Marketing de afiliados vs. Marketing de influenciadores: qual é o melhor?

Se você deseja sair dos modelos tradicionais de publicidade, pode querer mergulhar no mundo do marketing de afiliados versus marketing de influenciadores. Embora ambas as abordagens tenham algumas distinções, elas geralmente são alojadas no mundo das mídias sociais e usadas para impulsionar as vendas fora dos modelos de anúncios tradicionais.

Ambas as estratégias permitem que seus clientes também se tornem seus anunciantes. Capitalize as referências boca a boca e os depoimentos de produtos, determinando qual estratégia de marketing de mídia social é a certa para você. Caramba, talvez sua marca se beneficie de ambos!

Vamos detalhar as diferenças entre marketing de afiliados e marketing de influenciadores, além dos benefícios de cada um. E orientaremos você sobre qual estratégia pode ser adequada para sua próxima campanha nos parágrafos abaixo. O mundo do marketing de mídia social é sua ostra. Esperamos que este artigo seja sua pérola.

Vamos começar definindo nossos termos.

O que é Marketing de afiliados?

O marketing de afiliados é o processo pelo qual um indivíduo fora de uma empresa, ou um afiliado, comercializa os produtos da empresa e recebe uma comissão pelas vendas que realiza. Semelhante ao marketing de influenciadores, essa prática é mais comum nas mídias sociais. Os afiliados identificam um produto de que gostam e compartilham um anúncio ou link para o produto em seus canais sociais pessoais ou site. A partir daí, seus seguidores podem clicar no link e adquirir o produto. Essas conversões são rastreadas por meio do link personalizado do afiliado. O afiliado recebe então uma parte das vendas que realiza.

Como todas as partes se beneficiam, o marketing de afiliados representa uma relação simbiótica atraente para afiliados e marcas. O mercado de publicidade de afiliados está crescendo rapidamente. Os gastos com marketing de afiliados nos Estados Unidos atingiram US$ 8,2 bilhões em 2022. Isso é superior aos US$ 5,4 bilhões em 2017.

Existem três tipos diferentes de marketing de afiliados: independente, relacionado e envolvido. Vamos mergulhar em um rápido explicador de cada um para que você possa determinar qual tipo pode ser melhor para sua marca.

NÃO ANEXO

No modelo desapegado, o profissional de marketing afiliado não tem apego ao produto, serviço ou marca que está promovendo. Isso pode significar que o produto está fora de seu nicho e que eles não têm autoridade no setor. O comerciante afiliado pode nem ter usado o produto. Eles simplesmente postam um link e esperam que as pessoas cliquem nele.

Essas são parcerias de baixo risco e baixo compromisso nas quais o afiliado simplesmente se vincula a um produto e faz pouco para se aprofundar na publicidade ou no uso do produto. As campanhas não anexadas geralmente são executadas em um modelo de pagamento por clique (PPC). Embora todos os três modelos possam ser benéficos no caso de uso correto, a estratégia independente é a menos envolvida.

RELACIONADO

O marketing de afiliados relacionado é um avanço em relação ao modelo independente. Os afiliados podem não usar o produto que estão promovendo, mas ele se alinha com seu nicho, o que significa que eles podem falar com autoridade sobre o produto. Esse tipo de marketing de afiliados é comum entre os influenciadores. (Eu sei. Esta é a seção de marketing de afiliados , mas há alguma sobreposição!) A experiência em um determinado nicho geralmente leva à conquista de seguidores que confiam no gosto e na opinião do afiliado. Esta autoridade + o seguinte = influência.

Como o afiliado realmente tem alguma autoridade no espaço do produto, isso pode levar a campanhas de conversão mais direcionadas e bem-sucedidas. No entanto, há sempre o risco de um afiliado recomendar um produto menos do que estelar, pois nesse modelo eles provavelmente não o estão usando fora do esforço de marketing. Embora isso ainda possa resultar em vendas para a marca, pode levar à reação dos seguidores do afiliado, o que pode prejudicar a reputação do afiliado e da marca.

