O guia para iniciantes para analisar e otimizar a publicidade gráfica

Analisar e otimizar a publicidade gráfica é uma estratégia fundamental para os profissionais de marketing digital.

Hoje, os profissionais de marketing podem medir e usar dados para melhorar o desempenho de uma campanha de display como nunca antes. Mas como?

Saiba o que você precisa saber para analisar e otimizar com sucesso suas campanhas da Rede de Display, pois respondemos às seguintes perguntas:

• Por que otimizar a publicidade gráfica antes de publicar?
• Como você mede a publicidade gráfica?
• O que é um bom CTR?
• Qual é a melhor prática para otimizar anúncios publicados ao vivo?
• Como você faz o teste A/B das campanhas da Rede de Display?
• Por que você precisa analisar a publicidade gráfica de forma transparente?

Por que otimizar a publicidade gráfica antes de publicar?

Motivo 1: evitar ser rejeitado pelas redes de anúncios

As redes de anúncios têm requisitos rigorosos que os anúncios gráficos devem seguir. Espere que um conjunto de banner seja rejeitado se uma animação HTML5 exceder 15 segundos ou um tamanho de arquivo de anúncio exceder os limites definidos. Portanto, é fundamental que todos os anúncios enviados cumpram os requisitos das redes de anúncios que você pretende usar e evitem tarefas de design repetitivas e desnecessárias.

Motivo 2: aumente a velocidade e a eficiência dos seus anúncios

Outra coisa a notar é que um anúncio muito “pesado” não funciona. Textos, imagens ou códigos que fazem com que um anúncio contenha mais de 150 kilobytes prejudicam a experiência de navegação dos consumidores.

Além disso, o IAB enfatiza que todos os anúncios gráficos devem ser carregados rapidamente e conter conteúdo sem interrupções. Basicamente, quanto menor o tamanho do arquivo do seu anúncio, melhor!

Motivo 3: segmente os espectadores com criativos refinados

Use dados e desempenho de campanha anterior para tomar suas decisões criativas. Reserve um tempo para criar hipóteses para as escolhas criativas que você faz em seus anúncios gráficos.

Sempre use esta prática recomendada. No entanto, às vezes isso não é suficiente para prever o desempenho do seu anúncio. Tente usar seus próprios dados e pesquisas para saber o que funciona especificamente para uma campanha ou um determinado público.

Razão 4: Economize tempo e economize orçamento

Ao evitar problemas com redes de anúncios, adotar as diretrizes de anúncios LEAN do IAB e projetar seus anúncios com hipóteses, você economiza tempo de produção e orçamento.

Otimizar os processos de produção e remover tarefas repetitivas é o primeiro passo para melhorar o desempenho do anúncio e um melhor ROI.

Como você mede a publicidade gráfica?

Depois de pré-otimizar e publicar sua campanha de display, é crucial que você avalie seu desempenho enquanto ela estiver ativa.

As métricas de publicidade gráfica medem a frequência com que seu anúncio é visto, a eficácia dele em chamar a atenção e se o anúncio gera receita para sua empresa.

Lembrar! Medir o desempenho de sua publicidade gráfica depende dos tipos de campanhas que você está executando e dos KPIs escolhidos. Use sempre as métricas mais adequadas para sua campanha. Por exemplo, a taxa de cliques está associada à geração de leads e as impressões e o alcance são bons para medir o reconhecimento.

Principais métricas de publicidade gráfica

Aqui está um resumo rápido das várias métricas de campanha da Rede de Display que você pode usar:

Impressões:

As impressões são uma medida do número de vezes que um anúncio é exibido em um site. É simplesmente um registro do número de visualizações que um anúncio recebe.

Alcançar:

Essa é uma métrica semelhante às impressões, mas representa o número de pessoas que veem seu anúncio, não apenas o número de visualizações.

Noivado:

Normalmente medido como uma porcentagem, isso demonstra quantas pessoas decidiram interagir com seu anúncio. Isso pode incluir ações como clicar, curtir ou ações mais complexas, como preencher um formulário em um banner.

CTR:

O número de pessoas que clicam em seu anúncio depois de vê-lo.

Custo por clique (CPC):

O total gasto em uma campanha dividido pelo número de cliques nesses anúncios.

Custo por aquisição (CPA):

O gasto total dividido pelo número total de conversões.

Retorno do investimento (ROI):

A receita total de suas campanhas menos o custo total de execução desse anúncio para calcular o lucro líquido.

Conversão pós-visualização:

Isso registra quando um usuário visualiza um anúncio, mas converte no site posteriormente.

