Amazon Print on Demand - produtos promocionais de comércio eletrônico

Ao realizar a otimização da taxa de conversão, preste atenção especial às ofertas que você oferece. As taxas de conversão estão caindo devido à falta de pensamento criativo por parte dos provedores de comércio eletrônico. Os mesmos produtos promocionais antigos e chatos estão sendo oferecidos – trocando um endereço de e-mail e primeiro nome (ou outros dados) por conteúdo gratuito. Portanto, você precisa melhorar seu jogo para alcançar os mesmos resultados do ano passado. Nada converte melhor do que produtos promocionais GRATUITOS. É da natureza humana sempre querer algo por nada, mas o que mais pode ser oferecido mantendo o custo baixo?

Os melhores produtos promocionais são os produtos digitais. Isso ocorre porque eles estão disponíveis instantaneamente e custam pouco para produzir e, o mais importante, não há necessidade de estoque. Dito isto, o problema com brindes digitais é que eles não são percebidos como de muito valor pelo cliente em potencial, até mesmo inúteis.

Uma razão para essa desvalorização do conteúdo digital é que os e-books são tão facilmente disponíveis e, normalmente, eles NÃO são gratuitos, mas são negociados na maioria dos sites por um endereço de e-mail e primeiro nome. O conteúdo digital não é mais um incentivo para os proprietários de sites que desejam aumentar sua taxa de conversão. É um fato que as taxas de conversão de comércio eletrônico estão caindo.

Mas o que pode ser feito a respeito?

Os produtos promocionais físicos são uma ótima maneira de promover uma marca, muitas vezes oferecidos como brindes em feiras ou como presentes de Natal, mas geralmente são reservados para clientes ou parceiros existentes devido ao custo de produção e estoque limitado. Consequentemente, faz mais sentido manter o impacto da surpresa, ajudando a equipe de vendas a se envolver com os participantes da feira, em vez de apenas dar produtos promocionais físicos a qualquer pessoa.

E se o custo não fosse tão grande e se não fosse necessário estoque?

E se você pudesse fornecer produtos promocionais físicos gratuitos como incentivo? Estou teorizando aqui, mas talvez as taxas de conversão possam ser drasticamente melhoradas? Afinal, todo mundo adora um presente físico gratuito, especialmente se for útil e interessante. Ele também fornece algo para promover para a equipe de marketing. Anuncie não apenas para todos os seus clientes existentes, mas também para seus clientes em potencial como um incentivo para comprar

A ascensão do Print on Demand oferece uma oportunidade para as marcas estenderem seus programas de brindes de marca para todos os visitantes do site, ou ter uma variedade de brindes para diferentes propósitos, produzidos e despachados somente quando solicitados. Continue lendo para ver como.

O que é impressão sob demanda (atualmente)?

De forma silenciosa, a impressão sob demanda está revolucionando a indústria editorial. Os escritores agora podem vender eBooks enviando-os para a Amazon e imprimindo-os no destino mais próximo do cliente como livros de bolso físicos, reduzindo drasticamente o custo de distribuição. Não é mais necessário reter estoque para distribuir. O serviço da Amazon conhecido como CreateSpace permite que o autor crie cabeçalhos, títulos, números de página, tabelas de conteúdo, índices, material de frente, material de fundo, todas as tarefas anteriormente realizadas com ferramentas como o Adobe InDesign. CreateSpace também fornece um meio para distribuir DVDs e CDs (vídeo).

A impressão sob demanda não se limita a livros, DVDs e CDs, há cada vez mais fornecedores que fornecem impressão sob demanda para literalmente qualquer coisa que possa ser impressa, de camisas a chapéus, canetas ou bolsas. A lista é enorme e cada vez maior. A Amazon está mais uma vez liderando com sua oferta de produtos / serviços “Merch”. Atualmente, um serviço apenas por convite (você pode solicitar um convite) pelo qual os designers de marca podem fazer upload de suas criações não-livros para a Amazon vender. Marcas como Marvel, Universal e Disney usam o Amazon Merch para distribuir camisetas e outras mercadorias.

Como aproveitar a impressão sob demanda para comércio eletrônico

Existem muitas técnicas de CRO que podem funcionar com produtos gratuitos de impressão sob demanda. A implementação de ofertas de campanha pode ser complicada, mas se você usar uma das grandes plataformas de comércio eletrônico, como Big Commerce, WooCommerce ou Shopify, existem várias maneiras de promover e agrupar seus produtos. Se o seu tema de comércio eletrônico não tiver o recurso desejado, a maioria das plataformas possui extensos complementos que podem fazer o que você precisa. Abaixo está uma lista de ideias de como aproveitar as ofertas de produtos gratuitos e tornar suas campanhas OptiMonk CRO mais interessantes para aumentar o engajamento e aumentar as vendas. Se você pode pensar em outros, por favor me avise e eu vou adicionar à lista.

1. Agrupamento de produtos.

Embalar seu produto promocional gratuito junto com vários outros pode ser um poderoso incentivo para comprar e como uma forma de upsell.

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Agrupar produtos aumenta seu valor percebido para o cliente, também aumenta o valor do pedido, o ARPU e o ROI. Quais produtos você escolhe para agrupar são importantes. Compreender os padrões de compra de seus clientes é fundamental para agrupar os produtos certos.

2. Gastos acima de um valor de carrinho específico.

Se o valor do carrinho exceder 100 dólares, por exemplo, presenteie com o produto promocional da marca. Essa estratégia incentiva os clientes a gastar mais para obter o produto promocional gratuito.

3. Oferta de publicidade de afiliados.

A fim de fornecer um pacote de marketing de afiliados atraente para os parceiros de publicação, dê a eles algo para anunciar para seus clientes, isso fornecerá um incentivo extra para promover seu produto – além da comissão saudável. Forneça um presente de marca exclusivo, disponível apenas por meio de compras de afiliados. Ajude-os a promover você!

