma oferta com bom desempenho, mas antes de perceber que vale a pena escalonar, o ROI começa a diminuir porque você não teve tempo para otimizar. No entanto, existem algumas técnicas que você pode tentar para preservar campanhas de alto desempenho e longa duração.
Pensando nisso, hoje trazemos sete dicas para aumentar a longevidade das suas campanhas de marketing!
1. Use páginas de destino para aumentar as chances de sucesso.
Não importa o tipo de campanha de afiliados que você executa, sejam anúncios de redirecionamento, anúncios gráficos, notificações nativas ou push, você realmente deve investir em páginas de destino que chamam a atenção. Aliás, alguns deles.
A vinculação direta a uma oferta raramente funciona no marketing de afiliados. Você precisa desse trampolim extra para gerar uma demanda pelos produtos ou serviços promovidos entre seus clientes. É um negócio bastante competitivo, e as ferramentas de espionagem de anúncios contribuem para encher a internet com páginas de destino muito semelhantes. É por isso que você deve sempre tentar estar um passo à frente da concorrência.
Lembre-se de medir e verificar repetidamente o desempenho de suas páginas de destino. Não apenas o tráfego do site, a taxa de cliques ou o número de sessões, mas também o comportamento na página. Para auditoria avançada da página de destino, sugerimos ir além do Google Analytics. Os profissionais de marketing costumam tentar ferramentas como o Hotjar para medir a profundidade da rolagem e determinar as zonas quentes do seu site.
2. Aumente a longevidade da campanha com novos criativos.
Com todos esses dados em mãos, é fácil identificar os elementos que não funcionam bem, seja a cópia, imagens, vídeos ou o posicionamento do botão de call-to-action. Quando sua campanha de marketing começa a mostrar sinais de ir para o sul, é hora de analisar todas as perspectivas e mudar as coisas.
Às vezes, alterar elementos em sua página de destino não será suficiente para alcançar o sucesso.
O mesmo vale para criativos de anúncios. Eles são muito importantes para o sucesso de suas campanhas publicitárias e sua duração no negócio de marketing de afiliados. É por isso que os profissionais de marketing precisam alterar a mensagem e o visual sempre que a CTR começar a cair para testar e ver quais elementos causam a queda. É útil fazer um teste A/B de seus criativos sempre que possível, para que você saiba que tipo de gráfico e/ou cópia funcionam melhor do que outros.
Manter seu conteúdo de marketing e ativos criativos atualizados e diferentes dos concorrentes de negócios certamente dará um impulso extra às suas campanhas e melhorará sua longevidade.
3. Invista em fontes de sucesso.
“Se você gostou, deveria ter colocado um anel nele” – Beyoncé.
Ao comprar tráfego de uma troca de anúncios, você vê uma visão geral dos editores e dos canais em que sua campanha de publicidade afiliada aparece. A revisão constante das guias de fontes (editores) e destinos (canais) em sua plataforma de anúncios é uma parte fundamental da otimização da campanha de marketing PPC.
Essas guias mostram onde um profissional de marketing está perdendo dinheiro e onde está lucrando. Se determinadas perspectivas já são um sucesso, faça uso disso. Pause a campanha ou as fontes que não são boas e aumente seu lance nas que são lucrativas.
Essa é uma estratégia muito simples que pode fazer maravilhas pela eficiência da sua campanha e prolongar sua vida útil. E você nem precisa fazer isso sozinho. Se você quiser economizar tempo, conte com a otimização baseada em regras ou algoritmos de IA para aproveitar ao máximo suas campanhas.
4. Planeje o orçamento de marketing de sua campanha.
Você pode ter quase certeza, no entanto, que os canais de bom desempenho também serão notados pela sua concorrência – outros anunciantes no setor de publicidade de afiliados. É por isso que você precisa avaliar quanto deve ser seu novo lance para que ele compre mais tráfego do que o restante dos anunciantes e, por fim, ganhe impulso de marketing.
Antes de realizar qualquer ação em suas origens ou destinos, verifique se o tamanho da amostra é grande o suficiente para alterar sua estratégia de marketing. Não se apresse em aumentar seu lance assim que vir a primeira conversão. Você não quer perder a chance de expandir, mas ser paciente nos primeiros dois ou três dias de execução de uma campanha de marketing evitará que você gaste demais e perca canais valiosos.
