Dropshipping da Amazon: um guia prático [2022]

Qual é a melhor maneira de maximizar o lucro e minimizar o investimento de tempo e dinheiro em sua loja online? Dropshipping.

O dropshipping existe há décadas, mas não foi até a Amazon introduzir o modelo em sua plataforma que os empreendedores iniciantes embarcaram em grande estilo. Estima-se que agora 27% de todos os varejistas online usam esse modelo.

O dropshipping na Amazon tem imenso potencial, e muitos empreendedores já estão ganhando muito com esse método sem gastar muito para começar.

Neste guia prático do guia de dropshipping da Amazon, compartilharemos tudo o que você precisa saber para começar.

O que é dropshipping na Amazon?

Dropshipping é um modelo de negócios que envolve listar e vender produtos em uma plataforma de comércio eletrônico sem realmente manter esses itens em seu estoque. Você lista um produto e quando um cliente faz um pedido, você envia esse pedido ao seu fornecedor, que entrega o produto diretamente ao seu cliente. Mas, veremos mais sobre como esse modelo realmente funciona em um minuto…

Praticamente qualquer pessoa pode iniciar um negócio de dropshipping na Amazon – o único requisito é criar uma conta de vendedor verificada na Amazon . Depois que a Amazon autorizar sua conta de vendedor verificada, você precisará de um fornecedor terceirizado para atender seus pedidos. Lembre-se de que a Amazon não fornece um serviço de dropshipping, portanto, você terá que encontrar um vendedor terceirizado para trabalhar.

Lembre-se de que a Amazon proíbe que você envie produtos diretamente de outro varejista online. Por exemplo, você não pode listar um produto na Amazon, depois fazer o pedido desse produto na loja online da Target e fazer com que a Target o envie diretamente ao seu cliente. Isso é estritamente proibido.

Como dropshipper, você obterá um lucro constante sem ter que fazer muito trabalho. Sua margem de lucro será a diferença entre o preço que você lista o produto e o preço que você compra de seu fornecedor, menos as taxas de envio e manuseio. Claro, você ainda é responsável por criar e otimizar suas listas de produtos , comercializar seus produtos e coordenar as entregas com seu fornecedor.

Como funciona o dropshipping da Amazon?

OK, lembre-se de que dissemos que dropshipping é quando você lista um produto, um cliente faz um pedido, iniciando uma cadeia de 3 eventos.

Portanto, ao fazer dropshipping pela Amazon, como vendedor, você não precisará se preocupar com estoque, espaço no depósito, embalagem ou remessa.

O que diferencia o dropshipping do vendedor da Amazon é que a gigante do comércio eletrônico tem várias políticas aplicáveis ​​aos dropshippers. Como vendedor, você deve aderir a essas políticas e cumprir o contrato do vendedor, que inclui ser responsável por aceitar pedidos e processá-los adequadamente. Você também precisará lidar com quaisquer dúvidas sobre produtos e facilitar as devoluções, se necessário.

Como você ganha dinheiro com o dropshipping da Amazon?

O dropshipping da Amazon pode ser muito lucrativo quando bem feito. A escolha do produto é uma grande parte disso: é fundamental escolher produtos com alta demanda, mas com baixa concorrência. Idealmente, você deve optar por produtos com um mercado crescente e de uma marca conhecida que os clientes pesquisarão na Amazon.

Embora a receita varie, uma margem média de dropshipping fica entre 10% e 30%. O preço do produto também é extremamente importante: você precisa encontrar o equilíbrio certo entre margem de lucro e vendas. Você deve conseguir um alto volume de vendas por meio de preços competitivos, marketing forte e atendimento profissional ao cliente.

Leia mais: Como otimizar sua estratégia de preços da Amazon

Crie listagens fortes que visam o nicho certo e as promova por meio de marketing e publicidade digital. Acompanhe suas métricas para medir o desempenho de vendas e identificar possíveis áreas de melhoria. Identifique seu cliente-alvo, pesquise seus pontos problemáticos e mostre a eles como seus produtos podem ajudá-los a resolver esses problemas.

Dropshipping da Amazon versus outros modelos de negócios

O dropshipping da Amazon pode ser um modelo de negócios relativamente fácil e altamente lucrativo, mas não é para todos. No entanto, o dropshipping não é a única maneira de ser um vendedor de sucesso na Amazon.

