O guia completo para arbitragem de varejo da Amazon (2022)
Publicados: 2022-08-14Arbitragem parece intimidante, eu sei. Mas, na verdade, é muito fácil.
A arbitragem é um processo em que os varejistas revendem um produto que compraram em liquidação ou com desconto para obter lucro. A arbitragem da Amazon usa o mesmo conceito, usando apenas a Amazon para listar e vender os produtos.
Simples, certo? Tão fácil que parece que deveria ser ilegal? Sorte, não é. A arbitragem é permitida na Amazon, desde que você tenha comprado legalmente os produtos que revende e eles não sejam restringidos pela plataforma de comércio eletrônico.
Neste guia de arbitragem da Amazon para iniciantes, abordaremos como começar, com dicas práticas para ajudá-lo a obter lucro.
O que é arbitragem de varejo na Amazon?
A maneira mais fácil de explicar a arbitragem de varejo apenas para dar um exemplo. Digamos que você encontre um brinquedo de criança no Walmart por $ 5 e o mesmo brinquedo custa $ 30 na Amazon. Você pode comprar 10 ou 20 desses brinquedos no Walmart e revendê-los por US$ 25 na Amazon. Você poderá oferecer um preço competitivo enquanto obtém um lucro saudável de $ 20 em cada produto.
É assim que funciona a arbitragem.
A maioria dos vendedores que usam o modelo de arbitragem online da Amazon compra produtos à venda no Walmart, Target e outros gigantes do varejo. Mas você não precisa comprar os produtos em uma loja de varejo: também pode adquiri-los em outros mercados on-line antes de revendê-los com lucro. A chave é encontrar produtos que tenham uma grande diferença de preços em diferentes plataformas.
A arbitragem de varejo do vendedor da Amazon agora é mais fácil do que nunca, graças à variedade de ferramentas disponíveis. Existem várias ferramentas de verificação on-line que calculam o preço de venda de um produto e o lucro total que você pode obter com a revenda, após a dedução de frete, embalagem e outras taxas. Você também pode usar a ferramenta interna da Amazon para calcular sua margem de lucro.
Quais são os benefícios da arbitragem da Amazon?
Pergunta sólida. Existem muitas, mas aqui estão as quatro principais vantagens desse modelo de negócios:
Capital mínimo necessário
Você pode iniciar seu negócio de arbitragem na Amazon com muito menos capital do que outros modelos de comércio eletrônico. Você pode até começar com fundos suficientes para comprar os produtos que deseja revender.
Obviamente, seu empreendimento precisará de mais investimentos quando começar a crescer, embora você possa financiar isso apenas com os lucros gerados por sua empresa. É uma maneira de baixo risco de experimentar o modelo de negócios e ver se você pode obter lucro.
Horário de trabalho flexível
Como muitos outros modelos de negócios de comércio eletrônico, a arbitragem de varejo é uma oportunidade de trabalho flexível. Você pode executar o seu negócio em seu próprio tempo e de acordo com sua própria programação.
Você pode desenvolver sua venda de arbitragem na Amazon em um negócio em tempo integral ou mantê-la como uma atividade paralela para ganhar algum dinheiro em seu tempo livre. De qualquer forma, há um alto grau de flexibilidade e não há necessidade de abrir sua loja todos os dias ou ir ao escritório das nove às cinco.
Fácil de começar
Comece com alguns produtos e expanda seus negócios ao longo do tempo à medida que suas vendas aumentam.
Depois de se familiarizar com os melhores produtos, lojas e como calcular preços e margens de lucro, esse modelo de negócios é moleza. Você não precisa se preocupar com o desenvolvimento do produto: basta se concentrar na estratégia de preços e no fornecimento.
Baixo risco e alta recompensa
Embora cada negócio tenha resultados diferentes, não há como negar que a arbitragem tem um grande potencial de ganhos.
Como qualquer negócio, apesar de investir tempo e capital, seu empreendimento pode fracassar. No entanto, você pode começar com apenas alguns produtos e minimizar o risco até pegar o jeito dessa estratégia de revenda.
