Argumento de agência: como otimizar seu processo com GWI

A vida é um campo. Especialmente se você for uma agência com a missão de garantir seu próximo grande cliente.

Esteja você tentando conquistar ou reter negócios existentes, tudo se resume a preparar o argumento de venda perfeito – e é aqui que a plataforma intuitiva de pesquisa de mercado da GWI entra em ação. Você pode passar semanas pesquisando, planejando e traçando estratégias, mas se não tiver todos os ingredientes necessários, não vai dar certo. É por isso que estamos aqui com a receita para aperfeiçoar o processo de pitch.

Não nos leve a mal, sabemos que há muita coisa envolvida no processo, mas o ingrediente principal é simples: percepções reais do consumidor nas quais você pode confiar.

Usar dados profundos do consumidor que você não encontra em nenhum outro lugar para respaldar cada argumento de venda é como você ganha muito.

Se você está pronto para cozinhar, não procure mais. Este é o seu guia para superar desafios de planejamento de mídia e fechar negócios de alto risco. Pense nisso como um menu onde você pode escolher suas dicas favoritas quando quiser contar histórias atraentes que façam com que os clientes voltem.

Você quer o ingrediente secreto para ganhar arremessos? Aqui vamos nós.

Seu guia para ganhar propostas de agências e novos negócios com a GWI

1. Desafios de pitching para agências
2. O processo de pitching da agência com a GWI
3. Exemplo de argumento de venda de agência com GWI
4. GWI em ação: O processo de pitching com Zenith

Vamos falar sobre os desafios do pitching para agências

É preciso coragem para lançar. Por cada vez que você colocou seu trabalho duro, criatividade e reputação em risco – nós o aplaudimos. É um trabalho difícil.

Tornar mais fácil para você economizar tempo e dinheiro e, ao mesmo tempo, reduzir o estresse é a nossa vocação. Nossa missão de ajudar as pessoas em todos os lugares a se entenderem melhor começa com a compreensão do que está impedindo você de vencer os argumentos de venda.

Nós nos concentramos nos desafios que você enfrenta para encontrar soluções que realmente façam a diferença.

Aqui está apenas uma amostra do que as agências estão enfrentando:

1. Prazos curtos com pouco tempo para idealização

Ter uma boa ideia criativa é como fazer pão. A mistura perfeita de ingredientes deve ser amassada, tudo precisa de tempo adequado para descansar e deve estar totalmente assado antes de ser embalado.

Em um mundo perfeito, você teria todo o tempo para fazer o seu pão e ter suas ideias, mas as coisas acontecem muito rápido no mundo do marketing. Depois de investir horas e recursos intermináveis, é difícil imaginar que todo esse esforço – e horas de argumento de venda não faturáveis ​​– não tenha retorno no final do processo de argumento de venda.

Podemos colocá-lo de volta no comando, ajudando a reduzir o desperdício de horas pesquisando e criando estratégias. Você terá acesso sob demanda a insights do público para que possa obter os dados rapidamente, criar argumentos de venda vencedores em menos tempo e descobrir algo interessante sobre o público do seu cliente que eles nunca imaginariam.

Para acompanhar o ritmo alucinante, garantimos que você tenha as ferramentas necessárias para trabalhar com a mesma rapidez com gráficos instantâneos e insights instantâneos de público alimentados por dados profundos do consumidor.

2. Esgotamento devido ao pitch excessivo

Pisque duas vezes se você estiver exausto por causa das madrugadas e da interminável roda de arremesso de hamster. Agora levante a mão se quiser uma maneira de reduzir o estresse. Agora faça o hokey pokey (brincadeirinha).

O arremesso consecutivo é um esporte radical. É preciso muita preparação e é fácil para a sua centelha criativa se estabilizar depois de assumir a responsabilidade repetidas vezes.

Uma maneira de recuperar a inspiração é com dados novos. Com insights ao seu alcance, você pode mostrar seu conhecimento interno, trazer verdades inexploradas do público à atenção do seu cliente e impulsionar a narrativa de dados com um inegável fator “uau”.

A melhor parte é que você não precisa ser um especialista em dados para usar o GWI.

Não tem tempo para começar do zero? Você não precisa. Temos públicos-alvo e painéis pré-construídos prontos para uso que você pode exportar e compartilhar facilmente com sua equipe para que não precise recriar a roda todas as vezes.

3. Falta de detalhes no briefing

Esqueça a procura de uma agulha num palheiro – tente chegar ao fundo de um briefing complicado de um cliente potencial que tem dificuldade em articular exatamente o que procura.

Com o GWI, você poderá preencher as lacunas com os dados mais recentes de 52 mercados e 250 mil pontos de perfil. De dados demográficos e renda a interesses e comportamentos, você pode se tornar global ou local e obter insights do consumidor que respondam a todas as perguntas que seu cliente realmente precisa saber.

Como usar o GWI durante o processo de argumento de venda da sua agência

1. Pesquise o cliente e defina o cenário

Sua primeira tarefa é mostrar que você entende seu público de uma forma que ninguém mais faz. Você fará isso encontrando o máximo de detalhes possível.

