Por que as pessoas falham no marketing de afiliados e como escalar com um orçamento pequeno?
Publicados: 2021-04-06Por que as pessoas falham no marketing de afiliados? Bem, tem uma curva de aprendizado bastante superficial. Você precisa ter um pouco de dinheiro para investir, um pouco de curiosidade para pesquisar ideias e muita perseverança para testar e testar até encontrar aquela coisa (oferta, fonte, aterrissagem) que fará você ganhar muito dinheiro online … mesmo que com um orçamento pequeno.
Apesar do processo fácil, muitos iniciantes se juntam a fóruns de afiliados, abrem um acompanhamento, postam algumas atualizações e depois desaparecem no esquecimento, para nunca mais serem vistos. Se você está se perguntando por que tantos afiliados desanimam e desistem antes de ganhar algum dinheiro , nós também estávamos.
É por isso que nossa equipe interna de análise de negócios decidiu analisar dados brutos de centenas de novos participantes para determinar por que as pessoas falham no marketing de afiliados e quais ações levam à desistência dos afiliados.
Conseguimos determinar algumas diferenças importantes entre aqueles que ficaram e começaram a ganhar e aqueles que desistiram em uma semana sem ver nenhum verde. Continue lendo para descobrir os resultados e saiba o que você pode fazer para ganhar dinheiro com o Zeropark com um orçamento pequeno.
Começar o marketing de afiliados é difícil?
Iniciar um negócio de marketing de afiliados é algo que qualquer um pode fazer. É um processo bastante simples que não exige que você tenha um site ou qualquer tipo de site comercial. Você é apenas um indivíduo que precisa reunir algumas coisas.
Primeiro, você precisa se inscrever em alguns programas de afiliados e escolher um produto (ou produtos) para anunciar. Então você deve escolher uma fonte de tráfego (como Zeropark, Facebook, Google ou qualquer outra coisa que apareça no seu caminho). Embora você não precise de um site afiliado, uma página de destino pode ser útil de qualquer maneira. Depois de preparar a parte do conteúdo e algumas estratégias de negócios, você está pronto para começar.
Embora o início possa parecer um passeio tranquilo, existem muitas razões válidas pelas quais os profissionais de marketing da Internet falham em converter os visitantes do site.
Por que as pessoas falham no marketing de afiliados e desistem antes de obter lucro?
Em nossa pesquisa, ambos os grupos de afiliados, aqueles que desistiram e aqueles que não desistiram, focaram no lançamento de campanhas RON no Zeropark. Essa é uma das estratégias de teste comuns que visam atingir o maior público possível. Além disso, eles usaram o mesmo tipo de feeds e todos vieram com uma variedade de ofertas adquiridas anteriormente.
No entanto, os comerciantes afiliados que desistiram em uma semana tiveram o seguinte comportamento distinto que observamos com base nos dados do Zeropark:
1. Definição de valores de lance baixos
As pessoas que desistiram em uma semana usaram valores de lances baixos, independentemente do GEO que escolheram para segmentar. Embora a maneira correta de abordar os lances seja avaliando que tipo de oferta e onde você planeja executar, iniciantes com conhecimento insuficiente parecem escolher lances baixos (ou o mais baixo possível) sem considerar os parâmetros da campanha.
As pessoas que permaneceram e continuaram executando suas campanhas de afiliados foram caracterizadas por uma maior variedade na escolha de seus lances. Embora ainda permanecendo no lado inferior, seus lances eram mais diversificados e pareciam levar em conta fatores como a segmentação GEO ou a taxa de vitórias do lance (mostrando exatamente quais lances perdem para a concorrência que paga mais). No geral, eles definiram lances fortes com uma frequência significativamente maior do que os desistentes.
A coisa sobre o marketing de afiliados que faz as pessoas falharem é que encontrar uma combinação lucrativa nem sempre é fácil. Na verdade, até 95% das campanhas testadas não alcançarão um ROI positivo , não importa o quanto você tente. O único problema aqui é que você não poderá encontrar sua jóia de oferta se não testá-la com tráfego de qualidade suficiente.
O tráfego barato geralmente vem de páginas mais distantes de um site com várias páginas, sites com muitos anúncios ou apenas sites que não são tão populares. Se um visitante do site não vir o anúncio, ele não poderá converter.
