Previsões do Amazon Prime Day para 2022

Reabasteça seu estoque e otimize seus anúncios, a espera finalmente acabou. A Amazon anunciou que sua venda anual do Prime Day será realizada de 12 a 13 de julho. Agora em seu oitavo ano, estamos publicando nossas previsões anuais do Prime Day para o evento de dois dias.

Estamos trocando nossa bola de cristal pela plataforma Shopper Intelligence da Similarweb para fazer previsões acionáveis ​​do Amazon Prime Day para 2022. Ao analisar os dados do ano passado e seguir as tendências gerais de compras, estamos compartilhando nossas cinco principais previsões - e estamos confiantes sobre elas .

Recapitulação: Prime Day 2021

Antes de nos aprofundarmos no que esperamos para este ano, vamos fazer um breve resumo das vendas do ano passado – afinal, elas fizeram história no Prime Day novamente.

As vendas recordes da Amazon atingiram US$ 6,8 bilhões durante o evento de dois dias.

Dados do Amazon Prime Day de junho de 2021

• Em 21 de junho, a Amazon vendeu 89,4 milhões de unidades, gerando uma receita de US$ 3,7 bilhões.
• O segundo dia teve números ligeiramente menores em termos de unidades vendidas e receita, mas isso era de se esperar. No entanto, os números permaneceram significativamente altos em comparação com os dias anteriores ao Prime Day e ao Prime Day seguinte.
• Em 22 de junho, a Amazon vendeu 77,1 milhões de unidades, totalizando US$ 3,1 bilhões em receita.

Produtos mais vendidos na Amazon em junho de 2021

Principais previsões do Amazon Prime Day para 2022

1. A receita do Prime Day pode não aumentar drasticamente

Embora esperemos outro resultado recorde do Prime Day, comparando-o com os anos anteriores, não esperamos um aumento dramático nas vendas.

Para dar contexto à nossa previsão, aqui está o desempenho do Prime Day da Amazon nos três anos anteriores:

Como mostram os dados, a cada ano a Amazon vem batendo seu recorde pessoal do Prime Day:

• Sem surpresa , as vendas em 2020 aumentaram drasticamente em comparação com 2019 devido à crescente preferência por compras online e à necessidade de promoções e cortes de preços durante a pandemia.
• Em 2020 , o número de unidades vendidas aumentou 46% e a receita aumentou 26% em relação a 2019
• O ano de 2021 apresentou um crescimento mais lento em comparação ao ano anterior, com um aumento bem menor de 8% nas unidades vendidas e de 11% no faturamento.

Este ano estamos entrando no Prime Day em um mundo diferente; os preços estão altos e as pessoas precisam de mais negócios do que nunca. Portanto, embora prevejamos que haverá mais vendas e caçadores de pechinchas esperando ansiosamente, esperamos um padrão de crescimento semelhante ao do ano passado.

2. Preferência do consumidor por marcas ambientalmente conscientes

Com a mudança climática na mente das pessoas, a sustentabilidade é um fator crescente no processo de decisão de compra.

Usando a ferramenta de pesquisa de palavras-chave da Similarweb, descobrimos que houve uma média mensal de mais de 5 milhões de pesquisas sobre mudanças climáticas em todo o mundo no ano passado.

Em todo o mundo, temos feito um esforço consciente para melhorar nosso meio ambiente. Uma das formas mais populares e comuns de fazer isso é trocar nosso plástico descartável por produtos reutilizáveis.

Mas não são apenas produtos sustentáveis ​​que os consumidores procuram: 86% dos consumidores estão dispostos a gastar mais em embalagens sustentáveis ​​e 68% dos consumidores compraram um produto com base em suas credenciais de sustentabilidade.

Estamos prevendo que, quando os compradores estiverem debatendo entre os acordos do Prime Day este ano, os consumidores se inclinarão para marcas que tenham consciência ambiental. Os vendedores da Amazon devem prestar atenção a essa preferência do consumidor. Por exemplo, indique claramente suas credenciais ambientais, como embalagens recicláveis, em suas listas de produtos.

3. O valor médio gasto aumentará

Este ano, estamos prevendo uma mudança nos varejistas tradicionais quando se trata de itens caros.

Devido aos negócios e vendas do Prime Day, estamos prevendo que a Amazon aumentará suas vendas de itens de alto preço e, portanto, o gasto médio dos consumidores aumentará.

