Amazon Merch – Você pode realmente lucrar com isso?

A Amazon se tornou uma das lojas online mais confiáveis ​​do mundo. E dizer que mudou a forma como as pessoas compram online será um eufemismo.

Não se trata apenas do alcance da Amazon. Também é conhecido por sua base de clientes fiéis. De fato, quase 88% dos compradores na Amazon não procuram produtos em nenhum outro lugar.

Ter uma base de clientes tão fiel é um dos maiores pontos fortes da Amazon. É também por esse mesmo motivo que, entre todos os negócios de impressão sob demanda (POD) existentes, o Merch by Amazon continua sendo a escolha mais popular.

Como o Amazon Merch é diferente de outras empresas de POD?

Os negócios de impressão sob demanda são geralmente considerados planos de negócios de baixo risco para empreendedores iniciantes sem um orçamento enorme em suas mãos. Aqui estão algumas diferenças entre o Merch e outros negócios de POD-

• A Merch não permite que você venda seus produtos em outro lugar, mas algumas empresas de POD o fazem.
• Você só pode participar quando for convidado, mas a maioria dos outros permite inscrição gratuita e configuração instantânea de sua loja.
• Com estratégias de marketing sólidas, você pode obter melhores lucros aqui do que na maioria dos outros lugares devido ao alto volume de tráfego da Amazon.

Inicialmente, a Merch começou com a opção de vender camisetas, mas recentemente alguns outros produtos foram adicionados aos tipos de produtos, como soquetes e capas de telefone, sacolas e almofadas. Mas como o espaço está se expandindo rapidamente, muitos vendedores lutam para obter lucros. Se você pode se relacionar com isso, aqui estão algumas coisas que você pode fazer para ajudar sua loja a ter um melhor desempenho.

Todo dono de loja de mercadorias deve se concentrar nessas 5 dicas para lucros

1. Fixação de um nicho para sua loja para uma melhor marca

A importância de um bom nicho dispensa apresentações, principalmente em um espaço competitivo como o Merch. O verdadeiro problema é que algumas pessoas podem estar ansiosas para começar a vender, mas não sabem realmente que tipo de design escolher.

Em vez de usar designs aleatórios, escolha um tema e tente criar um conjunto exaustivo de designs nesse tema. Aqui estão alguns temas de design para inspirar você –

• Animais de estimação
• Citações sarcásticas
• Provérbios engraçados
• Ginástica
• Carros
• Super-heróis
• Citações de filmes

Quando você escolhe um tema primeiro, você terá uma base sólida para trabalhar e isso torna mais fácil encontrar bons designs que vendem. Em vez de escolher cegamente um nicho popular, escolha um nicho com o qual você esteja familiarizado. Quando você conhece o seu nicho, pode facilmente colocar sua criatividade para criar os melhores designs.

Mesmo que você planeje terceirizar seu design, você ainda deve ter uma ideia aproximada sobre os tipos de símbolos e designs que funcionarão nesse nicho e o tipo de palavras que você pode adicionar a eles. E com isso, você pode criar uma marca que faça você se destacar.

Por exemplo, se você começar a vender camisetas com estampas de “animais de estimação”, porque adora animais de estimação, as pessoas começarão a identificar sua marca como a opção para camisetas com temas de animais de estimação. Emergir como uma autoridade em um nicho específico é uma ótima maneira de crescer no Merch.

2. Comece a projetar para seu público

No cerne de uma loja de produtos mais vendida, encontra-se um bom design. Um bom design colocado no mercado errado ainda será inútil. Depois de identificar e finalizar seu nicho, faça um esboço da demografia do seu público-alvo.

Lembre-se, como a maioria dos outros aspectos da marca, a chave para criar designs que vendem seria uma compreensão adequada das emoções do seu público.

Vamos pegar as camisetas com temas de animais de estimação, por exemplo, novamente. Você pode ser criativo vendendo citações e ilustrações humorísticas com temas de animais de estimação ao longo do ano e ilustrações com animais de estimação em fantasias de Papai Noel ou outros elementos festivos durante os feriados.

Ao adicionar favoritos sazonais, você também pode adicionar palavras-chave com tendências sazonais e, portanto, melhorar as vendas durante o pico da concorrência.

Mas, como você consegue esses designs que as pessoas vão gostar? Você definitivamente não gostaria que o design da sua camiseta parecesse uma cópia do que já existe no mercado. Então aqui está o que você poderia fazer-

• Crie seu próprio design – existem inúmeras ferramentas de design no mercado hoje e a maioria delas vem com modelos fáceis para começar a trabalhar. Mas você deve ter certeza de que os designs que você cria para suas camisetas não violam nenhum termo de propriedade intelectual.
• Para evitar problemas de direitos autorais, criar um design do zero, com a ajuda de uma equipe de design profissional, é uma ideia confiável. E com serviços de design gráfico ilimitados, você também pode combinar suas solicitações de design de camisetas com designs de marketing para sua loja Merch.

