Você está achando o marketing B2B chato?

Deixe-nos apresentá-lo ao elefante na sala.

Existem 827.000 resultados de pesquisa do Google para o termo 'marketing B2B é chato'.

48% dos compradores B2B estão entediados com o marketing que estão vendo.

O que é ainda mais preocupante é que os profissionais de marketing que criam essas coisas já sabem que é chato, mas ainda precisam sentar e construir essas campanhas chatas que aborrecem seu público entediado.

É um ciclo assustador e chato.

Nós nos tornamos profissionais de marketing em primeiro lugar para apresentar ideias empolgantes, mas o marketing B2B está prendendo os criativos com essas ideias entorpecentes do que o marketing deveria ser.

Caímos em um buraco de geração de leads.

O marketing B2B em si não é chato, mas as tarefas chatas de geração de leads que ocupam seu tempo são.

Nesta página, vamos ser honestos. Vamos nomear e envergonhar tarefas chatas de geração de leads, vamos falar sobre as coisas empolgantes que os profissionais de marketing podem estar fazendo e vamos dizer a você como se salvar do tédio B2B.

Escolha um item no menu lateral ou role para baixo para ver o conteúdo completo.

Você provavelmente está cansado de...

E-books

Poderíamos contar com um pé de preguiça de dois dedos o número de e-books agradáveis ​​que lemos.

Eles não são muito divertidos de ler, e definitivamente não são muito divertidos de escrever.

Então, por que as pessoas ainda os produzem?

Porque as pessoas ainda precisam gerar leads para que possam atingir seu alvo MQL, e o conteúdo fechado de formato longo as ajuda a chegar lá, apesar do fato de que os e-books não são muito divertidos para o escritor ou o leitor.

Leia mais sobre o futuro além do marketing de conteúdo de e-books aqui.

Lidando com fornecedores de listas

Adoramos o e-mail marketing.

Linhas de assunto de teste A/B, criando uma cópia divertida, ficando preso no público. Tudo isso é ótimo, isso é marketing divertido!

O que não amamos é o mês que antecede a campanha. O vai e vem com um vendedor de listas que envia dados irrelevantes e desatualizados, enquanto você se enfurece como um garoto de 14 anos que perde no Playstation.

Por que é que toda vez que você deseja executar uma campanha sem colocar seu domínio na lista negra, você precisa passar horas verificando manualmente uma lista de e-mail.

Por que as transações da lista de leads parecem estar ocorrendo atrás do seu cinema local.

Lidar com fornecedores de dados consome muito tempo e é muito chato!

Transferências dolorosas

Uma continuação do ponto anterior.

Ore para que sua cadeira de escritório absorva você. Você acabou de entregar uma lista de leads de seu fornecedor de lista aos SDRs e pode ouvir os tons de desconexão. A SDR, Ellen, está lhe dando males do outro lado da sala, e ela está aqui há apenas uma semana.

Por que o marketing é responsável pela imprevisibilidade das listas de leads? Por que você deveria se sentir culpado pelo trabalho de má qualidade de um terceiro?

Esta parte do marketing é uma merda, e se você ainda está envolvido nisso, nós realmente não o invejamos.

Patrocínio de feiras

É certo que patrocinar feiras para obter a lista de participantes não é tão chato quanto as coisas que acabamos de listar. Mas tem um problema diferente...

$$$

Que maneira de queimar seu orçamento! Claro, você terá muitos leads em direção à sua meta de MQL, mas terá que pegar carona para a reunião trimestral. Existem maneiras mais inteligentes de obter seus leads, confie em nós.

E-blasts e boletins informativos patrocinados

Como tartarugas, você será punido por pensar que e-blasts patrocinados e boletins informativos são inofensivos.

Deixar cair sem aviso prévio na caixa de entrada de um estranho não é uma ótima aparência quando ele não está interessado em seu produto. O direcionamento para e-blasts tende a variar de pobre a inexistente, então você acabará com muita terra queimada.

Além disso, existem muitas fontes maiores de tédio B2B do que criar anúncios para um público que você não conhece?

Onde está a segmentação? Onde está a especialização? Onde está o teste?

Sem emoção?

"Não, obrigado."

Falamos sobre o problema com eblasts com mais detalhes aqui.

Conteúdo distribuído

O conteúdo distribuído nem sempre é ruim. Compartilhar artigos em fóruns e sites de compartilhamento de blogs não é necessariamente ruim. Só fica chato quando você está postando à toa.

O verdadeiro problema é com a distribuição de conteúdo tradicional: enviar seu e-book para uma lista de assinantes de terceiros. Além de ser um primeiro ponto de contato chato com as pessoas que você quer impressionar, essa forma de gerar leads é chata, cara e oferece pouco ou nenhum resultado.