4. Promova seu programa de fidelidade

Incentive os usuários a participar do seu programa de fidelidade com um presente gratuito disponível após um valor de compra vitalício específico. Esses marcos criam fidelidade com apenas um vencedor anual sortudo recebendo férias gratuitas, para incentivar ainda mais atividades adicionais.

5. Promoções sazonais

Um produto promocional com tema de Natal que é divertido demais para resistir. Marca Rudolf the Reindeer PJ's ou jumper, por exemplo.

O futuro da impressão sob demanda

Quando digo que imprimir sob demanda é para “qualquer coisa impressa”, considere o impacto da impressão 3D. Atualmente, o que mais impede a impressão 3D sob demanda é a falta de fornecedores globais (como a Amazon) e o alto custo das impressoras e as limitações da tecnologia (problemas que serão resolvidos com o tempo). A maioria dos fornecedores de impressão sob demanda produz e distribui a partir de um único local, o que significa que o envio internacional ainda é necessário. Para lojas de comércio eletrônico com uma base de clientes amplamente dispersa, o custo de envio internacional é um problema. A única solução viável de impressão sob demanda com alcance global é a Amazon e mesmo eles não distribuem em todos os lugares. Eles também não oferecem impressão 3D – ainda. Dito isto, quando se trata de um mercado vasto como o dos EUA, a impressão sob demanda dentro desse país é uma opção viável, porque o envio dentro das fronteiras dos Estados Unidos é muito mais barato que o envio internacional.

Impressão 3D sob demanda

Embora estejamos a alguns anos da disponibilidade em massa, a impressão 3D já mostra seu potencial. Em 2018, uma startup do Vale do Silício produziu uma bicicleta de fibra de carbono impressa em 3D por 300 dólares. Uma casa impressa em 3D pode ser construída em 24 horas por menos de 10.000 dólares.

A estratégia de criação de lojas da Amazon é clara. Aumentar o número de lojas físicas, já somando mais de uma dezena de lojas de livros e brinquedos. Depois de comprar o Whole Foods Grocery com suas 470 lojas, é provável que isso aumente muito. Pense daqui a 10 anos e no potencial de upscaling da impressão, juntamente com uma cadeia de varejo para estoque. Então considere que não serão apenas livros, especificamente os produtos de impressão 3D de todos os tipos. Em seguida, considere a Go Store da Amazon, totalmente autoatendimento com apenas funcionários de bastidores e em todas as ruas principais do mundo. Em seguida, imagine um catálogo de produtos impressos sob demanda disponíveis nessas lojas, encomendados e despachados em todos os países a partir de uma gráfica.

Você pode estar se perguntando se haverá um lugar para varejistas independentes da Shopify?

A Amazon é a melhor loja geral no mundo do comércio eletrônico. Fornecedores experientes de comércio eletrônico, incluindo remetentes, costumam criar uma loja geral para testar diferentes nichos de comércio eletrônico e, em seguida, dobrar os nichos de sucesso. A razão pela qual isso sempre funcionará é que a decisão de compra é quase sempre uma decisão emocional. Para ter sucesso, o objetivo de um site de comércio eletrônico de nicho é desencadear uma resposta emocional no potencial comprador. O sucesso de qualquer loja virtual de nicho é altamente dependente da personalização de nicho projetada para desencadear a combinação certa de emoção para comprar. Por exemplo, uma loja virtual que vende apenas produtos para cachorros estaria cheia de conteúdo para tocar o coração dos amantes de cachorros. Consequentemente, um site de comércio eletrônico direcionado sempre será melhor em provocar uma resposta emocional do que uma loja Amazon Go desde quando eles são específicos do tópico.

Shopify usuários e usuários de outras plataformas de comércio eletrônico já estão bem posicionados para enfrentar o desafio que a Amazon representa em seus mercados locais, mas não internacionalmente. Os remetentes de comércio eletrônico bem-sucedidos estão particularmente bem posicionados para se beneficiar da impressão sob demanda à medida que os fornecedores se tornam globais, com alguns serviços já implementados (veja abaixo) e à medida que a tecnologia de impressão 3D avança. A Amazon não está sozinha no espaço de impressão sob demanda, outros fornecedores bem estabelecidos incluem: -

• • Printify – fornece uma variedade de mais de 200 itens voltados principalmente para os EUA. O modelo de negócios da Printify é baseado em seus clientes criando sua própria marca e depois vendendo os produtos da Printify marcando os produtos de marca branca da Printify. Os serviços da Printify fora dos EUA parecem ser bastante limitados e há muitas reclamações sobre prazos de entrega e serviço em sua lista de avaliações de aplicativos da Shopify. Isso apesar de estarem operando desde o ano 2000. Independentemente disso, continuam sendo um serviço muito popular, permitindo que os empresários vendam seus produtos de marca própria sem reter estoque.

• • Society6 – Um serviço de impressão sob demanda que fornece obras de arte internacionalmente. Seu foco são impressões de arte, mas também fornece vestuário, presentes e móveis. Seus colaboradores estão baseados em todo o mundo, mas parecem distribuir apenas dos Estados Unidos.

• • Sunfrog – Um serviço de camisetas e camisetas de impressão sob demanda bem estabelecido, selecione entre uma ampla variedade de designs, mas esteja ciente de que seu pedido será impresso e distribuído em todo o mundo a partir dos EUA.

• Teespring – Atendimento de pedidos dos EUA e da UE

Você já se deparou com outros serviços de impressão sob demanda? Deixe-nos saber através dos comentários e vamos adicioná-lo à lista.

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