Alibaba versus AliExpress: qual é o melhor para sourcing e venda?

Alibaba versus AliExpress: no artigo de hoje você vai descobrir qual escolher para abastecer seu e-commerce com milhares de produtos de baixo custo e vendê-los no mercado online do seu país ou do exterior.

Você provavelmente já ouviu falar sobre esses dois gigantes chineses competindo com Amazonas. Mas talvez você não conheça as principais diferenças entre Alibaba e Aliexpress, ou as vantagens e aspectos a serem observados como comerciante.

Vamos começar tentando entender melhor esses dois grandes marketplaces .

O que é Alibaba?

Alibaba é uma plataforma especializada em comércio B2B , ou seja, entre empresas e não voltada para o consumidor final.

No Alibaba você pode comprar de tudo: matérias-primas, utensílios domésticos, eletrônicos, roupas, móveis e muito mais.

Este marketplace é uma vitrine de tudo o que a China produz, graças a pequenas e grandes empresas que também podem abastecer seu e-commerce.

O que é o AliExpress?

Ao contrário do Alibaba, o AliExpress não visa apenas os comerciantes, mas também os clientes finais .

É, portanto, uma plataforma B2B e B2C com um site que pode ser navegado de forma muito fácil e intuitiva.

Todos os principais métodos de pagamento são aceitos, além disso é possível comprar pelo Alipay , sistema lançado em 2004 na China pelo Alibaba.

Alibaba versus AliExpress: qual você deve usar para vender seus produtos?

Agora vamos imaginar que você deseja expandir seu mercado usando um novo canal para vender seus itens. Você não quer mais vender apenas através do seu site ou plataformas como Amazon ou Ebay .

Este canal pode ser o AliExpress , que permite alcançar clientes de todo o mundo e tem comissões muito competitivas (apenas nas vendas) que variam de 5 a 8%. Além disso, para começar a vender no AliExpress você não precisa pagar nenhuma taxa de adesão.

Esta plataforma também é particularmente adequada para negócios de dropshipping , ou seja, para aqueles comerciantes que não têm armazém, mas dependem de fornecedores também para logística.

Nesse caso, mesmo que os clientes encontrem seus produtos no AliExpress, você pode assumir o papel de mediador capaz de garantir uma entrega rápida e um excelente atendimento ao cliente .

Alibaba versus AliExpress: qual você deve usar para obter produtos e materiais?

Qual das duas plataformas você deve usar se o seu e-commerce tem como objetivo vender uma grande quantidade de produtos e precisa de um fornecimento contínuo de itens? Alibaba ou AliExpress?

Um pouco acima dissemos que o Alibaba é especializado em B2B, então você pode entender facilmente que este mercado é ideal para encomendar produtos a granel a um preço muito baixo .

No entanto, você também deve ter certeza de que seu armazém está abastecido com produtos de qualidade, por isso é essencial escolher os fornecedores certos .

No Alibaba é possível enviar um pedido de orçamento e avaliar qual o fabricante mais conveniente. Não só isso: o acordo com o fornecedor também pode ser feito de forma privada, negociando o preço.

Há uma razão pela qual falamos sobre grandes quantidades de itens: no Alibaba, na verdade, você sempre terá que prestar muita atenção ao MOQ , que significa “Quantidade Mínima de Pedido” .

O que isto significa? Isso significa que o fornecedor só produzirá os itens que você solicitar se eles excederem um determinado limite de unidades. Você não poderá encomendar apenas 5 ou 10 itens de uma determinada categoria, mas centenas ou milhares.

Depois de ver a quem essas plataformas se destinam e alguns elementos fundamentais que podem ajudá-lo a escolher uma ou outra dependendo do seu tipo de negócio, vamos analisar as principais diferenças entre os dois gigantes chineses do comércio eletrônico.

Principais diferenças entre Alibaba e AliExpress

Já falamos sobre a diferença mais importante: o Alibaba é especializado em B2B, enquanto o AliExpress também é voltado para clientes finais.

No Alibaba você deve ficar atento à quantidade mínima de artigos para encomendar , enquanto no AliExpress você pode comprar até um único produto para revender.

Quanto aos métodos de compra , o AliExpress não é muito diferente da Amazon. Navegue por dezenas de categorias e escolha os itens que você pode precisar, por exemplo, para iniciar um negócio de dropshipping. Pelo contrário, no Alibaba você deve solicitar ao fornecedor uma cotação com suas solicitações específicas.