3. Muito depende de precificar seus produtos corretamente

Para começar, você deve entender como escolher as palavras-chave certas e como usá-las nos títulos e descrições dos produtos. Algumas pessoas fazem tudo isso e também têm ótimos designs, mas ainda percebem baixas conversões. Isso pode ser devido a más estratégias de preços.

Com uma pesquisa rápida sobre as estratégias comuns de preços do Merch, você pode encontrar termos como estratégias de "preços premium" e "preços sem fins lucrativos". Essas são estratégias de preços padrão e você tem a liberdade de experimentá-las todas em sua loja de produtos. Vamos simplificar isso para você-

• Um truque comum que a maioria dos vendedores usa é definir um preço um pouco mais baixo do que o best-seller da categoria. Mesmo pequenas diferenças de preço, como vender sua camiseta por US$ 14,99 quando seus concorrentes estão vendendo por US$ 15,00, farão uma grande diferença.
• A taxa de cliques é um dos fatores que fazem com que seus produtos tenham uma classificação melhor nas pesquisas da Amazon. Se você quiser usar esse aspecto a seu favor, poderá precificar seu produto na extremidade inferior do segmento. Para isso, você deve identificar o preço de venda máximo e mínimo dos produtos semelhantes ao seu e, em seguida, escolher um preço em algum lugar do segmento de preço mais baixo. Ao usar essa estratégia, você está diminuindo seus lucros, mas há a probabilidade de obter melhores taxas de cliques e, portanto, uma melhor classificação também. Lembre-se de não ir mais baixo do que o produto de menor preço, pois a maioria das pessoas associa preço com qualidade. Portanto, se seu produto parecer muito barato para o segmento, você ainda não obterá conversões.

Independentemente da estratégia de preços que você escolher, certifique-se de voltar e modificar seus preços com base nas tendências do mercado e quando houver uma venda em toda a loja.

4. Práticas recomendadas para uma melhor classificação de seus produtos

Quando você tem um bom design, como você faz uma venda acontecer?

O primeiro passo é fazer com que seus produtos sejam visíveis para o público certo. Você já pesquisou por um termo geral como “T-shirt para homens”? Haverá várias páginas exibindo produtos de vários vendedores.

Você rolaria até a última página todas as vezes? As chances são bem baixas. Você pode escolher uma das primeiras duas ou três páginas ou classificar os produtos com base nas avaliações dos clientes ou no preço, e seus clientes também. Portanto, existem três maneiras de tornar seus produtos visíveis nas primeiras páginas –

• Você deve ter ótimas avaliações (para isso você deve ter uma loja bem estabelecida e deve ter vendido vários produtos)
• Você deve ter os produtos com preços mais baixos (isso reduz os royalties que você ganha)
• Seus produtos devem ter uma boa classificação (agora é sobre isso que falaremos)

Para que os produtos tenham uma classificação melhor nas pesquisas da Amazon-

• Entenda as taxas de cliques (CTR) e como aumentá-las. A CTR depende do número de cliques que seu produto recebe na página de resultados de pesquisa. Para aumentar a CTR, você deve ter um título de produto e descrições claras, todas com palavras-chave relevantes preenchidas adequadamente. Os designs exclusivos aumentam ainda mais sua CTR.
• O quão bem seus produtos convertem seria a próxima coisa que influenciaria o ranking. Conteúdo otimizado em sua listagem, uma apresentação clara dos recursos do produto, ótimos designs e um bom preço melhorarão as conversões. Melhores conversões significam melhores classificações e melhores classificações significam melhorias adicionais nas taxas de conversão.
• Entregar consistentemente designs de qualidade e precificar seus produtos corretamente aumentará as chances de obter melhores avaliações. A Amazon adora empurrar produtos com boas críticas.

5. Marketing de seus produtos Merch para melhores vendas

Tudo bem, então suas listagens estão finalmente no ar. Agora, como aumentar as vendas? A classificação de pesquisa da Amazon por si só não será suficiente. Você precisa trabalhar no marketing de sua loja como faria para um negócio regular.

Para chamar a atenção, você precisa começar a procurar canais fora da Amazon. Pinterest e sites de mídia social como Facebook e Instagram seriam os melhores lugares, para começar.