Algumas outras formas populares de vender na Amazon são:

• Arbitragem da Amazon – Isso envolve essencialmente comprar itens baratos ou com grandes descontos de um varejista e revendê-los na Amazon com margem de lucro. A principal diferença entre este modelo e o dropshipping é que você atua como intermediário entre o fornecedor (o varejista) e seu cliente e organiza o envio por conta própria.
• Rotulagem privada – Nesse modelo de negócios da Amazon, você compra produtos prontos de um fornecedor e os vende com sua própria marca. Isso é diferente do dropshipping, pois você normalmente mantém um estoque e organiza o envio por conta própria, exigindo um investimento muito maior. Além disso, no dropshipping, você geralmente vende produtos de marcas conhecidas, em vez de criar sua própria marca.
• Venda por atacado – envolve a compra de produtos a granel de um fornecedor e sua revenda , seja para outra empresa ou diretamente para os clientes. Novamente, esse modelo significa que você precisa manter seu próprio estoque e lidar com o envio.

Prós e contras do dropshipping da Amazon

Como todos os modelos de negócios, o dropshipping na Amazon tem vantagens e desvantagens. Vamos começar analisando os benefícios mais comuns desfrutados pelos dropshippers da Amazon, antes de passar para as desvantagens.

Vantagens do dropshipping da Amazon

Sem despesas de armazém

Uma das maiores vantagens de ser um dropshipper na Amazon é que você não precisa se preocupar com despesas de depósito. Você não terá que arcar com nenhum custo de manutenção de um depósito, pois estará desempenhando o papel de intermediário entre o fornecedor e o cliente.

grande público

Estima-se que a Amazon tenha cerca de 119,2 bilhões de visualizações de produtos em todo o mundo no ano passado, de acordo com dados da Similarweb Shopper Intelligence. Então sim. Há um enorme público potencial para seus produtos. Como um dropshipper da Amazon, você terá acesso direto a esse público e seus esforços de marketing terão mais chances de gerar bons resultados.

Oportunidades para diversificar

A Amazon tem mais de 30 categorias que os compradores podem escolher, o que também dá aos dropshippers da Amazon a oportunidade de vender em uma variedade de nichos. Isso permite que você atinja vários públicos, gerando mais vendas e reduzindo o risco por meio da diversificação. Com os produtos certos e fornecedores confiáveis, não há limite para quantos públicos de nicho você pode atingir.

Entregas mais rápidas

Como os produtos são enviados diretamente de seu fornecedor para seu cliente, o envio é simplificado e seu cliente recebe a entrega mais rapidamente. Isso, por sua vez, mantém seus clientes satisfeitos e incentiva avaliações positivas e a repetição de negócios.

Contras do dropshipping da Amazon

Muita competição

Dropshipping tem uma barreira muito baixa à entrada, principalmente por causa de seu baixo custo. Isso não é bom apenas para você, mas para os outros também. Como resultado, há cada vez mais empreendedores buscando esse modelo de negócios e a concorrência é acirrada. Em alguns casos, essa competição pode resultar em um grande número de dropshippers vendendo os mesmos produtos na Amazon.

Margens de lucro menores

Como dropshipper na Amazon, você precisa compartilhar uma certa quantia de seu lucro com a Amazon. Além disso, à medida que a concorrência na plataforma aumenta, você pode precisar reduzir seus preços para manter uma vantagem competitiva.

Algum investimento inicial

Como dropshipper da Amazon, você precisa seguir rigorosamente as políticas da plataforma, incluindo a recomendação de encomendar vários produtos do fornecedor para reduzir o tempo de envio. Isso significa que você terá que investir mais antecipadamente para começar a fazer dropshipping na Amazon em comparação com o dropshipping de sua própria loja online.

Como iniciar o dropshipping na Amazon

É muito fácil iniciar um negócio de dropshipping na Amazon com um investimento mínimo de tempo ou dinheiro.

Aqui estão as cinco etapas para iniciar seu negócio de dropshipping na Amazon:

1. Faça sua pesquisa
Tente encontrar produtos de nicho que estejam em alta demanda com o mínimo de concorrência e, de preferência, algo com o qual você esteja familiarizado.

2. Crie uma conta de vendedor na Amazon
Crie sua conta na página Amazon Seller Central . A Amazon oferece duas opções em termos de tipo de conta: individual ou profissional.