ENVOLVIDO

Este modelo de marketing de afiliados é o mais complicado, duh. Em campanhas de afiliados envolvidos, o afiliado usou o produto e pode atestar isso com base em sua experiência pessoal. Como o modelo relacionado, eles geralmente estabeleceram um nicho e seguem na vertical do produto. Isso significa que eles têm autoridade no espaço e a força adicional de usar e amar o produto.

Este modelo pode oferecer o melhor retorno possível, mas requer investimento adicional por parte do afiliado e provavelmente da marca. O afiliado deve construir credibilidade e confiança com seu público dentro do nicho e conhecer o produto bem o suficiente para transmitir um interesse genuíno e apreço pelo produto. Há menos risco de reação do cliente nesse modelo, pois os afiliados devem ser exigentes sobre quais produtos anunciam. E pode levar a vendas mais altas, pois os afiliados podem aproveitar sua experiência pessoal com o produto, em vez de depender do PPC.

O que é Marketing de Influência?

Se você é um regular aqui no The Shelf, sabe que o marketing de influência é o nosso pão com manteiga. Se você quiser uma explicação detalhada de tudo sobre marketing de influenciadores, confira nosso mergulho profundo aqui. Tudo o que você precisa saber para este artigo é que o marketing de influenciadores é uma alternativa à publicidade tradicional que utiliza criadores influentes nas mídias sociais para falar com públicos de nicho. É uma forma de propaganda boca a boca que se baseia na confiança e nas relações fortes entre influenciadores e seus seguidores.

Basicamente, os influenciadores divulgam suas experiências autênticas e positivas com produtos e marcas e fornecem recomendações aos seus seguidores. É como ir a um amigo de confiança para obter conselhos sobre qual batom comprar, exceto que o amigo de confiança é um criador cujo trabalho é se sentir como o melhor amigo de cada um de seus seguidores. É pegar os relacionamentos parassociais formados nas mídias sociais e aplicar táticas de propaganda boca a boca a eles.

Em resumo, criadores com influência (grandes seguidores) postam sobre coisas de que gostam (produtos, marcas, serviços etc.) e, como têm autoridade em nichos específicos e conquistaram a confiança de seu público, essas postagens movem a agulha para as marcas com as quais fazem parceria.

Quais são os benefícios do marketing de afiliados?

Para marcas bem estabelecidas, o marketing de afiliados é super fácil de implementar. Depois de ter um mecanismo para criar e rastrear links exclusivos de afiliados, é simples rastrear as conversões de cada venda. Essa facilidade de uso e a escalabilidade que ela permite são grandes benefícios do marketing de afiliados.

O aumento das conversões também pode levar ao aumento do tráfego do site. Embora aumentar o tráfego da Web não seja o objetivo principal do marketing de afiliados, o aumento das vendas pode levar a mais cliques no site. Mais globos oculares em seu site também são um benefício.

Outro benefício notável do marketing de afiliados é sua acessibilidade. Você só paga por resultados tangíveis. Isso significa que você só paga por conversões, não por cliques ou impressões. Essa pode ser uma alternativa econômica e sem riscos ao marketing de influência típico.

Quais são os benefícios do marketing de influenciadores?

Trabalhar com influenciadores pode ajudá-lo a criar confiança, reconhecimento e credibilidade da marca em seu público de nicho. Como os influenciadores são figuras de autoridade altamente conceituadas em seus nichos, obter seu voto de confiança pode fazer uma grande diferença para sua marca.

Além disso, você tem mais controle sobre o conteúdo criado ao trabalhar com marketing de influenciadores. Embora sempre defendamos dar aos criadores a liberdade criativa e a necessidade de criar algum conteúdo mágico, sua marca tem um Fsay e a aprovação final do criativo que eles produzem. Você pode (e deve) fornecer aos influenciadores um resumo identificando suas principais conclusões e visão criativa para o anúncio, para que eles possam ser criativos dentro dos limites que você identificou para sua campanha. Esse nível de direcionamento e controle é um benefício atraente para muitos.

