Classificação de vendas da Amazon: tudo o que você precisa saber
Publicados: 2022-10-02Estima-se que cerca de 3.000 novos vendedores ingressam na Amazon todos os dias. A concorrência é grande e seu crescimento não está diminuindo.
Existem muitas maneiras de se destacar na Amazon, mas um dos sinais mais importantes de sucesso é a 'Classificação de vendas da Amazon'.
Esta postagem explica exatamente o que é o Amazon Sales Rank, como é calculado e até mesmo fornecemos algumas dicas sobre como melhorá-lo.
Vamos começar com o básico.
O que significa classificação de vendas na Amazon?
Antes de mergulharmos nos detalhes, primeiro vamos garantir que você tenha uma compreensão sólida do que é o Amazon Sales Rank. Também conhecido como Amazon Best Sellers Rank (BSR), o Sales Rank determina o desempenho de vendas de um produto na plataforma e representa a popularidade do produto em sua subcategoria ou categoria principal. Todos os produtos na Amazon recebem uma classificação para suas subcategorias, mas apenas alguns produtos também recebem uma classificação para sua categoria principal.
Como a classificação de vendas da Amazon é calculada?
A Amazon calcula o BSR com base no número de vezes que o produto foi vendido recentemente. Quanto mais vendas o produto gerou há alguns dias, menor seu BSR, o que é bom .
Questionário rápido…
1. Se o BSR de um produto for 1, ele está vendendo bem agora?
Resposta: Sim.
2. Se o BSR de um produto for 100.000, há espaço para melhorias?
Resposta: Também, sim.
Pense nisso como semelhante à pesquisa do Google – a primeira posição (sim, o cobiçado número 1) é o local que todo proprietário de site busca por causa de sua alta taxa de cliques.
Por que sua classificação de vendas na Amazon é importante?
Você pensaria que o BSR pode influenciar a visibilidade da página do produto nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) da Amazon.
Infelizmente, há pouca ou nenhuma correlação entre ter um bom Amazon Sales Rank e altos rankings orgânicos, já que o Amazon SEO é uma questão completamente diferente.
Se o BSR não influencia os resultados da pesquisa, por que se preocupar com isso?
Aqui está o porquê:
Os compradores não compram apenas a primeira coisa que aparece na pesquisa da Amazon. Eles verificam outros fatores que ajudam a informar suas decisões de compra . Vejamos um exemplo rápido.
Se o produto aparecer no topo dos resultados de pesquisa da Amazon, mas tiver uma baixa classificação por estrelas , apenas um punhado de clientes e críticas negativas , é provável que os usuários procurem o próximo melhor produto nos resultados.
O Amazon Sales Rank adiciona outra camada à decisão de compra.
Um produto com um bom BSR é um sinal de que é popular entre os compradores. E se as pessoas tiverem que escolher entre um produto não comprovado com poucas vendas e outro com muitos compradores, qual você acha que elas escolherão? Nosso palpite é o último.
Como encontrar a classificação de vendas na Amazon
Simples. Para ver a classificação de vendas da Amazon de um produto, acesse a lista de produtos.
A partir daqui, role a página até chegar à seção “Informações do produto”.
O que é uma boa classificação de vendas na Amazon?
Ok, mencionamos anteriormente que uma boa classificação de vendas para o seu produto Amazon é a mais próxima do número 1. Porém, é importante observar que um produto pode ter um BSR separado para sua categoria geral e sua subcategoria.
Aqui está o que parece. O produto na captura de tela abaixo tem um BSR de nº 9 para sua categoria geral (Produtos de câmera e foto) e nº 1 para sua subcategoria (Monóculos).
Isso significa que o produto é o monóculo mais vendido e está entre os dez primeiros entre os produtos de câmera mais vendidos na Amazon.
Idealmente, você deseja ter o produto mais vendido na categoria geral para obter o maior BSR para ele. Mas obter um BSR alto (ou, no exemplo acima, o melhor ) para sua subcategoria também não é tão ruim.
De qualquer forma, seu foco deve ser colocar seu produto o mais próximo possível de um BSR de nº 1.
4 dicas: como aumentar sua classificação de vendas na Amazon
Na verdade, o BSR é uma maneira da Amazon dizer que você deve fazer tudo ao seu alcance para aumentar as vendas de seus produtos. Aqui estão quatro maneiras de fazer isso:
1. Observe as práticas de SEO da Amazon
Existem centenas de parâmetros diferentes que afetam seu SEO na Amazon. Usar as palavras-chave certas para suas páginas de produtos é um dos fatores mais importantes que podem fazer ou quebrar suas classificações de pesquisa.
Primeiro, comece descobrindo as palavras-chave de cauda curta (ou ampla) do seu produto. Por exemplo, se você está vendendo uma luminária de chão, sua palavra-chave ampla deve ser “luminária de pé”. Em seguida, adicione descritores à sua palavra-chave ampla para obter todos os possíveis termos de pesquisa que as pessoas pesquisariam. Por exemplo, você pode estar vendendo uma 'lâmpada de pé LED' ou uma 'lâmpada de pé em arco'. Essas se tornariam suas palavras-chave de cauda longa.
- Dica profissional: use a ferramenta de pesquisa de palavras-chave da Similarweb para encontrar facilmente as palavras-chave que você precisa segmentar com base em dados de pesquisa A ferramenta mostra cada palavra-chave de cauda longa relevante e seu volume de pesquisa. Você pode exportar a lista de cada produto e enviá-la para sua equipe em questão de minutos.
Consulte o guia de estilo da Amazon para descobrir todos os diferentes tipos de informações que os usuários esperam ver na descrição do produto. Isso pode lhe dar ótimas ideias para palavras-chave.
