Geração de leads de IA para o profissional de marketing moderno (ferramentas + casos de uso)

Esta postagem do blog analisa diferentes ferramentas de geração de leads de IA e casos de uso do mundo real para elas. No final deste post, você estará familiarizado com a geração de leads de IA e o melhor software de geração de leads de IA para incluir em sua pilha de marketing.

Vou dar um palpite e dizer que passar horas tentando gerar, qualificar e nutrir leads manualmente não é a sua ideia de diversão. É melhor deixar isso para os pseudo-gurus que pregam o modelo imprudente de agitação e agitação sem dormir.

Mas você, meu caro leitor, é um profissional de marketing moderno.

Você sabe que a chave para o sucesso é trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil. Então você usa ferramentas de geração de leads de IA para automatizar o trabalho pesado e se concentrar em tarefas maiores e mais importantes.

Conheça o processo de geração de Leads

A geração de leads significa construir um pool de clientes em potencial que correspondam ao seu perfil de cliente ideal. Depois de gerar uma lista de leads, alimente-os enviando informações úteis sobre seu produto ou serviço. Com um pouco de cuidado e atenção, você poderá converter esses leads em clientes pagantes.

Em geral, a geração de leads pode ser dividida em quatro fases:

1. Encontrando leads em potencial
2. Leads qualificados
3. Engajamento com leads
4. Nutrindo leads

As ferramentas de geração de leads de IA podem ajudar em todos os quatro estágios. Então, vamos dar uma olhada em cada um deles.

O que é geração de leads de IA

A geração de leads de IA envolve o uso de inteligência artificial para identificar, qualificar e gerar leads. As ferramentas de geração de leads de IA alimentadas por algoritmos de aprendizado de máquina facilitam encontrar clientes em potencial, interagir com eles e nutri-los por meio do funil de vendas.

Como você usa a IA para geração de leads?

Você descobrirá que a IA é usada em quase todos os aspectos da geração de leads. Automação de alcance de e-mail, extração de dados, pontuação preditiva de leads, segmentação inteligente de clientes e ativos de marketing gerados automaticamente são algumas das maneiras pelas quais a IA potencializa sua geração de leads. A geração de leads com IA tem tudo a ver com o uso de algoritmos para aumentar sua eficiência.

Ferramentas baseadas em IA automatizam tarefas repetitivas e demoradas que normalmente são feitas por sua equipe de vendas e marketing. Por exemplo, você pode usar uma ferramenta de IA para rastrear a Internet para encontrar leads que sejam adequados para seus produtos ou serviços. Os dados podem ser recuperados de várias fontes, como sites de mídia social, diretórios ou sites independentes. Veremos mais exemplos e casos de uso à medida que avançamos.

Encontre novos leads e automatize campanhas de divulgação por e-mail

O marketing B2B depende muito do alcance frio. Rastrear as informações de contato de um monte de pessoas é tão divertido quanto arrancar os dentes. As ferramentas de marketing por e-mail de IA podem ajudá-lo a obter novos leads de vendas para suas campanhas de divulgação. Você pode encontrar novos leads pesquisando seus atributos profissionais, como designação, nome da empresa ou setor.

Você pode usar um serviço de e-mail com inteligência artificial para obter informações de bancos de dados públicos, encontrar automaticamente os detalhes de contato de clientes em potencial e até mesmo ajudar a criar e-mails personalizados. O recurso de personalização encontrado na maioria das ferramentas permite que você personalize o conteúdo do seu e-mail com base no site ou perfil social do seu cliente potencial. Usar a IA para automatizar sua rede pode economizar muito tempo. A IA também pode ajudá-lo a encontrar leads de alta qualidade com base na tecnologia usada por seu cliente em potencial.

Raspagem de dados com tecnologia de IA e monitoramento de sites

A coleta manual de dados é uma tarefa demorada e propensa a erros. Ferramentas baseadas em IA podem monitorar sites e coletar dados automaticamente. Os algoritmos de aprendizado de máquina identificam campos em páginas da Web e detectam alterações em páginas da Web.

Pontue leads para se envolver com prospects qualificados

A pontuação de leads é uma maneira de medir o interesse do seu público em seu produto ou serviço. Ele ajuda você a qualificar o nível de interesse de cada lead antes de se envolver com eles.