Parece uma tarefa que preferimos evitar.

Aqui está o problema

Quando você está executando campanhas de marketing de saída e entrada apenas para atingir sua meta de MQL, você não está direcionando as campanhas para uma boa experiência para o comprador.

Você acredita que realmente perdemos isso de vista?

As campanhas são voltadas para a coleta de mais dados B2B. A experiência do comprador não é apenas secundária, é praticamente ignorada.

Os KPIs de leads prendem os profissionais de marketing em uma roda de hamster de geração de leads. Não há tempo para ser criativo, porque antes que você perceba é 1º do mês e você precisa começar a enviar e-blasts novamente.

Há uma maneira melhor de fazer as coisas.

O que acontece quando você deixa de lado a geração de leads? Quando você deixa uma empresa de Inteligência de Vendas coletar dados de contato para você e resgatá-lo do tédio B2B?

O marketing começa a parecer muito mais interessante.

O marketing B2B não é chato

Acabe com as tarefas chatas de geração de leads que estamos programados para fazer e dê uma olhada ao redor.

As pessoas estão fazendo algumas coisas muito legais este ano. Vamos dar uma olhada nas coisas que poderíamos estar fazendo se mudássemos nosso foco.

Crie conteúdo orientado a valor

Em primeiro lugar, o conteúdo pode ser desbloqueado. As pessoas que desejam ler ou visualizar seu melhor conteúdo agora podem fazê-lo sem se inscrever em uma nutrição de e-mail. Mais visualizações de página exclusivas, mais engajamento, mais demanda.

Em segundo lugar, você não precisa mais otimizar o conteúdo para geração de leads. Você não precisa de um CTA na parte inferior de cada conteúdo não fechado que leve a um recurso fechado. Você pode escrever conteúdo apenas para fornecer valor e, agora que não se incomoda com formulários fechados, pode retirar seu melhor conteúdo do site e deixá-lo onde seu público realmente fica.

A qualidade do seu conteúdo será elevada por isso, e escrever conteúdo interessante é muito divertido.

Execute campanhas que impulsionam a demanda

As campanhas de geração de leads geralmente são obsoletas e visíveis a uma milha de distância.

Se a geração de leads não for mais uma preocupação, para onde você pode levar suas campanhas?

Você pode visualizá-los da mesma perspectiva do seu conteúdo. Buscando gerar demanda e proporcionar uma melhor experiência ao comprador. O consumidor individual se torna o foco de sua campanha, em vez da horda sem rosto.

Você pode entender seu público em um nível mais profundo ouvindo ligações de vendas e conversas com clientes existentes. As campanhas se tornarão mais interessantes agora que você pode testar e ativar novos canais como YouTube e TikTok, com base em sua pesquisa de clientes.

Você pode começar a se perguntar 'como podemos criar algo que seja agradável para nosso público consumir' e 'como podemos criar algo que gostamos de fazer'. Essas são as perguntas feitas em equipes de marketing de alto desempenho.

Dividir conteúdo entre jornalismo e SEO

Se você não estiver focado em criar e-books para gerar leads, seus escritores terão mais tempo livre.

Na Cogniism, decidimos dividir nossos recursos entre conteúdo de SEO e conteúdo jornalístico.

Os escritores jornalísticos são encorajados a encontrar a história mais recente. Descubra as tendências mais interessantes no LinkedIn, descubra líderes de pensamento interessantes em nichos inexplorados. Agora temos tempo para pesquisar e expandir os tópicos mais importantes e nos posicionar na vanguarda da inovação de marketing.

Os escritores de SEO estão melhorando nossa presença na Internet todos os dias. Com o tempo economizado escrevendo e-books, eles estão fazendo cursos de SEO, atualizando páginas antigas e realizando pesquisas profundas de palavras-chave.

Muito rapidamente, nossa equipe emergiu da roda de hamster MQL e começou a inovar e elevar nosso conteúdo.

Trabalhe com influenciadores e especialistas no assunto

Como você pode levar o conteúdo jornalístico para o próximo nível?

Ao construir relacionamentos com influenciadores e especialistas no assunto. As pessoas que conduzem a narrativa em seu setor já estão por aí e já estão criando conteúdo que muda o jogo. Encontre uma maneira de trazê-los a bordo e se tornar o megafone que compartilha seus pensamentos.

Trouxemos Ryan Reisert a bordo para nos fornecer dicas de vendas líderes do setor, que agora usamos para impulsionar nosso conteúdo. Como resultado, nos tornamos um balcão único para aconselhamento de vendas de ponta.

