Amplificando leads e conversões: o impacto do marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores está causando sérias ondas no mundo digital. Por que? Porque os influenciadores têm essa forma única de se conectar com as pessoas, e é por isso que as empresas estão percebendo isso cada vez mais.

Estamos aqui para entender por que o marketing de influenciadores é uma opção tão atraente para empresas (grandes e pequenas) gerarem mais leads e conversões.

E não se preocupe; não vamos entrar em muitos detalhes técnicos, apenas no essencial, algo que pode realmente ajudá-lo em vez do velho ler e esquecer!

Há muitas coisas para ver neste artigo, mesmo que você já esteja na indústria há algum tempo e, claro, se você for completamente novo, há um mundo totalmente novo para aprender!

Índice:

• O que é Marketing de Influência?
• Marketing de influenciadores x marketing tradicional
• Como você tira o máximo proveito do marketing de influenciadores?
• Desafios do marketing de influenciadores
• O futuro do marketing de influenciadores
• Marketing de influenciadores vale a pena?

O que é Marketing de Influência?

No marketing de influência , as empresas usam personalidades populares ou "influenciadores" para informar seus seguidores sobre seus produtos e serviços.

Um influenciador é alguém que tem muitos seguidores nas redes sociais. Pode ser uma celebridade ou uma pessoa comum com conhecimento de um determinado tópico.

Os influenciadores são importantes no marketing porque permitem que você alcance e ouça muitas pessoas que confiam em você.

Quando um influenciador fala sobre um produto ou serviço, parece mais uma recomendação de um amigo do que um anúncio, então é mais provável que os seguidores prestem atenção. Diferentes influenciadores ajudam as empresas a alcançar diferentes tipos de pessoas.

Alguns influenciadores têm milhões de seguidores em todo o mundo, enquanto outros têm um pequeno número de seguidores muito dedicados. Ambos são úteis para diferentes tipos de estratégias de marketing.

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• Alcance do influenciador

Uma grande parte de qualquer estratégia de marketing de influenciadores é, naturalmente, o alcance do influenciador . É basicamente encontrar influenciadores e como abordá-los com ofertas como colaborações e patrocínios pagos.

Muitas vezes, as empresas precisam prestar mais atenção a essa etapa crucial e apenas enviar o e-mail sem pesquisar, deixando você se perguntando por que sua campanha não teve um bom desempenho.

Portanto, se você planeja trabalhar com um influenciador, certifique-se de entender o que está oferecendo, para quem está oferecendo e por quê.

Se você souber as respostas para todas essas perguntas (pesquisando as pessoas que você está alcançando), o alcance do influenciador para sua campanha está no caminho certo.

Marketing de influenciadores x marketing tradicional

Então, o marketing de influenciadores é melhor do que o marketing tradicional? Não é realmente uma questão de sim ou não.

Para pequenas empresas e startups, colaborar com influenciadores pode ser uma maneira econômica de atingir um público estabelecido.

Muitas vezes, é mais eficaz e mais barato do que lançar uma extensa campanha publicitária. Especialmente porque, de acordo com o relatório da Nielsen, 92% dos consumidores confiam no marketing de influenciadores em vez da publicidade tradicional.

Mas o marketing tradicional ainda mantém seu valor, especialmente para grandes marcas. Anúncios de TV, outdoors e até anúncios do Google ainda funcionarão.

Em última análise, tudo se resume ao que funciona melhor para o seu negócio. Talvez possa ser marketing de influenciadores, marketing tradicional ou uma combinação de ambos.

Experimente para ver o que funciona e ajuste a partir daí. Veja como encontrar o melhor ajuste para o seu negócio.

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• Como isso afeta seus leads?

Os influenciadores são ferramentas poderosas de geração de leads . Graças ao amplo alcance e confiança que construímos com nosso público, temos o poder de apresentar nossas marcas e produtos a uma ampla gama de clientes em potencial.

Quando um influenciador compartilha ou recomenda um produto, é essencialmente um endosso pessoal para seus seguidores.

Esses seguidores geralmente estão intensamente interessados ​​no nicho do influenciador, portanto, essa recomendação os interessará pelo seu produto e o converterá efetivamente em um lead.

Essa capacidade de gerar leads de qualidade (clientes em potencial com interesse genuíno em sua marca) é uma das razões pelas quais o marketing de influenciadores se tornou uma estratégia tão eficaz.

• E as conversões?

Os influenciadores não apenas ajudam as empresas a encontrar clientes em potencial, mas também ajudam a convertê-los em compradores reais. É o que o mundo do marketing chama de “conversão”.