2. Executando campanhas no nível 1 GEO
Aqueles que optaram por desistir começaram executando suas campanhas em GEOs de Nível 1, enquanto aqueles que perseveraram concentraram seus esforços principalmente no Nível 3. Além disso, o primeiro grupo (os desistentes) gastou mais dinheiro em seus países de Nível 1 em oposição aos segundo grupo (os vencedores) que distribuem seu orçamento de forma mais uniforme em diferentes regiões, enquanto ainda focam mais no Nível 3.
Em geral, a taxa de conversão nos países de Nível 1 é baixa , portanto, apenas profissionais de marketing de afiliados com experiência e orçamentos consideráveis podem ganhar dinheiro com isso. A taxa de sucesso de uma campanha de marketing de afiliados também dependerá das coisas, produtos, ofertas ou sites anunciados.
Muitas vezes, os comerciantes de afiliados falham porque pensam erroneamente que podem fazer o que os gurus fazem e promover produtos caros usando práticas de publicidade obscuras com orçamentos inadequados. Essa é uma receita para o desastre.
3. Saltar de um tipo de campanha para outro
O grupo de novos participantes que abandonou o marketing de afiliados logo após o início veio com uma variedade maior de ofertas e testou várias combinações de vertical + formato de anúncio + segmentação. Apesar de inicialmente seguir o conselho para iniciantes de começar com uma campanha RON, ao longo da primeira semana na plataforma, eles acabaram pulando entre muitos tipos diferentes de campanha.
Embora o setor de marketing de afiliados tenha muitos cantos e recantos, e você possa aprender sobre seus benefícios exclusivos em postagens de blog, sites afiliados, vídeos ou até e-books, seu sucesso depende de dominar uma coisa em vez de tentar muitas.
Por outro lado, os não-desistentes vieram com uma menor variedade de ofertas e fizeram campanhas menos variadas. Além disso, eles geralmente vinham com ofertas de jogos de azar, criptomoedas ou comércio eletrônico, significando maior conhecimento e experiência em marketing de afiliados.
4. Não se envolver em tarefas de otimização de marketing de afiliados
Fora do grupo avaliado, os não desistentes fizeram mais otimização, como ajustar os orçamentos, diurno ou alterar o filtro de frequência. Aqueles que saíram logo após o início fizeram uma otimização menos básica e se concentraram na otimização baseada em regras.
Embora o RBO seja uma ótima ferramenta para ficar de olho em suas campanhas o tempo todo, aspectos de uma campanha como orçamento, segmentação e período do dia são onde a diferença mais crucial pode ser feita. A Internet está tão cheia de anúncios que existem muitas estratégias para destacar seus anúncios. E se você não otimizar suas campanhas para seu público, ganhar dinheiro com marketing de afiliados pode se tornar muito difícil.
5. Uso incorreto da Otimização Baseada em Regras
Por fim, os desistentes fizeram uso da otimização baseada em regras do Zeropark. Embora ambos os grupos parecessem se envolver com a otimização automática igualmente até certo ponto, o grupo que deixou a plataforma logo depois, costumava usar o recurso de maneiras incomuns. As regras que eles estabeleceram, embora aplicáveis, eram muitas vezes impraticáveis ou ilógicas, o que resultava em uma otimização geral incorreta de suas campanhas.
Faz sentido tentar reduzir suas perdas o máximo possível em qualquer negócio. Mas a razão pela qual tantos comerciantes de afiliados falham é porque eles têm expectativas irreais e esperam ganhar muito dinheiro sem investir muito. Por isso, às vezes eles definem regras que pausam anúncios e criativos muito cedo para avaliar seu potencial.
Conclusões da pesquisa
Os afiliados que desistiram antes de obter lucro estavam cometendo em grande parte os erros básicos que são comuns para iniciantes sem experiência. Coisas como definir o menor lance possível a todo custo, síndrome do objeto brilhante que os fez pular de uma campanha para outra sem otimizar adequadamente e brincar com os recursos avançados da plataforma sem preparação e aprendizado. Esses são todos os erros frequentemente mencionados em tutoriais básicos, artigos de blog e documentação.