• O Pinterest tem mais de 478 milhões de usuários ativos mensais. É o lugar que a maioria das pessoas visita para se inspirar em design. As chances são de que você também tenha sua inspiração de lá. Então, comece criando um quadro para sua loja de produtos no Pinterest e atualize regularmente seus designs lá, com links diretos para as páginas do produto. Você já viu pessoas fazendo isso para suas listagens de páginas do Etsy? O conceito continua o mesmo. Essa técnica funciona melhor quando você tem um design exclusivo. Claro, o marketing do Pinterest é um tópico em si. Você deve fazer alguma pesquisa para entender as nuances de fazer com que suas imagens sejam exibidas nas pesquisas do Pinterest. Quando isso acontecer, você terá tráfego fluindo constantemente para suas páginas de produtos.
• Criar uma página no Facebook para sua marca Merch também será uma maneira eficaz de direcionar o tráfego. Você pode então começar a melhorar os leads por meio de grupos do Facebook destinados à compra e venda de produtos. O fato de existirem grupos específicos de regiões para isso facilita o direcionamento do público certo para você. Aproveite os anúncios do Facebook para um tráfego ainda melhor. Este é outro lugar onde você pode ficar feliz por ter escolhido terceirizar seus projetos de design de camisetas. Além dos modelos regulares de produtos, você pode colocar alguns modelos criativos em seus anúncios do Facebook. Maquetes criativas aumentam as conversões de anúncios do Facebook.

Erros do Amazon Merch que podem matar seus lucros

1. Não verificar problemas de propriedade intelectual pode levar à suspensão da sua conta

Se os designs que você escolher violarem marcas registradas ou direitos autorais, isso pode levar à remoção de suas listagens ou, na pior das hipóteses, fazer com que sua loja seja fechada pela Amazon. Certifique-se de dedicar algum tempo para entender as políticas de conteúdo do Amazon Merch antes de fazer upload de qualquer design em sua loja.

Terceirizar seus requisitos de design de camisetas para uma equipe de design gráfico confiável seria uma maneira de eliminar esses riscos. Você pode informar seu designer sobre seus requisitos para vender suas camisetas como sua marca. E assim você pode ter designs criados do zero, para sua marca de impressão sob demanda. Isso garante que você tenha designs exclusivos que não se parecem em nada com o que já existe na loja.

2. Erros em suas listagens de produtos podem ser ruins para a reputação da sua marca

Erros de todos os tipos, como erros de ortografia e falhas gramaticais, podem fazer com que seu produto pareça ruim e sua empresa pareça menos profissional. Essa pode ser uma das razões pelas quais alguns clientes em potencial que realmente clicam em seu produto não fazem um pedido.

Você deve ser extremamente cuidadoso ao usar ferramentas de tradução para criar descrições para mercados globais.

Uma boa prática seria criar um arquivo separado com uma tabela onde você lista todos os produtos com suas imagens relevantes, títulos de produtos, marcadores de recursos e descrições longas. Verifique a ortografia e a gramática neste arquivo antes de copiar e colar o conteúdo nos respectivos campos ao criar sua listagem.

3. Não acompanhar seu desempenho significaria lucros cada vez menores

Deixar de rastrear sua loja Amazon Merch é uma fórmula para o desastre. As estratégias que você escolhe para suas descrições de produtos, designs e marketing hoje podem não funcionar necessariamente amanhã. Desde o preço dos produtos até o tipo de design popular, vários parâmetros estão sujeitos a alterações com base nas mudanças nas tendências do mercado e no comportamento de compra do cliente.

Existem ferramentas on-line convenientes para análise do Amazon Merch e algumas estão disponíveis na forma de extensões do Google Chrome para permitir que você dê uma olhada rápida no desempenho de sua loja.

Lembra que falamos anteriormente sobre projetar para o público e atualizar seu catálogo com favoritos sazonais? Medidas como essas só seriam possíveis se você se mantivesse atualizado com as tendências. E você só saberia sobre as tendências se monitorasse continuamente o desempenho da sua loja de produtos.

Enquanto você se esforça para melhorar as vendas em sua loja de produtos, certifique-se de evitar esses erros. Isso ajudará você a sustentar sua marca e construir um bom negócio com este serviço de impressão sob demanda.

Então, você pode realmente lucrar com o Amazon Merch? Sim você pode! As estratégias para fazer chover royalties na sua loja de produtos são simples. Os ingredientes para o sucesso são –

• Nicho forte
• Design único
• Preços certos
• Boa classificação e
• Excelentes estratégias de marketing

Com isso, você certamente terá uma renda estável com seu negócio de camisetas impressas, mesmo sem se preocupar em alugar um espaço para estoque ou acompanhar a logística.

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Um serviço de design ilimitado como o Kimp é útil em várias situações e para uma ampla variedade de modelos de negócios. E um desses é o negócio de impressão sob demanda. Você está constantemente precisando de designs de camisetas originais para suas lojas. E você precisa de maquetes e imagens de produtos para as listagens da loja. Você também precisa de designs promocionais para anunciar sua loja no Merch. E, finalmente, alguns designs de mídia social para suas páginas de mídia social. Uma única assinatura do Kimp Graphics pode cuidar de todos esses designs regularmente. Além disso, você também pode adicionar uma solicitação de design de logotipo para criar uma marca forte.

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