Usando o Shopper Intelligence, descobrimos que as buscas por esses itens na Amazon já são altas:

Tendências de pesquisa até agora em 2022 (janeiro a maio) na Amazon:

• Existem 297,9 mil pesquisas por “máquina de lavar”
• Existem 389,4 mil pesquisas por “lava-louças”
• Existem 423,4 mil pesquisas por “cama” e 1,7 milhão de pesquisas por “colchão”
• Existem 955,8 mil pesquisas por “vácuo”
• Há 1 milhão de buscas por “sofá” e 1,1 milhão de buscas por “sofá”
• Existem 2,6 milhões de buscas por “tv”

Se analisarmos mais profundamente as duas últimas pesquisas, podemos ver que as vendas e a receita desses itens atingem o pico durante as vendas.

• No último Prime Day, as vendas de sofás e sofás permaneceram baixas e atingiram o pico durante as vendas de novembro. Embora as unidades vendidas e a receita tenham caído desde novembro, como esperado, as vendas continuam maiores do que no período anterior.
• No período entre o Prime Day 2020 e 2021, houve 70,9 milhões de visualizações de produtos para esta categoria (novembro de 2020 a maio de 2021). No entanto, desde o último Prime Day, as visualizações de produtos atingiram 106,7 milhões, um aumento de 40,3% (julho de 2021 a maio de 2022).

• As vendas de televisores atingiram o pico durante o último Prime Day e durante as vendas de novembro, e voltaram ao ritmo normal de vendas depois.
• No período entre o Prime Day 2020 e 2021, houve 155,6 milhões de visualizações de produtos para esta categoria. No entanto, desde o último Prime Day, as visualizações de produtos atingiram 191,6 milhões, um aumento de 20,7%.

Os dados sugerem que as temporadas de liquidação da Amazon são os momentos mais quentes para comprar itens caros e, dada a mudança de compra em lojas tradicionais, prevemos que isso fará com que o gasto médio por cliente na Amazon aumente.

4. No topo: produtos de beleza

Prevemos que Beleza e Cuidados Pessoais serão uma categoria de alto desempenho em termos de vendas neste Prime Day – e estamos apostando em produtos para a pele e ferramentas de beleza para se destacar nesta categoria.

Se a Amazon já não era um local conveniente para estocar produtos de beleza, esperamos que o Prime Day incentive os consumidores a aproveitar os cortes de preços e estocar produtos em estoque.

Estamos prevendo que as ofertas irresistíveis oferecidas irão encorajar os consumidores a finalmente comprar as ferramentas de beleza e cabelo mais luxuosas que estão de olho.

Vejamos ferramentas e aparelhos de modelagem de cabelo como exemplo:

Como mostram os dados, as visualizações de produtos para ferramentas de estilo até agora neste ano são altas. Por exemplo, o Revlon One-Step Hair Dryer and Brush arrecadou 3 milhões de visualizações. No entanto, a quantidade de unidades vendidas até agora este ano é muito menor, o secador e escova Revlon está em 436,3K.

5. Os gastos com PPC da Amazon aumentarão drasticamente

A competição será mais acirrada do que nunca neste Prime Day.

Os comerciantes correrão para vender o máximo de itens possível com suas próprias estratégias do Prime Day para aumentar as vendas. Isso será muito benéfico para os consumidores – os compradores terão muitos descontos para escolher. Embora isso torne a Amazon um paraíso de compras para os clientes, como isso afeta as marcas?

Atualmente, existem 9,7 milhões de vendedores em todo o mundo na Amazon, dos quais 1,9 milhão estão vendendo ativamente na plataforma. Já está percebendo como o mercado da Amazon está lotado? Em média, quase 3.000 vendedores ingressam na Amazon todos os dias.

Para se destacar da multidão, essas marcas precisarão aprimorar sua estratégia de marketing do Amazon Prime Day. E para fazer isso, estamos prevendo que os gastos com Amazon PPC aumentarão dramaticamente neste Prime Day.

Se você quer se preparar para a competição, confira nossas principais dicas para o Amazon Prime Day 2022.

Preparar. Definir. Vá (vender)

Nossa previsão para o desempenho do Prime Day é baseada nas tendências gerais de compras deste ano, dados históricos e muito conhecimento interno.

Para saber mais sobre como usar o Similarweb para saber mais sobre os insights da Amazon, agende hoje mesmo uma demonstração do Shopper Intelligence.