Quando os influenciadores falam sobre produtos e serviços, é mais uma recomendação de um amigo do que um anúncio. Seus seguidores confiarão em sua opinião e terão mais vontade de experimentar seu produto ou serviço.

Pense assim:

Imagine seu influenciador favorito postando sobre um ótimo livro novo que você acabou de ler. Você confia no gosto deles e decide obter uma cópia para si. Isso é uma conversão.

Você passou de cliente potencial a cliente apenas com base na palavra da influência de que era um bom livro.

O marketing de influenciadores é ótimo para gerar conversões porque parece autêntico. Não é apenas um discurso de vendas; é uma conexão pessoal. Por isso é uma ferramenta tão essencial no marketing digital.

Como você tira o máximo proveito do marketing de influenciadores?

Tudo bem, então você vendeu o marketing de influenciadores. Mas como você faz isso funcionar para você? Aqui estão algumas dicas práticas.

• Encontre o influenciador certo

Não se trata apenas de encontrar alguém com uma tonelada de seguidores. Você precisa de alguém que se encaixe na sua marca e possa se conectar genuinamente com os clientes que você procura.

• Construir uma ótima parceria com seu influenciador é fundamental

Não é apenas uma transação comercial; é uma colaboração. Vocês devem trabalhar juntos para criar conteúdo que o público do influenciador vai adorar.

• Certifique-se de acompanhar sua estratégia

Você deve sempre manter o controle sobre se sua estratégia está funcionando; você deve estar sempre pronto para mudar alguma coisa. Talvez o influenciador que você escolheu não seja o certo, ou talvez eles não tenham sido direcionados na direção certa.

Desafios do marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores faz maravilhas para as marcas, mas apenas às vezes ocorre sem problemas. Como com qualquer outra coisa, há possíveis problemas a serem lembrados.

Um dos maiores desafios é escolher os influenciadores certos. Não é apenas o número de seguidores. Você precisa de alguém que simpatize com os valores da sua marca e que consiga criar uma conexão genuína com o seu público.

Você pode não obter os resultados esperados se fizer a escolha errada. É também sobre como manter a credibilidade. O público é experiente, então eles reconhecem que as recomendações não são genuínas.

Se os influenciadores não forem sérios ou uma promoção parecer um anúncio, ela pode falhar e até prejudicar a reputação da sua marca.

Falando em reputação, ao trabalhar com influenciadores, lembre-se de associar sua marca à marca do influenciador.

Existe o risco de salpicos ao entrar em água quente. É essencial considerar o histórico do influenciador e as controvérsias em que ele pode estar envolvido.

Mas não deixe que esses desafios o desencorajem. Com planejamento cuidadoso e pensamento estratégico, você pode superar essas armadilhas, e os influenciadores colhem os benefícios de seu marketing.

Em última análise, trata-se de adaptar e encontrar o que funciona melhor para sua marca.

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O futuro do marketing de influenciadores

Olhando para o futuro, fica claro que o marketing de influenciadores precisa ser consertado. Em vez disso, ele se tornará ainda mais crítico no marketing digital. Mas como é?

Em primeiro lugar, a previsão mais significativa é que os microinfluenciadores continuarão a proliferar. Esses influenciadores têm uma base de fãs pequena, mas muito dedicada.

Por terem um público dedicado, muitas vezes podem ter um impacto maior do que os influenciadores com milhões de seguidores. Portanto, se você está apenas começando ou administrando uma pequena empresa, preste atenção nesses caras.

Também pode tornar o influenciador mais transparente e credível no seu marketing. O público é inteligente e pode dizer quando é um endosso genuíno ou apenas um anúncio.

E, claro, o espaço de marketing de influenciadores continuará a crescer. Basta olhar para o relatório do Influencer Marketing Hub se não tiver certeza!

À medida que empresas, empresas de médio porte e até mesmo start-ups aproveitam cada vez mais influenciadores em suas campanhas publicitárias e promoções, o marketing de influenciadores se tornará uma parte regular de todas as campanhas de marketing, talvez até substituindo as técnicas de marketing tradicionais. Espero que supere.

Conclusão: Marketing de influência vale a pena?

Chegamos ao fim do caminho (ou seja, o artigo), mas todos provavelmente ainda estão se perguntando: “Vale a pena considerar o marketing de influenciadores?”

Eu esperava que você tomasse suas próprias decisões depois de ler este artigo. Mas se você pedir minha opinião, vale a pena. E de acordo com Statista, é uma indústria crescente de bilhões de dólares !

Você só pode obter alcance de influenciador trabalhando com influenciadores. A forma como eles se envolvem com seu público vai muito além das técnicas tradicionais de marketing. Bem, é realmente incrível!

Resumindo, vale a pena, principalmente se o seu negócio estiver crescendo.