Se os principais influenciadores não forem um alvo realista em seu setor, fique de olho nos microinfluenciadores. É a era da marca pessoal, e um grande número de pessoas inteligentes está construindo audiências nas mídias sociais. Essas pessoas estão procurando uma empresa para elevar sua voz, e você está procurando por tomadas quentes. Entrar em contato!

Influencie o dark social

Dark social não é um programa de tendências da Netflix, é um termo dado a todos os lugares que você não pode ver, onde as pessoas estão discutindo sua marca.

Fora da vista, longe da mente?

Não!

Estas são algumas das conversas mais importantes que as pessoas estão tendo, e só porque você não pode vê-las, isso não significa que elas não sejam importantes.

Desenvolvemos uma compreensão mais profunda da jornada do comprador agora. Os clientes não estão seguindo rotas lineares: anúncio no LinkedIn, postagem no blog, demonstração, cliente.

Eles estão pulando em todos os lugares, aprendendo pedaços aqui e ali: anúncio no LinkedIn, conversa com um amigo, pesquisa no Reddit, olha G2, lê um blog, fala com seu colega, demo, cliente.

Há etapas aqui para as quais não estamos otimizando, porque não tivemos tempo e não é mensurável. Não confunda não com não deveria. Esses passos são tão importantes quanto os outros.

Com o tempo liberado para diminuir as táticas chatas de geração de leads, você poderá estabelecer uma presença em alguns canais importantes:

• Mídias sociais orgânicas
• Rede social paga sem conversão
• RP
• Comunidades do Slack
• Comunicação direta e personalizada
• Grupos do Facebook e LinkedIn
• Eventos de terceiros (não patrocinados!)
• Podcasts

Forneça valor nesses lugares e as pessoas vão falar sobre isso! Você não está tentando encontrar clientes imediatos, está tentando se envolver com as pessoas que importam para o seu negócio.

Conversas positivas sobre sua marca se seguirão.

Ofereça seus nutri sob demanda

O que acontece com a nutrição de e-mail quando você está mais focado em fornecer valor do que empurrar os clientes em potencial pelo funil?

O problema com a nutrição de e-mail é que você não está oferecendo opções suficientes. Você decide qual conteúdo mostrará ao seu cliente em potencial. Você decide quando. Eles não têm voz no assunto.

Oferecemos nossos nutri sob demanda.

Com um email de nutrição, incluímos um link para todos os nossos recursos de nutrição. Se estiverem interessados, os clientes em potencial têm acesso direto a um valioso hub de recursos, hospedado em nosso site.

Estamos colocando nosso público no comando de sua própria jornada.

Preocupe-se com a métrica que realmente conta

Você pode perseguir MQLs tão longe na toca do coelho que perderá de vista a única coisa que realmente importa…

Receita!

MQLs são confortáveis. Você sabe onde está e é reconfortante quando atinge o alvo. Mas, na verdade, qual é o sentido se suas campanhas não estão convertendo?

Atribuir uma meta de receita aos gerentes de sua equipe mudará as coisas. Um alvo unificado, que realmente faz a diferença, para o qual todos podem se aproximar. Que refrescante!

Ver suas ações de marketing pela lente da receita mudará as campanhas que você executa. De repente, tudo parece muito mais importante, e o marketing pode atuar como um canal de geração de receita, em vez de uma função pura de capacitação de vendas.

Familiarize-se com as métricas do Cogniism no webinar abaixo.

Seja criativo!

Você se lembra de todas as campanhas de marketing que imaginou fazer quando se candidatou a esse emprego?

Anúncios engraçados, atores fantasiados, podcasts, campanhas multicanal sobre como o marketing B2B pode ser chato se você passar todo o seu tempo focado na geração de leads…!

A melhor coisa de encontrar mais tempo no marketing é que isso lhe dá mais tempo para pensar, planejar, rir! O marketing pode ser muito divertido quando você tem tempo para ser criativo. É a razão pela qual você entrou nisso em primeiro lugar, então continue com isso!

Como tornar o marketing B2B menos chato

Dados de contato confiáveis ​​ainda são uma parte essencial de qualquer campanha de marketing. Não estamos dizendo que você deve acabar com isso.

Nós simplesmente não achamos que os profissionais de marketing criativos deveriam gastar todo o seu tempo nisso.

Obtenha seus dados de contato de um provedor de inteligência de vendas e liberte-se das tarefas chatas de geração de leads que você não estava gostando.

Sinta-se à vontade para dar uma olhada em algumas das empresas de inteligência de vendas mais populares aqui.

Ou, vá direto para o melhor. Fale com um especialista em Cogniism hoje.