Amazon SEO: como aumentar seus rankings e vender mais produtos em 2021

O que quer que você esteja vendendo, há uma boa chance de que as pessoas estejam procurando ativamente os mesmos produtos online. A maneira mais rápida de alcançá-los e a outros compradores em potencial é por meio de plataformas de comércio eletrônico como a Amazon .

No entanto, como qualquer pessoa com um computador e conexão com a Internet pode fazer a mesma coisa, o mercado online pode ficar saturado. É muito fácil sua marca desaparecer. Como você pode tornar mais fácil para o seu público-alvo encontrar você? A resposta está no Amazon SEO.

O que é Amazon SEO?

Sempre que a palavra SEO é mencionada, a maioria das pessoas pensa instintivamente nos motores de busca. No entanto, a Amazon possui seu próprio algoritmo de pesquisa conhecido como A9 e funciona de maneira diferente do Google ou do Bing.

Enquanto o Google supostamente tem cerca de 200 fatores de classificação, o A9 tem muito menos. Ainda assim, isso não torna as coisas mais fáceis para você. Significa apenas que você precisa abordar a otimização de maneira diferente.

Como funciona o algoritmo?

Em sua essência, o A9 é semelhante ao algoritmo do Google, pois analisa as palavras-chave e combina as soluções mais relevantes para as necessidades do usuário.

No entanto, se há uma coisa que você precisa entender, é que a Amazon se preocupa apenas em vender da maneira mais rápida e eficiente possível. Com isso em mente, você deve se concentrar em duas coisas : relevância e desempenho.

A otimização para esses dois fatores fornecerá uma ótima lista de produtos que será mais visível para os clientes da Amazon e terá uma chance maior de converter visualizações em vendas.

Fatores de classificação relacionados à relevância

O mesmo acontece com o Google, os clientes da Amazon usam palavras-chave para ajudá-los a encontrar o que precisam. Da mesma forma, eles olham apenas para as principais opções, raramente indo além da segunda ou terceira página de resultados.

O objetivo é estar entre os primeiros produtos nos resultados da pesquisa, tornando sua listagem o mais relevante possível. Para que sua página de produto seja mais relevante para seu público-alvo, você precisa usar as palavras-chave certas nas seguintes áreas de sua lista de produtos.

Título da listagem

O título do seu produto é um dos componentes mais importantes da sua listagem e tem o maior impacto no desempenho da sua página. Como tal, você deve otimizá-lo adicionando as palavras-chave certas nos lugares certos.

A melhor prática de otimização atual é incluir os seguintes elementos no nome do seu produto:

• Marca
• O que o produto faz
• Material ou ingrediente notável
• Características como a cor
• Especificações como tamanho
• Quantidade por unidade

Embora seja essencial usar as palavras-chave relevantes, você deve evitar o excesso de palavras-chave. Se você encher as palavras-chave sem pensar para enganar o algoritmo, o título do seu produto não fará sentido, acabando frustrando o espectador .

Outra coisa a notar é que o título do produto tem apenas 115 a 144 caracteres. Dado o espaço limitado, você deve adicionar as palavras-chave mais relevantes primeiro para gerar os sinais de classificação mais alta possível.

Pode ser uma boa ideia fazer uma lista das palavras-chave mais importantes para isso. Isso ajudará você a priorizar os termos de pesquisa, ajudando a adicioná-los estrategicamente.

Nome do Vendedor

Semelhante ao nome da marca, o nome do vendedor pode ser otimizado para aumentar sua classificação e aumentar o tráfego orgânico para a página do seu produto. A melhor maneira de fazer isso é integrando as principais palavras-chave no nome do seu vendedor.

O impacto da otimização do nome do vendedor não é documentado pela Amazon, o que significa que é estritamente anedótico. Ainda assim, há evidências suficientes que apontam para isso, e a maioria dos profissionais de marketing digital hoje acredita nisso.

Palavras-chave de back-end

Se há um lugar onde você pode fazer o preenchimento de palavras-chave e se safar disso, é com suas palavras- chave de back -end . Esses termos de pesquisa são usados ​​na seção de back-end da sua conta de vendedor da Amazon, o que significa essencialmente que eles não são visíveis para os clientes.

