9 concorrentes e melhores alternativas da Apollo.io [comparação de 2023]

Apollo.io é uma ferramenta de orçamento que promete “alcançar todos os compradores do planeta”. Então, por que os clientes em potencial verificam os concorrentes da Apollo? Bem, há algumas razões—

O preço do Apollo.io é baseado em créditos, o que nem sempre permite que os usuários reúnam os contatos ou empresas suficientes que desejam. As recargas podem ser caras, o que gera uma mentalidade de escassez entre as equipes de vendas.

O sequenciamento e a automação de e-mail integrados são definitivamente os pontos fortes do Apollo.io. Funciona para empresas com orçamentos e pilhas de tecnologia menores.

Mas o banco de dados de contatos centrado em e-mail, com créditos móveis limitados em seus pacotes, pode não ser adequado para usuários que usam muita discagem.

Alguns clientes em potencial procuram alternativas ao Apollo.io porque estão preocupados com a conformidade dos dados e com os Termos de Serviço da Apollo que afetam os dados em seu CRM. Ao usar o Apollo, os clientes concordam em conceder ao Apollo uma licença irrevogável para usar seus dados.

Isso significa que a Apollo pode vender seus serviços que incluem dados enviados pelo usuário, mesmo depois que você parar de usar o software da Apollo.

Neste artigo, veremos como o Apollo.io se compara a outras soluções de inteligência de vendas do mercado.

1. Cognimento

Cognism é uma excelente alternativa ao Apollo se você estiver procurando por mais números de celular. A Cognism oferece um banco de dados de contatos de alta qualidade com números de celular verificados por humanos, e-mails B2B e discagens diretas nos mercados EMEA, NAM e APAC.

O banco de dados de e-mail do Cognism é notificado e nossos números de telefone são verificados nas listas DNC . Isto significa que a nossa base de dados é totalmente compatível com o GDPR, pelo que não corre o risco de implicações legais ao prospectar na Europa.

O que torna o Cognism um forte concorrente do Apollo.io :

• 2x mais números de celular do que outros provedores
• 47 milhões de celulares somente nos EUA
• Números de celular verificados por telefone com 98% de precisão (também conhecidos como Diamond Data)
• Serviço de verificação de telefone celular mediante solicitação (Diamonds-on-Demand)
• Cobertura global e melhores dados EMEA
• 100% de conformidade com CCPA e GDPR
• Extensão do Chrome com integração avançada com Salesforce, Outreach e HubSpot
• Dados de intenção baseados em consentimento, desenvolvidos pelo líder do setor Bombora
• Gatilhos de vendas e firmografia

Preços do Cognismo

• Acesso total a dados de qualidade sem custos extras em todos os pacotes

• Todos os pacotes oferecem visualizações irrestritas e exportação em nível de página (até 25 registros por vez)*

• Pacotes personalizados para equipes com fluxos de trabalho operacionais para permitir a construção e exportação de grandes listas

*Sujeito ao uso justo

Visite a página de comparação direta Cognism vs Apollo.io.

Aqui está o que nossos clientes dizem

Entrevistamos Marc Parsons , líder da equipe SDR, sobre os concorrentes da Apollo:

Também entrevistamos   Jake Hampson , fundador do Sales on Demand, sobre sua experiência com alternativas Apollo:

2. ZoomInfo

ZoomInfo é uma plataforma bem conhecida com um banco de dados de perfis de empresas e dados de contato construídos através da aquisição de concorrentes menores. ZoomInfo compete com Apollo no mercado dos EUA.

Mas segmenta a sua base de dados para funções específicas e diz-se que cobra de forma diferente pelos dados em diferentes regiões. Um usuário do G2 comentou que era difícil justificar o pagamento pelas diferentes regiões para uma empresa internacional.

Melhores características

• Soluções completas para equipes de vendas, marketing, recrutamento e operações
• Bons dados do mercado dos EUA, mas poderiam melhorar a cobertura da UE
• Recursos e integrações robustas
• Modelo de preços baseado em crédito e usuários relatam contratos de renovação automática

Visite a página Cognism vs ZoomInfo ou veja a lista de alternativas do ZoomInfo.

Preços ZoomInfo

• Disponível após consulta
• Níveis de vendas, marketing e recrutamento
• Depende do número de licenças, créditos e complementos

3. Lusha

Lusha é uma das alternativas do Apollo.io com planos de assinatura mensal. É acessível e possui configuração de autoatendimento até que você queira negociar um pacote empresarial. Seus recursos avançados estão disponíveis em um plano personalizado e os usuários dizem que suas integrações poderiam ser melhoradas .

Melhores características

• Não possui a funcionalidade de engajamento de vendas da Apollo
• Integrações de API
• Recursos de enriquecimento de dados de contato
• Critérios básicos de segmentação para filtrar clientes potenciais

Preços

• Teste gratuito com recursos básicos
• Planos mensais pagos com créditos limitados por usuário
• Plano personalizado disponível

4. Sem costura.ai

Confira Seamless.ai se você estiver procurando concorrentes da Apollo que usam IA para encontrar detalhes de clientes potenciais na web, verificar e-mails e ligar para clientes potenciais diretamente em tempo real. É uma ferramenta que você pode usar para criar listas de leads em grande escala para vendas, marketing e recrutamento.

Mas uma comparação independente dos concorrentes da Apollo.io revelou uma alta taxa de rejeição, mesmo em dados marcados como de alta confiança e dados ausentes da empresa.

Melhores características

• Afirma ser um mecanismo de pesquisa em tempo real, não um banco de dados
• Extensão do navegador Chrome
• Dados de intenção por Bambora

Saiba mais sobre os melhores provedores de dados de intenção.