Por fim, no AliExpress os preços são fixados e definidos pelo fabricante, enquanto no Alibaba você pode negociar e tentar obter um preço menor do que o inicial.

E as semelhanças ? O que Alibaba e AliExpress têm em comum? Leia e descubra!

Principais semelhanças entre Alibaba e AliExpress

Em ambas as plataformas, o que se destaca imediatamente é o preço dos produtos. Baixo, se não muito baixo. Uma grande vantagem para você obter a maior margem possível revendendo produtos importados da China.

Então não podemos deixar de mencionar métodos de pagamento flexíveis como transferências bancárias, cartões de crédito e Alipay.

Por último, não vamos esquecer as interfaces amigáveis , que permitem descobrir centenas ou milhares de produtos que podem ser adequados para você.

Depois de todas essas informações, você está pronto para vender via Alibaba e AliExpress? Aguarde um momento e descubra nossas dicas!

Dicas para usar o Alibaba

Depois de falar sobre a conveniência imbatível do Alibaba, temos que adicionar outro elemento a seu favor se você quiser recorrer aos vendedores desta plataforma: personalização do produto.

De fato, graças aos acordos que você pode fazer diretamente com empresas chinesas, é possível personalizar objetos com a adição de seu logotipo ou criar itens “sob medida”, de acordo com suas necessidades e as dos compradores finais.

Além disso, os produtos da China nem sempre possuem todas as certificações exigidas pelas autoridades de outros países. Mas através do Alibaba você pode pedir ao fornecedor que produza mercadorias de acordo com os padrões regulatórios do seu mercado alvo.

Se você compra produtos em grande quantidade no Alibaba é preciso ficar atento ao tempo de realização e entrega dos itens, sem contar o tempo gasto para encontrar o fornecedor ideal e negociar o preço.

E se você quiser usar o AliExpress para impulsionar seus negócios?

Dicas para usar o AliExpress

No AliExpress você encontra produtos acabados que não podem ser personalizados. Além disso, o preço, mesmo que baixo, será ligeiramente superior ao dos itens que você pode comprar no Alibaba.

Uma grande vantagem do AliExpress, especialmente se você gerencia um pequeno e-commerce, é a possibilidade de comprar quantidades mínimas de itens, sem ter que respeitar o MOQ.

Estamos falando de itens prontos para serem enviados imediatamente, então os prazos de entrega não serão longos , como é o caso dos fornecedores do Alibaba.

No entanto, você pode receber produtos não conformes que não atendem aos padrões de certificação dos países ocidentais, e isso pode ser um problema em caso de verificações pelas autoridades.

Saiba mais em nosso guia sobre como vender no AliExpress.

Quem é o dono do Alibaba e do AliExpress ?

Talvez você não saiba que Alibaba e AliExpress têm o mesmo dono, o empresário chinês Jack Ma , um dos mais ricos do mundo.

O nome “Alibaba” ocorreu ao fundador um dia enquanto ele estava sentado em um café em São Francisco . Ele achou que soava bem e pediu a opinião de 30 pessoas que ele conheceu por acaso.

O nome Alibaba soava familiar para todos, indianos, alemães ou chineses, então Jack Ma o escolheu para a empresa que fundou junto com outros 18 empreendedores corajosos.

Alibaba , a primeira das duas plataformas a serem lançadas, nasceu em 1998 , enquanto o AliExpress em 2010 .

Uma comparação entre AliExpress e Amazon

Poderíamos dizer que o AliExpress é a Amazon chinesa . Também é muito popular na Rússia, pois é o e-commerce mais visitado daquele país.

Talvez a comparação mais interessante seja aquela entre a difusão do AliExpress na China e a Amazon nos Estados Unidos.

De fato, a Amazon detém 47% do mercado eletrônico nos Estados Unidos (número de 2020), mas o AliExpress não fica muito atrás, já que controla uma participação de mercado que corresponde a 58,2% das vendas de comércio eletrônico de varejo de toda a China.

Esses dados únicos são suficientes para ajudá-lo a entender a popularidade do AliExpress e seu “irmão mais velho” Alibaba e tentá-lo ainda mais a aproveitar esses portais para abastecer seu armazém e vender itens importados da China.

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