Conversão pós-clique:

Quando alguém clica em seu anúncio e, em seguida, procede à conversão em seu website

Observação: algumas métricas são mais confiáveis ​​e úteis do que outras para diferentes tipos de campanha. Antes de iniciar uma campanha, pesquise as melhores métricas para usar e cumpra-as. Além disso, certifique-se de ter acesso a dados confiáveis ​​e transparentes para suas análises de anúncios.

O que é uma boa taxa de cliques (CTR)?

Essa é uma pergunta comum que muitos profissionais de marketing digital se fazem e pode variar muito.

Por que a CTR é uma métrica tão importante?

Em sua forma mais simples, a taxa de cliques mede a frequência com que as pessoas que visualizam um anúncio acabam clicando nele.

É uma métrica útil para publicidade gráfica, pois é um indicador claro de envolvimento com um consumidor em potencial. Além disso, a qualidade das imagens, posicionamento do anúncio, texto e muitos outros elementos que afetam a CTR podem ser controlados e alterados pelo anunciante.

A CTR pode variar muito entre os anunciantes da Rede de Display

De fato, analisando os dados da Rede de Display do Google, a CTR média pode variar muito, com a referência em todos os formatos de anúncio e canais para uma CTR de anúncio gráfico em torno de 0,05%.

Além disso, a CTR para diferentes setores e organizações pode variar porque os públicos de diferentes campanhas consomem publicidade gráfica de maneiras diferentes.

Por exemplo, uma campanha estática de reconhecimento de marca para uma marca que anuncia a atualização mais recente de um software de escritório terá uma CTR menor em comparação com um anúncio de viagem dinâmico com vídeo em banner e ofertas de produtos em tempo real.

Qual é a CTR média para usuários da Creative Management Platform (CMP)?

A melhor maneira de obter uma boa CTR em publicidade gráfica (além de um bom ROI) é usar uma plataforma de gerenciamento criativo (CMP).

O fato é que ser capaz de produzir publicidade gráfica com impacto é uma forma crucial de alcançar um bom CTR. No entanto, a chave para o impacto é ser orientado por dados e criativo; uma estratégia com a qual um CMP ajuda muito.

Por exemplo, os dados do Bannerflow CMP (em todos os setores e marcas) sugerem as seguintes médias de CTR para banners criados e controlados usando uma plataforma de gerenciamento criativo:

Observações: diferentes formatos de anúncios gráficos também têm CTRs diferentes. Por exemplo, tamanhos grandes, como a tabela de classificação (728 × 90), alcançarão uma CTR melhor por causa de suas posições de destaque e tamanho em uma página da web.

Qual é a melhor prática para otimizar anúncios publicados ao vivo?

Depois de publicar uma campanha de display, o trabalho não termina aí. De fato, para muitos profissionais de marketing, isso é apenas o começo de uma estratégia de exibição.

Por exemplo, é importante analisar a eficácia de suas campanhas. Avalie os custos da campanha, as taxas de conversão e teste A/B continuamente para determinar quais imagens e mensagens estão funcionando para sua marca.

Dica: avalie as taxas de conversão

Escusado será dizer, mas durante e no final de sua campanha, meça a taxa de conversão de sua campanha.

Lembre-se de que uma conversão não é necessariamente uma transação do consumidor e pode significar o que você definiu para sua campanha da Rede de Display. Por exemplo, pode ser uma instituição de caridade buscando inscrições de voluntários para cursos que salvam vidas.

Dica: o marketing de velocidade e momento aumenta o desempenho

O mundo nunca para de girar e o dia do lançamento da sua campanha pode ser muito diferente do que você planejou semanas atrás. Portanto, poder reagir e editar anúncios publicados em tempo real, na web, agora é uma necessidade.

Use um CMP para controlar seus anúncios gráficos e você poderá atualizar campanhas inteiras em um instante. Seja contrariando a oferta de um concorrente, ou explorando uma oportunidade única, ou simplesmente removendo um erro de cópia – é uma estratégia que economiza tempo e dinheiro.

Dica: crie uma página de destino pós-clique

Lembrar! Não se esqueça de criar uma página de destino pós-clique para vincular. Estudos mostraram que criar um link visual entre anúncios e páginas de destino cria uma sensação de continuidade e melhora os resultados.

Dica: teste seu criativo de anúncio

Testar variações do criativo do anúncio é a melhor prática recomendada. E se os profissionais de marketing usam um CMP, têm acesso a análises de anúncios ao vivo e atualizam anúncios em tempo real, é fácil de fazer.

Anteriormente, o teste avançado de anúncios gráficos e a otimização ao vivo eram muito lentos ou muito caros para funcionar de forma eficaz. No entanto, as equipes de marketing internas que usam a tecnologia de anúncios certa agora podem executar o que antes era um processo complexo com facilidade.

