Como seus concorrentes encontram seus (e seus) parceiros afiliados

Publicados: 2022-06-08

Seus parceiros afiliados não são exclusivos para você. É da natureza do marketing de afiliados compartilhá-los com outras marcas. Contanto que eles tragam uma receita estável e o ROI seja bom, você está bem com isso. Você monitora o desempenho deles e está ciente do que eles estão fazendo.

Mas a concorrência também. Eles sabem quem são seus parceiros afiliados, quanto tráfego eles geram para seu site e como eles fazem isso.

Se os concorrentes gostarem do que virem, você pode ter certeza de que eles não ficarão sentados olhando você devorar o creme sozinho. Os concorrentes querem sua parte e estão atrás de seus melhores afiliados. É a melhor maneira de encontrar seus próprios parceiros afiliados.

Ilustração: Em 2021, mais de 80% das marcas trabalharam com afiliados

Neste artigo, mostraremos como seus concorrentes investigam suas atividades de marketing de afiliados.

Você não pode detê-los, mas pode manter sua vantagem competitiva monitorando o cenário de afiliados em seu setor e em geral. Você pode ver o que todo mundo está fazendo, quem está ganhando e quem está perdendo, e encontrar os melhores parceiros afiliados para continuar desenvolvendo e otimizando parcerias de afiliados mais lucrativas.

Primeiro, vamos ver o que o marketing de afiliados significa para os parceiros envolvidos.

O que são parcerias afiliadas e quanto elas valem?

As parcerias afiliadas podem ser uma cooperação mutuamente benéfica de longo prazo. Como gerente de afiliados, você sabe como é importante cultivar esses relacionamentos. Mas você também precisa ficar de olho nesses concorrentes famintos para que eles não roubem seus melhores parceiros.

Os concorrentes podem estar roubando seus parceiros afiliados

O marketing de afiliados envolve três ou quatro partes: o vendedor ou fornecedor, o editor ou afiliado e o cliente. Às vezes, há uma rede de afiliados envolvida.

Quando falamos de parcerias de afiliados, nos referimos à cooperação entre fornecedor e afiliado.

O fornecedor pode ser uma marca, um varejista ou um comerciante – basicamente, qualquer pessoa que tenha algo para vender online. É você.

Você está em boa companhia. Em 2021, mais de 80% das marcas trabalharam com parceiros afiliados . 65% dos comerciantes relatam que até 20% de sua receita vem do marketing de afiliados.

O afiliado é uma empresa ou indivíduo que publica conteúdo para promover sua marca ou oferta. Para muitos, é um negócio principal e eles são uma fonte de tráfego confiável e conhecida para várias marcas em um setor.

Uma estatística diz que 65% dos profissionais de marketing afiliados são blogueiros ; outro revela que 68% se conectam com os clientes pelas mídias sociais.

Em uma parceria de afiliados, ambos os lados se beneficiam. Para a marca, significa ampliar o alcance e economizar recursos. O afiliado recebe uma compensação pelo serviço que presta. Como o pagamento é baseado no desempenho, o vendedor tem um risco relativamente baixo.

Estima-se que o marketing de afiliados valha US$ 12 bilhões globalmente. O maior player é a América, com 39% de participação.

Existe um tipo de parceiro afiliado para cada empresa

Os afiliados vêm em várias formas e tamanhos, e cada setor tem sua preferência em relação ao tipo.

Hoje, a maioria das pessoas pensa em influenciadores quando ouve falar em marketing de afiliados. Mas isso ocorre porque o marketing de afiliados de influenciadores é a moda atual do crescimento do comércio eletrônico. A verdade é que há muito mais no marketing de afiliados e vai muito além do que a maioria das pessoas pensa.

Como sabemos imediatamente que Jenn Im neste vídeo é uma afiliada? Confira o que ela fala sobre o vídeo, logo abaixo. Ela nomeia um patrocinador e oferece um código de cupom para o site.

Descrição da captura de tela do vídeo da influenciadora Jenn Im

Anteriormente, o marketing de afiliados era associado principalmente a fin-tech e jogos. Esses sites usam principalmente afiliados de pesquisa que executam pesquisas pagas e exibem campanhas para os fornecedores.

As empresas de tecnologia costumam fazer parceria com blogueiros e sites de avaliação que publicam conteúdo informativo para um público-alvo específico e relevante, com alto foco na geração de tráfego orgânico .

Exemplo de um afiliado de revisão: vpnMentor
Exemplo de um site afiliado que testa, analisa e classifica os serviços VPN.

Os sites de comércio eletrônico usam sites de cupons e sites de fidelidade como parceiros afiliados. As análises de produtos e comparações de compras dos influenciadores também se tornaram populares para muitos vendedores online.