Preços

• Planos pagos começam em US$ 147 por mês
• Planos personalizados para empresas

5. ClearBit

Clearbit é uma ferramenta de enriquecimento de dados e inteligência de mercado que obtém dados de fontes públicas e privadas, incluindo perfis sociais, sites de empresas, registros legais ou crowdsourcing.

Apesar da pesquisa dos membros do Pavilhão mostrar a necessidade de melhorar a qualidade dos dados (por exemplo, receita, número de funcionários para empresas privadas, precisão do número de telefone), ainda é uma boa alternativa ao Apollo.io para pequenas e médias empresas.

Melhores características

• Segmentação de público para mensagens direcionadas
• Dados firmográficos, tecnológicos e de funcionários avançados
• Insights para campanhas ABM personalizadas

Preços

• Planos personalizados com vários complementos

6. Alcance do foguete

Rocket Reach fornece dados comerciais detalhados e informações de contato de funcionários para geração de leads e fins de divulgação. Possui uma extensão de navegador para descobrir leads no Google, AngelList, Crunchbase e Linkedln. É uma das alternativas ao localizador de e-mail Apollo.io.

Melhores características

• Ferramenta de pesquisa de pontos de dados importantes
• Integrações com os principais CRMs
• Ferramentas de personalização e análise de e-mail

Preços

• Os planos apenas de e-mail começam em US$ 421 por ano para 1.500 pesquisas
• Os planos de e-mail + telefone começam em US$ 745 por ano para pesquisas de 1.920
• Preços personalizados para equipes e empresas

7. Navegador de vendas

Essa ferramenta às vezes é considerada um concorrente do Apollo.io porque permite encontrar clientes potenciais e empresas que correspondam ao seu perfil de cliente ideal. Você pode usar o recurso InMail para contatá-los, mas é melhor enriquecer as listas do Sales Nav com dados de contato acionáveis, como e-mails ou números de telefone celular.

Melhores características:

• Insights de contas e leads (notícias da empresa ou mudanças de emprego)
• Integra-se com as melhores ferramentas de prospecção, CRMs e software de vendas
• Recursos de colaboração em equipe

Preços

• A partir de US$ 79,99 por usuário
• Preços empresariais personalizados
  

8. Caçador.io

Hunter pode ser uma boa alternativa ao Apollo.io se você estiver divulgando principalmente por e-mail. Esta ferramenta de localização de e-mail ajuda você a descobrir endereços de e-mail usando o nome ou domínio de uma empresa. Ele indexa e-mails divulgados em fontes públicas rastreando a web. Isso significa que a Hunter também coleta dados pessoais.

Melhores características

• Recursos integrados de campanha por e-mail
• Pontuação de confiança para endereços de e-mail
• Verificação de e-mail em tempo real

Preços

• Plano gratuito limitado
• Os planos pagos custam entre 49€ e 399€ por utilizador por mês

9. LeadIQ

LeadIQ   é outra alternativa da Apollo que obtém informações de fontes públicas e privadas, como plataformas de mídia social e quadros de empregos. Verifica e-mails em tempo real, mas tem oferta limitada de números de celular (máx. 120 no plano empresarial).

Principais recursos:

• Acompanhamento do gatilho de vendas
• Ferramenta de gravação de IA
• Sincronização de sequência de divulgação

Preço:

• Versão gratuita limitada
• Dois planos baseados em crédito
• Oferta empresarial personalizada

Visite a página Cognism vs LeadIQ ou veja a lista das melhores alternativas de LeadIQ.

Qual é a melhor alternativa Apollo para obter números de celular?

Se você está procurando uma alternativa ao Apollo com números de telefone celular precisos em NAM, EMEA e APAC, o Cognism oferece dados de contato móvel verificados por telefone e cobertura global. Também é totalmente compatível com GDPR, tem ampla cobertura DNC e um banco de dados de e-mail notificado para permitir que você prospecte com confiança.

Qual é o preço do Apollo.io?

O preço do Apollo é considerado acessível devido aos planos gratuitos e pagos a partir de US$ 39 por usuário por mês. Esses planos são relativamente baratos, mas incluem um número muito limitado de créditos. Os créditos complementares têm um custo extra. Os líderes do GTM que consideraram os preços da Apollo e de seus concorrentes disseram que os números de celular e e-mails no banco de dados da Apollo precisavam ser melhorados, apesar do custo mais baixo.

Os preços da Apollo mudam com frequência, por isso é incerto qual deles eles adotarão. Por exemplo, em fevereiro de 2023, o fornecedor reduziu o número de créditos de celular e e-mail incluídos em cada pacote.

O Apollo.io é seguro para uso?

Quando se trata de prospecção, a Apollo não menciona a limpeza da lista de não-ligações e/ou a notificação do banco de dados na central de ajuda. Isso significa que é difícil estabelecer se o Apollo é totalmente compatível com o GDPR. Não garantir a conformidade pode levar a sérias implicações legais para o seu negócio.

Em 2018, os dados da Apollo foram comprometidos, expondo endereços de e-mail e pontos de dados em seu banco de dados. Em seguida, em 2021 , registos de utilizadores franceses foram roubados e colocados à venda online. As duas violações de dados da Apollo.io poderiam, compreensivelmente, minar a confiança dos clientes no fornecedor.

Quais concorrentes da Apollo.io são melhores para geração de leads?

Considere fornecedores que combinem dados B2B precisos e compatíveis no mercado onde você deseja gerar leads com acesso a dados de intenção. Um dos concorrentes da Apollo que você pode considerar é o Cognism, graças à sua parceria com o provedor de dados de intenção baseado em consentimento da Bombora.