No entanto, eles são indexados pelo algoritmo, informando ao A9 que sua listagem de produtos está visando uma palavra-chave específica no site. Ele oferece o local perfeito para você adicionar todos os outros termos de pesquisa relevantes que não se encaixam no título do produto ou no nome do vendedor.

No entanto, há algumas coisas básicas a serem lembradas ao adicionar suas palavras-chave de back-end. Isso inclui não repetir palavras, não usar muitas variações de uma palavra e usar sinônimos e variações na ortografia. Isso ajudará você a extrair o máximo de pontos de classificação possível de suas palavras-chave de back-end.

O campo da marca

A marca do produto pode ser encontrada acima do título ou título, ocupando um espaço valioso na página do seu produto por vários motivos.

Primeiro, a maioria dos compradores da Amazon pesquisa produtos com base no nome da marca. Ao otimizar esta parte da sua listagem, você permite que mais pessoas encontrem seus produtos com mais rapidez e facilidade.

Em segundo lugar, ele se vincula a vários resultados de pesquisa de outros produtos da sua marca, oferecendo uma ótima maneira de mostrar toda a sua linha de produtos sem investir recursos adicionais de marketing.

Tópicos

Os marcadores não afetam diretamente seus rankings de pesquisa, mas oferecem uma ótima oportunidade para você apresentar os principais recursos de seus produtos e quais benefícios os compradores podem esperar.

Fatores de classificação relacionados ao desempenho

Em comparação com os fatores relacionados à relevância, os elementos que afetam o desempenho são mais difíceis de controlar. Ainda assim, é vital entendê-los para que, sempre que uma oportunidade se apresente, você possa tomar as decisões de negócios corretas que podem aumentar seus rankings de pesquisa da Amazon.

Preço do produto

Amazon ou não, o preço que você cobra por seus produtos afetará suas vendas. Mas no contexto de aumentar seus rankings de pesquisa, é importante tornar seu preço na Amazon competitivo em comparação com outros sites que vendem seus produtos ou outros produtos semelhantes. Outro aspecto a ser analisado é como o preço de seus produtos corresponde ao preço de produtos similares na Amazon.

Se outros produtos forem mais acessíveis, há duas maneiras de a concorrência ganhar vantagem. Primeiro, os compradores da Amazon estarão mais propensos a comprar a opção mais barata. Em segundo lugar, a Amazon irá prever que os compradores preferem outros produtos aos seus. Ambos os cenários afetarão negativamente seus rankings de busca.

Na medida do possível, defina um preço que não coloque sua marca em desvantagem.

Imagens do produto

Um dos maiores desafios nas compras online é preencher a lacuna entre a qualidade do produto e a expectativa do cliente. Uma maneira de gerenciar isso é usando imagens de produtos de alta qualidade. Isso permitirá que potenciais compradores avaliem seu produto com mais precisão e cheguem à melhor decisão de compra.

Se você aplicar isso à Amazon, os produtos que usam imagens de alta qualidade terão taxas de conversão mais altas, pois os compradores estão mais confiantes em comprá-los. O algoritmo de busca da Amazon, por sua vez, verá a taxa de conversão mais alta como um bom sinal de classificação.

Revisão de produtos

Semelhante ao Google, o algoritmo de busca da Amazon visa combinar as soluções mais adequadas às necessidades dos compradores. Compreensivelmente, produtos com um número maior de avaliações favoráveis ​​recebem classificações mais altas do que aqueles com avaliações negativas ou menos de clientes.

Incentive mais clientes a deixar comentários enviando e-mails após a compra. Embora não haja garantia de que eles deixarão comentários positivos, aumentar o número de avaliações de seus produtos é benéfico por si só.

Além disso, o feedback negativo pode ajudá-lo a melhorar seus produtos e se tornar mais competitivo no futuro.

Pensamentos finais

O algoritmo da Amazon não foi projetado para dificultar sua vida como vendedor. Seu objetivo é satisfazer seus clientes e ajudá-los a encontrar o que precisam. Em última análise, seu objetivo e os objetivos da Amazon são os mesmos: atender o maior número possível de compradores.