Você pode obter lucros significativos com a venda de determinados produtos. A chave é encontrar o melhor lugar para comprar produtos e o resto é bem simples.
Qual é a diferença entre arbitragem e outros modelos de negócios?
A arbitragem é apenas uma maneira de administrar um negócio por meio da Amazon, aqui estão alguns outros modelos de negócios comuns de comércio eletrônico:
- Dropshipping: um modelo de negócio online onde o vendedor não possui nenhum estoque dos produtos que vende. Em vez disso, você recebe um pedido, encaminha-o ao seu fornecedor e o fornecedor é responsável pela embalagem, remessa e serviços pós-venda. Você recebe uma comissão pelo pedido sem muita complicação. Dropshipping é um dos modelos mais populares da Amazon.
- Rotulagem privada : recrie um produto existente modificando-o ligeiramente ou alterando-o completamente. Esse modelo pode ser muito lucrativo, pois você pode vender um produto testado e comprovado com a sua marca e definir o preço do produto como quiser. A única desvantagem é que a rotulagem privada envolve grandes quantidades de capital.
- Atacado : comprar produtos a granel diretamente do fabricante e depois vendê-los a varejistas ou diretamente aos consumidores. A principal vantagem é que você pode acessar preços excelentes comprando produtos em grandes volumes e revendendo com um lucro significativo. No entanto, um negócio de atacado requer um grande investimento de capital e traz mais riscos.
- Produtos artesanais : faça produtos artesanais e venda-os na Amazon e em outras plataformas de comércio eletrônico. Nos últimos 5 anos , o número de produtores ativos de produtos artesanais na Amazônia aumentou quase 750%.
Arbitragem da Amazon: um guia passo a passo para começar
De todos os modelos de negócios de comércio eletrônico mencionados acima, a arbitragem do vendedor da Amazon é provavelmente o mais fácil de iniciar e executar. Veja como começar.
1. Crie uma conta de vendedor da Amazon
O primeiro passo é bem simples: configure sua conta. Na página de registro, você terá a opção de se inscrever para uma conta profissional ou individual.
A principal diferença é:
- Uma conta profissional tem uma taxa fixa de $ 39,99 por mês, independentemente do número de produtos que você vende.
- A configuração de uma conta individual é gratuita, mas custará US$ 0,99 para cada venda.
Dica profissional: 2. Visite uma loja de varejo e digitalize os produtos
Visite uma loja que você conheça, idealmente, um grande varejista que oferece muitos descontos, como Walmart, Office Depot, Staple, Target, Kmart ou Big Lots.
Em seguida, comece a digitalizar produtos – você pode fazer isso em seu telefone usando o aplicativo de vendedor da Amazon . Tudo o que você precisa fazer é digitalizar o código de barras do produto ou tirar uma foto da embalagem do produto e pesquisar por imagem.
Depois de escolher a listagem correta nos resultados exibidos no aplicativo, você verá o preço de venda atual e a classificação de vendas. O aplicativo também informará se um determinado produto está restrito à venda na Amazon, para que você saiba como evitá-lo.
3. Compre os produtos certos
Depois de digitalizar uma variedade de itens, você pode usar as informações do aplicativo para descobrir quais produtos comprar. Insira o preço pelo qual você pode comprar o produto no aplicativo e ele calculará seu lucro após o custo e as taxas de compra.
Além disso, certifique-se de verificar a classificação de vendas – isso informa a popularidade do produto entre os compradores da Amazon. Em suma, você deseja encontrar os produtos com a melhor margem de lucro e uma classificação de vendas decente – geralmente abaixo de 100.000, embora isso possa variar dependendo da categoria.
Para arbitragem da Amazon, você deve procurar produtos que ofereçam pelo menos 50% de ROI após embalagem, envio e outras taxas. Você também deseja obter um lucro mínimo de $ 3 a $ 5 em cada item.