Você também pode ver o que seus concorrentes estão fazendo e quais palavras-chave eles incluem em seus títulos e descrições de produtos. Faça isso para cada lista de produtos para maximizar suas chances de aparecer na primeira página dos resultados de pesquisa da Amazon.
2. Otimize para a experiência do usuário
As palavras-chave são apenas parte da imagem. A forma como os usuários se envolvem com a página do seu produto afeta o seu SEO. Digamos que sua lista de produtos começou a aparecer no topo das SERPs da Amazon. E então, algumas semanas depois, você percebe que ele está deslizando cada vez mais para baixo na página.
Você tem todas as palavras-chave certas, seus títulos e descrições são otimizados, então o que pode estar afetando isso? A experiência do usuário.
A Amazon classifica os produtos com base em como os usuários se envolvem com seus produtos. Aqui estão algumas perguntas-chave para se fazer:
- Suas imagens parecem boas?
- A qualidade da sua imagem corresponde ou supera a dos seus concorrentes?
- Você tem algum vídeo em suas páginas de produtos?
- Você tem boas críticas de clientes?
- O UGC e a prova social estão espalhados por toda a página?
Veja o que seus concorrentes estão fazendo e veja se você pode otimizar suas listas de produtos da Amazon para a experiência do usuário. Isso deve lhe dar um bom impulso no tráfego orgânico.
3. Continue para o teste A/B
O sucesso da Amazon não é uma ciência exata. Os algoritmos de pesquisa e as preferências do usuário mudam muito rapidamente e você precisa testar continuamente diferentes elementos nas páginas de seus produtos.
A Amazon tem um recurso chamado Manage Your Experiments , que permite que as marcas executem testes A/B ou testes A/B. Um exemplo de teste A/B é criar duas variações do título do produto e ver qual apresenta melhor desempenho. A primeira variante pode ter o formato “marca-nome do produto-palavra-chave” e a segunda variante pode ser “palavra-chave-marca-nome do produto”.
Decida sobre suas variantes e deixe seu teste rodar por 4-6 semanas. Durante esse período, a Amazon se encarregará de dividir igualmente os visitantes em grupos, cada um dos quais verá uma variante do elemento que está sendo testado.
A beleza do teste A/B é que você pode continuar executando testes mesmo depois de concluir a primeira campanha. Você pode pegar a variante vencedora e compará-la com uma nova variante para ver melhor qual versão converteria melhor.
Se a variante "palavra-chave-marca-nome do produto" ganhou na campanha inicial, você pode executá-la em relação à "palavra-chave-marca-nome do produto-palavra- chave 2 " para ver se a palavra-chave adicional pode ajudar a obter mais vendas.
Além do recurso Manage Your Experiment da Amazon, considere o uso de uma ferramenta mais avançada que apresenta insights de inteligência do comprador . Isso o ajudará a tomar decisões mais informadas. Como? É uma ferramenta avançada de inteligência de mercado de comércio eletrônico que permite identificar:
- Os produtos mais vendidos, unidades vendidas, receita e taxas de conversão para diferentes categorias de produtos.
- Os produtos de melhor desempenho de seus concorrentes e os principais benchmarks de comércio eletrônico .
- As palavras-chave de mercado de maior tráfego e lucrativas que impulsionam as vendas para seus concorrentes.
- Informações de classificação do mecanismo de pesquisa.
- Comportamento do consumidor , tendências de compras.
Esses insights permitirão que você tome decisões baseadas em dados, invista seus recursos em produtos vencedores e otimize suas listas de produtos para palavras-chave que certamente atrairão tráfego.
Embora o teste A/B seja um processo intensivo de tempo e dados, é uma parte necessária de seus esforços de otimização da taxa de conversão de comércio eletrônico . Use-o regularmente e você poderá ver seu BSR subir lentamente na classificação.
4. Promova seus produtos em outros canais
Por fim, você deseja aproveitar outros canais on-line, direcionando o tráfego deles para sua lista de produtos da Amazon.
Você deve usar mídias sociais orgânicas e anúncios pagos no Google e no Facebook, bem como no próprio Amazon PPC para obter mais tráfego para suas listagens.
A vantagem desses métodos? Os anúncios pagos permitem que você mostre seu produto no feed do seu público-alvo para obter maiores conversões. Essa também é uma ótima maneira de apresentar sua marca para pessoas que nunca ouviram falar dela.
A desvantagem? Anúncios pagos exigem gastos com anúncios e precisam gerar ROI. Portanto, seus anúncios devem render mais dinheiro do que você gastou com eles.
Seja qual for o canal que você usar, certifique-se de que todos eles apontem para sua listagem da Amazon, onde podem comprar seus produtos. Quando o usuário compra seu item na Amazon, ele pode melhorar seu Ranking de Mais Vendidos.
Aprendizado
A classificação de vendas da Amazon é muito importante, portanto, você deve acompanhar sua classificação de vendas para várias categorias por produto e acompanhar tudo em um só lugar.
Use as melhores práticas de SEO, otimize a experiência do usuário, faça testes A/B contínuos de suas listas de produtos e promova seus produtos em outros canais para aumentar suas vendas e expandir sua loja na Amazon.
perguntas frequentes
Como o Amazon Sales Rank é calculado?
A Amazon calcula a classificação do Best Seller usando as vendas do produto em um determinado período. Leva em consideração as vendas atuais do produto e seu histórico de vendas.
Como faço para aumentar minha classificação de vendas na Amazon?
Você precisa gerar mais vendas de produtos. Você pode fazer isso otimizando sua lista de produtos para suas palavras-chave de destino para aumentar sua posição de pesquisa na Amazon para esses termos. Além disso, promova sua lista da Amazon em outros canais, como mídia social e campanhas de publicidade paga.