Você pode usar insights instantâneos para obter um instantâneo rápido do público-alvo ou construir seu público por completo usando mais de 250 mil atributos que cobrem coisas como quem eles são, onde moram, o que fazem e muito mais.

Você também pode mergulhar em um de nossos relatórios exclusivos que aborda as últimas tendências em todos os setores, desde mídia social até questões sociais.

2. Personalize as descobertas

Amplie o que é mais importante para o seu cliente para encontrar um público que esteja na mesma página quando se trata de objetivos ou pilares centrais. Dependendo das necessidades do seu cliente, você deseja ser o especialista em seu público quando se trata de quem usa mais qual plataforma, o que os motiva a comprar ou o que eles desejam das marcas.

Você será capaz de explorar o que realmente ressoa neles ou o que os interessa além das coisas óbvias, para poder analisar suas descobertas e passar para a próxima etapa.

3. Use esses insights para mapear sua estratégia

Com esses dados que definem o argumento de venda, você pode começar a construir seu plano de jogo e mostrar ao cliente que você sabe qual público ele deve atingir em seguida, incluindo:

• Quem são eles?
• Como você os alcançará?
• Que tipo de conteúdo terá repercussão?
• O que os motiva?

É aqui que você pode brilhar com insights incomuns, dados demográficos exclusivos ou quaisquer outros dados que não apenas choquem e encantem seu cliente, mas que realmente mostrem a eles que seu plano à prova de balas é apoiado por insights de público acionáveis.

4. Comece a correr

Ao vencer a disputa, você pode começar a transformar dados em ação com todos os seus insights prontos e aguardando. Salve públicos para mais tarde e agrupe suas descobertas em um painel para que você possa voltar ao fluxo.

Vamos definir o cenário com um exemplo de argumento de venda de agência com GWI

Imagine que seu próximo cliente em potencial seja uma marca emergente de bebidas de luxo que deseja realmente se destacar na multidão.

Seu objetivo final é provar que você é a agência criativa para eles com um discurso líder do setor que destaca a narrativa excepcional de sua marca. Na verdade, você é uma ameaça tripla para a GWI: você é o Bruce Lee dos resumos, o Sherlock Holmes dos insights e o Shakespeare da narrativa de dados. Você é o pacote completo.

Você sabe que para realmente conquistar esse cliente, você precisará de um argumento de venda que mostre que você entende o público dele melhor do que qualquer outra pessoa – até mesmo eles. Mas primeiro, você tem que provar que pode fazer o mesmo, e não apenas falar o que falar. Em outras palavras, é hora de impressionar.

A partir de sua pesquisa de mercado com a GWI, você descobre um insight que acaba com as suposições de seu cliente: a Geração Z e a geração Y foram responsáveis ​​por todo o crescimento do mercado de bens de luxo no ano passado. Quem sabia?

Mas agora você quer se aprimorar ainda mais para mostrar ao seu cliente que seu argumento de venda não é apenas preciso, mas também focado.

Com um pouco de pesquisa, você não apenas descobre que 66% da Geração Z mora com os pais, mas também compra bens de luxo três a cinco anos antes do que a geração Y na sua idade. Com mais liberdade para financiar seus gostos caros, você sabe que a Geração Z é quem deve ficar de olho. Agora você pode apresentar seu cliente a um novo público que ele nem sabia que tinha, com um argumento de venda que prova que você sabe do que está falando.

GWI em ação

Zenith, a autodenominada “Agência ROI”, recorreu à GWI quando quis identificar novas oportunidades de envolvimento no espaço digital. Nós os ajudamos a obter insights específicos do mercado com consistência global, analisando em profundidade o uso e o envolvimento das mídias sociais em uma ampla variedade de públicos e dados demográficos.

O resultado? Com a ajuda da GWI, a Zenith conseguiu:

• Ganhe argumentos de venda importantes para clientes com insights exclusivos que eles não encontrariam em outro lugar
• Use dados do consumidor para gerar receita para a agência
• Crie oportunidades para aumentar o engajamento
• Melhore a eficiência com uma solução de dados de fonte única

De acordo com Rikkert Van Loo, gerente de marcas e insights da Zenith Optimedia Bélgica, “o GWI fornece dados essenciais que ninguém mais pode oferecer em uma plataforma tão fácil de usar”.

Superando os desafios do processo de pitching de agência

Estamos aqui para ajudá-lo a aperfeiçoar seu processo de pitch. Nossa plataforma intuitiva dá a você o poder de se tornar um especialista no público do seu cliente, graças a insights direcionados que provam que você realmente sabe o que os consumidores desejam.

Queremos que você faça mais home runs, com mais frequência. Como? Com dados profundos que otimizam o processo de argumento de venda da sua agência, economizam tempo e aumentam o ROI. Ah, e torna impossível para seus clientes dizerem não.

Pronto para o seu grande sim? Vamos conversar.