Os meios de comunicação são ótimas plataformas para quem precisa atingir um público amplo ou oferecer serviços locais.

O gramado de seus afiliados parece mais verde para os concorrentes

O que você faria se fosse novo e quisesse saber como começar com o marketing de afiliados? Você aprenderia com aqueles que já fazem isso há algum tempo e veria o que os concorrentes fazem. Você verificaria com quem os concorrentes de sucesso fazem parceria. Os afiliados não são exclusivos – alguns dos melhores trabalham com as maiores marcas concorrentes em um setor.

Você não precisa ser um gênio da análise para descobrir os melhores afiliados em um setor ou nicho.

captura de tela de líderes afiliados do setor para camping
A lista de afiliados do setor mostra sites afiliados populares do setor e seus detalhes

Com um pouco de pesquisa de afiliados , qualquer pessoa pode descobrir quem são seus parceiros afiliados, o que gera mais tráfego e como.

Digamos que você seja rei.com , líder em roupas esportivas e para atividades ao ar livre. Com apenas alguns cliques, uma aspirante a nova marca no setor que desenvolveu roupas inteligentes para ciclistas de montanha pode obter a lista completa de seus afiliados. Eles podem entender imediatamente que tipo de afiliado você prefere e por quê, porque eles podem analisar detalhadamente o desempenho de cada um de seus afiliados.

Se eles usarem o Similarweb, eles identificarão os canais e palavras-chave que geram seu tráfego, mergulharão nas estatísticas de engajamento e descobrirão qual plataforma de mídia social é mais bem-sucedida.

O empreendedor ambicioso pode descobrir quais de seus sites afiliados mais valiosos são relevantes para seu tipo de produto. O que os impede de oferecer a esse afiliado um negócio um pouco melhor?

captura de tela de afiliados para rei.com
Afiliados que geram tráfego para rei.com, incluindo informações sobre o setor e o tráfego para ajudá-lo a identificar a relevância

Captura de tela da atividade de afiliado
Esta visualização mostra com quais outros sites o afiliado tem parceria.

Os concorrentes estabelecidos têm ainda mais facilidade. Eles podem comparar diretamente suas próprias atividades de afiliados com as suas. Equipados com esse conhecimento, eles podem desafiar seriamente sua posição de liderança.

Um concorrente como o Backcountry.com descobrirá oportunidades adicionais de afiliados e afiliados que produzem mais tráfego para o seu site do que o deles. Isso permite que eles identifiquem lacunas em suas parcerias de afiliados e estratégias de marketing de afiliados . É um ponto de partida perfeito para desenvolver novas parcerias de afiliados e otimizar as existentes, revisar programas de marketing de afiliados com sites de baixo desempenho e expandir parcerias com alto desempenho.

captura de tela da comparação de afiliados competitivos
Comparação da participação de tráfego que os concorrentes recebem do mesmo afiliado.

Defendendo seu lugar no topo

O caminho até o topo da competição é difícil. Mas manter essa posição é ainda mais desafiador. Esteja ciente de que seus concorrentes provavelmente têm as ferramentas para determinar com precisão o que você está fazendo. Eles tentarão copiar, aprender e roubar seu sucesso.

Defendendo seu lugar no topo

Mas você é mais esperto do que isso, não é? É por isso que você já é bem sucedido. Você pode usar a seu favor as mesmas ferramentas e informações que sua concorrência usa contra você.

O segredo para se manter no topo da concorrência é otimizar de forma consistente e buscar maneiras de renovar. Mais do que seus adversários, você precisa estar ciente das tendências futuras em seu setor. Pesquise afiliados para ver quem está crescendo mais rápido que os outros. Detecte mudanças no uso de canais ou palavras-chave e fique atento a qualquer comportamento irregular de dados.

Veja os afiliados de seus concorrentes e compare o desempenho para detectar possíveis pontos fracos. Uma análise competitiva de afiliados ou marcas concorrentes permite descobrir ameaças e oportunidades para a otimização do marketing de afiliados.

A vantagem do Similarweb

A Similarweb Digital Marketing Intelligence oferece três caminhos para monitorar e analisar parceiros afiliados:

  1. Afiliados de palavras-chave
  2. Filial da indústria
  3. Afiliados concorrentes

Mas há mais. A ferramenta permite que você se aprofunde nas atividades de cada site afiliado individual. E você pode acompanhar o desempenho deles. Crie uma lista de afiliados que você deseja assistir e acompanhe o desempenho no contexto.

Os concorrentes podem roubar afiliados, mas não deixe que eles roubem sua participação no mercado e sua posição. Aproveite a vantagem do Similarweb e fique por dentro das ações e do mercado.

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