A conclusão final é que iniciar o marketing de afiliados sem aprender e pesquisar antes do lançamento da campanha em qualquer plataforma simplesmente não é uma boa ideia. Todos os erros cometidos aqui podem ser evitados fazendo o menor esforço de aprender o básico, por exemplo, procurando um 'guia para iniciantes' em um fórum ou lendo o artigo 7 Maiores Erros de Marketing de Afiliados .
Como você executa campanhas bem-sucedidas no Zeropark como afiliado com um orçamento baixo?
Embora todas as fontes de tráfego tenham a mesma função, cada plataforma é diferente e requer uma abordagem diferente. É por isso que decidimos fazer uma pequena lista de dicas essenciais sobre como começar com o Zeropark, mesmo que você tenha um orçamento pequeno e recursos limitados.
1. Escolha GEOs e ofertas amigáveis para iniciantes
Mesmo que essa dica pareça totalmente óbvia, é importante se aprofundar nos detalhes aqui. Sim, o Tier 1 NÃO é um GEO amigável para iniciantes . É altamente competitivo e, se você tiver um orçamento pequeno, terá uma chance muito pequena de obter conversões lá. É por isso que você nunca deve escolher programas de afiliados de alto pagamento para testar como iniciante.
Ainda assim, isso não significa que todos os países de Nível 2 e Nível 3 sejam amigáveis para iniciantes, especialmente se você ainda não é um anunciante experiente ou não tem um orçamento para gastar durante os testes. GEOs de alto volume podem ser perfeitos para ganhar dinheiro com marketing de afiliados, mas a concorrência torna muito difícil para os iniciantes lidar com a falta de tráfego de alta conversão, mas barato.
Aqui estão alguns GEOs competitivos a serem evitados:
EMPURRE
NÍVEL 2: CZ, CN, AR, ID
NÍVEL 3: TZ, GE, UG, IN
DOMÍNIO
NÍVEL 2: TR, CZ, CO, ZA, MX
NÍVEL 3: LK, HN, BJ, KE
POP
NÍVEL 2: UA, BG, PE, MY, MA
NÍVEL 3: HN, AZ, KW, GE, BH
Mais uma vez, lembre-se de que eles podem funcionar bem com a sua oferta e o orçamento permite aceitar o desafio. Se suas estratégias envolvem testar ofertas com produtos afiliados que possam atrair clientes de uma determinada área, e você tem muitos recursos financeiros para cuidar de aspectos como possível aterrissagem; ou desenvolvimento de páginas da web, possíveis técnicas de otimização de mecanismos de pesquisa e criativos/cópias para produtos de publicidade, esses GEOs ainda podem lhe trazer lucro.
Além disso, embora sorteios, vouchers, geração de leads e downloads sejam todos amigáveis para iniciantes, isso não os torna fáceis. Dificilmente acontece que o tráfego não otimizado com lances baixos trará conversões. Claro, um ou dois podem acontecer, mas não é bem possível ganhar dinheiro instantaneamente só porque você tem ofertas e GEOs para iniciantes.
Dica para iniciantes: saiba mais sobre os níveis de tráfego e por que a segmentação geográfica é importante ; Saiba mais sobre como escolher ofertas de CPA que convertem
Não tem certeza de qual programa de afiliados participar?
Leia um estudo de caso sobre como escolher ofertas de afiliados.
Dito isto, se você tem um orçamento baixo e deseja lançar campanhas com o Zeropark, aqui estão as combinações testadas e comprovadas (em GEOs Tier 3) que são as mais fáceis de obter lucro.
TRÁFEGO DE IMPULSO:
- Paquistão + envio de pin/ofertas de jogos
- Angola + ofertas de jogos
- Azerbaijão + Hobbies e educação
- Haiti • Angola • Etiópia • Sri Lanka • Mongólia • Quênia + Ofertas de sorteios
TRÁFEGO POP:
- Paquistão + ofertas Smartlink
Observe que essas são as combinações que atualmente funcionam com o tráfego Zeropark. Eles são ideais para clientes com orçamentos pequenos , pois o volume de tráfego nesses GEOs pode não ser suficiente se você espera uma receita de 4 dígitos.
Além disso, muitas dessas opções funcionam bem sem um pré-lander, o que elimina o perigo de ter sua taxa de cliques despencar por causa de um lander ruim. Ainda assim, para superar sua concorrência, você deve sempre se esforçar mais do que o estritamente necessário.