Além disso, o ROI médio do marketing de influenciadores é de US$ 5,20 ganhos para cada US$ 1 gasto. Fale sobre um investimento que vale a pena. Pode ser mais caro usar o marketing de influenciadores do que uma abordagem puramente afiliada, mas se você tiver o orçamento, pode valer cada centavo.

Qual é melhor para minha campanha?

Ao decidir entre o marketing de afiliados e o de influenciadores, nem sempre é uma questão de um ou outro. Muitas vezes, as duas estratégias são usadas em combinação. Isso é especialmente verdadeiro em campanhas em que o objetivo principal é impulsionar as vendas. O nome do jogo no marketing de afiliados é conversões. Você sabe quem é ótimo em gerar conversões? Influenciadores.

Portanto, se você deseja que os produtos saiam das prateleiras, uma combinação de estratégias de influenciadores e afiliados pode ser a melhor. No entanto, os influenciadores nem sempre são baratos. Uma parceria válida com um influenciador estabelecido em seu nicho provavelmente custará uma boa quantia de dinheiro. O marketing de afiliados com nano influenciadores menos conhecidos ou afiliados sem poder de influência pode ser uma opção mais econômica.

Se você deseja executar um tipo diferente de campanha, por exemplo, reconhecimento de marca ou conteúdo gerado pelo usuário, pode fazer sentido renunciar ao marketing de afiliados e optar por uma campanha típica de influenciador.

Como posso usar o marketing de afiliados e influenciadores juntos?

Ao contrário do título desta postagem, nem sempre é marketing de afiliados versus marketing de influenciadores. Às vezes, eles formam uma ótima equipe! Como discutimos na primeira seção, as campanhas de marketing de afiliados relacionadas e envolvidas geralmente são executadas usando influenciadores como afiliados. Se seu objetivo for conversões, sua campanha pode se beneficiar do uso de influenciadores como profissionais de marketing afiliados. Como os influenciadores costumam ter um nicho estabelecido e seguidores selecionados, eles podem ser grandes figuras de autoridade para anunciar determinados produtos. E o modelo de afiliado garante que eles sejam compensados ​​pelas conversões que geram.

Uma estratégia combinada de marketing de afiliados e influenciadores será mais adequada para campanhas de conversão. Se o seu objetivo é aumentar o conhecimento da marca, a credibilidade do setor ou o tráfego da Web, você pode seguir a rota típica do marketing de influenciadores e deixar de fora as estratégias de afiliados. Lembre-se de que os afiliados são pagos apenas pelas conversões que geram, portanto, devem ser usados ​​para campanhas de conversão.

No entanto, nem todos os influenciadores podem estar interessados ​​no marketing de afiliados. É importante ser franco sobre suas expectativas de parceria e remuneração ao estabelecer o relacionamento inicial com seus influenciadores e afiliados. Confiança é o nome do jogo quando se trata de marketing de mídia social e é tão fundamental em suas parcerias quanto em seu público.

Como posso medir o sucesso da minha campanha de marketing de afiliados ou influenciadores?

Para medir o sucesso de qualquer campanha de marketing, primeiro você precisa estabelecer suas metas. Depois de definir suas metas, é importante acompanhar suas métricas durante e após a campanha para determinar seu ROI. Na maioria das campanhas de afiliados, você acompanhará as conversões. Nas campanhas de marketing de influenciadores, você pode acompanhar o engajamento, o conhecimento da marca, o tráfego do site e muito mais.

Ao rastrear o sucesso de uma campanha de marketing de afiliados, é essencial ter uma maneira confiável de gerar e rastrear seus links de afiliados. Esses links serão usados ​​para rastrear o sucesso individual de cada afiliado e o sucesso geral da campanha. Links confiáveis ​​também são essenciais para garantir que seus afiliados sejam pagos. Lembre-se, rastreamento é o nome do jogo.

Exemplos Kick-Butt de ambas as abordagens

Confira estes exemplos de postagens de marketing de afiliados e influenciadores que impulsionam o engajamento. Você usará postagens como essas em sua próxima campanha?