4. Carregue e venda
Depois de comprar seu estoque, faça o upload para a Amazon pronto para essas vendas. Se você tiver uma conta Fulfillment by Amazon ( FBA), a Amazon cuidará da embalagem e do envio para você.
Defina o preço certo determinando seu ROI desejado enquanto considera o preço de venda atual do produto na plataforma.
O que fazer e o que não fazer na arbitragem da Amazon
Dos
- Seja paciente. Pode levar algum tempo para encontrar produtos com a combinação certa de lucratividade e demanda, mas você encontrará muitos com bastante pesquisa.
- Pesquise seu público- alvo e venda produtos para um público de nicho específico . Por exemplo, você pode optar por decoração de casa, utensílios de cozinha ou cosméticos. Aderir ao seu nicho significa que você se familiarizará com o mercado e concentrará melhor seus esforços.
- Inscreva-se para uma conta de vendedor profissional na Amazon quando estiver vendendo mais de 40 produtos por mês.
- Verifique o histórico de preços de um produto antes de comprá-lo.
Não é
- Compre produtos a granel. Compre pequenas quantidades ou mesmo um produto de várias marcas por vez.
- Defina seus preços muito altos. Seus produtos devem ser precificados de acordo com os preços de seus concorrentes.
Dicas para escolher os produtos certos
Escolher os melhores produtos para a arbitragem da Amazon é mais do que colocar as mãos em produtos baratos ou encontrar uma pechincha. Veja como encontrar os produtos mais adequados para começar a arbitragem da Amazon.
Use aplicativos de scanner da Amazon
A Amazon possui uma ferramenta integrada de scanner de produto que mostra informações detalhadas do produto, incluindo preço, taxa FBA, custo de envio, custo de peso e vendas executadas.
Comparar taxas
Sempre verifique o preço de um produto na Amazon. Você precisa procurar itens disponíveis a um preço mais barato na loja do que na Amazon para obter lucro. Enquanto você está nisso, verifique se seus concorrentes também estão oferecendo o produto para venda. Se estiverem, dê uma olhada em seus preços, avaliações de clientes e estratégias de marketing.
Verifique as restrições
Alguns produtos possuem restrições. Pode ser que você não tenha permissão para vender esse tipo de produto na Amazon, ou o fabricante pode ter proibido sua revenda em plataformas de comércio eletrônico. Você pode verificar isso facilmente no aplicativo da Amazon.
Use o Similarweb Shopper Intelligence
Veja sobreposições de compradores , quais produtos funcionam bem no Amazon SEO e frequências de compra de categoria para ver quais tipos de produtos serão interessantes para seu público-alvo.
Principais conclusões
A arbitragem online da Amazon pode ser muito gratificante se executada corretamente. As pessoas ganharam milhões por meio dessa estratégia.
Se você deseja começar com a arbitragem da Amazon, é importante desenvolver um plano de negócios, começar devagar e construir seu negócio ao longo do tempo. Isso minimizará seu risco e maximizará seus resultados a longo prazo.
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perguntas frequentes
A arbitragem da Amazon é legal?
Vender o produto de outra pessoa em uma plataforma de comércio eletrônico pode parecer ilegal, mas não é na maioria dos casos. Algumas marcas restringiram a revenda de seus produtos, então sempre verifique isso no app da Amazon antes de comprar e colocar esses produtos à venda.
Posso definir qualquer preço?
Você pode definir os preços como quiser. Quanto mais alto você definir o preço, mais lucro terá, enquanto um preço mais baixo atrairá mais vendas. Tente encontrar um equilíbrio entre os dois, e é melhor errar no lado inferior para começar. Começar com preços mais baixos ajudará você a construir uma base de clientes fiéis.
A arbitragem da Amazon é melhor do que outros modelos de negócios online?
O melhor negócio online para você dependerá de uma série de fatores, desde seus interesses pessoais até a quantidade de tempo e dinheiro que você está disposto a investir. A arbitragem da Amazon é uma boa opção para muitas pessoas porque é uma ideia de negócio online fácil, de baixo risco e econômica.