2. Atenha-se ao seu plano de marketing de afiliados
Como nossa pesquisa mostrou, alternar entre diferentes ofertas e diferentes tipos de campanha não é a melhor maneira de aprender marketing de afiliados. A menos que você tenha um grande orçamento, é claro, seu sucesso não depende do sucesso imediato de seus anúncios. Em vez disso, você pode definir vários planos e compará-los entre si para finalmente decidir sobre aqueles que prometem a maior renda passiva.
Portanto, lembre-se sempre de avaliar o que você está disposto a perder e quanto você pode realmente testar com seu orçamento. Se for muito pequeno, é melhor escolher algumas ofertas e um formato de anúncio e lançar uma campanha RON e otimizá-la. Eventualmente, você pode executar uma campanha de origem ou de destino a partir dos canais com melhor desempenho na campanha original.
No entanto, não é aconselhável experimentar muitos GEOs, ofertas e formatos de anúncio de uma só vez ao começar com um orçamento limitado.
3. Execute tarefas de otimização
A otimização é um passo extremamente importante a ser dado logo após o lançamento de sua campanha. Embora deixá-lo em execução por alguns dias (com limites de orçamento definidos) seja útil para verificar e avaliar adequadamente o tráfego, é somente no estágio de otimização que você pode aproveitar o potencial de sua configuração.
As tarefas de otimização ajudarão você a avaliar onde está o melhor tráfego para sua oferta. Embora a otimização deva se basear nos dados coletados nos primeiros dias, aqui estão as ações que você deve realizar:
︎ Definir orçamentos (campanha, diária, origem e destino)
︎ Ajuste o filtro de frequência
︎ Definir filtros de tráfego para dispositivos e sistemas operacionais
︎ Escolha opções granulares, como navegadores ou versões do sistema operacional
︎ Definir período do dia
Confira 25 dicas de marketing de afiliados para iniciantes e saiba mais sobre como e quando otimizar suas campanhas.
4. Saiba mais sobre a otimização baseada em regras
A otimização baseada em regras, embora extremamente útil para iniciantes e especialistas, pode ser complicada de usar quando você não tem ideia do que está fazendo. A melhor maneira de começar é definir as opções padrão sugeridas pela plataforma . Eles são seguros e universais para qualquer campanha de marketing de afiliados com um pagamento de oferta de US $ 2,50 ou superior.
Se você optar por criar suas próprias regras, é altamente recomendável enviar uma mensagem para nossa equipe de suporte ( [email protected] ) e pedir uma verificação/aconselhamento ao definir suas regras pela primeira vez. Eles estão sempre dispostos a ajudar e garantir que tudo esteja em ordem e que seus anúncios tenham chance de sucesso. Se houver um aspecto da sua campanha que possa ser um fator decisivo, é a equipe de suporte que irá informá-lo.
Em poucas palavras, todo profissional de marketing de afiliados iniciante deve usar a equipe de suporte do programa de afiliados/fonte de tráfego. Realmente não é cada um por si o tipo de situação. Quando você está dando seus primeiros passos no mundo do marketing de afiliados, todos os envolvidos querem que você alcance o sucesso.
Como alternativa, se você preferir aprender por conta própria, existem vários recursos nos quais você pode aprender os fundamentos da otimização baseada em regras e como usá-la em benefício de suas campanhas.
- Artigo do blog
- Documentação do Zeropark
- Vídeo explicativo
Isso conclui nosso estudo e a lista resultante de dicas para iniciantes. Todo profissional de marketing de afiliados quer que sua história seja de trapos para riquezas, mas, infelizmente, muito poucos perseveram. Ainda assim, o marketing de afiliados dará a muitos uma renda paralela sustentável e, para alguns, pode se tornar uma carreira em tempo integral.
Esperamos que este post possa ajudar muitos afiliados iniciantes com orçamentos limitados a ver seus primeiros números verdes. Uma das melhores maneiras de se manter motivado é vivenciar esses pequenos triunfos, ver seu negócio crescer e seus esforços de afiliados trazerem resultados. Enquanto muitos desistem cedo demais, você tem a chance de se tornar o comerciante afiliado que alcança o sucesso.