• • Dica profissional: 3. Obtenha aprovação para sua categoria de produto
    Esta etapa pode ou não ser necessária, dependendo dos tipos de produtos que você deseja vender. Os vendedores precisam da aprovação da Amazon para vender em determinadas categorias, incluindo moda, música, mercearia e joias.

    4. Encontre um fornecedor
    O fornecedor certo é crucial para qualquer empreendimento de dropshipping. Você pode identificar fornecedores de qualidade pesquisando on-line, participando de feiras ou usando um diretório de dropship, que geralmente envolve um custo. Certifique-se de examinar minuciosamente os fornecedores em potencial, de preferência reunindo-se com eles pessoalmente.

    5. Crie uma lista de produtos da Amazon
    A etapa final é criar uma lista de produtos para cada item que você deseja oferecer por meio de seu negócio de dropshipping. Você pode fazer isso puramente por meio da plataforma da Amazon ou integrar-se ao seu próprio site de comércio eletrônico. Você precisará conectá-lo à sua conta da Amazon usando um aplicativo de atendimento multicanal, como Amazon by Codisto ou Amazon by CedCommerce .

    Leia mais: Amazon vs. Shopify: Qual é o melhor em 2022?

    Dicas de dropshipping da Amazon

    O dropshipping da Amazon é relativamente fácil e requer um investimento mínimo para começar. No entanto, dada a forte concorrência de um grande número de outros dropshippers da Amazon, você precisará estar no seu melhor jogo se quiser ter sucesso.

    Aqui estão algumas dicas importantes de dropshipping da Amazon que ajudarão você a tornar a sua história de sucesso:

    • Não deixe que o preço seja a única coisa que o diferencia da concorrência. Destaque -se de outras maneiras, como descrições atraentes de produtos, excelente atendimento ao cliente e ótimas avaliações de clientes.
    • Não venda o mesmo produto que todos os outros: procure produtos de nicho futuros com demanda crescente e concorrência limitada.
    • Concentre-se em mercadorias sempre úteis e em alta demanda ou experimente produtos obscuros e não tradicionais.
    • Ofereça pacotes de produtos para melhorar suas margens de lucro.
    • Venda apenas produtos com os quais você está muito familiarizado.
    • Diversifique suas categorias de produtos e segmente diferentes públicos.
    • Experimente diferentes taxas de envio para definir o preço ideal.

    Principais conclusões

    O dropshipping na Amazon pode ser mais desafiador do que algumas pessoas gostariam que você acreditasse, e há certas regras a serem lembradas. Dito isto, é uma maneira de baixo risco de mergulhar no mundo do comércio eletrônico com um investimento mínimo, que você pode usar para criar um negócio de comércio eletrônico sustentável ao longo do tempo.

    Parece que o dropshipping da Amazon veio para ficar, então nunca haverá um momento melhor para se envolver e aproveitar ao máximo esta oportunidade para retornos substanciais!

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    perguntas frequentes

    O dropshipping é legal e permitido na Amazon?

    Sim – o dropshipping é um método de atendimento legítimo totalmente permitido na Amazon. Obviamente, como qualquer empresa, você precisará seguir as leis relevantes do local em que opera, como registrar sua empresa e enviar seus impostos.

    Qual é a diferença entre arbitragem de varejo e dropshipping?

    A arbitragem de varejo é um modelo de negócios em que você compra produtos de varejistas e depois os revende a um preço mais alto com lucro. O dropshipping, por outro lado, é um método de atendimento de pedidos em que o dropshipper lista os produtos on-line e, em seguida, faz com que o fornecedor os envie diretamente aos clientes.

    As empresas de dropshipping enviam internacionalmente?

    Sim, algumas empresas de dropshipping operam internacionalmente, isso depende do seu modelo de negócios, fornecedores confiáveis ​​e público-alvo. Se você deseja enviar internacionalmente, certifique-se de pesquisar minuciosamente o atendimento de pedidos internacionais para definir tempos e taxas de envio precisos e taxas que você deverá pagar.

    Posso fazer dropship através do Amazon FBA?

    Não – embora muitas pessoas confundam Amazon Fulfillment (FBA) e Amazon dropshipping, e eles tenham muitas semelhanças, na verdade são dois modelos de negócios bastante diferentes. Como você possui os produtos por meio do modelo Amazon FBA, basicamente possui estoque e, portanto, isso não pode ser considerado dropshipping por definição.