Como você faz o teste A/B das campanhas da Rede de Display?

O teste A/B é a forma mais comum de testar diferentes variações do criativo do anúncio. Está comprovado que melhora o desempenho e é uma estratégia de otimização de campanhas de display praticada por muitas marcas de alto desempenho.

O que é teste A/B?

O teste A/B é simples. Você testa duas variantes do mesmo anúncio gráfico, com criativos ligeiramente diferentes. Por exemplo: CTA, imagem ou variação de texto. Em seguida, você mede qual anúncio obtém melhor desempenho. Você então começa novamente com outro elemento.

O processo básico de teste A/B

Jan Juricek, especialista em publicidade gráfica da Bannerflow, descreve o processo básico de teste A/B em seis etapas:

1. Crie a versão A do seu anúncio gráfico, em todos os tamanhos necessários para sua campanha.
2. Duplique a versão A para criar uma variante B do conjunto.
3. Altere a cópia, a imagem, a cor do CTA etc. para criar uma variação de design para seus anúncios B. Mas lembre-se de testar apenas um elemento!
4. Em seguida, publique as duas versões simultaneamente e defina a frequência de exibição para 50/50.
5. Use sua ferramenta de análise para comparar e medir o desempenho das duas versões. No entanto, só faça isso depois de ter impressões suficientes para perceber as tendências de desempenho.
6. Finalmente, ajuste a frequência de exibição de acordo. Por exemplo, se a versão B tiver um desempenho melhor, defina sua frequência para 60-70%.

Observação: ao realizar testes A/B, é uma prática recomendada manter os públicos separados. Além disso, todos os resultados que você usar devem sempre ser baseados em conversões pós-visualização. Desta forma seus resultados são transparentes e corretos.

Por que você precisa analisar a publicidade gráfica de forma transparente?

Uma chave para medir o desempenho com sucesso é usar dados transparentes e confiáveis. Sem dados de desempenho precisos, é impossível para os profissionais de marketing medir e analisar o sucesso de um anúncio gráfico.

O que é transparência na publicidade gráfica?

Transparência é saber que o desempenho do seu anúncio gráfico está correto. É confiar em seu provedor de dados, agência ou equipe interna para usar apenas dados reais e não falhos.

Isso deve ser fácil, mas isso nem sempre é o caso. De fato, de acordo com uma pesquisa recente com profissionais de marketing europeus, 87% estavam preocupados com o nível de transparência das agências de mídia!

Para profissionais de marketing digital que desejam eficiência, agilidade e melhor ROI – nada disso é possível sem dados transparentes ao vivo (e uma plataforma para usá-los).

Como alcançar a transparência?

Ter controle total sobre seus processos de publicidade digital é o primeiro passo para obter transparência sobre sua publicidade gráfica.

Etapa 1: leve seu marketing para dentro de casa

Em um relatório recente sobre o estado do marketing interno, descobrimos que muitos profissionais de marketing na Europa relataram mover parte – se não todo – de seu marketing interno em um esforço para aumentar a transparência.

Ao ter propriedade total sobre sua produção e análise, você pode ver o desempenho de seus anúncios e como fazer ajustes.

No entanto, se você não estiver pronto para mover sua publicidade gráfica internamente, há ajustes simples que você faz no relacionamento entre marca e agência.

Por exemplo, incentive a abertura e a supervisão em tempo real sobre o desempenho de seus anúncios e certifique-se de que eles mantenham o tempo necessário para alterar um anúncio ao mínimo.

Etapa 2: trabalhar com uma plataforma de gerenciamento criativo (CMP)

Para tirar o máximo proveito de seus dados, uma plataforma de gerenciamento criativo como o Bannerflow oferece transparência sobre sua produção criativa e análise de anúncios.

Como o tempo de produção/edição é reduzido ao mínimo, não há praticamente nada que impeça você de fazer atualizações em tempo real de seus criativos com base em seu desempenho.

Conclusão

A capacidade de analisar e otimizar a publicidade gráfica é uma habilidade essencial para os profissionais de marketing internos. Além disso, se você medir o desempenho, analisar dados e otimizar, obterá um ROI melhor.

É uma estratégia que com as ferramentas certas também é fácil de fazer. Por meio do uso de tecnologia de anúncios, como uma plataforma de gerenciamento criativo, ou CMP, até mesmo a menor equipe interna pode produzir publicidade gráfica avançada que funciona.

Se você quiser saber mais sobre como sua equipe de marketing pode se beneficiar dos recursos exclusivos de um CMP, entre em contato ou solicite uma demonstração.