Os chatbots de IA de conversação desempenharam um papel importante na qualificação de leads e só se tornarão mais importantes à medida que a tecnologia amadurecer. Esses bots fazem as perguntas certas para qualificar leads. Depois que um lead é qualificado, você pode entregá-lo facilmente à sua equipe de vendas, integrando seu chatbot ao seu software de agendamento de compromissos.

É mais provável que você venda quando clientes em potencial navegam em seu site e avaliam seu serviço. Portanto, certifique-se de que sua estratégia de marketing inclua chatbots conversacionais para engajar leads e qualificar esses visitantes. Envolver esses visitantes com conversas personalizadas aumenta sua chance de convertê-los em compradores. Isso também agiliza seu atendimento ao cliente, liberando sua equipe para lidar com consultas mais complexas.

Preveja a personalidade do seu cliente em potencial

Imagine conhecer as peculiaridades de alguém para que você possa adaptar sua conversa para torná-los mais confortáveis. A tecnologia de IA torna isso possível hoje. Com as ferramentas certas, você pode analisar o perfil de mídia social de uma pessoa e prever sua personalidade. Essas informações podem ser usadas para personalizar sua abordagem e melhorar suas chances de fechar um negócio.

Segmentação inteligente e campanhas de e-mail baseadas em comportamento

Você já baixou um eBook e depois recebeu um e-mail da mesma editora convidando você a agendar uma ligação com o vendedor? Se a resposta foi sim, você recebeu uma campanha de e-mail baseada em comportamento. Essas empresas estão usando a IA para segmentar seus leads e enviar campanhas de e-mail baseadas em comportamento.

Use inteligência artificial para criar mais ativos geradores de leads

Os microcursos servem como ótimos ativos de geração de leads porque são curtos (5 a 20 minutos) e se concentram em um tópico específico. Esses cursos de curta duração dão ao aluno uma vitória imediata, tornando-se a ferramenta perfeita para gerar leads. Você pode usar a IA para criar microcursos. Tudo o que você precisa fazer é adicionar seu tópico e os criadores de cursos com inteligência artificial podem gerar o esboço do curso para você.

Alimente sua geração de leads criando conteúdo em escala

O conteúdo é o motor que impulsiona a geração de leads. Quanto mais conteúdo você tiver, mais leads você provavelmente gerará. Mas criar conteúdo de qualidade leva tempo e esforço. É aí que o software de escrita de IA pode ajudar. Com as ferramentas certas, você pode criar conteúdo de alta qualidade em escala sem sacrificar a qualidade.

Vejamos alguns casos de uso que mostram como o conteúdo se traduz em leads:

• O blog é uma ótima maneira de gerar leads. Ao criar conteúdo de qualidade, você pode atrair novos visitantes para seu site e, finalmente, convertê-los em leads.
• As postagens de convidados são uma ótima maneira de obter exposição a novos públicos e gerar leads. Escrever guest posts para outros blogs pode aumentar o reconhecimento da sua marca e ajudá-lo a alcançar um novo público.
• As redes sociais são uma ótima maneira de gerar leads. Você pode acessar esse canal de marketing compartilhando seu conteúdo nas mídias sociais.
• O marketing de vídeo pode ajudá-lo a alcançar um novo público e gerar leads. De acordo com a pesquisa anual da Wyzowl State of Video Marketing, 92% dos profissionais de marketing consideram o vídeo uma parte fundamental de sua estratégia. E não é difícil perceber porquê. O vídeo oferece a oportunidade de mostrar a personalidade da sua marca, criar confiança com seu público e, por fim, gerar mais leads. Você pode escrever scripts de vídeo, descrições e títulos de maneira rápida e fácil com a IA.

Software de geração de leads de IA

Existem várias ferramentas de geração de leads com inteligência artificial que podem ajudá-lo a alimentar seu processo de vendas. Algumas dessas ferramentas incluem:

Geração de leads no futuro

O futuro do negócio de geração de leads é brilhante. Com a ajuda da IA, você pode criar mais conteúdo, alcançar um novo público e gerar mais leads. Também veremos mais empresas usando IA para criar microcursos e outros ativos de geração de leads. Se você não está usando IA para gerar leads, agora é a hora de começar; sua equipe de vendas agradecerá.

Perguntas frequentes