EXEMPLO DE MARKETING DE AFILIADOS  

Você não ficará surpreso ao saber que estamos usando um exemplo de marketing de afiliados postado por um influenciador. Nós somos a prateleira! É o que fazemos! O influenciador de moda e estilo de vida Frankie Bridge é a rainha do post de marketing de afiliados. Aqui ela modela um lindo vestido laranja com a marca Warehouse UK marcada e #affiliate na legenda do post. Seus seguidores podem acessar o link em sua biografia, comprar exatamente este vestido e Frankie ganhará uma comissão pela venda.

Não há muita sutileza ou criatividade necessária para o conteúdo em si. Tudo o que ela precisa fazer é modelar o vestido e seus seguidores podem decidir se desejam comprá-lo. Você notará que este também foi um post de carrossel. Ela usava várias roupas diferentes de marcas diferentes, cada uma com um link de afiliado que os seguidores podem comprar em sua biografia. Não há necessidade de fingir fidelidade à marca. Frankie simplesmente publica o que ela gosta (ou francamente, o que ela acha que vai vender) e o resto é com seus seguidores. Claro, seu senso de estilo e estilo de vida ambicionado provavelmente ajudam a impulsionar as vendas.

EXEMPLO DE MARKETING DE INFLUÊNCIA

Em contraste, esta postagem de influenciador é apenas isso, apenas uma postagem de influenciador. Não há link de afiliado na biografia aqui. O amante da moda e minha inspiração constante, Cole Habersham, ostenta uma sacola de compras da Topicals neste post e os grita com uma etiqueta na legenda também.

Como sabemos que Cole quer pegar sua bolsa e manter a confiança que conquistou com seus seguidores, podemos presumir que ele foi compensado de alguma forma por este cargo. Por não ser uma postagem de afiliado, ele não foi cortado em nenhuma venda que a imagem gerou. Ele provavelmente foi compensado com uma taxa inicial, produtos gratuitos ou uma combinação dos dois.

A postagem é um pouco mais vivida, um pouco mais criativa e um pouco mais Cole do que a postagem genérica de afiliado que vimos acima. Isso ocorre porque os influenciadores precisam ser mais criteriosos com as marcas com as quais fazem parceria para postagens como essas. As marcas que Cole publica em sua grade precisam se alinhar à sua marca pessoal e oferecer produtos nos quais ele realmente acredita.

Obtenha ajuda com todas as coisas sobre marketing de afiliados e influenciadores

Então, o que é melhor: marketing de afiliados ou marketing de influenciadores? Depende. Se seu objetivo for conversões e você tiver um orçamento decente, pode ser melhor combinar os dois. Se você deseja impulsionar as vendas com o mínimo de investimento, o marketing de afiliados pode ser melhor. Para campanhas com objetivos fora de gerar conversões, o marketing de influenciadores provavelmente é a aposta mais segura. A beleza do marketing de mídia social é que há muita sobreposição quando se trata dessas estratégias testadas e comprovadas.

Se você precisar de ajuda para determinar qual estratégia de marketing é a melhor para sua campanha, nossos especialistas ficarão felizes em ajudar. Agende uma chamada de estratégia com a The Shelf hoje e ajudaremos você a criar a campanha dos seus sonhos. Se você tiver outras dúvidas sobre a diferença entre estratégias de marketing de afiliados e influenciadores e o que funcionará melhor para sua marca, informe-nos nos comentários abaixo. Nós entraremos em contato com você com todos os detalhes.

Sobre este autor

Ariana Newhouse | Escritor B2B

Sou um escritor freelancer e comediante que mora em Los Angeles e, embora fazer as pessoas rirem seja minha paixão, nem sempre é a marca da empresa. Então, eu me esforço para fazer as pessoas sentirem algo. Minha filosofia de escrita é colaborativa, empática e humanista. No final das contas, não importa a mensagem, existem pessoas reais nas duas pontas do processo.