Observe o processo, pesquise consumidores e tendências de marketing digital, teste anúncios, experimente novas mídias, pense como um cliente e use as ferramentas de marketing disponíveis para o negócio de afiliados.
5. Não limite demais suas campanhas de marketing.
Insights sobre fontes e alvos superiores e inferiores são extremamente valiosos. É por isso que é importante sempre manter uma campanha ampla (executada na rede ou palavra-chave) aberta. Dessa forma, você pode garantir estar conectado ao fluxo de editores e canais recém-adicionados.
Monitorar o desempenho de sua campanha de marketing significa pesquisar uma ampla gama de conteúdo. Adicionar origens e destinos novos ou atualizados ajuda você a identificar rapidamente os canais novos e mais interessantes na plataforma e obter uma vantagem com suas campanhas de marketing sobre a concorrência.
Isso não significa que você não deve pausar origens ou destinos em sua campanha RON, desde que dê a um ou a todos uma chance sólida de gerar conversões. Essas campanhas amplas otimizadas definitivamente ajudarão você a manter suas campanhas de lista de permissões atualizadas, fornecendo informações sobre quais origens e destinos você deve adicionar a essas listas de permissões.
6. Use os dados da lista de permissões para dimensionar suas campanhas de marketing.
Este ponto é praticamente uma ação de acompanhamento para manter uma ampla campanha aberta. Depois de identificar as origens e os destinos que trazem os melhores resultados, é hora de usar essa mensagem e criar uma campanha de lista de permissões.
Qual é a diferença entre uma campanha de marketing de lista de permissões e uma campanha ampla com fontes inferiores pausadas? A campanha ampla continuará recebendo tráfego de todas as novas origens, enquanto as listas de permissões só comprarão tráfego de uma ou das origens selecionadas que você escolher.
As campanhas de lista de permissões são configuradas da mesma forma que outras campanhas, sendo a diferença a primeira etapa, em que, em vez de RON, você precisa escolher uma segmentação de destino ou origem e a última etapa na qual você carrega a lista de destinos ou fontes.
Você sempre pode incluir canais adicionais mesmo após o início da campanha. É por isso que você precisa de uma ampla campanha aberta. Sempre que você identificar um novo e excelente canal, adicione-o à sua campanha de lista de permissões e use-o como um plano de expansão.
É importante alimentar suas campanhas da lista de permissões com novas origens e destinos, pois isso tem um impacto direto e positivo na longevidade de suas campanhas. É especialmente importante para o tráfego push, pois depende muito dos editores, de modo que as diferenças entre os destinos não são tão visíveis.
7. Mantenha suas campanhas limpas.
Por último, mas não menos importante – fique longe de táticas obscuras.
Obter um lucro rápido usando técnicas de chapéu preto pode ser tentador. No entanto, é uma maneira direta de perder em vários negócios. As táticas de chapéu preto estão ficando cada vez mais fáceis de detectar por todas as partes, portanto, mesmo que você veja os lucros chegando no início, não espere ser pago e prepare-se para ser banido para sempre por sua fonte de tráfego, rastreador e rede de publicidade afiliada. Sem falar em se tornar facilmente reconhecido pelos consumidores, o que pode acabar prejudicando a marca de mídia afiliada.
Ter um público específico de assinantes e visitantes carrega a responsabilidade pela qualidade do conteúdo que você está servindo aos clientes. A confiança do público a longo prazo é muito mais valiosa do que o lucro questionável a curto prazo. É por isso que os editores não toleram truques sujos. Um golpe pode custar-lhes tudo para a sua marca e a confiança dos clientes.
Ficar longe de táticas obscuras e manter seu marketing digital limpo melhorará a quantidade de tráfego que você pode comprar e, portanto, a longevidade de suas campanhas de afiliados.
Conclusões
Uma campanha de marketing que tenha vida longa, atraia clientes, promova produtos e espalhe a mensagem de marketing é o objetivo de todas as empresas. É por isso que a implementação dessas sete dicas para o sucesso e o longo prazo pode ser a chave para o sucesso.